亞馬遜 FBA 與 Shopify 直銷：如何選擇正確的選項

已發表: 2021-12-24

作為數字企業主，您需要做出的最重要決定之一是確定您應該使用哪個電子商務平台在線銷售您的產品——而且，作為電子商務中的兩個大腕，您最終可能會不得不在 Shopify 和亞馬遜之間做出選擇。

在我們深入分析 Shopify 與 Amazon 之前，讓我們先弄清楚這些平台之間的真正區別：Shopify 是一個自上而下的電子商務商店平台，用戶可以在其中創建、自定義和完全管理他們的獨家、站立 -單獨的在線商店。

另一方面，亞馬遜是一個匯集全球供應商的平台。 因此，您將在亞馬遜市場獲得一個可以銷售產品的位置。 儘管如此，您在品牌、管理、消費者關係和交付方面的權力不會像 Shopify 那樣大。

在這篇評論中，我將向您解釋您平台的定價、優缺點、最佳和最差等等。 因此，在本文結束時，您將能夠為您的未來業務選擇合適的。

Shopify 概述

Shopify 是一個強大的基於雲的電子商務商店平台，使在線零售商能夠輕鬆地創建和運營獨立的數字商店。 Shopify 還具有可擴展性：Kylie Cosmetics、特斯拉、百威和雀巢等大型企業都使用 Shopify 來管理和運營其在線商店，但該平台的簡單定價包同樣適用於單人操作。

用戶可以從 70 多個專業製作的模板中進行選擇，他們可以根據需要對其進行自定義，並通過 Shopify Payments（由 Stripe 提供支持的平台上的內置支付處理器）或通過第三方支付處理器（如 Paypal）在線接受付款。

然後，您可以利用 Shopify 的大量商店和客戶管理功能，例如社交媒體集成、折扣和禮品卡、安全的客戶信息存儲、成功中心（包括亞馬遜）的鏈接等等。

如果 Shopify 沒有您正在尋找的功能，您可能會在 Shopify 應用商店中找到一款，它提供了與您的 Shopify 商店兼容的數千個應用程序，並將幫助您進一步簡化流程。 此外，如果您選擇除了在線銷售商品外，還可以使用實體銷售點硬件應用 Shopify POS。

Shopify 定價

Shopify 以不同的每月價格、特性和功能提供三種選項，以及 Shopify 購買和 Shopify 交付的折扣。

但是，所有這些服務共享的一些功能是可定制性、銷售無限商品、24/7 全天候客戶服務、在其他在線市場和社交媒體平台上銷售的能力、手動訂單形成、折扣代碼、免費 SSL 證書、並放棄購物車恢復。

所有計劃都可以使用 Shopify Payments、Shopify Delivery 和 Shopify 銷售點，但具有不同的折扣和功能。

  • 基本 Shopify：每月 29 美元
  • Shopify：每月 79 美元
  • 高級 Shopify：每月 299 美元

或者，管理大訂單量的公司和品牌可以選擇 Shopify Plus，它收取個性化定價。 另一方面，Shopify 中最小的小公司，包括業餘愛好者和副業者，將註冊 Shopify Lite。 每月 9 美元，您可以通過將 Shopify 購買按鈕嵌入您的網站，在社交媒體上、使用 Shopify 銷售點應用程序或在現有博客上進行銷售。

亞馬遜 FBA 概述

如您所知，亞馬遜是世界上最大的在線零售商，如果您在亞馬遜上銷售商品（或者如果您通過亞馬遜家庭服務提供服務），您可能會接觸到由數百萬人組成的消費者群在全球範圍內。

在這方面，在亞馬遜上銷售對於還沒有足夠庫存來建立獨立在線商店以發展消費者基礎的新公司或非常小的公司來說非常有用。 然而，亞馬遜作為外部收入來源對現有的在線業務同樣有用，並且可以引導新的客戶群回到他們專門的在線商店。 雖然趕上在亞馬遜上銷售可能需要一些時間——而且您需要確保自己符合亞馬遜的規則和規定——但設置您的供應商資料並列出您的商品是相當簡單的。

作為一個很大的好處，您可以利用亞馬遜物流 (FBA)，因為亞馬遜可以為您存儲您的庫存，並且僅在您收到訂單時管理包裝和運輸。但是，如果您只是銷售一些商品，您可以選擇自己做。）您應該查看我們廣泛的亞馬遜銷售指南，逐步了解如何成為亞馬遜賣家。

亞馬遜定價

如果您要開始在亞馬遜上銷售，您首先要在亞馬遜的兩種服務計劃之間進行選擇：個人或專業。

個人套餐更適合希望每月銷售少於 40 件產品的小企業主。 該套餐不包括每月會員費，但您需要為每件售出的商品支付 0.99 美元，外加亞馬遜的其他銷售成本，例如可變結算成本和運費。

