在亞馬遜 FBA 上銷售書籍（29 條專家提示）

來自翻轉那些書的史蒂夫拉杰卡斯的客座帖子

在沒有任何指導的情況下，在亞馬遜 FBA 上銷售書籍的世界可能很難駕馭。 有很多有用的技巧和秘密，你只能通過經驗來學習……或者從全職在亞馬遜 FBA 上銷售書籍的人的經驗中學習。

那是我可以提供幫助的地方。 在這篇文章中，我將與您分享我多年來在亞馬遜 FBA 上銷售時發現的每一個有用的技巧。

尋找書籍來源的提示

1. 檢查 BookSaleFinder.com 的圖書銷售和其他圖書來源

如果你賣書，你可能已經知道這一點，但它太重要了，不容忽視。

BookSaleFinder 是互聯網上最好的圖書採購網站。 這是一個涵蓋美國所有 50 個州的圖書銷售和書店的綜合數據庫。

我建議每週查看這個網站上的新銷售公告，因為新銷售一直在做廣告。

2. 檢查 BookSalesFound.com 的圖書銷售 BookSaleFinder 沒有

BookSalesFound 是 BookSaleFinder 的一個不錯的補充。 儘管這兩個網站上的大部分銷售重疊，但我在 BookSalesFound 上發現了一些不在 BookSaleFinder 上的銷售。

在 BookSalesFound 上找到“隱藏”銷售特別有利可圖，因為大多數其他書商只會費心檢查 BookSaleFinder 的銷售情況——這意味著您很有可能成為僅在 BookSalesFound 上列出的銷售中唯一的書商。

現在，BookSalesFound 數據庫有一個明顯的缺點——它不是免費的。 它每月花費 27 美元，這對於訪問單純的數據庫來說是一筆可觀的費用。

但是找到一個單一的“隱藏”銷售可以支付很多倍的成本。 我建議嘗試一個月，看看獨家訪問其他資源是否物有所值。

3. 檢查圖書館垃圾箱

這很奇怪，我承認我從未真正做過。 我認識一個這樣做的人，他讓成千上萬的人在圖書館的垃圾箱中尋找他們扔掉的有價值的書籍。

只要求圖書館給你他們要處理的任何書籍可能更容易（也更乾淨），但是對於那些想要免費庫存的人來說，可以選擇垃圾箱潛水。

4. 提前幾個月計劃好您的圖書銷售計劃

一些最好的圖書銷售讓您在線註冊以確保您的位置。 通過提前幾個月計劃好您的圖書銷售時間表，您可以確保您參與這些搶手的銷售並避免錯過。

提前計劃您的銷售還可以讓您在銷售附近（或在去往/來自銷售的途中）尋找其他來源，並成倍增加您一天的利潤。 這些來源可能包括：

• 舊貨店
• 正在進行的圖書館銷售
• 二手書店
• 房地產銷售
• 庭院銷售
• 跳蚤市場

5. 網上源書

如果您想為您的亞馬遜 FBA 圖書銷售業務增加另一個維度，我強烈建議您在線採購圖書。

過程很簡單：

• 獲取一些在線圖書套利軟件
• 使用該軟件在亞馬遜上查找低價書籍
• 買這本書，然後把它寄到你家
• 將書籍發送到亞馬遜並以更高的 FBA 價格出售
• 賺取差價

我這樣做賺了很多錢，與本地採購所需的所有駕駛和體力勞動相比，我的時間投資非常少。

我在其他地方寫過很多關於在線圖書套利的文章，所以我不會在這裡做太深入的討論。 如果您確實想嘗試在線圖書套利，我建議您使用 Zen Arbitrage。 出於多種原因，它是最好的圖書套利軟件，我在 Zen Arbitrage 的這篇評論中對此進行了闡述。

