8+ Best Shopify Facebook 廣告案例研究

儘管 Facebook 已經存在了十多年，但對於想要提高品牌知名度的企業來說，它仍然是一個很好的平台。 擁有超過 23.8 億月活躍用戶，您可以使用該平台以各種方式傳播您的業務信息——從照片或視頻到付費廣告。

數以百萬計的公司在 Facebook 上投放廣告，您可以從中學習大量案例研究。 一個好的案例研究將涵蓋品牌的營銷挑戰、目標、活動的主要方面及其結果。 這為您提供了一個真實的快照，讓您了解指導營銷團隊使 Facebook 廣告成功的原因。 案例研究還將幫助您預防或解決其他企業在製定新的 Facebook 戰略時遇到的日益嚴重的問題。

為了幫助您選擇下一個 Facebook 策略，我編制了一份清單，其中包含 Shopify 商店所做的 8 個 Facebook 廣告的出色案例研究。 這將向您展示許多不同的公司如何在社交媒體平台上取得成功。 現在讓我們直接進入細節！

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Shopify Facebook 廣告關於品牌知名度的案例研究

Pandora Facebook 廣告案例研究

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在 2017 年假日季節，潘多拉珠寶公司希望提高品牌在德國市場的知名度。 他們還想看看視頻廣告是否能產生與其他 Facebook 廣告類型相同的影響。 他們通過與 Facebook 合作為該平台量身定製成功的電視廣告來開始這項實驗。 以下是原始廣告：

廣告被剪短為一個 15 秒的片段，顯示一個女人從男友那裡得到一條潘多拉項鍊。 這也被開發成用於智能手機設備的方形格式。 Pandora 隨後推出了針對 18 至 50 歲的德國觀眾的廣告。該廣告出現在用戶的新聞提要中並作為視頻插播廣告出現。

結果：

根據最終報告，視頻廣告在假期期間提高了品牌知名度，支持度提高了 10 個百分點。 儘管 Pandora 或案例研究沒有透露他們如何計算他們最喜歡的分數，但他們注意到，加薪表明，由於廣告，更多的客戶更喜歡 Pandora，而不是其他珠寶商。 在財務方面，該計劃還產生了投資回報率，銷售額增長了 61%，新客戶增長了 42%。

得到教訓：

視頻可以生動、感人、引人入勝。 儘管 Pandora 案例研究表明 Pandora 已經在廣告和銷售方面取得了成功，但珠寶商認為視頻格式可以進一步提高品牌知名度。

僅在 15 秒內，Pandora 就能夠講述一個他們的目標受眾可能與之相關的故事，同時仍然展示他們的產品。 好感度的上升表明，看到廣告的人與其相關聯，並且由於營銷策略的原因，他們更喜歡珠寶商而不是其他公司。

Pandora 的成功部分也可能歸功於該視頻對 Facebook 平台的改編。 雖然他們沒有為 Facebook 網站製作新視頻，但他們挑選了一個已經引起電視觀眾共鳴的廣告，並對其進行了調整，以吸引快節奏的 Facebook 用戶的注意力。 這是一個完美的例子，說明公司如何能夠在其已有的內容上足智多謀，同時也迎合其在線觀眾。

關於 Reach 的 Shopify Facebook 廣告案例研究

緩衝 Facebook 廣告案例研究

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2016 年初，Buffer 開始看到他們在 Facebook 上的品牌知名度和參與度下降，原因是算法的變化有利於個人而不是品牌。 試圖保持它們的相關性並防止數字進一步下滑。

該公司同意將他們的發帖頻率降低 50%。 由於在多個主題上花費的時間更少，他們可能會花費更多的精力來製作更少、質量更好的主題，這些主題完全面向交互。 例如，他們不再發布傳統的鏈接和快速字幕，而是開始嘗試不同的格式，例如多段字幕和視頻。 自 2016 年啟動該計劃以來，該計劃一直持續到 2018 年。

這是在 Facebook 上獨家分享的一次採訪的示例。

結果：

到 2018 年，Buffer 估計平均每週產量幾乎翻了三倍，從實驗開始時的 44,000 輛增加到 120,000 輛。 網站上的平均定期義務從每天約 500 次增加到約 1,000 次。 2018 年，Buffer 報告說，他們的帖子達到了 5,000 到 20,000 人，而實驗前的帖子達到了不到 2,000 人。

