如何設置免費加運費 Shopify

Free Plus Shipping是在直銷方面獲得潛在客戶並產生收入的好方法之一。 雖然這種方法對於dropshipping世界來說已經不是什麼新鮮事了，而且很多人都在使用它，但是如果你做對了，它仍然可以給你帶來結果。

在本文中，我將詳細介紹Free Plus Shipping是什麼、它是如何工作的以及為什麼要使用它。

什麼是免費加運費？

基本上，免費加運費 (FPS)是一種產品優惠，名稱反映了該優惠是什麼； 免費加運費。 FPS 產品是您免費提供的產品，並收取運費（Free and Ship，Just Pay for Shipping）。

這是否意味著您正在贈送產品？ 當然不是。 沒有企業可以通過免費贈送產品來生存。 Free Plus Shipping 的作用是讓您的報價對客戶更具吸引力。 讓我解釋。

假設您在 Aliexpress 上找到一個售價 1.5 美元的 airpods 保護套，現在您想以7 美元的價格出售它。 您沒有將零售價設置為 7 美元，而是將其設置為免費，但運費為 7 美元。

在決定運輸成本時，您必須考慮所有成本，這一點很重要。 例如，如果您為 airpods 外殼的轉換花費 1 美元，而從中國運送到您的客戶的費用為 2 美元，那麼您總共可以獲得 2.5 美元作為您的利潤。 如果轉換成本為 3 美元，如果您預計每次銷售收入為 2.5 美元，則您可能希望將運費設置為 9 美元。

Free Plus Shipping 之所以有效，是因為誰不喜歡免費產品？ 許多人願意支付運費來獲得如此優惠的價格。 但是，值得一提的是，您不應該將運費設置得太高，否則您的客戶會知道您已經將產品價格包含在運費中。 有多少人願意支付運費因地區而異，因此您應該根據目標市場設置運費。

免費加運費的目的是什麼？

Free Plus Shipping 是一種適用於您的直銷店的絕佳技術。 雖然設置免費送貨優惠是小菜一碟，但您可能想知道為什麼要使用這種技術（看起來有點可疑，不是嗎？）。

免費加運費的目的是它允許您在營銷信息中添加“免費”一詞。 人們喜歡免費的東西，當東西免費時，他們更有可能去看看。 因此，當您在廣告文案中使用“免費”一詞在產品上投放廣告時，您將獲得更多參與度，更多人會了解您的業務。

這並不一定意味著“免費”這個詞會給你帶來更多的轉化，因為有些人願意為免費產品支付 9 美元的運費，但有些人卻不願意。 您肯定會在這裡獲得的是您網站的流量，而在電子商務方面，流量就是一切。 通過您吸引的網站訪問者，您可以使用其他產品重新定位他們，這就是您賺錢的時候。

如何使用免費加運費？

您可以通過兩種方式為您的直銷業務使用免費加運費：

1. 您可以將其用作商業模式
2. 您可以使用它來為您的網站增加流量並向上銷售該流量。

對於第一種選擇，即使用免費加運費作為一種商業模式來運作，您的產品必須緊跟潮流且需求量很大。 值得一提的是，這種商業模式極難長期生存，因為新潮的產品是時尚； 他們來去匆匆。 但是，如果您不打算繼續致力於任何產品，並且喜歡乘風破浪，那麼免費加運費可能會讓您賺到很多錢。

第二種選擇更受歡迎。 那些使用免費加運費來增加網站流量的人並不希望通過首次銷售來賺錢； 他們想獲得流量。 有了這個流量，他們可以在他們的商店中追加銷售和交叉銷售其他產品。 使用這種方法意味著免費加運費不是您的收入驅動力，當您使用這種技術時，您應該嘗試達到收支平衡點。 更具體地說，您的產品價格應該在您可以以零成本獲得流量的地步。

您應該使用什麼價格範圍免費加運費才能工作？

讓我們成為現實 - 您不能對 100 美元的產品申請免費加運費。 如果你這樣做了，你從客戶那裡得到的不是收入，而是懷疑。 另一方面，如果你選擇低價產品，可以使用free plus shipping，但你的利潤空間會更小。 那麼，理想的價格範圍是多少？

我建議您選擇總成本不到 10 美元即可到達您的客戶的產品（包括營銷和運輸成本）。 這是經驗法則：

（零售價 + 實際運費）應該或多或少是您的客戶願意支付的運費。 如果一件 T 恤的零售價為 20 美元，而將其運送給您的客戶的費用為 2 美元，但您的客戶不願意支付 22 美元作為 T 恤的運費，那麼該 T 卹不適合免費加運費。

使用免費加運費的建議：

如上所述，您可以通過兩種方式將免運費加運費納入您的策略，但實際上，將免運費加運費作為您的整個商業模式並不實際。 當顧客看到一家商店，發現免費產品太多時，他們會懷疑。 此外，如第 4 節所述，使用此技術將限制您可以在商店中銷售的價格範圍。

因此，為了充分發揮其潛力，大多數人使用免費加運費作為一種營銷技術來提高他們的品牌知名度，並將訪問者帶到他們的在線商店。 這裡的基本策略是創建一個渠道來追加銷售和交叉銷售其他產品。

