SGE 和 PPC - 未來會是什麼樣子？

在過去的一個月裡，數位行銷產業一直在討論 SGE 可能如何影響 Google 搜尋結果。

雖然 SGE 仍處於測試階段，但介面的性質及其物理外觀已引起廣告商思考它可能對潛在收入產生的影響，以及如果全面推出，他們的未來會是什麼樣子。

讓我們來看看 SGE 是什麼、它可能對付費搜尋產生的影響以及相關人員的未來會是什麼樣子。

什麼是SGE？

SGE或「搜尋生成體驗」是Google新的人工智慧驅動的搜尋功能。 它正在改變搜尋結果的顯示方式以及我們與搜尋結果互動的方式。 SGE 直接在結果頁面上為使用者提供清晰簡潔的搜尋查詢摘要，無需點擊多個網站。 這是透過人工智慧處理您的搜尋字詞並產生資訊豐富的回應來實現的，這些回應可以濃縮關鍵要點，回答您的問題，甚至提供逐步說明。

除了為用戶的查詢提供答案之外，介面的互動性還允許用戶在一處根據他們的答案提出後續問題。

結果集中在頁面頂部，推倒了傳統的有機列表，並在某些情況下重新安排了現有的廣告定位。 因此，此次推出能夠對現有流量和轉換水準產生重大影響。

值得注意的是，SGE 仍在開發中，目前處於測試階段，儘管目前已在美國推出。

SGE 對 PPC 意味著什麼？

值得注意的是，SGE 仍處於起步階段，我們不能 100% 確定最終產品會是什麼樣子，但圍繞它的討論非常激烈，導致空間減少和頂部廣告位減少。 這可能會導致廣告競爭加劇並可能增加成本。

按照目前的格式，SGE 可能會透過以下任何方式影響 PPC：

• 如果現有廣告位較少/處於不同位置，則會加劇對現有廣告位的競爭
• 如果目前依賴自然搜尋的企業需要增加或轉向付費廣告以彌補任何損失，那麼整體 PPC 的競爭就會加劇
• 如果用戶在 SGE 中找到了他們正在尋找的查詢的答案，並且可能不需要點擊廣告來獲得問題的答案，那麼點擊率就會降低
• 如果人工智慧摘要讓用戶在頁面頂部停留更長時間並增加廣告的潛在曝光率，那麼就會增加參與度
• 將他們的注意力從傳統的點擊率指標轉向每次轉換費用指標 - 特別是當點擊量低於過去時
• 如果收入突然下降，則被迫改變策略。 廣告商需要保持警覺以快速適應

無論 SGE 的影響如何，都可能對現有廣告活動造成重大干擾，因此廣告商做好適應準備至關重要。

SGE 能否導致無點擊搜尋的增加？

SGE 的主要影響之一是無點擊搜尋的概念。 用戶可以在 SGE 框中找到他們正在尋找的信息，並且最終不會點擊搜尋結果（無論是付費的還是自然的）。 反過來，這可能會導致 PPC 廣告的點擊率下降、登陸網站本身的人數減少以及隨後的轉換率下降。 即使早在 2020 年，就有近 65% 的搜尋以無點擊搜尋結束，但 SGE 會進一步提高這一比例嗎？

這可能會導致廣告商重新考慮他們的策略，特別是如果他們的目標是會話查詢。 在許多情況下，SGE 很容易回答對話式查詢，但提供實際的服務或產品仍需要使用者點擊訪問網站。 因此，我們可能會看到圍繞更多基於會話的關鍵字的廣告有所減少，而對基於服務/產品、購買意圖的大量查詢的關注有所增加。

廣告投放注意事項

SGE 的當前迭代表明，廣告可以放置在 SGE 回應的上方或下方。 在某些情況下，我們只在結果上方看到一則廣告，而在其他情況下，可能會出現不只一則廣告。 目前標準結果顯示為三，確實能夠對全面的廣告效果產生重大影響。

根據 SE Ranking 的一項新研究，購物廣告超過 80% 的時間出現在 SGE 片段上方，側邊欄或 SGE 結果下方的展示位置較少。 相較之下，文字廣告最常位於底部 (35%)，其次是頂部 (23%)。

在上述研究的 27% 案例中，沒有廣告伴隨 SGE 程式碼段，但這並不是說這些關鍵字不會自然產生頁首廣告。

這是否意味著我們可能會看到零售商加強推廣 Google 購物，而不是傳統的產品文字廣告？ 這可能會產生什麼影響？

在某些領域，例如搜尋“尼古丁袋”，我們已經看到“Google購物”標籤的缺失，這再次加劇了競爭。

Alternix 等該領域的主要品牌不僅需要考慮如何在 SGE 格式中分配 Google 購物與文字廣告的預算，還需要考慮如何進一步優化以最大限度地提高搜尋結果的空間。 正確優化產品 Feed 和整體 Google 購物活動將比以往任何時候都更重要。

無論最終產品是什麼樣子，在目前的格式下，這確實能夠使當前的廣告拍賣更具競爭力。

自然流量的下降會導致 PPC 增加嗎？

PPC 可以被視為對自然流量下降的反應，但它不一定總是自動或理想的解決方案。 對於在 SGE 後苦苦掙扎的網站來說，隨著廣告拍賣的競爭變得越來越激烈，我們可能會看到 PPC 廣告商的湧入可能會推高成本。

在許多情況下，PPC 也不總是一種自然的過渡，並且自然會比其他市場更適合某些市場部分。 如果您的利潤率非常低或 AOV 較小，那麼在許多情況下 PPC 可能不是一個可行的選擇 - 在這些情況下，行銷人員需要評估一系列不同的管道，以找到最適合他們的管道。

為渠道多元化做好準備

當考慮可用的不同管道時，多元化將變得比以往任何時候都更加重要，因為我們希望使用比以前更廣泛的付費媒體管道來最大限度地提高品牌的曝光度。 我們需要掌握這些管道在每個階段的樣子。

社群媒體廣告和付費社群管道的活動可能會增加，並且可能會受到那些在管道頂部尋求更多知名度的品牌的歡迎。 我們可能會看到社交、付費和公關結合在一起，提供更多的整體品牌體驗。 隨著 SGE 的推出，能夠理解並報告多通路漏斗將變得至關重要，同時需要做好多元化以保留和吸引新流量的準備。

對無法使用付費廣告的企業的思考

最後，讓我們考慮一下這可能對無法使用付費廣告作為 SGE 替代方案的企業的影響。 這些產業的公司的未來會如何？ 如果我們正在實施多通路策略，我們如何確保在房地產持續萎縮的情況下繼續提高知名度？

對於像 Vape Superstore 這樣目前在「一次性電子煙」等大量術語上排名靠前的網站來說，SGE 的潛在影響可能是巨大的。 如果搜尋清單中沒有任何 Google Ads，點擊率可能高達 45%，因此，在沒有 PPC 或付費社交作為備份選項的情況下，使用人工智慧驅動的 SGE 結果複製這一點可能會對點擊率產生重大影響。

一個有趣的問題是，在產品驅動但無法轉向 Google 購物或產品詳情廣告的行業中，SGE 會是什麼樣子？ SGE 將如何透過在這個領域使用人工智慧來提供可行的使用者結果（即產品）？

概括

無論上海黃金交易所最終結果如何，不可否認的是，企業需要實現流量來源多元化，並專注於品牌建設，以應對推出後的潛在損失。 這種多元化的影響將遠遠超出 Google Ads 範圍。

SGE 將挑戰企業在付費廣告中使用前所未有的多通路方法。 作為廣告商，我們需要做好多元化的準備，以充分利用可用的流量。