如何有效結合 SEO 和 PPC 的努力

許多數字營銷人員將搜索引擎優化 (SEO) 和按點擊付費 (PPC) 活動視為截然相反的策略。

儘管這個想法有一定的道理，但它有助於將 SEO 和 PPC 視為同一枚硬幣的兩個方面——搜索。 如果您最大限度地利用這兩種策略並使用它們來幫助彼此的事業，您將通過搜索廣告取得更大的成功。 結果？ 更多的品牌知名度、廣告點擊次數，以及最終更多的廣告轉化。

今天的帖子將探討 6 種策略，SEO 專業人士可以從 PPC 專家那裡學到這些策略，從而使他們的搜索活動結果飆升。

分析用戶行為以識別有前途的頁面

如果操作得當，付費廣告可以冒泡到第一頁的頂部，並且很可能獲得點擊，無論您的自然排名如何。

點擊高度相關的廣告並在另一側找到您正在尋找的內容會產生更好的用戶行為指標——更低的跳出率和更長的會話持續時間向搜索引擎發出積極信號。 Google Ads 可幫助您跟踪轉化情況並設置出價以獲得更有利可圖的廣告系列。

假設您在另一個網站的側邊欄上放置了一個 PPC 廣告來宣傳一款新的智能手機。 當人們點擊您的廣告時，他們應該會看到專門設計用於宣傳所宣傳智能手機的著陸頁，而不是您的主頁或一般類別頁。 將熱門線索發送到錯誤的頁面會降低您的轉化率。

在創建針對特定關鍵字的頁面時，使用相同的邏輯通過 SEO 推廣內容。 您必須將人們帶到能夠將他們進一步推向轉化渠道的頁面。 用戶的初始搜索意圖是 SEO 和 PPC 的關鍵因素。 您能否根據輸入的搜索查詢向搜索者提供他們在您的網站上尋找的內容，或者他們會跳出嗎？

通過頂級 PPC 廣告告知有機內容策略

當您在等待有機廣告系列的結果時，最佳實踐建議您利用 PPC 來測試和優化您的 SEO 廣告系列內容。

例如，紐約時報對其主頁上出現的標題進行 A/B 測試。 每隔 30 分鐘左右，他們就會向讀者展示不同的標題，看看哪個標題吸引了更多的點擊。 平均而言，近 29% 的紐約時報文章使用多個標題，有些文章在選擇獲勝者之前使用多達八個標題選項。 因此，經過 A/B 測試的 NYT 文章在最受歡迎的文章列表中排名的可能性要高 80%。

除了測試元標題和描述中的標題和標題以提高點擊率外，您還可以通過 PPC 活動自由試驗元描述和頁面內容，以了解您的受眾對您的內容的反應。

提升 SERP 品牌知名度

Google Ads 的主要目的是將人們引導至專門的著陸頁，以宣傳廣告中突出顯示的優惠。 理想情況下，人們會點擊您的廣告（可能針對競爭對手的關鍵詞），被重定向到一個專門的登陸頁面，了解您的報價，然後點擊 CTA 按鈕。 所有這些都有助於打造一致的品牌體驗。 據《福布斯》報導，在所有平台上保持一致的品牌展示可以將收入提高多達 23%。

這個想法是，如果人們曾經註意到你的品牌，他們就更有可能點擊你的自然搜索結果——比你的競爭對手更喜歡你。 例如，在搜索電子郵件營銷軟件和營銷自動化平台 Moosend 時，您會在 Moosend 搜索引擎結果上方看到以下 Sendinblue 廣告：

此結果表明，Sendinblue 為 Moosend 的品牌關鍵字出價高於其他所有人，包括 Moosend。

為避免與 Moosend 在同一條船上，您需要通過設置 PPC 活動來提高搜索引擎聲譽管理工作的水平。 這樣，除了有機結果之外，當有人在 Google 上搜索您的品牌時，您還可以躋身付費排名榜首。 這種策略將幫助您保護您的品牌 SERP 免受競爭對手的入侵。

