Shopify Plus 與 BigCommerce Enterprise(2022 比較)
已發表: 2022-08-17在線銷售和營銷的世界一直在發展。 基於 SaaS 的電子商務(軟件即服務)是普通賣家跟上步伐的絕佳方式。 然而,那裡有很多選擇——那麼你應該選擇什麼平台呢? 這有什麼不同嗎?
哪一個最適合您和您的企業? 這是您在使用一個或另一個平台之前做出的個人選擇。
健康的生態系統對於良好的電子商務平台至關重要,也是潛在客戶首先關注的問題之一。 該平台是否具有良好的聲譽和良好的用戶評價? 它已經存在了一段時間嗎? 它是否值得信賴——它會做你需要做的事情嗎? 它是否提供大量集成? 是否有技術合作夥伴等?
這些都是您在研究電子商務平台之前需要問的所有問題——這些平台可以成就或破壞您的業務。 全球平台通常比本地平台更可靠、影響更深遠,但這並不意味著您應該排除良好的電子商務平台。
Shopify Plus 和 BigCommerce 是目前最受好評的兩個 SaaS 平台,如果您正在考慮投資您的業務,兩者都值得考慮。 如果您已經使用 Shopify Plus,請考慮查看我們的 Shopify 幫助台。
因此,事不宜遲,讓我們直接進入 Shopify Plus 與 BigCommerce Enterprise。
TL;DR:概述
- BigCommerce 主要專注於中小企業市場,為您的在線商店提供大量資源。 它物有所值,發展迅速,擁有龐大的客戶群。
- Shopify Plus 是一個成熟的 SaaS 平台,擁有許多大品牌。 雖然通常比 BigCommerce 貴,但它擁有強大的集成網絡和可靠的性能證明,使其物有所值。
- Shopify Plus 和 BigCommerce 在服務甚至效率方面相當均衡。 當然,這並不是說他們在某些領域都沒有優勢。
- 這兩個平台都被證明是有效的; 選擇最適合您的業務取決於您優先考慮哪些功能。
在本文中,我們將比較 Shopify Plus 和 BigCommerce 的一些關鍵元素,包括:
- SEO靈活性(幾乎所有平台上的所有在線賣家都必須這樣做)
- 自動化(從多商店管理到處理小型企業,自動化是關鍵)
- 一體化
- 使用方便
- 顧客評論
因此,如果您有興趣深入比較這兩個基於 SaaS 的電子商務巨頭,請繼續閱讀。
什麼是 BigCommerce 企業?
BigCommerce Enterprise 是一個成熟的平台選項,已經存在多年。 與 Shopify Plus 一樣,BigCommerce Enterprise 是更大的 BigCommerce 平台的一部分。
主要的 BigCommerce 平台主要專注於 SMB 市場,它被稱為一個有用的平台,為您的在線商店(應用程序、第三方解決方案等)提供大量資源——而且價格低得驚人。
BigCommerce Enterprise 提供具有大量額外功能的更高質量的資源。 它旨在處理更大的流量,面向更複雜的零售商。 BigCommerce Enterprise 是下一層,可以提供比基本 BigCommerce 平台更多的功能。
從本質上講,如果您需要一個更強大、更大的大型企業平台,您可能需要考慮投資 BigCommerce Enterprise,而不是標準的 BigCommerce 平台。
關於 BigCommerce 企業的知識
我們將在本文後面更仔細、更深入地了解 BigCommerce Enterprise 可以提供什麼,尤其是在與 Shopify Plus 進行對比時。 但在您投資之前,這裡有一些關於 BigCommerce Enterprise 的關鍵信息:
物超所值
BigCommerce Enterprise 是一個優質的電子商務平台,具有大量的功能和資源,但它的擁有成本也很低——這意味著您不需要花費太多。
當然,任何電子商務平台總是要收費的——我們稍後會討論定價。 但就像任何投資一樣,您需要花錢才能獲得所需的工具。
BigCommerce Enterprise 不是最便宜的電子商務平台,但也不是最昂貴的。
大量老客戶
在研究新的潛在 SaaS 平台時,您應該做的第一件事是檢查他們擁有多少現有客戶。
客戶和你一樣嗎? 他們的業務相似嗎? 這可以讓您很好地了解您和新平台的融合程度。 BigCommerce Enterprise擁有大量B2B和B2C客戶,其中包括很多知名品牌。
快速增長
隨著電子商務世界的變化,您的 SaaS 平台必須跟上步伐。 您將希望看到您的平台增長,以跟上不斷變化的在線銷售世界。
BigCommerce Enterprise 正在迅速發展並擴展到歐洲。 他們還收集更多大牌作為客戶,這是向客戶宣布他們知道自己在做什麼的一種非常公開的方式。 健康的生態系統對於良好的 SaaS 平台至關重要。
BigCommerce 企業的歷史
BigCommerce 成立於 2009 年,由 Eddie Machaalani 和 Mitchell Harper 創立。 它旨在為中小型企業創建一個平台。 後來,BigCommerce Enterprise 於 2015 年推出,作為更複雜和大批量零售商的解決方案。
從那時起,Bigcommerce 不斷壯大。 它不像 Shopify Plus 那樣國際化,但它在北美肯定是眾所周知的。
如果您的企業有更複雜的需求,BigCommerce Enterprise 可以為您提供資源和功能。
什麼是 Shopify Plus?