雖然 Buffer 在對 Facebook 算法進行重大改進之前開始了該項目，但該案例研究在 2018 年進行了修改，認為該技術已經經歷了網絡轉變，並且仍然為他們提供了高度的外展和參與度。

得到教訓：

在社交網絡上發布太多內容很容易，只是希望它能奏效。 但是您可能會將時間和金錢浪費在無法觸及或無法參與的固定帖子上。 他們可以讓你的頁面看起來很小。

Buffer 發現少即是多。 您可以花時間進行頭腦風暴併計劃與目標受眾直接相關的有見地的帖子，而不是浪費時間分享您可以分享的任何內容。

Shopify Facebook 廣告視頻觀看案例研究

Tomcat Facebook 廣告案例研究

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Tomcat 是一家滅鼠公司，它正在為 2016 年的萬聖節做準備，以試驗一個充滿木偶、以恐怖為主題的現場視頻活動。 這個故事部分由他們的宣傳部門創作，講述了幾隻健忘的十幾歲老鼠在樹林裡一個鬧鬼的小屋裡度假的故事。

在整個情節的高度，觀眾被要求使用評論來選擇下一個鼠標木偶會死或他們將如何死。 在視頻活動之前，Tomcat 還推出了帶有活動日期的電影海報，一張被嚇壞的老鼠木偶的照片，以及標題為“劇透：他們都死了！”

結果：

原來，很多人都喜歡捕殺囓齒動物。 直播視頻獲得了超過 230 萬次獨立觀看，其中 21% 的人積極參與。 作為額外的獎勵，該視頻還將 Tomcat 的 Facebook 追隨者增加了 58%，並在 2017 年戛納獅子獎中為他們贏得了網絡獅子獎。

得到教訓：

這個例子說明了創新的內容營銷如何幫助最物流的公司獲得品牌參與度。 雖然害蟲防治對於視頻來說可能是一個枯燥的主題，但該品牌以一種創造性和幽默的方式強調了它。

這項研究還強調了交互性如何在觀看和參與方面提供巨大的好處。 儘管許多觀眾意識到所有的老鼠都會死，但仍有許多人參加只是因為它很有趣。

這不僅可以引起對害蟲防治沒有深入思考的人們對品牌的興趣，而且參與度還可以在算法上幫助視頻。 當更多人評論、發布和回复直播視頻時，他們被推送到更多信息流的機會就更大，更多人會看到它。

Shopify Facebook 廣告應用安裝案例研究

FoxNext Games Facebook 廣告案例研究

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FoxNext Games 是 20 世紀福克斯旗下的視頻遊戲品牌，旨在增加其最新遊戲之一 Marvel Strike Force 的軟件下載量。 儘管 FoxNext 之前曾為其他 Facebook 視頻廣告遊戲做廣告，但他們決定測試可滑動的照片輪播廣告格式。 每張設計為撲克牌的圖片都說明了遊戲的不同方面。

該廣告提供了一個號召性用語按鈕，上面寫著“立即安裝”，並指向可以下載的應用商店。 FoxNext 已在 Facebook 和 Instagram 上推出它。

結果：

據 Facebook 稱，照片廣告的廣告支出回報率提高了 6%，收入提高了 14%，安裝量提高了 61%，每次應用安裝成本降低了 33%。

得到教訓：

如果您的產品是視覺的，那麼使用輪播可能是展示產品各個部分的完美方式。 本案例研究還展示了圍繞受眾興趣設計的廣告將如何幫助每個帖子脫穎而出。 在這種情況下，FoxNext 需要宣傳一款超級英雄遊戲。 他們意識到他們的粉絲群對遊戲、冒險和漫畫書很感興趣，所以他們創造了看起來更像紙牌的輪播來拓寬遊戲的視覺敘事。

Shopify Facebook 廣告關於潛在客戶生成的案例研究

主要影響媒體 Facebook 廣告案例研究

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2019 年，Major Impact Media 發布了一個關於希望獲得更多潛在客戶的房地產客戶的案例研究。 在與 Major Impact 合作之前，經紀公司（客戶）聘請了另一家公司來創建一個在線潛在客戶生成漏斗，在運行的兩個月內沒有為他們贏得任何潛在客戶。 他們求助於 Major Impact，以尋找一種可以獲取更多在線潛在客戶的流程。

