如何有效地結合 SEO 和 PPC 的努力

許多數字營銷人員將搜索引擎優化 (SEO) 和按點擊付費 (PPC) 活動視為截然相反的策略。

儘管這個想法有些道理，但它有助於將 SEO 和 PPC 視為同一枚硬幣的兩個方面——搜索。 如果您最大限度地利用這兩種策略並使用它們來幫助彼此的事業，您的搜索廣告就會取得更大的成功。 結果？ 更多的品牌知名度，廣告點擊，最終更多的廣告轉化。

今天的帖子將探討 SEO 專業人士可以從 PPC 專家那裡學習的 6 種策略，以使他們的搜索活動結果飆升。

分析用戶行為以識別有前景的頁面

如果做得正確，付費廣告可以冒泡到首頁的頂部，並且很可能獲得點擊，無論您的自然排名如何。

點擊高度相關的廣告並在另一邊找到您正在尋找的內容會產生更好的用戶行為指標——更低的跳出率和更長的會話持續時間向搜索引擎發出積極的信號。 Google Ads 可幫助您跟踪轉化並為更有利可圖的廣告系列設置出價。

假設您在另一個網站的側邊欄中放置了一個推廣新智能手機的 PPC 廣告。 當人們點擊您的廣告時，他們應該會看到一個專門為宣傳所宣傳的智能手機而設計的登錄頁面，而不是您的主頁或一般類別頁面。 將熱門線索發送到錯誤的頁面會降低您的轉化率。

在創建針對特定關鍵字的頁面時，使用相同的邏輯通過 SEO 推廣內容。 您必須將人們吸引到將他們推向轉化漏斗下方的頁面。 用戶的初始搜索意圖是 SEO 和 PPC 的關鍵因素。 您能否根據輸入的搜索查詢向搜索者提供他們在您的網站上尋找的內容，或者他們會反彈嗎？

通過頂級 PPC 廣告告知有機內容策略

在等待自然廣告系列的結果時，最佳做法建議您利用 PPC 來測試和優化您的 SEO 廣告系列內容。

例如，《紐約時報》對出現在其主頁上的標題進行 A/B 測試。 每隔 30 分鐘左右，他們就會向讀者展示不同的標題，以查看哪個標題吸引了更多點擊。 平均而言，幾乎 29% 的《紐約時報》文章都有多個標題，有些文章在選擇獲勝者之前使用了多達 8 個標題選項。 因此，經過 A/B 測試的 NYT 文章在最受歡迎文章列表中排名的可能性要高出 80%。

除了測試元標題和描述中的標題和標題以提高點擊率外，您還可以自由地通過 PPC 活動嘗試元描述和頁面內容，以了解您的受眾對您的內容的反應。

提升 SERP 品牌知名度

Google Ads 的主要目的是將人們引導到一個專門的目標網頁，該網頁宣傳廣告中突出顯示的優惠。 理想情況下，人們會點擊您的廣告（可能是針對競爭對手的關鍵字），被重定向到專門的目標網頁，了解您的報價，然後點擊 CTA 按鈕。 所有這些都帶來了一致的品牌體驗。 據《福布斯》報導，在所有平台上一致的品牌展示可以將收入提高 23%。

這個想法是，如果人們注意到你的品牌一次，他們就更有可能點擊你的自然搜索結果——比你的競爭對手更喜歡你。 例如，在搜索電子郵件營銷軟件和營銷自動化平台 Moosend 時，您會在 Moosend 搜索引擎結果上方看到以下 Sendinblue 廣告：

此結果表明，Sendinblue 對 Moosend 的品牌關鍵字的出價高於其他所有人，包括 Moosend。

為避免與 Moosend 處於同一條船上，您需要通過設置 PPC 活動將您的搜索引擎聲譽管理工作提高一個檔次。 這樣，除了自然搜索結果外，當有人在 Google 上搜索您的品牌時，您還可以在第一批付費排名中脫穎而出。 這種策略將幫助您保護您的品牌 SERP 免受競爭對手的入侵。