Shopify Plus 是另一個成熟的 SaaS 平台,是原始 Shopify 平台的一部分。 Shopify 的存在時間比 BigCommerce 稍長一些,並且擁有大量知名品牌(Gymshark、迪卡儂和 Kylie Cosmetics,僅舉幾例)。
最初的 Shopify 平台主要專注於 SMB 用戶,儘管它正在大力擴展到 B2C 用戶。 Shopify 擁有比 BigCommerce 更強大的生態系統,並且更傾向於時尚品牌和其他類似客戶。
Shopify 也比 BigCommerce 更加全球化。 它在全球市場上享有盛譽,其客戶數量最多的是英國、北美和澳大利亞。
關於 Shopify Plus 的知識
那麼,Shopify Plus 可以為您提供什麼? 我們將在本文後面討論 Shopify 服務的細節。 但是現在,讓我們來看看他們的主要賣點。
你會得到你的錢的價值
與 BigCommerce 一樣,Shopify Plus 以合理的價格提供大量資源和功能。 您可以確定您物有所值。
Shopify Plus 比 BigCommerce 貴一點,但它擁有更發達的生態系統和更適合藝術家、時裝設計師和服裝店的風格。 不用擔心 - 您的 Shopify 付款絕對物有所值。
強大的整合網絡
在這個階段,集成真的不再是可選的了。 您應該能夠將您的 SaaS 平台與其他應用程序和服務集成,如果一個平台不提供大量集成,它實際上可能會破壞交易。
幸運的是,Shopify Plus 提供了大量集成,讓您可以隨心所欲地擴展和集成您的平台。
我們將在本文後面討論更多關於這些集成的信息。
性能證明
Shopify 的知名客戶和令人印象深刻的往績讓我們知道他們可以兌現承諾並留住客戶。
強大而令人印象深刻的歷史
雖然時間並不一定等於質量,但平台成熟且記錄良好的知識可以確保他們知道自己在做什麼並擁有豐富的經驗。
Shopify Plus 的歷史
Shopify 成立於 2006 年,當時 Tobias Lutke 對可用的電子商務平台不滿意(自 2000 年代中期以來我們已經取得了長足的進步!)創建了自己的電子商務平台。
雖然 Shopify 最初是為小型企業設計的,但它很快就變得非常流行,導致其創建者意識到他們很快將不得不處理更大數量的商家。 為了滿足這一需求,Shopify Plus 於 2014 年推出。
Shopify Plus 旨在處理更大、更複雜的零售商。 從那時起,Shopify Plus 不斷發展壯大,並繼續成為時尚和服裝零售商的首選。 Shopify 支付的費用通常遠遠超過基本費用,還包括主題、客戶支持和許多其他好處。
競爭史:Shopify Plus 與 BigCommerce Enterprise
BigCommerce 和 Shopify 多年來一直相互競爭; Shopify Plus 與 BigCommerce Enterprise 的想法並不新鮮。 他們提供的服務是相似的——但並不完全相同。 起初,Shopify 在全球市場上具有優勢——但它難以應對大批量零售商。 Shopify 付款通常比 BigCommerce 更昂貴,這對於電子商務世界的新手來說是一個重要的考慮因素。
BigCommerce 正在迅速追趕,這兩個平台在質量和服務上非常接近。 但是,也有區別。
Shopify 擁有良好的 SMB 基礎、更多的客戶和令人難以置信的應用市場。
BigCommerce 規模較小,全球化程度較低,但它們提供更複雜的服務,可以吸引更大的知名零售商。
服務: Shopify Plus 與 BigCommerce Enterprise
那麼,Shopify Plus 和 BigCommerce Enterprise 在服務、功能和產品方面如何比較? 在查看 Shopify Plus 與 BigCommerce Enterprise 時,他們的服務是否存在明顯的漏洞和缺失的部分?