如果客戶向您購買一次，他們會更願意一次又一次地購買（假設您提供高質量的產品並提供體面的客戶服務）。 免費加運費是把客戶拉進你的漏斗的關鍵，所以使用它的目的不是為了賺錢，而是為了獲取流量。 因此，對於這種免費加運費銷售，只需收支平衡甚至損失一些錢是可以的，因為您可以從通過追加銷售和交叉銷售獲得的流量中獲利。

您可以通過（至少）兩種方式向通過免費加運費獲得的客戶銷售產品。 一旦他們向您購買，您就會收到他們的電子郵件。 首先，您可以使用這些電子郵件來培養客戶並銷售更多產品。 其次，您可以通過 Facebook 廣告、Google 展示廣告和 Youtube 廣告使用您的其他產品重新定位您的網站訪問者。

從長遠來看，這就是您可以通過免費加運費賺錢的方式，這就是您應該如何將這種技術用於您的電子商務業務。

如何在 Shopify 上設置免費加運費？

您可以使用兩種方法在 Shopify 上設置免費加運費； 一個是免費的，但設置起來有點困難，而另一個需要一點成本，但更容易處理。 讓我們逐一介紹。

設置免費加免費送貨：

要設置免費加免費送貨，您需要在 Shopify 儀表板中設置基於重量的送貨選項。 就是這樣。

第 1 步：轉到您的Shopify admin > Settings > Shipping 。

第 2 步：轉到Create new profile以設置您的運費。

第 3 步：為運輸資料命名。

第 4 步：創建您的運輸區域。

這是您要申請免運費加運費的配送區域。 在這個例子中，我以美國為例。

第 5 步：添加費率

單擊Add rate > Add conditions

選擇Based on item weight選項。

現在，您可以根據產品重量創建費率。 在Rate name字段中，您插入一個名稱。

假設您銷售的產品重量為 1 公斤，您要設置的免運費價格為每件 5 美元。 如果您的客戶購買超過一個單位，您必須創建多個選項。

記得點擊Save

現在，您的客戶將需要支付 5 至 20 美元甚至更多，具體取決於他們想要購買的商品數量。 請記住，此免費加運費價格不僅僅是您的運費，還包括您的零售價。

第 6 步：將樣品盒重量設置為 0 kg。

在設置的Shipping部分中，在Packages部分中將樣品盒的重量編輯為 0 公斤。

第 7 步：將不含免費加運費的商品重量設置為 0 公斤，將免費加運費的商品重量設置為 1 公斤。

您需要這樣做，因為如果您不這樣做，免運費產品的運費將適用於您商店中的所有產品。

轉到您需要編輯的產品頁面，前往Shipping部分。

對於沒有免費加運費的產品，將重量設置為 0 公斤，將價格設置為您的零售價。

對於免費加運費的產品，將價格設置為 0 美元，將重量設置為 1 公斤。

第 8 步：嘗試下幾個訂單，看看您的設置是否正常工作。

就是這樣，您已經成功地為商店中的產品設置了免費加運費選項。 這種手動方法的一個缺點是您必須創建所有可能的重量或客戶可能購買的產品數量（在步驟 5 中提到）。

如果您設置最多 4 件商品的運費，當您的客戶下單 10 件商品時，價格與 4 件商品相同。

另一個缺點是您的所有免運費產品只能有一個運費，因為這是基於重量的運費設置，因此重量相同的每個產品的成本都相同。

設置免費加運費：

Shopify 應用商店中有一些應用可以讓您更靈活地設置運費，儘管它們是有成本的。

最好的應用程序之一是 Better Shipping。

此應用程序可讓您單獨設置每種產品的運費。 您還可以使用此應用程序進行許多不同類型的設置。

您甚至可以在免費送貨的同時擁有其他產品的免費加運費選項。

您可以根據預先確定的標準應用運費折扣。 例如，如果您的客戶購買超過一件樣品產品，您可以提供 10% 的運費折扣。

簡單來說，這款應用在各個方面都優於手動設置，但唯一的缺點就是要花錢。 另一個缺點是 Better Shipping 需要承運人計算運費。

注意：承運人計算的運費，也稱為“實時費率”，是根據 FedEx、UPS 和 USPS 費率自動計算的運費。 此功能使用包裹重量、尺寸和地址來實時確定準確的運輸價格。

此功能不適用於 Shopify 的 29 美元計劃，僅適用於更高的計劃。 但是，您不必選擇 70 美元的計劃來獲得此功能。 相反，您可以聯繫 Shopify 支持並要求他們將此功能添加到您現有的計劃中。 如果您按月支付，您將需要為現有的 29 美元計劃額外支付 20 美元。 如果您每年為您的計劃付費，它將是免費的。 由您決定如何付款，但無論哪種方式，它仍然比在您不需要時選擇 79 美元的計劃要好。

如果您選擇支付額外的 20 美元來獲得該功能，您將需要為您的 Shopify 計劃每月支付 49 美元，加上 Better Shipping 應用程序每月費用為 14.99 美元，總共需要每月 64 美元才能獲得這種設置靈活性運費。 您應該根據自己的預算做出決定。

最後的話

我希望這篇文章能讓你清楚地了解什麼是dropshipping 中的 free plus shipping 方式以及如何使用它。 如果我沒有提供此技術的任何方面，請在下面發表評論。 :-)