作為潛在客戶生成過程的一部分，Major Impact 製作了一系列 Facebook 廣告，目標是領先一代。 巨大的影響還使該組織能夠開發一種 CRM，當這些潛在客戶進來時就可以抓住它們。

結果：

一天之內，就收到了 8 條線索，每條 2.45 美元。 在接下來的 90 天內，這家營銷公司聲稱這些廣告以平均每條 6.77 美元的成本產生了 370 多個本地潛在客戶。 獲得的每個潛在客戶都向公司提供了他們的姓名、電子郵件和電話號碼。

雖然這些結果似乎是很大的進步，但本案例研究的讀者應該記住，沒有公佈多少潛在的潛在客戶或投資回報率。 儘管該研究指出已經獲得了鉛，但尚不清楚其中哪些有助於實際銷售——如果有的話。

得到教訓：

這說明瞭如果您要從本地區域的特定受眾中搜索潛在客戶，Facebook 廣告定位將如何發揮作用。 明尼阿波利斯最初的營銷和社交媒體活動並不成功，因為他們針對的是當地非常有限的潛在買家群體。

廣告定位使他們的帖子可以放在該地區可能正在搜索房地產或對購買房屋有興趣的人的新聞提要上。 另一方面，這本可以讓他們在獲得領先方面取得更大的成功。

Shopify Facebook 廣告參與度案例研究

小販 Facebook 廣告案例研究

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當 Hawkers 眼鏡公司與西班牙服裝品牌 El Ganso 合作推出聯合太陽鏡系列時，Hawkers 的營銷團隊決定看看哪種 Facebook 廣告格式會贏得最多的承諾。 在 2017 年 3 月至 2017 年 4 月期間，發布了常規廣告和 Facebook 廣告集合。

雖然他們的常規廣告有圖片、標題和與他們網站的號召性用語連接，但廣告有標題或視頻，並附有下方太陽鏡的較小照片。

為了檢查各種廣告風格的營銷效果，Hawkers 用常規圖片廣告接近一半的受眾，而另一半則採用固定格式。 該公司已使用 Facebook Community Lookalike 功能來吸引他們在西班牙的追隨者和相關用戶。

結果：

收藏廣告將參與度提高了 86%。 收藏廣告的回報率也比其他廣告高出 51%。

得到教訓：

這項研究說明了展示您的產品或服務的各種元素的廣告如何對您的受眾更具吸引力。 對於一系列廣告，觀眾可以看到一堆物品以及太陽鏡系列的主要圖片或視頻。 對於典型的單個圖片或視頻，您正在顯示的項目數量可以減少。 儘管有些用戶可能對單個圖片或視頻反應不佳，但如果他們看到他們喜歡的各種不同的項目或樣式，他們可能會參與。

Shopify Facebook 廣告轉化案例研究

來自默克 Facebook 廣告案例研究的 Femibion

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Femibion​​ 是 Merck Consumer Health 旗下的德國計劃生育品牌，旨在通過為其目標受眾提供名為“Femibion​​ BabyPlanung”的免費嬰兒計劃書來創造潛在客戶。 該公司選擇 Facebook 廣告來發起一項混合傳統圖像並將廣告與輪播廣告相結合的多階段活動。

該活動以一系列輪播廣告開始，其中展示了“嬰兒製作場所”或女性可以懷孕的地方的雅緻圖片。 後來的廣告是一種更傳統的格式，其中包含書籍圖片和號召性用語。

2016 年 12 月發布第一批廣告時，目標受眾是德國的女性觀眾。 整個 2017 年，在活動的後期階段，定期廣告針對從未接觸過輪播廣告的女性。 對於這種方法，已經表現出興趣的人會看到更多免費產品的廣告。 它可以讓他們記住這個提議，或者當他們第二次看到它時點擊。

結果：

到 2017 年 4 月活動結束時，轉化率上升了 35%。 該公司還產生了 10,000 條潛在客戶，並將樣本分發成本降低了兩倍。

得到教訓：

本案例研究說明了企業如何成功地通過一個很好的渠道獲得潛在客戶。 通過針對德國女性的首個創意“嬰兒製作”廣告系列，他們獲得了大量觀眾的關注。 然後，通過將下一輪廣告集中在已經對他們的產品表現出某種興趣的女性身上，他們提醒了這些觀眾，這本可以幫助他們轉向潛在客戶的交易。

