競爭汽車領域中的 SEO 和 SEM – Pubcon Liveblog
已發表: 2022-06-12
在搜索引擎營銷方面，汽車行業競爭異常激烈。 要在競爭中脫穎而出，需要深入的本地 SEO 知識和 PPC 知識。 本次會議提供了所有營銷人員都可以使用的搜索營銷策略，包括付費和自然搜索營銷策略。 我們的演講者是 Ira Kates，他將與付費搜索對話，Greg Gifford，他負責本地有機搜索引擎優化。
演講者：
- Ira Kates，360i 加拿大高級數字業務策略師 (@IraKates)
- Greg Gifford，DealerOn 搜索和社交總監 (@GregGifford)
Ira Kates：汽車搜索：廚房的教訓
Ira 煮了 10 年，他注意到廚房廚師的課程可用於搜索。 今天，他將使用他欽佩的廚師的經驗來說明在 PPC 中競爭的方法。 凱茨解釋說，進入汽車 PPC 行業是一個瘋狂的競爭時期。
“完美就是很多小事都做得很好。” ——費爾南德角
您的帳戶結構是否有助於您告訴潛在購車者的主題？
付費搜索的命脈是匹配類型。 你不想和自己競爭。 將所有內容集中到效果最好的關鍵字上。
如果你把這個漏斗分解，漏斗中有漏斗。
- 在全國范圍內，您正在查看人們查看畫廊，比較規格，採取他們對汽車提供的東西非常感興趣的行動。
- 對於經銷商協會，詢問組織支持漏斗的目的是什麼。
- 在經銷商層面，他向客戶解釋說，“這些是我們希望獲得的行動”（預訂試駕、聯繫經銷商、搜索庫存）。
- “後期護理”是 Ira 自去年的演示文稿以來添加到此視覺輔助工具中的一個新領域。 為什麼不關注這一點，尤其是在再營銷可用的情況下？
如果您要獲得一個新的 PPC 帳戶，請將廣告系列停止幾週並清理帳戶以應用基本原理。 例如，實施一個簡單的、經過修改的否定關鍵字列表可以降低 CPA 和 CPC，您可以將新資金用於再投資於贏家。
廣告文案
一頓飯講述了它是如何進入你的盤子的。 你用眼睛和其他感官吃飯。 您的廣告需要講述為什麼有人需要做某事的故事。
暫時寫下你的廣告。 對多個競爭銘牌進行的為期一年的測試顯示以下內容（作者認為事實比品牌聲稱的表現更好）：
您可以在結果中看到幾乎翻倍的轉化率的巨大差距。 使用 AdWords 中內置的地理選通功能，專注於您所在區域內一兩英里的人。 這就是您可以測試這樣的聲明的方式。
競爭對手品牌查詢的創意廣告：
- “Don't Go Rogue – Escape the Mundane”——關於查詢“nissan rogue”的搜索廣告
- “你是說福特福克斯嗎？ – 唷，躲過了那顆子彈” – 查詢“現代伊蘭特”的搜索廣告
這些是有趣的頭條新聞。 對於一個民族品牌來說，這樣做會增加 SERP 的特色。 不要害怕測試。
測試和學習
從小處著手，通過對一個廣告組的小測試來證明一些事情。
“美味的食物不是來自於嚴格按照食譜做的。 這是關於有信心進行實驗。” ——馬可-皮埃爾·懷特
在經銷商層面尤其如此，因為 90% 的競爭對手沒有進行測試和試驗； 他們沒有足夠的輪換他們的廣告創意。
一年前，他的主要收穫是：
注意諸如“ga(require, displayfeatures)”之類的東西。 建立受眾並將他們存儲起來。 現在您可以測試您的廣告文案並再次與這些人交談。
測試搜索的再營銷受眾。 他在兩個月的時間裡測試了谷歌分析中的再營銷受眾，重點是非品牌關鍵詞。
他們推動的轉化是經銷商線索。
最喜歡的研究方法：使用 SEMRush 查找競爭對手的頂級 SEO 關鍵字，這些關鍵字不是超級有競爭力，並將有限的征服資金集中在這些關鍵字上。
加入 2 週前宣布的 Google Customer Match 領先優勢。 您可以使用它來阻止您的客戶進入第三層換油業務。 Google Customer Match 最強大的用例是您確切知道哪些客戶將在 3 個月內結束租約。 當他們開始研究搜索時，為什麼不和他們談談呢？
最後，如果有人來到您的經銷店並說他們想要您的數字業務，請注意以下標誌。 他們應該能夠談論所有這些事情。
需要注意的標誌：
- 沒有工作示例
- 降價，不提供如何
- 對你的成功沒有清晰的願景
- 不問有關業務的問題
- 只有 PPC 關注的是擴大賬戶
- 無法定義 CRO、新擴展或它們如何衡量成功
- 要求您為他們運行 PPC 購買網站或任何其他服務
Greg Gifford：從競爭性汽車行業中學到的 SEO 經驗
或者：你在本地 SEO 上很爛
在此處獲取他的完整演示文稿
這些本地 SEO 技巧將幫助您的經銷商。 查看 DealerOn 博客上每週三的研討會視頻。 本地 SEO 是一個難以破解的難題。 你不能滑過，否則你會融入背景，顧客看不到。 他將向我們展示 Google 算法背後的代碼。