為了幫助您提高 SERP 品牌知名度，請嘗試通過進行關鍵字研究、選擇關鍵字建議以及跟踪有機和付費關鍵字排名來擴展品牌關鍵字列表以在廣告系列中定位。 瀏覽時
SE 排名工具，您還可以通過分析關鍵字在競爭對手的付費活動歷史中的表現來獲得更多見解。 這只是找到要使用的最佳轉換副本的問題。

測試區域和本地市場

當公司將市場擴展到另一個國家/地區時，廣告可以幫助他們更好地了解他們需要尋找的差距、獲取有關該國家/地區受眾的信息、快速測試選定區域以及了解增長和擴展機會。

通過在本地搜索中使用 PPC 廣告，您可以增加網站上的本地線索。

一種有效的方法是使用 PPC 廣告系列來確定通過使用關鍵字定位新區域將獲得的投資回報率。 假設您要定位到美國的幾個城市。 通過 PPC 活動的力量，您可以輕鬆地運行一些測試來找出哪個城市的競爭程度最高（例如，最昂貴的搜索查詢和高 CPC）以及哪個位置帶來更多的線索和銷售。

通過 PPC 再營銷培養過去的訪客

SEO 不能做的 PPC 的一個方面是再營銷——針對已經在您的網站、社交媒體頁面或電子郵件上與您互動過的人。

無論如何，通過 SEO 獲得高質量的有機流量絕非易事。 您可能很容易花費數月甚至數年的寶貴時間來開始對特定目標關鍵字的 SERP 頂部的頁面進行排名。

這是您必須求助於 PPC 再營銷的地方。 一旦您過去的訪客準備購買，無論是他們第二次還是第 10 次訪問，您都希望確保他們想到您。 因此，自然而然地，您可以通過在 Google 上設置廣告、Facebook 廣告等來提醒他們您的存在。您可以使用 Google 服務或 AdRoll 和 ReTargeter 等工具來實現這一點，這將使您更容易保持領先地位人們的想法與您的潛在客戶。

例如，您可以設置一個活動來定位在過去 45 天內訪問過您網站的用戶。 在此活動中，您可以在下次購買時提供 10% 的折扣——或者，如果購物者在購物車中遺漏了一些東西，則友好地提醒他們忘記完成購買。

此外，考慮到社交媒體的流行，您需要設置重定向廣告系列並準備好向看過您的產品或在購物車中留下東西的人展示廣告。

為用戶和搜索引擎優化著陸頁

SEO 和 PPC 有一個共同的元素，它在幾乎任何數字營銷活動的成功中都起著決定性的作用。 當然，我指的是有助於將目標流量吸引到您的網站，然後產生銷售和潛在客戶的著陸頁。

每當您的 PPC 廣告或有機列表獲得點擊時，理想情況下您希望訪問者進行轉換。 這就是為什麼您必須專注於為人們和搜索引擎優化您的著陸頁。

優化時，不要忽視銷售報價的總體目標。 您的頁面可以提供世界上所有相關信息，但如果人們沒有採取所需的行動，那將是浪費您寶貴的時間和金錢。

優化登錄頁麵包括編寫以客戶為中心的副本、添加引人注目的圖像、加快頁面加載時間、修改潛在客戶捕獲表單以及添加引人注目的 CTA 按鈕等任務。 請記住，優化的著陸頁不僅對您的 SEO 和 PPC 活動至關重要，而且對您的整體營銷活動也至關重要。

最後的想法

這一切都歸結為這一點——您在搜索中的有機排名越高，訪問您頁面並完成轉化操作的訪問者就越多。

但是，如果您沒有獲得您認為應得的客戶流入，您的 SEO 可能沒有達到您希望的效果，因此您需要重新制定數字營銷策略。