6.在當地做廣告說你買書

在當地社區宣傳您購買舊書可能是建立穩定且輕鬆的庫存來源的絕佳方式。

有幾十種方法可以讓你說出來。 以下是一些最有效的方法：

• 建立一個網站並引導人們訪問它
• 在本地 Facebook 群組中發帖
• 製作名片並分發
• 在 Craigslist 上發布
• 製作傳單並將它們釘在佈告欄上
• 使用口耳相傳——在談話中提出

7. 一有機會就去舊貨店

舊貨店是一個很好的庫存來源。 除了圖書銷售，它們是我最好和最穩定的來源，無論您身在何處，都應該利用它們。

查找您所在位置附近的舊貨店的最簡單方法是在 Google 地圖應用程序中輸入“thrift”。 該應用程序將向您顯示您附近的所有舊貨店，以及它們的營業時間和電話號碼。

當您在不熟悉的地區時，這種尋找舊貨店的策略特別有用。 我經常在圖書銷售之前這樣做，以便在等待銷售開始時找到額外的庫存。

8.聯繫你所在地區的清潔公司，告訴他們你會買他們找到的書

通常聘請清理公司從最近死者的房屋和已被取消贖回權的房屋中清除物品。

與當地的清理公司建立關係是獲取其他賣家未觸及的庫存的絕佳方式。

許多清理公司只是扔掉他們發現的任何書籍和媒體，並歡迎您從購買他們的發現中獲得一些額外的現金。

9. 在 EstateSales.net 查找您附近的房地產銷售

房地產銷售是為您的亞馬遜書店採購庫存的一種被低估的方式。 我承認，他們可能會被擊中或錯過 - 但當他們擊中時，他們會大獲成功。

房地產銷售最好的一點是，您可以使用 EstateSales.net 上列出的銷售圖片來尋找庫存。 您可以提前對銷售進行限定，避免將時間浪費在書籍選擇不佳的銷售上。

如果您在 eBay 上銷售，房地產銷售也很棒。 檢查書籍後，您可以購買大量有價值的舊物品在 eBay 上出售。

10. 查看 Craigslist 以獲取便宜的教科書和藏書

Craigslist 是另一種獲取其他賣家未接觸過的書籍的絕佳方式。 您還應該製作一個 Craigslist 列出您購買圖書收藏的廣告。 只要確保你沒有得到其他賣家的廢話。

11. 在 Facebook Marketplace 上查看便宜的教科書和藏書

不時瀏覽 Facebook Marketplace 的優惠是另一種很好的採購方法。 許多人以遠低於其真實價值的價格出售書籍，因此通過此在線資源進行偵察並獲得一些快速而輕鬆的利潤是非常有利可圖的。 再次，仔細檢查您要購買的人不是其他賣家，這樣您就可以避免購買一批廢品。

採購書籍的提示

12. 盡可能去參加每一場圖書銷售活動

圖書銷售是我的第一大庫存來源，這甚至不是一場勢均力敵的比賽。

我認為沒有其他來源可以始終如一地找到數千本未被其他賣家篩選過的書籍。

在駕車距離內完成每一筆圖書銷售是以最低成本快速建立可靠庫存的最佳方式。 您應該將這些優先於所有其他來源。

13. 至少在促銷開始前一小時預訂促銷

儘早預訂銷售非常重要。 靠近線前的一個點可能是賺 300 美元和 1500 美元之間的差額。

如果在一個小區域內出售大量昂貴的教科書，排在前面的幾個賣家會拿走大部分，而其餘的賣家則被迫進入利潤較低的區域。

我無法告訴你有多少次我在銷售的第一分鐘就賺了 500 美元以上，因為我是第一個接觸教科書的人。

因為我很喜歡在幾分鐘內賺幾百美元，所以我盡量提前三個小時完成每筆交易。 這對您來說可能不可行，但請盡可能早地進行銷售。

14.當你到達圖書銷售時，詢問銷售是否給出數字以保持你的位置

一些銷售由誰先放下箱子來確定線順序，而其他銷售在銷售開始前的預定時間給出數字。

如果銷售按數字確定訂單，您需要知道，這樣您就可以在他們和他們出去時在場領取您的號碼。 我無法告訴你有多少次我把我的盒子扔掉離開了，只是回來發現我不在的時候銷售給出了數字。 這是一次令人沮喪的經歷，我已經包含了這個提示，希望你能夠避免犯這個惱人的錯誤。