汽車領域競爭激烈，僅次於發薪日貸款、破產律師和離婚律師。 每個主要市場都有 300-600 家經銷商（舊的和新的）競爭頂級 SERP 位置。 沒有人知道本地 SEO 與網絡搜索 SEO 不同。
一家經銷商打電話抱怨他沒有出現在谷歌中，但實際上他的意思是谷歌地圖。 他不明白谷歌是如何運作的。 每個經銷商都認為他們應該是#1，並且 SEO 是“即時的”。 每個人都認為他們是如此獨特：
- “我們對待客戶就像對待家人一樣。”
- “我們是家族企業。”
- “我們有一個最先進的陳列室。”
- “沒有討價還價/預先定價。”
每個經銷商都這麼說。 汽車搜索引擎優化供應商同樣糟糕。 可疑的 SEO 供應商所做的事情：
- 垃圾重複內容（更換年份/品牌/型號的每個裝飾的內容相同）
- 過時的 SEO 策略（關鍵字填充元描述，多個城市名稱填充到標題標籤中，“閱讀更多”鏈接中的隱藏文本）
- 6個月不接觸網站
- 每月 X 頁內容，沒有策略
本地 SEO 很容易獲勝，因為沒有人這樣做。 做額外的事情並吹過每個不這樣做的人。 它一直在變化，因此保持最新並更新您的策略非常重要。 請參閱我們廣泛的本地 SEO 清單以獲得更多幫助。
最近對本地 SEO 很重要的重大更新：
- 鴿子更新（2014 年 7 月）
- GMB 質量指南更新（2014 年 12 月）
- 最重要的是不要在您的 GMB 商家名稱中包含描述符
- 只選擇最具體的類別（他懷疑類別選擇的權重/價值）
- 不同部門不同頁面必須選擇獨特的類別
- 新的三結果本地包（2015 年 8 月）（閱讀 BCI 博客報告了解有關此更改的最新信息）
- 2015 年本地搜索排名因素研究（Moz 兩週前發布）
其餘的部分
演示文稿的內容涵蓋了新發布的研究本地搜索排名因素研究 (LSRF) 的結果。 自 2014 年 Pubcon 以來發生了什麼變化？ 見右圖。
- GMB 頁面大幅下降
- 鏈路信號下降
- 進入頁面
- 行為和移動的增加
現場信號 – LSRF 的23%
要問的最重要的問題是為什麼你應該排名？ 內容很重要，但不要採取錯誤的方式。 這是內容的質量，而不是內容的數量。 不要推出這麼多垃圾。
這東西糟透了：
- 沒有主頁內容（如所有 jpeg 圖像）
- 一頁只有幾句話
- 默認頁面文本——這是目前汽車行業普遍存在的問題，因為像奧迪這樣的 OEM 要求所有經銷商使用特定平台，而經銷商從不自定義內容，因此他們的網站由默認內容組成
- 明目張膽的關鍵字垃圾郵件
- 糟糕的標題標籤——這是最重要的 SEO 元素
不要再試圖愚弄谷歌的書呆子了。 為人們而不是搜索引擎編寫內容。 對於本地搜索，當您在網站上放置任何內容時，這樣做是為了讓您的網站更好地為您的客戶服務。 獨特而有用。
專業提示：向其他人大聲朗讀您的內容。 這就是您可以聽到內容是否有幫助的方式。
優化本地內容：
- 包括城市，ST
- 標題標籤 - 不要把公司名稱放在第一位（你不需要優化它）
- 替代文字
- 正文內容
- 網址
- 元描述
- 嵌入式 GMB 地圖（來自 GMB 頁面，而不是來自地圖）
- 一致的 NAP
- 你必須有一個博客（不是奢侈品）
- 您需要發佈人們真正想要閱讀的內容。 撰寫有關本地主題的帖子。
想在附近城市排名？ 使用本地內容孤島
鏈路信號 – LSRF 的 20%
- 感謝 Penguin，鏈接不再是簡單的數字遊戲
- 獲取本地內容頁面的本地鏈接（例如：小型教會網站）（並非全部指向主頁）
- 利用您在社區中已經在做的讚助、活動和活動
- 注意內部鏈接！
GMB – LSRF 的14.7%
- 您可以做的最重要的事情是認領您的 GMB。 如果您在獲取明信片時遇到問題，或者它被前僱員個人帳戶認領，請使用 GMB 電話支持
- 選擇正確的類別
- 上傳自定義用戶和封面圖片
引文信號
- 這是你在其他網站上提到你的 NAP
- 大多數經銷商都有大量的引用問題。 您的引文必須 100% 一致。
- 使用 Moz Local 快速檢查主要引文
- 使用 Whitespark 檢查您的所有引文
審查信號 – 8.4%
- 88% 的消費者對在線評論的信任程度不亞於朋友或家人的評論。
- 如果您有差評，五分之四的人會決定不與您開展業務。 你不能偽造好的評論。 你不能假裝關心你的客戶。 他拒絕了陰暗的汽車經銷商的生意。 在進行 SEO 之前，您必須是合法的。 不要忽視 Yelp； 它為 Apple 地圖上的星星提供動力。
- 閱讀審查策略
- 確保您的評論比競爭對手多。 在獲得總星級評分之前，您需要五個。 獲得更多評論，但不要太多； 客戶會認為你在偽造結果。
額外提示：不要束縛 Facebook 和 Twitter。 使用您可以同時發佈到兩者的眾多工具中的任何一種，而不會像在本機環境中那樣讓用戶看起來不合適。
當您在這裡時，Bruce Clay 提供行業領先的 PPC 和 SEM 服務。 今天就聯繫吧！