讓我們來了解一下。
接下來,我們將看看 SaaS 平台的一些關鍵元素,然後再將兩者進行比較。
搜索引擎優化靈活性
搜索引擎優化關鍵字是成功在線銷售的基石,並且有很多技巧和竅門可以用來提高您的統計數據並增加您的銷售額。 我們知道,要吸引對我們產品和網站的關注,我們需要使用適當的 SEO。
但是,某些平台僅在 SEO 上提供有限的靈活性。 這意味著雖然您可以更改某些元素,但您可能無法調整編碼或其他設置功能(如 URL)。
這就是 BigCommence 超過 Shopify Plus 的地方。 兩個平台上的原生 SEO 功能都很好,但 BigCommence 允許更多的靈活性和變化。
例如,BigCommerce 允許用戶編輯總體 URL 格式並更改類別的工作方式,從而允許類別中的父子關係。
如果您是一家小型企業,那麼能夠以這種方式深度編輯 SEO 可能不會在您的優先事項列表中居高不下。 但是,更多動手的企業主和更大的企業主可能會享受自由。
產品和目錄管理
您管理和編目產品的方式將使客戶能夠輕鬆瀏覽您的網站以找到他們想要的東西和沮喪地放棄之間的區別。
您還需要經常更新您的產品目錄,以確保您銷售的產品仍有市場。 您列出和組織產品的方式可能與其他平台沒有太大變化。 例如,您希望以清晰、有條理的方式列出您的產品,並提供良好的產品圖片、簡潔的產品描述等。
無論您是在亞馬遜還是其他電子商務網站上銷售,這都不會改變。
但是,每個電子商務網站可能會為您提供不同的選項或以稍微不同的方式設置其產品目錄。
這將直接影響您的銷售情況以及您將賺多少錢。
在選擇產品目錄之前有兩個主要考慮因素:您的產品目錄有多複雜,以及您要集成多少個第三方系統。
Shopify Plus 為中小型企業提供了出色的產品目錄,理想情況下可以出售一組簡單的產品。 在 Shopify Plus 上添加、編輯和列出產品非常簡單明了。 您使用一個簡單的界面來設置每個產品的描述,然後您就可以開始了。
但是,如果您有復雜的產品,就會出現問題,因為 Shopify 和 Shopify Plus 確實限制了您可以在產品描述中使用的組合數量以及 100 個 SKU 的變體上限。
不要忘記,您還必須能夠瀏覽您的產品目錄——如果您有大量庫存和多家商店,這可能會很棘手。
產品目錄越複雜,客戶就越容易準確地找到他們想要的東西。 確保您知道如何正確編寫產品描述——這並不像您想像的那麼容易。
行政
不要迷失在設計和管理新網站的樂趣中——也有無聊的事情要做! 管理員是保持業務發展的必要部分,而您的 SaaS 平台可以使其變得更難或更容易,具體取決於您選擇哪一個。
自動化可以消除一些管理工作,但最好自己審查你的產品,而不是把它交給自動化。
畢竟,這些產品是我們業務的關鍵,記住經常查看產品目錄很重要。
如果您擁有大型企業,Shopify Plus 管理您的產品可能會有些棘手。 它的產品目錄、標籤、元字段和選項集受到更多限制,專為小型企業用戶設計。
BigCommerce 使許多管理任務更容易。 它允許您創建選項集並擁有更複雜的產品目錄。
但是,這兩個平台都有乾淨、易於使用的管理界面。
使用方便
BigCommerce 和 Shopify 都旨在直觀且易於使用。 他們擁有乾淨的管理界面和用戶友好的功能。 然而,在可用性和平台結構方面,Shopify 具有額外的優勢——它只是更加用戶友好和易於使用。
這兩個平台都旨在允許用戶簡化和編輯他們的內容、功能、應用程序和自動化。 這些調整相當容易管理,儘管它們可能會更複雜,具體取決於您的業務規模或您想要進行多少更改。
