移動服務公司增加預訂量的方式

我們向專家詢問了有關移動服務公司如何增加預訂量的提示。 以下是對他們建議的總結。

1. Alex Membrillo，數字營銷首席執行官

“根據我過去十年在我的營銷機構與近 100 家服務公司合作的經驗，我發現 Google 最適合推動新的在線預訂。 谷歌付費搜索在很大程度上發揮了作用。 雖然對於移動者來說，每次點擊近 30 美元可能會很昂貴，但如果您實施高轉化率的著陸頁以及電話和電子郵件跟踪，該程序可能非常有效，並且以每條線索 60 美元的價格產生潛在客戶，我預計將以 60 美元的速度轉換30%。 對於搬家公司來說，客戶的平均價值接近 1,500 美元。”

Alex Membrillo 是 Cardinal 的首席執行官，這是一家專注於發展多地點公司的數字營銷機構。 他作為 Cardinal 首席執行官的工作最近還為他贏得了被喬治亞州立大學選為 2018 年 40 歲以下 40 人名單的成員以及被 TiE Atlanta 選為 2015 年和 2016 年亞特蘭大都會區前 20 名企業家的榮譽，亞特蘭大商業紀事的 2016佐治亞州技術協會 (TAG) 年度小型企業人物和年度數字營銷人員。

2. Mighty Clean Home 的所有者 Jim Franco

“我們發現獲得更多預訂的最佳方式是通過 Google Adwords 地圖在本地 Facebook 群組（如媽媽群組和庭院銷售群組）中進行廣告和宣傳。”

“使用 Google Adwords 地圖列表廣告，我們發現它非常有益，因為它將您的列表置於三包 Google 地圖之上。 因此，如果您沒有在三包中排名，那麼您的列表將會出現，此外，如果您在一個城鎮中排名但想將您的影響範圍擴大到另一個城鎮，那麼這是一種無需出現在頂部的好方法開新店。”

“由於谷歌現在嚴重依賴鄰近度來獲取本地地圖列表結果，這是繞過它的好方法。 谷歌推出的另一個新工具是谷歌家庭服務廣告。 它們出現在搜索結果的頂部，並為您提供 Google 保證徽章。 您需要通過企業和員工背景調查才能獲得這種廣告形式的資格，但它的價格更高，而且還不是所有服務行業或地區都可以使用的。”

“通過 Facebook，我們發現社交媒體的強大之處不僅在於網站本身的廣告，還在於在當地的 Moms 和 Yardsale Groups 中進行自我營銷。 我們寫了關於我們公司的簡介和返回我們網站的鏈接。 每次我們這樣做時，我們通常會獲得幾條線索，在我們提供出色的服務之後，人們會對帖子發表評論或將我們推薦給群組中的其他人。 一件小事：確保在發布之前詢問群組管理員是否可以發布您的業務。”

Jim Franco 是 Mighty Clean Home 的所有者，該公司是亞特蘭大一家專門提供清潔服務的清潔公司。 他們在 Yelp 上獲得了完美的 5 星評級。

3. Mandy Snell，認證商務教練

“依賴本地客戶的小型服務型企業可以使用 Facebook 群組來幫助改進社交媒體廣告。 例如，除了關注地理位置之外，搬家公司可能還希望向租戶群體、軍人配偶群體（如果附近有基地）甚至當地房地產經紀人等群體中的用戶展示他們的廣告。 同樣，垃圾清除公司也可能受益於將廣告定位到房地產經紀人、房東討論組、女傭或清潔服務用戶，甚至是 KonMari 教練（或 Kondo-ing 的粉絲）。”

“或者，企業可以使用 Eventbrite 或 MeetUp 等網站來尋找社交活動，在那裡有機會與可能以您的方式推薦更多客戶的人建立友誼。 （對於房地產專業人士來說，有很多社交活動！）請記住，社交是一項長期戰略，在社交時，您的重點應該是建立關係。”

Mandy Snell 是弗吉尼亞州的一名認證商務教練。 她每天都會在企業主、專業人士和團隊的職業和商業生活中指導和培訓他們。

4. 本地營銷專家 Craig De Borba

“創建一個超針對性的地理活動，並使用短信進行跟進。 創建一個登陸頁面，通過正確的圖像和副本與您的客戶群進行交流。 當潛在客戶提交他們的聯繫信息時，通過短信自動跟進他們。 搜索移動服務的消費者正在與其他幾個人一起購物。 用你閃電般的快速反應給他們留下深刻印象。”

On Point Internet Marketing 的 Craig De Borba 是本地企業 10 年的數字營銷顧問，擅長 SEO 和潛在客戶生成。

5. Majux Marketing 的 SEO 助理 Christine Kilbride

“本地搜索引擎優化對於區域性、基於服務的公司很重要。 本地商家應創建經過驗證且最新的 Google 商家信息。 要增加預訂量，請在您的列表中包含一個預約 URL，該 URL 會指向一個適合移動設備的表單。”

Christine Kilbride 是一名 SEO 助理，負責為 Majux Marketing 的法律和電子商務客戶進行現場維護和外展管理。

6. Automizy 首席執行官 Gabor Koncz

“移動服務公司可以通過以下 3 個步驟來增加他們的在線預訂：

一世。 創建可以回答目標受眾最大問題的信息內容。

ii. 通過社交媒體和電子郵件推廣推廣該內容，以建立您的電子郵件列表。 對於電子郵件列表構建，您可以使用電子書或備忘單作為引導磁鐵，以便讓人們在需要引導磁鐵時註冊您的時事通訊。

iii. 通過分享更多信息內容來培養與您的電子郵件訂閱者的關係，並且不時地為他們提供他們無法拒絕的交易。”

