SEO 和轉化：餡餅的兩半

因此，您已經在 SEO 上投入了時間和資源，並獲得了更有針對性的流量。 如果沒有轉化流量，你的辛勤工作和投資還拿什麼來展示呢？

您希望確保您的網站設置能夠最大限度地提高自然流量的價值。 首先是優化轉化。

事實上，SEO 和轉化是一個餡餅的兩半：SEO 為您的網站帶來流量。 轉化優化有助於促使網站訪問者採取行動。 讓我們仔細看看為什麼轉化優化是互聯網營銷計劃的重要組成部分。

在本文中：

• 什麼是轉換？
• 什麼是轉化率優化以及為什麼它對 SEO 很重要？
• 開始進行轉化優化的 3 個步驟

什麼是轉換？

轉化是指網站訪問者完成所需的操作，使他們更接近銷售或實際銷售。 轉化可以是使訪問者進一步沿著轉化渠道向下移動的任何操作。

一些例子包括：

• 一個電話
• 填寫表格
• 單擊鏈接
• 下載內容資產
• 觀看視頻
• 購買服務或產品
• 訂閱服務

什麼是轉化率優化以及為什麼它對 SEO 很重要？

轉化率優化 (CRO) 是一種提高網站訪問者採取所需操作的百分比的策略。 CRO 通過對網頁進行可變更改來實現此目的。 結果？ 讓它表現更好並最終提高您的利潤。

轉化優化對於任何網站所有者都很重要，至少有以下三個原因：

1. 潛在客戶正在離開你。 平均網站轉化率在 2% 到 5% 之間，具體取決於行業和設備類型。 例如，根據 Statista 的數據，2020 年電子商務網站的轉化率僅為 2.06%。 這意味著平均而言，大約 98% 訪問電子商務網站的用戶沒有進行轉化就離開了。
2. 你正在賠錢。 通過迭代優化和重新測試同一網頁，您可以提高性能。 這意味著每次訪問者跳出時，您都可以索取更多損失的錢。 每次對頁面進行改進時，即使在測試完成後，該改進也會繼續執行。
3. 您的競爭對手已經在進行測試。 頂級公司參與某種形式的轉換測試。 例如，Google 僅在 2020 年就進行了超過 600,000 次測試來改進搜索。 您很可能已經在不知情的情況下參加了其中一項測試。

CRO 可能是從 SEO 流量中獲得最大價值的關鍵下一步。

請記住：衡量 SEO 成功與否的最重要指標是流量。 轉換通常超出了 SEO 計劃的範圍，由網站發布商負責。

當然，網站發布商可以獲得有關如何最大限度提高轉化率的專家建議，然後落實這些建議。 但您可以在網站上進行這些更改。

開始進行轉化優化的 3 個步驟

獲得高管支持

獲得高管的支持可能是一個挑戰——尤其是在小型企業中。 在小型企業中，公司總裁在網站中扮演重要角色並不罕見。

這給了他們一種“父母”情結，他們將網站視為自己的孩子，而指令往往是主觀的。 這與網站實際上應被視為：銷售人員形成鮮明對比。

平衡父母心態的最好方法是通過證據和事實。 與老闆見面時要做好準備。 帶著案例研究和現實世界結果的例子來武裝自己。 一次谷歌搜索就可以挖掘出無數的案例研究來支持​​您的轉化優化事業。

一種方法是“這只是測試”的態度。 這向你的老闆表明，你提議的改變只是暫時的，除非它們的效果優於現有的改變。

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設立目標

最終，您希望網站上的每個頁面都能吸引訪問者進行轉化。

你是怎樣做的？ 設定明確的目標。

要設定明確的目標，您需要回答以下問題：

誰是你的觀眾？ 如果您還不知道，一個好的 SEO 程序應該完成定義您的受眾是誰的跑腿工作。 您可以查看人口統計數據、關鍵詞研究和客戶訪談等內容，以獲得更多見解。

根據受眾研究創建角色將幫助您瞄準實際客戶，而不是您認為是客戶的人。

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您的受眾的目標是什麼？ 您希望這個部分做什麼？ 即使沒有測試，如果您圍繞受眾進行網站更改，通常也會顯示出一些改進。 通過測試，您可以提高這些改進的成功率。

任何給定網頁的目標是什麼？ 了解您對任何給定網頁的目標以及訪問者應如何實現這些目標。 即使在設計看似次要的元素（例如“添加到購物車”按鈕或英雄橫幅號召性用語）時，也要牢記您的目標和受眾。

測試，然後再測試一些

一個充滿高管或營銷人員的房間可能會坐上幾個星期思考新的設計、導航、標題、圖像等等； 但最終，他們最多只能得到有根據的猜測。

事實上，很多時候這些人與實際客戶脫節，稱其為“有根據的猜測”甚至是無效的。 只有通過測試，你才能確認這些想法，並確定它們是否有效。

許多網站所有者迴避轉換測試，因為它可能產生潛在的負面影響。 然而，即使測試在網頁上產生的轉化次數比以前少，也是有價值的。 這樣，您就知道不該做什麼。

但重要的是要記住，受過教育的測試很少會產生負面結果。 即使出現負面結果，您也不受這些結果的約束。

（通常測試可以運行幾周到一個月，因此這是一個短期週期，可能不會對業務產生持久的負面影響。）

此外，根據負面測試結果了解不應該對站點執行哪些操作的好處可以證明運行該測試的價值。

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常見問題解答：為什麼轉化優化對於最大化自然流量的價值很重要？

對於尋求最大化有機流量的企業來說，轉化優化是一項非常寶貴的策略。 通過提高網站的轉化率，轉化優化可以增加有機搜索的訪問者價值。 轉化優化在加強組織的在線形象方面發揮著關鍵作用。

有機流量非常寶貴，因為它來自積極搜索您的產品或服務的用戶。 但要取得成功，轉化優化不僅僅涉及訪客。 要真正有效，它需要引導用戶採取所需的行動，例如購買、填寫表格或訂閱您的新聞通訊。

通過優化您的網站以提高轉化率，有機流量就不會浪費。 訪問者將被授權並被鼓勵與您的內容互動，而不是被動瀏覽——這會帶來更高的轉化率、銷售額的增加，並整體提高有機流量的投資回報。

轉化優化涉及改善用戶在您網站上的體驗。 您可以通過觀察用戶行為、進行 A/B 測試並添加用戶友好的設計元素來實現這一點，以確保訪問者享受愉快、無縫的旅程。 這最終將導致他們停留更長時間、查看更多頁面並轉化為客戶。

轉化優化提供了另一個很好的機會來識別用戶旅程中的潛在摩擦點或障礙並消除它們。 通過分析數據和收集用戶反饋，轉化優化使您能夠識別阻礙訪問者轉化的障礙，並採取主動措施解決這些障礙，不僅提高轉化率，還提高用戶滿意度和忠誠度。

在當今競爭激烈的在線環境中，企業不能忽視優化轉化的重要性。 通過投入時間和資源來優化網站的轉化，企業可以最大限度地提高有機流量的價值，同時提高收入增長和業務成功。 優化良好的網站不僅能吸引訪問者，還能鼓勵他們採取所需的行動，從而獲得更大的收入，從而促進業務成功。

轉化優化對於釋放有機流量的全部價值至關重要。 通過提高轉化率、改善用戶體驗和消除阻礙轉化的障礙，您的網站可以成為有效的業務開發工具。