如果您發現自己在任一平台上都遇到了困難,Shopify Plus 和 BigCommerce Enterprise 都提供 24/7 的客戶支持。 他們將與您討論如何使用儀表板、管理您的統計數據,以及與編碼和自定義有關的更複雜的問題。
增長和擴展
任何好的營銷平台都應該提供良好的可擴展性並顯示增長的證據。 沒有人想要一個不能與其他任何東西集成、不提供擴展、不改變的平台。
Shopify 和 BigCommerce 都表明他們願意成長和適應。 在過去的幾年裡,他們做出了很多改變,尤其是 BigCommerce 正在大力專注於無頭架構。
BigCommerce 在集成和國際市場方面也取得了長足的進步。 這是一個明確的跡象,表明該平台正在跟上不斷發展的電子商務世界的最新趨勢。
擴展可以添加到兩個平台,例如企業解決方案。 但是,由於 BigCommerce 更關注複雜性而不是創新,因此您可以在那裡添加更多擴展。
自動化
自動化是 SaaS 平台的關鍵部分,允許自動完成某些事情:確認電子郵件、自動化任務和工作流創建。 這兩個平台都提供標準的自動化水平,但這是 Shopify Plus 真正閃耀的地方。
Shopify Plus 使用 Shopify Flow,它允許用戶自動化通知,以及客戶/產品標籤、欺詐管理、產品管理、訂單管理等等。
Shopify Flow 也是集成的,允許您與其他應用程序和服務合作。 Shopify 可以訪問 Shop Pay,這是一種類似於亞馬遜的一鍵購買按鈕的一鍵結賬。
Shop Pay 確實算作自動化,通過提示客戶進行購買來節省時間。 自動化任務還可以提供調查並要求客戶進行評論——不要忘記客戶!
一體化
Shopify Plus 和 BigCommerce 都能夠與許多不同的系統集成,包括自動清單系統 (AMS)、銷售點 (POS) 和訂單管理軟件 (OMS)。 這些系統對於有組織且正常運行的在線銷售系統都是必需的。
但是,在超出預期的基本集成水平方面,Shopify 絕對占上風。 Shopify Plus 擁有更大的集成生態系統,許多系統僅與 Shopify Plus 代理商合作。
BigCommerce 在集成方面正在迎頭趕上,他們還擁有更快的 API — 每分鐘 400 次 API 調用,而 Shopify 每分鐘 10 次調用。 這意味著在 BigCommerce 上只需要幾分鐘的事情在 Shopify Plus 上可能需要更長的時間。
用戶評論
聽到 BigCommerce Enterprise 和 Shopify Plus 都得到了用戶的熱烈評價,這不足為奇。
Shopify Plus 在一個評論網站上獲得了 5 星中的 4.8 星,用戶聲稱它非常適合初學者、高效且可定制。 BigCommerce Enterprise 在同一網站上獲得了 5 星中的 4.4 星,並被描述為可擴展、強大且高效。
客戶提到的缺點通常與價格有關——感覺好像其中一個或兩個平台對於他們提供的服務來說都太貴了。
其他批評提到了其中一個平台無法集成的特定應用程序或服務。 有些人認為這些平台太複雜而無法使用。
然而,總體而言,評論非常好,大多數客戶對他們提供的服務感到滿意和滿意。
與您的客戶聯繫以獲得反饋是一個好主意——這是其他潛在客戶在與您開展業務之前會在線查看的內容。 您可以創建客戶反饋請求模板,詢問客戶他們喜歡體驗的哪些方面,以及他們認為可以改進的地方。
不要讓對負面評論的恐懼阻止你。 如果您的產品或服務出現問題,最好現在就找出來,以便您處理。 創建自動的、一刀切的適合所有客戶的模板是接觸您處理的每個客戶的好方法。
如果客戶評論中彈出特定問題、投訴或查詢,您還可以將常見問題添加到產品的網站頁面。 如果可以,請務必定期閱讀客戶的評論。 客戶是企業的命脈,掌握脈搏至關重要。
忽視問題只會把客戶趕走!