Gabor Koncz 經營著一家名為 Automizy 的電子郵件自動化初創公司，他在商業、營銷和人工智能方面擁有 20 多年的經驗。

7. Gil Gildner，Discosloth 的聯合創始人

“我會鼓勵移動服務公司考慮在 Google Ads 和 Bing Ads 等平台上投放有針對性的搜索廣告。 這是增加預訂量的最有效方式，因為您只為當時需要您服務的人出現！”

Gil Gildner 是 Discosloth 的聯合創始人，這家搜索營銷公司幫助小型企業通過廣告獲得更好的投資回報率。

8. NewLead 校長 Terence Channon

“許多較小的移動服務提供商依靠‘現在給我們打電話’或‘填寫表格，我們會給您回電’的方式來獲取查詢。 即使提供者無法提供實時調度，也要給出這樣的表象。 有一個“預訂我們”表格並要求用戶指定日期/時間（專業提示：讓用戶可以指定超過 1 天/時間）。 接受信用卡付款——即使在預訂請求得到確認之前只是一個授權。 用戶想要端到端的體驗，即使無法完全自動化流程，提供展示提供商願望的用戶體驗也將提高在線預訂請求率並最終帶來更多預訂。”

Terence Channon 是數字服務公司 NewLead 的負責人。 Terrence 擁有超過 20 年的數字營銷、網站服務和在線業務諮詢經驗。

9. PayKings 數字營銷經理 Jessyka Lee

“對於移動服務公司，主要關注點是保持穩定的客戶流量。 這可以通過不斷增加您的預訂來實現。 你有一個很好的商業模式，已經證明是成功的，但在某些時候，你已經達到了一個平台期。 您沒有獲得足夠的預訂。 聽起來有點熟？ 不用擔心，因為您並不孤單，尤其是在如此多的移動服務公司轉向在線空間的情況下。 為了您的業務的長壽和長期成功，保持領先地位和在您的遊戲中處於領先地位非常重要，尤其是當您的競爭對手正在做同樣的事情時。 在這裡，我們提供了 5 種通過增加預訂量來保持公司蓬勃發展的方法。”

一世。 本地化您的網站

“您的網站應遵循 Google 的所有本地化最佳做法。 此外，在 Google 上維護您的組織列表。 確保您的 Google 列表中的所有信息都準確無誤。 確認您的公司在 Google 地圖列表中正確顯示。 只需花一些時間在不同的搜索引擎（如 Yahoo、Bing 和其他目錄）上確認您的公司信息。 這將有助於您在當地的存在以這種方式推動客戶，並在您的整個行業中確立您的地位。”

ii. 在社交媒體上保持積極但有策略

“社交媒體營銷不一定要花很多錢，但如果你做得對，它會很耗時。 您不能只分享自己的博客文章或故意發布您偶然發現的其他文章的超鏈接。 您將需要一個積極的關注取消關注計劃。 戰略性地尋找合適的人脈並與之互動，你必須非常密切地跟踪你的努力。 這並不難，但每天需要一些時間。 那個時間加起來很快。 這就解釋了為什麼聘請社交媒體專業人士（不僅僅是知道如何使用 Facebook 和 Instagram 的人）如此重要。 讓我們這樣說吧。 如果你的追隨者很少，沒有人喜歡或分享你的文章，那你就做錯了。”

iii. 擁有一個高質量的網站

“你的網站是整個品牌的核心，所以它應該看起來很棒並且運行完美。 這意味著您需要聘請專業的文案和網頁設計師來製作您希望描繪的品牌形象。 包括視頻、評論、圖片和虛擬導覽，以便訪問者可以通過他們的計算機和移動設備實際體驗您的服務。 包括您在網站上的所有聯繫信息（地址、聯繫電話、電子郵件地址、實際地址和社交網絡超鏈接）。 確保您的網站針對移動設備進行了優化，因為現在大部分流量來自平板電腦和智能手機。”

iv. 利用電子郵件營銷

“電子郵件廣告是增加場地預訂的最佳機會之一，因為您擁有並控制了您的名單。 第一步是構建該列表。 創建免費的電子書、清單或其他有價值的內容文章，並提供它以換取人們的電子郵件地址。 使用 LinkedIn 廣告和 Facebook 廣告向目標受眾宣傳免費贈品。 您可以使用 OptinMonster 或 MailMunch 等工具輕鬆選擇捕獲電子郵件地址。 然後，使用 ActiveCampaign 或 MailChimp 等電子郵件營銷工具發送後續消息。”

v. 可以訪問在線支付處理

“在支付處理方面，新一波技術正在取代傳統的向客戶開具發票和等待您的手寫支票的方式。 如今的商家正在換檔，向在線支付處理的數字世界前進，也稱為電子商務。”

“企業對企業的商家正在轉變模式並增加現金流，同時節省信用卡處理費用。 他們更好地為供應商提供接受 B2B 付款的選項。 這包括為銷售的產品和提供的服務使用借記卡和信用卡，並與活躍於 B2B 領域的信譽良好、經驗豐富且技術嫻熟的商戶處理商合作。 這包括像 PayKings 這樣的公司。 我們經過適當設置，可將您接受付款的方式簡化為易於添加的 2 級和 3 級數據系統。 不僅可以通過這項技術大量節省從 Visa 和萬事達卡獲得的費用，而且商家只需很少的努力即可完成。”

Jessyka Lee 是位於佛羅里達州聖彼得堡的 PayKings 的數字營銷經理。她是一位文字大師、三個孩子的母親、常駐蛋糕食客和指定的公路旅行播放列表製作者。

增加在線預訂的服務公司增加了他們的收入和增長

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