為了幫助您提高 SERP 品牌知名度，請嘗試通過進行關鍵字研究、選擇關鍵字建議以及跟踪自然和付費關鍵字排名來擴大品牌關鍵字列表以在廣告系列中定位。 瀏覽時
SE Ranking工具，您還可以通過分析關鍵字在競爭對手的付費活動歷史中的表現來獲得更多見解。 只需找到要使用的最佳轉換副本即可。

測試地區和當地市場

當公司將市場擴展到另一個國家/地區時，廣告可以幫助他們更好地了解他們需要尋找的差距，獲取有關該國受眾的信息，快速測試選定的地區，並了解增長和擴張機會。

通過在本地搜索中使用 PPC 廣告，您可以增加網站上的本地潛在客戶。

一種有效的方法是使用 PPC 廣告系列來確定通過使用關鍵字定位新區域來獲得的投資回報率。 假設您要定位美國的幾個城市。 通過 PPC 活動的力量，您可以輕鬆地運行一些測試來找出哪個城市的競爭程度最高（例如，最昂貴的搜索查詢和高 CPC）以及哪個位置帶來了更多的潛在客戶和銷售。

通過 PPC 再營銷培養過去的訪客

SEO 無法做到的 PPC 的一個方面是再營銷——針對已經在您的網站、社交媒體頁面或電子郵件上與您互動過的人。

無論如何，通過 SEO 獲得高質量的自然流量都不是一件容易的事。 您可能需要花費數月甚至數年的寶貴時間才能開始在特定目標關鍵字的 SERP 頂部對頁面進行排名。

在這裡，您必須向 PPC 再營銷尋求幫助。 一旦您的過去訪客準備好購買，無論是第二次還是第十次訪問，您都希望確保您能想到他們。 因此，很自然，您可以通過在 Google、Facebook 廣告等上設置廣告來向他們發送一些關於您存在的提醒。您可以使用 Google 服務或 AdRoll 和 ReTargeter 等工具來實現這一點，這將更容易保持領先地位人們的想法與您的潛在客戶。

例如，您可以設置一個廣告系列來定位在過去 45 天內訪問過您網站的用戶。 在此活動中，您可以在下次購買時提供 10% 的折扣，或者，如果購物者在購物車中留下了東西，請友好提醒他們忘記完成購買。

此外，鑑於社交媒體的流行，您需要設置重定向廣告系列並準備向查看您的產品或在購物車中留下東西的人展示廣告。

為用戶和搜索引擎優化登陸頁面

SEO 和 PPC 有一個共同的元素，它在幾乎任何數字營銷活動的成功中都起著決定性的作用。 當然，我指的是有助於為您的網站帶來目標流量的著陸頁，然後產生銷售和潛在客戶。

每當您的 PPC 廣告或自然列表獲得點擊時，您理想地希望訪問者進行轉換。 這就是為什麼您必須專注於為人們和搜索引擎優化您的登錄頁面。

優化時，不要忽視銷售報價的總體目標。 您的頁面可以提供世界上所有的相關信息，但如果人們不採取所需的行動，那將浪費您寶貴的時間和金錢。

優化登陸頁麵包括編寫以客戶為中心的副本、添加引人注目的圖像、加快頁面加載時間、修改潛在客戶捕獲表單以及添加引人注目的 CTA 按鈕等任務。 請記住，優化的登錄頁面不僅對您的 SEO 和 PPC 活動至關重要，而且對您的整體營銷活動也很重要。

最後的想法

這一切都歸結為這一點 - 您在搜索中的有機排名越高，訪問您的頁面並完成轉化操作的訪問者就越多。

但是，如果您沒有獲得您認為應得的客戶流入，那麼您的 SEO 可能沒有達到您希望的效果，因此您需要重新採用您的數字營銷策略。