Shopify Facebook 廣告關於產品銷售的案例研究

三星 Facebook 廣告案例研究

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為了提高拉丁美洲市場的需求，三星在 2015 年通過為期一個月的 Facebook 活動支持在阿根廷推出 Galaxy S6 智能手機。 該廣告展示了三個視頻，突出了手機的設計、攝像頭和長電池壽命。

每週發布一個視頻，所有視頻都針對阿根廷的男性和女性。 三星在活動的第四周為該產品推出了更為傳統的視頻和照片廣告。 此類廣告顯然是針對以某種方式與視頻互動的人及其相似的觀眾。

結果：

三星從為期一個月的活動中獲得了 500% 的投資回報率，並增加了 7% 的新客戶。

得到教訓：

與 Femibion​​ 類似，三星實施了一種營銷策略，隨著促銷活動的繼續，目標定位變得更加具體。 我已經看到了將廣告定位到已經對第一輪廣告表現出興趣的消費者的優勢。 這種方法當然似乎有助於尋求更多合格的潛在客戶

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運行 Shopify Facebook 廣告的九個技巧

提示＃1。 您的渠道可能會產生最大的影響

您的營銷渠道，即讓您的客戶發現您的產品直到他們購買的整個過程，比您的 Facebook 廣告更重要。 你可以製作世界上最大的 Facebook 廣告，但如果你的漏斗很糟糕，它就不會轉化。

那麼，你應該如何優化你的漏斗呢？ 首先，優化您的產品頁面。 在您的產品頁面上安裝倒數計時器可能效果很好。 雖然它不會讓您的網站看起來很漂亮，但當人們從廣告被帶到該頁面時，它有助於營造一種緊迫感。

當有人訂購時，您確實希望確保您有追加銷售以提高平均訂單價值。 因此，當有人即將離開您的商店而不購買它時，請彈出退出窗口。 購物車頁面和廢棄的購物車電子郵件也需要正確完成。 我們有這篇文章介紹如何有效地進行追加銷售以供您進一步學習。

Facebook 廣告的質量更多地取決於商店的設計，而不是廣告的成功程度。

提示 #2。 花更多的時間來優化你的著陸頁而不是你的廣告

當您需要在調整產品頁面或調整 Facebook 廣告之間做出選擇時，請始終選擇您的產品頁面。 這是為什麼？ 因為你的產品頁面是轉化的，而不是你的 Facebook 廣告。 您的客戶可能會將您的目標網頁發送給他們的朋友。 或者，您的產品頁面可能會出現在搜索查詢中。

Facebook 廣告只是獲取潛在客戶的渠道之一。 儘管廣告是必要的，但您的產品頁面需要成為轉換引擎。 如果你要遵守 80-20 規則，你會想花 80% 的時間來調整你的網站，20% 的時間來調整你的 Facebook 廣告。

每周至少問自己一次，‘我可以在產品頁面上進行哪些改進以增加銷量？ “當然，你不應該盲目地這樣做。 這是進行一些 A/B 測試以查看最有效的方法的好方法。

提示＃3。 將流量吸引到您的產品頁面

所以，你可能已經註意到我一直在提到產品頁面。 這是因為他們比直接訪問產品集合或主頁更有可能轉化。 這是我看到人們最常犯的一個錯誤。

通常，新店主甚至不知道他們的主頁或產品系列頁面是什麼樣的。 每次，主頁都會丟失圖片並加載佔位符文本。 將流量引導到您的主頁幾乎永遠不會轉化，因為主頁的設計目的是展示產品，而不是介紹產品。

出於多種原因，製作將客戶引導至產品頁面的廣告效果很好。 首先，您可以為特定產品製作廣告，並找出哪種產品帶來的銷量最多。 其次，當客戶看到有關他們想要的產品的廣告時，他們希望最終出現在該產品的同一頁面上。 他們不會浪費時間搜索網站來找到它。