B2B 和批發
B2B 和批發是 BigCommerce 的專業領域。 他們為批發零售商提供了很多額外的支持,包括:
- 客戶名單支持
- 報價和採購訂單支持
- 價目表支持
- 付款條件和信用額度
- 批發運費支持
- 分層定價
- 購買限額可調整性
然而,Shopify Plus 正在迎頭趕上。 他們正在增加可以為批發零售商提供的產品。 事實上,Shopify Plus 確實提供了上面列出的一些額外功能,只是不如 BigCommerce 強大或複雜。 對於批發商來說,這可能會使 BigCommerce 成為更好的選擇。
批發商和其他大宗賣家在電子商務領域面臨著獨特的問題,批發商選擇適合他們的電子商務平台非常重要。
促銷活動
Shopify Plus 和 BigCommerce 都可以提供大量的促銷和折扣。 贈品、促銷和折扣都是賣家武器庫中的有用工具,但有時很難通過自動化網站處理折扣。
Shopify Plus 使用 Shopify 腳本,允許用戶創建自己的可定制折扣和促銷活動。 雖然腳本非常有用,但它也有其局限性——例如,賣家一次只能在每個類別中使用一個腳本。
BigCommerce 不使用 Shopify Scripts 之類的系統,但它確實支持 70 多種不同的折扣和促銷活動。
使用成本
稍後我們將更詳細地討論這兩個平台的價格,但就目前而言,我們可以說 Shopify Plus 的成本確實高於 BigCommerce 的基本價格。 但是,SaaS 平台的基本費率遠不止於此。 根據您想從平台中獲得多少甚至賺多少錢,您的價格可能會有所不同。
計算成本很重要——這個平台會幫你省錢、賺錢還是花錢?
哪個更好?
那麼,哪個是更好的 SaaS 平台?
這取決於你想從你的平台中得到什麼。 Shopify Plus 和 BigCommerce Enterprise 都是工具——相似但不完全相同。
例如,如果您的企業在時尚界,並且您想要一個獨特的、可定制的網站,讓您有很大的自由度,Shopify Plus 可能是您的平台。 如果您是喜歡直接深入編碼的批發商,那麼您可能想嘗試 BigCommerce。
Shopify Plus 用於創新,而 BigCommerce Enterprise 用於復雜性。
價錢
在您急於註冊 Shopify Plus 或 BigCommerce Enterprise 之前,重要的是要弄清楚這些公司將為您的業務做多少。 這意味著要權衡他們的服務成本和價格。
那麼,這些平台的成本是多少? 讓我們來了解一下。
BigCommerce 企業多少錢?
要獲得自定義定價,您需要直接聯繫 BigCommerce。 但是,我們知道他們的基本費率為每月 1000 美元。 BigCommerce 根據您的銷售額計算您的費用; 費用可能高達每月 15000 美元左右,具體取決於您使用的服務以及您的收入。
還有一些其他費用,例如信用卡處理費,起價約為 2.9% 加上每筆交易 0.30 美元。 這適用於您使用標準付款方式的情況。 您還可以支付預製主題的費用,價格在 145 美元到 235 美元之間,如果您想自定義主題,還需要支付開發費用。
Shopify Plus 多少錢?
與 BigCommerce 一樣,如果您想知道您的業務的確切價格,您需要直接聯繫 Shopify。 Shopify 付款的基本費率為每月 2000 美元,最高價格為每月 40000 美元。 一旦您每月收入超過 80 萬美元,定價模式就會基於收入。
Shopify Plus 的信用卡處理費低於 BigCommerce,約為 2.15%,加上 Visa 和萬事達卡國內交易的 0.30 美元。 涉及其他卡的交易變得更加複雜。
Shopify 的預製主題比 BigCommerce 的便宜,不高於 180 美元。 但是,如果你想定制你的主題,你將不得不支付開發成本。
Shopify Plus vs BigCommerce Enterprise:優點和缺點
那麼,Shopify Plus 適合您嗎? 您應該嘗試 BigCommerce Enterprise 嗎?