專業套餐每月 39.99 美元。 您不必為此包裹支付每件商品的銷售費，但您必須支付根據商品類型而異的推薦費，以及可變的成交費和運費。

除了經常性銷售和維護費用（如果您有專業計劃），如果您使用該服務進行訂單履行和/或庫存存儲，您仍需要支付亞馬遜物流 (FBA) 費用。 亞馬遜的費用可能有點難以跟踪和量化，但您可以查看亞馬遜費用表以獲得更全面的概述。

亞馬遜 FBA 與 Shopify：優點和缺點

Shopify 優點/缺點

那麼，Shopify 的基本功能是什麼？ 你喜歡什麼，不喜歡什麼？ 這兩件事都會幫助你做出決定。 Shopify 是一個高質量的平台，旨在為您提供自己的市場。

您不必在 Shopify 網站上與其他人競爭，因為這完全取決於您和您必須出售的商品。 但是有多種與 Shopify 相關的不同優勢，以及您需要注意的一些事項。

優點：

  • 便於使用
  • 易於設計
  • 各種應用程序集成
  • 靈活的設計
  • 定價水平/選項
  • 高安全性
  • 優質的客戶支持
  • 高可靠性
  • 加載速度快
  • 優質賣家支持
  • 各種網站功能
  • 為物超所值
  • 多種銷售功能
  • 廣泛的應用程序
  • 24/7 客戶支持
  • 輕鬆的移動響應能力
  • 各種電子商務工具
  • 品質銷售功能
  • 創建自己的品牌的能力

缺點：

  • 月費和應用商店
  • 圖像以不同的縱橫比顯示
  • 沒有內置營銷
  • 添加定制是困難/昂貴的
  • 每個產品 3 個選項限制
  • 只有 1 個廢棄的購物車跟進
  • 第三方支付的交易費用
  • 在某些地區以外的電話支持很困難
  • 許多功能所需的應用程序
  • 一些集成已被刪除
  • 低層計劃不提供完整的在線商店
  • 基本包沒有專業報告
  • 僅允許從某些國家/地區進行銷售

亞馬遜 FBA 的優點/缺點

您可能會認為，當談到亞馬遜時，您有很多好處。 畢竟，幾乎每個人都聽說過亞馬遜，對吧？ 所以與亞馬遜合作的想法似乎真的很吸引人，但它一定是最好的方式還是你自己？ 我們將看看與亞馬遜 FBA 相關的一些優點和缺點。

如果您使用這項服務，它與在亞馬遜上發布和銷售任何東西並不完全相同。 今後，您將有一個稍微不同且涉及程度更高的過程。 讓我們來看看你需要知道的一些事情。

優點：

  • 高流量
  • 包括包裝和運輸
  • 包括庫存存儲
  • 便於使用
  • 易於設置
  • 進入buy box的可能性
  • 適合小賣家的個人計劃
  • 快速開始第一次銷售
  • 獲得亞馬遜 Prime 資格
  • 容易找到客戶
  • 多渠道履行
  • 尋找客戶是自動的
  • 比非 FBA 更高的銷售能力

缺點：

  • 巨大的競爭
  • 很少的佈局/設計選項
  • 很難創建自己的品牌
  • 客戶支持不是用戶友好的
  • 支付選項很少
  • 收取交易費用
  • 銷售的種類不多
  • 難以追踪庫存
  • 準備運輸很困難
  • 退貨太容易了
  • 費用預算難

Shopify vs Amazon FBA：了解每個平台的優缺點

Shopify 直銷的最佳部分

Shopify Dropshipping 最好的部分是它非常無風險。 幾乎沒有危險。 您可以在銀行賬戶中幾乎沒有錢的情況下創辦這家公司，這自然使其成為許多不同人的有吸引力的選擇。

儘管它是一家低風險公司，但回報可能非常高。 您可能不會一開始就在這家公司投資數百萬美元，但您可以在第一年輕鬆賺取多個數字。 像這樣的商業模式並不多。

如果您可以創建一個吸引客戶的驚人、有用的在線商店，那就成功了一半。 這家公司不僅啟動成本低，而且只要您知道自己在做什麼，您就可以在幾個小時內完成任務。

閱讀更多：Shopify 上適用於高風險企業的 5 個最佳支付網關

Shopify Dropshipping 最糟糕的部分

由於您在直銷環境中非常依賴製造商，因此您確實需要留意風險和/或可能的威脅來源。 在這行工作中，很容易上當受騙。 現在有很多人試圖欺騙那些剛接觸這個行業的人。 密切注意這些罪犯，這一點絕對至關重要。

最好的策略是與值得信賴的品牌和企業合作。 但有時它們很難找到，也更難處理。 這也是一個競爭非常激烈的行業。 有足夠多的人試圖做和你完全相同的事情，所以你需要聰明才能成功。