提示＃4。 Facebook 廣告參與度很重要

廣告參與度可以在 Facebook 廣告的成功中發揮重要作用。 當您的廣告有人在評論部分發表評論或標記他們的朋友或有很多分享時，這向 Facebook 發出了一個信號，表明有人喜歡看您的廣告。 而且您將獲得較低的廣告費用。 而且，如果人們與您的廣告互動，您將獲得更廣泛的受眾。 更廣泛的受眾會帶來更多的銷售。

提示 #5。 簡單的廣告效果最好

輪播、視頻或畫布廣告可能很有趣。 您可能會發現它們最適合您。 但是，我會說帶有產品圖片和副本的基本廣告效果最好。 保持簡單。

將您的流量引導至特定產品。 為該產品選擇最具視覺吸引力的圖片。 寫一個簡短的句子來宣傳商品，例如“僅限今天享受 50% 的折扣”。

我發現我們的輪播廣告和視頻廣告獲得了相當多的瀏覽量。 然而，歸根結底，目標是增加銷售額。 簡單的 Facebook 廣告產生了最好的結果。 怎麼運作得這麼好？

這些類型的廣告看起來像普通帖子而不是廣告。 輪播廣告看起來像廣告，但標準廣告在 Facebook 平台上看起來更加無縫。

提示 #6。 運行 Facebook 廣告是 80% 的測試和 20% 的優化

當您剛開始時，可能需要一段時間才能找到成功的產品並製作效果最好的廣告。 花在 Facebook 廣告上的大部分時間都花在了測試上。 測試通常採用為各種產品製作一系列廣告的形式，以找出哪些產品表現最好。

當你找到一個成功的產品時，不要停在那裡。 繼續測試不同的項目，這樣我就不會依賴一個成功的廣告。 您還應該測試廣告文案、照片、優惠和定位標準，看看哪些最有效。

提示 #7。 成功後擴展

縮放您的廣告可能有點棘手。 我們在 Facebook 廣告方面取得成功的一個重要部分來自我們的擴展能力。 這是你可以做的：

查看您的廣告細分，哪個目標選項以最少的展示次數帶來最低的轉化成本？ 獲取該列表並為這些特定的定位選項創建單獨的新廣告，但保持其他所有內容相同。

例如，如果您注意到希臘的轉化成本最低但展示次數最少，那麼您將製作一個僅定位希臘的廣告。 您還應該考慮將希臘從您的初始廣告中刪除。

當您繼續這樣做時，您會發現您開始為最有效的廣告增加廣告數量，從而使您能夠在不“破壞”原始廣告的情況下快速擴展。

提示 #8。 縮放比例不是 1:1

擴大規模並不像將銷售額翻倍那麼簡單。 當您從 50 美元的廣告中獲得 10 次銷售額時，這並不一定意味著您將從 100 美元的廣告中獲得 20 次銷售額。 您可能會通過更大的廣告預算獲得更多的銷售額，但這不會是您現在獲得的兩倍。 慢慢縮放。 當你有一個成功的廣告時，每天為廣告增加 5 美元，以幫助防止你的銷售額急劇下降。

此外，請記住，您在廣告上花費的越多，就越難擴大規模。 這意味著，如果您從 5 美元的廣告增加到 10 美元的廣告，您的轉化次數將翻倍。 但是，如果您從 500 美元的廣告變為 1000 美元的廣告，您肯定無法做到這一點。

提示 #9。 有重新定位的預算

重新定位是指您向訪問您的網站但沒有購買就離開的客戶展示廣告。 您展示的廣告與他們在您的商店中查看的產品相同。 重定向廣告在轉化方面效果很好，因為消費者已經知道您的品牌。

作為參考，您可能希望將總廣告預算的四分之一用於重定向。 如果您正在營銷昂貴的產品，您可能希望將大部分廣告預算用於重新定位。 因為客戶在準備購買之前可能需要多看幾次您的產品。

50 美元以下的商品可以負擔得起，讓客戶在第一次或第二次看到它時就願意購買。 但是一個售價 150 美元的產品可能需要更多的廣告才能讓消費者意識到他們已經準備好購買它了。

如果您不太熟悉投放 Facebook 廣告，您可以學習我們的綜合指南，了解如何為您的 Shopify 商店執行成功的 Facebook 廣告活動。

最後的話

而已！ 我希望本文中的案例研究和提供的提示將幫助您更好地投放 Facebook 廣告或 Shopify 商店。 請隨時發表評論以供進一步討論。 :-)