首先,讓我們總結一下我們討論過的內容並權衡利弊。
Shopify Plus:優點和缺點
優點:
- 便於使用
- 完善的生態系統
- 為創新而設計,給用戶額外的自由
- 大量的集成和技術合作夥伴
缺點:
- 不太靈活的 SEO 控制
- 不適合管理多個商店
- 比一些競爭對手的複雜性低
BigCommerce 企業:優點和缺點
優點:
- 大量的 SEO 自定義可用
- 顯著加快 API 速度
- 大量的變體/產品選項
- 更適合產品複雜的企業
缺點:
- 不像一些競爭對手那麼成熟和國際化
- 較小的應用市場
- 不像其他平台那麼容易使用(例如 Shopify Plus)
接下來要做的是決定 BigCommerce 或 Shopify 是否適合您的業務。 這兩個平台都很昂貴但非常有效,並且每個平台都有其優點和缺點。
總體而言, Shopify Plus更適合初學者、創新者和藝術家,但BigCommerce Enterprise更適合批發商和擁有多家商店和復雜產品的人。 在考慮投資之前先計算一些數字是個好主意,然後聯繫您選擇的平台進行定制定價。
經常問的問題
基於 SaaS 的集成平台可能非常複雜。 特別是如果你剛剛開始,你可能有很多問題。 讓我們來看看有關 Shopify、BigCommerce 等的一些常見問題。
您需要用於 B2B 的 Shopify Plus 嗎?
B2B 商業模式涉及從一個地方完成您的業務所需的一切。 對於我們大多數人來說,這僅僅意味著一個家庭辦公室、一台筆記本電腦和一個好的自動化平台。 事實上,您甚至可以在旅途中通過手機或移動設備開展業務——因此,在您開展業務時,請務必考慮移動用戶! 當然,還有一個好的 SaaS 平台。 雖然您不需要專門使用 Shopify 來運行 B2B 模型,但 Shopify Basic 上不提供額外的 B2B 功能 - 如果您想使用這些功能,您需要升級到 Shopify Plus。
哪個成本更高?
成本會迅速上升,並且隨著每個企業獲得定制定價,很難肯定地說一個平台比另一個平台更貴。 但是,Shopify 付款的粗略定價指南從每月 2000 美元起,最高為每月 40000 美元。 而 BigCommerce 的起價為每月 1000 美元,然後升至 15000 美元。計劃中還有額外的費用和收費,您應該考慮(例如支付主題和定制費用)因此,總體而言,Shopify Plus 的成本似乎更高。
您可以使用 BigCommerce 管理多個商店嗎?
是的,BigCommerce 確實允許您一次管理多個在線商店。 您可以通過 BigCommerce 儀表板同時或單獨管理所有商店。 雖然您可以在 Shopify Plus 上管理多個商店,但 BigCommerce 明顯更容易和復雜,足以處理不同商店中的不同產品等事情。
什麼是最好的電子商務平台?
BigCommerce 和 Shopify 都在最佳電子商務平台列表中,但其他出色的電子商務平台包括 Zyro、Wix、Squarespace 等。 毫無疑問,電子商務是我們的未來; 它擁有絕對最好的商機。 在承諾使用一個平台之前進行研究,並確保您知道您可以預期什麼樣的成本。 觀察其他電子商務業務並了解他們如何做事是個好主意。 雖然您的業務應該根據您的產品和需求量身定制,但這並不意味著您不能從經驗豐富的賣家那裡獲得一些建議。
結論:Shopify Plus 與 BigCommerce Enterprise
很明顯,Shopify Plus 和 BigCommerce Enterprise 都是幫助您發展電子商務業務的強大而有效的工具。 到目前為止,Shopify Plus 的增長速度超過了 BigCommerce,而且 Shopify Plus 也更加成熟。 這可以從用戶數量中看出。 BigCommerce 主要位於北美,而 Shopify 享有更全球化的市場。
Shopify Plus 更擅長創新,為用戶提供更多自由。 這對初學者有好處,雖然每月費用較高,但計劃內的額外費用(例如,購買主題)往往更便宜。 然而,Shopify Plus 在復雜的產品和多店管理方面確實比較吃力。
當談到 Shopify Plus 與 BigCommerce Enterprise 時,這只是您優先考慮哪些功能或哪些功能最適合您的業務的一個案例。
BigCommerce Enterprise 更加強大和復雜,但在集成、技術合作夥伴和建立生態系統方面進一步落後於 Shopify Plus。
那麼,哪個平台最適合您和您的企業? 好吧,這取決於你——你的預算、你的產品、你的願景。