此外，Shopify Dropshipping 在某些圈子中可能帶有負面的污名。 一些 Shopify 直銷老手還說，當您尋找潛在的優惠和社交關係時，您甚至不使用“直銷”一詞。

FBA最好的部分

到目前為止，經營一家好的 FBA 公司最好的部分就是在你睡覺的時候賺錢。 相信所有的炒作——如果你正確地建立了你的公司，FBA 真的是被動收入。

當然，一開始你將不得不非常努力地工作。 但是，當您進入市場並且您的公司正在銷售熱蛋糕時，您可以高枕無憂。 最好的 FBA 供應商一直在尋找提高利潤的方法，您可以通過各種營銷技巧來做到這一點。 贈品、Facebook 廣告和社交媒體活動都運作良好。 然而即便如此，贈品、Facebook 廣告和社交媒體活動都可以創造奇蹟。 但即使這樣，每周也只需要幾個小時。

亞馬遜 FBA 還可以幫助您創建自己的品牌。 這是一個不容忽視的利潤。 創建品牌意味著您擁有具有真正潛力的東西。 當然，Shopify Dropshipping 公司可以被視為一個品牌。 然而，這與製造自己的商品不同。

使用 FBA，也沒有什麼能阻止您建立自己的在線商店或在其他平台上銷售。 您不僅限於亞馬遜。 這意味著您可以體驗 Shopify Dropshipping 的所有好處，同時仍然可以創建自己的產品和品牌。

亞馬遜 FBA 可能是一家棘手的公司，但它仍然充滿機遇。 如果你能鎖定一個沒有其他人瞄準的利基市場，那麼圍繞這個利基市場創建一個完整的品牌實際上是很容易的。

FBA最糟糕的部分

以前，我們說過，一旦你開始工作，亞馬遜 FBA 幾乎不需要任何工作。 但有時它也可能是一個缺點。 由於亞馬遜控制了你的大部分市場，你無法改變某些方面。 簡單地說，你不負責。

事實上，當您嘗試衡量收入和增加數量時，亞馬遜並沒有最好的數據。 當然，有數字。 但你不知道亞馬遜是如何得到這些數字的。 最後，看起來亞馬遜似乎有一個玻璃天花板。

然而，還有更多的缺點需要解決。 與 Shopify Dropshipping 不同，亞馬遜的 FBA 需要大量的初始投資。 大多數 FBA 退伍軍人建議從至少 5,000 美元的現金開始。 這意味著您要冒很大的風險，特別是如果您是電子商務世界的新手。 要在 FBA 領域取得成功，您需要能夠進行大量計劃和分析。 這對任何公司都很重要，但你需要一個非常善於分析 FBA 的頭腦。

在您選擇產品之前，您需要分解數字、評估數據並發現趨勢。 期待看到很多圖形和圖表。 您還需要與供應商進行廣泛的談判，以了解價格、運輸成本、產品重量，而且清單不勝枚舉。

亞馬遜 FBA 與 Shopify：哪個選項更好？

為什麼選擇 Shopify 代發貨？

那麼，為什麼您更喜歡 Shopify Dropshipping 而不是 FBA？ 與銷售自己的產品相比，利潤率可能相對較低，但也有更大的機會在門外銷售更多商品。

您還可以在 Shopify 直銷環境中設置自己的價格，有時您可以獲得一些非常高的分數。 例如，Dropshippers 以 20 美元的價格出售 2 美元並非聞所未聞。 而且由於此類產品幾乎總是會刺激購買，因此購物者很少四處尋找更便宜的替代品。

與其他類型的電子商務相比，Shopify 直銷通常需要更少的精力——在許多情況下，包括 FBA。 因為您幾乎只專注於打造出色的在線商店，所以您不必考慮太多細節。 而且由於工作量要小得多，因此可以在每週只工作幾個小時的情況下運營一家盈利的 Shopify Dropshipping 公司。

為什麼選擇 FBA？

相比之下，為什麼要選擇FBA？ 對於這種商業模式，您正在更深入地進入電子商務世界。 有效的 FBA 公司還生產自己的產品，使他們能夠創建品牌並以他們的名字運送貨物。 情況並非總是如此，但它是一個好的 FBA 公司可以做到的例子。

你負責這個商業模式。 你不會覺得依賴供應商，這是托運人有時會遇到的問題。 您正在製定自己的課程，並且您將製定自己的規則。 此外，您不必面對運行一個裝滿貨物的整個倉庫的工作； 您也不必考慮包裝，甚至不必處理客戶服務。

最後的話

在運行過 Shopify 與 Amazon FBA 之後，這兩個選項對於任何電子商務公司都是有效的選擇，但是您希望如何擴展您的公司是您做出決定的關鍵因素。 如果您想創建一個能夠脫穎而出的品牌並且您可以完全控制它，您將需要 Shopify。 如果您想將產品快速推向市場，吸引大量潛在買家，他們都渴望購買，那麼亞馬遜 FBA 將是最適合的。