頂級入站營銷人員如何混合 SEO 和 SEM 策略以獲得主要結果
已發表: 2022-12-30與任何專業領域一樣，數字營銷擁有自己的首字母縮寫詞。
SEO 和 SEM是入站營銷人員最常用的行話，也是最可靠的策略之一。
因此，您可能會驚訝地發現，很多人很難清楚地區分 SEO 和 SEM 策略，或者很難闡明兩者之間的共生關係。
SEM 和 SEO 策略都側重於讓互聯網搜索者找到您的數字營銷內容，但它們的方法卻大不相同。 有關區別的問題包括：
- 什麼是 SEM，SEO 策略是其中的一部分嗎？
- SEM 在入站營銷計劃中佔有一席之地嗎？
- 從長遠來看，對 SEO 的有機關注不是最佳選擇嗎？
如果這些聽起來很熟悉，則無需擔心。 在本文中，我們將回顧 SEO 和 SEM 之間的差異，解釋它們如何相互支持和相互加強，並了解利用 SEO 和 SEM 在 B2B 入站營銷計劃中發揮最大影響的巧妙方法。
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首先要做的事情：SEM 代表什麼？
讓我們從基礎開始。 SEM代表搜索引擎營銷，SEO代表搜索引擎優化。
如果您是守舊派，您可能會用推拉式營銷等術語來思考營銷。 使用這個類比，SEM 肯定傾向於出站或推送方法，尤其是與 SEO 相比。 為了簡單起見，從這個容易記住的區別開始：
SEO是一種有機搜索策略。
SEM是一種付費搜索策略。
這些獨立但相關的策略都應該包含在您公司的在線搜索營銷工具包中。 事實上，有效的 SEM 需要有效的 SEO。
SEO 是入站營銷的基礎
搜索引擎優化 (SEO) 旨在通過提升您的網站在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上的位置來增加網站訪問者的數量。 SERP 排名的提高是通過基於關鍵字研究、性能分析和內容改進不斷優化站點內容來實現的。 由於谷歌和其他搜索引擎不斷改變他們的搜索算法，SEO 策略也不斷調整。
一個因素保持一致：SEO 包括頁面內和頁面外策略。
頁面搜索引擎優化策略
- 優化的元數據——將目標關鍵字合併到網頁標題標籤、元描述、標題標籤、圖像 alt 標籤中
- 優化的頁面副本——基於戰略關鍵詞研究和目標受眾洞察的精心編寫的文本
- 包含基本關鍵字的簡單、格式良好的頁面URL
- 優化頁面速度和性能
- 內容中的社交分享整合
- 使用有針對性的關鍵字建立內部鏈接並避免通用的“鏈接”文本
- 針對特色片段優化的內容格式，例如項目符號列表、標註、表格、定義和編號步驟
站外 SEO 策略
- 建立鏈接以吸引和建立建立網站權威的高質量入站鏈接； 反向鏈接幫助構成了頁外 SEO 的大部分
- 社交信號——由於社交媒體共享而增加網站流量
- 使用 Reddit、Digg 和 MIX 等網站的社交書籤來吸引註意力
- 來自特定行業在線社區和可信賴來源的鏈接，以吸引您的目標受眾
- 本地搜索引擎優化，在本地向潛在客戶推廣產品和服務
當您創建目標受眾認為有用的高質量、有用的內容（例如博客文章和網頁副本）時，隨著時間的推移，頁面的性能有助於建立權威。 這導致有機網站流量增加，入站鏈接機會增加，最重要的是，轉化次數增加。
SEM 建立在您的 SEO 基礎上並擴大結果
搜索引擎營銷 (SEM) 涉及在搜索引擎上使用付費廣告來提高網站的知名度並幫助增加流量。 但這並不像寫廣告和競標關鍵字那麼簡單。 廣告文案和定位策略必須與匹配目標買家搜索查詢的關鍵字保持一致，這樣廣告才能在正確的時間在相關的 SERP 中顯示給正確的人。
付費廣告的戰術性使用創造了增加目標網頁、登陸頁面、博客文章和其他關鍵內容可見性的機會。 因此，使用 SEM 的營銷人員必須利用 SEO 和按點擊付費 (PPC) 廣告來定位潛在客戶並增加流量。
所以簡而言之，是的——SEO 成為 SEM 策略的關鍵組成部分
搜索引擎營銷 (SEM) 策略
Google Ads 無疑是最受歡迎的搜索引擎廣告託管平台，但它遠非您唯一的選擇。 微軟的必應，雅虎！ 原生廣告和亞馬遜廣告可以成為適合行業的明智選擇。 如果您的目標市場在中國，您可以在百度投放廣告。
無論您選擇將網絡營銷預算花在哪裡，請牢記這些成功的 SEM 的關鍵做法：
- 發起針對特定受眾的廣告活動，無論是垂直行業、地域、目標角色還是其他特徵
- 製作由目標關鍵字變體組成的廣告組
- 使用選定的關鍵字編寫相關的廣告文案
- 為您的廣告支出設定預算
- 監控廣告活動績效指標，例如點擊次數、展示次數、點擊率和平均每次點擊成本
- 開發重新定位的受眾以通過增加曝光來擴大消息傳遞
- 在適合受眾的渠道（例如 LinkedIn）上創建有針對性的社交媒體廣告
如果您剛剛開始付費廣告，這七個注意事項是一個良好的開端 - 但在啟動和維護有效的付費搜索廣告活動時還有其他注意事項。 如果您希望使用 SEM 來補充和擴大您的 SEO 工作，您可能會從 Google Ads 開始。
相關：按點擊付費是否適合您的數字營銷策略？ 開始使用入站營銷人員的付費媒體指南。
那麼哪種策略更好，SEO 還是 SEM？
在這一點上，應該清楚這是一個技巧問題。 您知道 SEO 是 SEM 的基礎組件。 如果不首先進行嚴格的 SEO 實踐，就不可能獲得成功的 SEM 結果。 它們不可比，也不可互換——它們是互補的。
讓 SEO 成為您的首要關注點
SEO 為 SEM 奠定了基礎，優化的內容對您的潛在客戶和客戶有幫助。 如果沒有針對搜索進行優化的登陸頁面、網頁和博客內容，SEM 的工作就會因質量低下而一敗塗地。 這使得在搜索引擎結果頁面上獲得可見性變得更加困難。 這可能意味著浪費 SEM 預算。
有機 SEO 有助於建立搜索可信度，但最重要的核心重點需要首先始終如一地創建值得搜索的高質量內容，然後在社交媒體和其他內容分發和推廣渠道上分享。
何時關注 SEM
有一些非常重要的用例需要在搜索中立即可見，例如沒有現有在線足蹟的公司的新網站，或者新產品或服務的推出。 在您建立有機可信度之前，SEM 是一個有價值的工具。 戰略性 PPC 活動可以推動您更快地建立更強大的在線形象所需的流量。
但不要指望長期只依賴 PPC。 您絕對需要創建有用的內容，為訪問者提供有意義的價值，並鼓勵他們與您的網站互動。
每種情況都是獨一無二的，因此請務必評估最適合您的特定需求的方法，但要確保您和您的數字營銷團隊成員完全理解 SEM 和 SEO 之間的區別。 並提前計劃持續優化和改進內容。
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