超越產品關鍵詞：現代 SEO 內容營銷策略的 4 個組成部分

曾經奏效的東西並不總是奏效。 它發生了！

在過去的十多年裡，許多複雜的 B2B 公司都依靠搜索引擎優化的內容來推動有機流量（和潛在客戶）到他們的網站。 但隨著搜索引擎算法的發展，以及爭奪搜索流量的公司數量呈指數增長，有機排名變得越來越困難。

根據 Content Marketing Institute 的研究，62% 的受訪者將創建吸引買家旅程不同階段的內容視為主要挑戰。 ¹這只是一個困難，即實現消息傳遞的一致性並使他們的產品從競爭中脫穎而出，以及報告中的其他顯著挑戰。 ^1個

與此同時，最近才加入入站營銷列車的公司通常只將品牌知名度或以產品為中心的關鍵字視為吸引訪客的手段。

通過完整的SEO 內容策略，可以創建符合買家旅程的有用內容以及超越簡單產品和品牌知名度的內容。

那麼，複雜行業如何利用現代 SEO 驅動的內容策略來成功獲得有機流量？

四桶內容關鍵字和主題

現代 SEO 策略應該圍繞四個主要關注領域或“桶”來製定，這反過來會推動您創建的內容——包括網頁、博客文章、高級內容等。

這四個桶是：

1. 品牌意識
2. 領先一代
3. 精神領袖
4. 目的驅動/權威建設

讓我們仔細看看每一個都需要什麼。

品牌意識

品牌知名度是數字營銷人員最熟悉的 SEO“桶”。 這些內容旨在通過讓您的網站在潛在客戶搜索類似產品和服務時出現在搜索結果中的靠前位置，從而向人們介紹您的品牌——您的公司和產品。 品牌知名度內容的主要目標是產生流量，從某種意義上說，它是在用某些目標關鍵詞追求唾手可得的成果。

這是許多以產品為中心的關鍵詞研究發揮作用的地方。 如果您向其他企業出售大量紙張，您將深入了解這些企業在其紙製品中尋找什麼，以了解搜索和對話中出現的關鍵字。 從那裡，您可以使用這些關鍵字開發內容，以吸引人們對您的業務的關注，就像一個戴著帽子的人一樣，並通過自然流量建立動力。

這是一個很好的起點，但它只是良好的 SEO 驅動內容的基礎，而不是整個結構。

領先一代

潛在客戶生成 SEO 是內容的“桶”，應該在開發時考慮到高質量的流量——針對特定角色及其品牌知名度（產品/解決方案）關鍵字之外的挑戰。 這個桶有兩個組成部分，我們將對其進行分解：

1. 漏斗頂部內容——這是您在從品牌意識的角度處理您的主題時通常不會想到創建的內容。 它著眼於您的特定角色並從整體上考慮他們的興趣和問題，而不僅僅是關注與您銷售/提供的產品直接相關的元素。 從本質上講，它正在創建您知道對您的合格受眾很重要的超針對性內容，而不管可能相關的關鍵字的搜索量如何。
   
   這是一個例子：一家用海運集裝箱建造的結構的製造商編寫了專注於海運集裝箱周圍關鍵字的品牌意識內容，這些內容量大並帶來了大量流量 - 並有助於域權威 - 但很多流量永遠不會成為客戶。 然後，他們的 Lead Gen 內容非常專注於特定行業中的一個角色，因為我們知道對該主題感興趣的人會從我們的產品中受益。 此類主題的一個很好的例子是“完美施工現場準備的 X Pro 提示”——我們的角色關心這一點，但我們的產品沒有用於準備施工現場的直接解決方案。
   
   
2. 一旦合格的角色出現在您的網站上，您還需要具有高度相關的漏斗中部和底部的內容和轉換優惠，以留住他們並鼓勵他們與您建立關係。 這些是“底線”或“黃銅釘”內容，是為真正尋求交易並且實際上有資格購買或索取有關產品或服務的更多信息（而不是簡單地了解您）的訪問者創建的.

在整個內容開發過程中牢記買家的旅程將有助於您創建這些報價。 您創建的用於吸引該角色的漏斗頂部內容與這些漏斗中部和底部的優惠之間應該存在協同作用。 由於此高級內容更深入地了解訪問者的追求，因此您需要考慮在漏斗頂部內容中專門針對哪些角色，並提出下一步的號召性用語基於買家旅程的轉化報價。

精神領袖

思想領導力內容本身並不一定意味著要吸引各種有機流量，而是要將公司打造成該領域的專家。 無論如何，它最終可能會對某些關鍵字進行排名，但這裡的真正目標是在社交媒體上引起轟動並獲得反向鏈接。

發布思想領導力內容是讓您的公司在競爭中脫穎而出的絕好機會。 展示市場意識並討論您所在領域的當前趨勢可以使您的品牌成為即使是最具競爭力的行業中的領導者。

目的驅動/權威建設

旨在推動目的和建立權威的內容的關鍵是表達。 在這裡您可以講述您的故事，解釋您的使命，並解釋為什麼您相信您所提供的服務。 這裡的真實性至關重要，因為訪問者和客戶會看穿任何不足。 這種內容可以幫助您與志同道合的人建立聯繫並獲得反向鏈接，從而對您的搜索引擎優化產生積極影響。

此保護傘下的內容主題還可以討論社會事業或公司所做的慈善工作，因為這是許多品牌的重要組成部分。

這裡的另一個關鍵因素是它打開了你可以製定戰略的第二個 SEO 環境。 例如，在撰寫有關可持續性的文章時，除了您要追求的與產品相關的任何主要主題群之外，您還可以為這些主題關鍵詞排名並成為該主題的權威。 這就像一個完整的獎勵 SEO 策略，有兩倍的機會！

了解更多： 7 個用於網站改進的免費 SEO 工具

把它們綁在一起

考慮到 SEO 驅動的內容創建的所有這四個方面可以將您的 SEO 策略和成就提升到一個新的水平。 如果您發現自己在流量或可行的潛在客戶方面失去優勢，請檢查您的 SEO 策略並將這四個關鍵領域納入組合。

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資源

¹內容營銷研究所，製造業面臨的 3 大內容營銷挑戰 [新研究]，2022 年 11 月 16 日