15. 不要只掃描書籍——許多非書籍產品也很有價值

許多賣家對書籍的看法是狹隘的，並且在採購時完全忽略了所有其他有價值的產品。 這是個錯誤。 請留意這些非書籍物品，並在找到它們時掃描它們：

• 有聲讀物
• 棋盤遊戲
• 拼圖（只有在工廠密封時才購買）
• 玩具
• DVD（您需要獲得批准才能在亞馬遜上出售這些，但您仍然可以在 eBay 上出售它們）
• CD（您需要獲得批准才能在亞馬遜上出售這些，但您仍然可以在 eBay 上出售它們）
• 乙烯基（您需要獲得批准才能在亞馬遜上銷售，但您仍然可以在 eBay 上銷售）

16.尋找“隱藏的教科書”

“隱藏的教科書”是看起來不像教科書的教科書。

你可以通過查看 Keepa 圖表來判斷一本書是否是一本隱藏的教科書，看看其中一個教科書季節（通常是 1 月和 8 月/9 月初）的銷售量是否明顯下降。

如果您找到其中之一，請考慮將其保留到下一個教科書季節，這樣您就可以從中賺到一些額外的錢。

17.學會用眼睛掃描

不要盲目地瀏覽每一本書，而是用你的眼睛來識別最有可能有價值的書籍，然後逐一檢查。

有許多說法表明一本書可能很貴。 這裡有幾個：

• 出版商：就非小說類而言，大學/學術出版商總是一個不錯的選擇。 我說的是普林斯頓、哈佛或任何其他大學。
• 主題：越具體越好。 如果我必須在“美國歷史概述”和“革命後戰爭兄弟姐妹的人類學研究”之間做出選擇，我每次都會選擇第二本書。
• 防塵套質量：較新的精裝本的防塵套通常具有光滑、有光澤的質量。 這並不總是表明價值，但足以讓我檢查這本書。
• 書脊上用過的貼紙：我發現書脊上有用過的貼紙的書通常很有價值。 通常，它們是變相的教科書。
• 螺旋環裝訂：我發現螺旋環裝訂最常出現在教科書上，所以我掃描了我看到的每一本螺旋環裝訂書。
• 三環活頁夾：如果您看到未標記的三環活頁夾，則該活頁夾有近 100% 的可能性包含教科書的活頁版本。 我的一些最有價值的書籍裝在沒有標記的活頁夾中，而其他賣家卻忽略了。

18. 在圖書銷售中，在開始之前知道你將要擊中哪些部分

如果銷售有地圖，請使用它來計劃您的初始動作。 如果沒有，請嘗試在銷售開始之前確定銷售的內部。

一個簡單的方法是詢問銷售是否有浴室。 許多銷售不會讓您提前進行偵察，但他們會讓您使用浴室，您通常需要通過銷售才能進入。

19. 挑選其他賣家可能會跳過的利潤較低的書籍

許多賣家避開售價低於 15 美元的書籍，因為他們不願意投入額外的工作來處理它們。

如果你願意花額外的時間，拿起那些低於 15 美元的書可以讓你在每筆銷售中多賺幾百美元。

我的一般規則是，我願意為我賺的每一美元花一美元。

由於大多數銷售以 1 到 2 美元的價格出售書籍，這意味著我會挑選每本銷售排名低於 1,000,000 且售價至少為 11 美元的普通尺寸書籍。

它確實增加了我必須做的工作量，但我可以接受。

我通過比較我在每本書上投入的時間與這本書給我帶來的利潤來證明我的決定是正確的。

以我的經驗，每本書只需要不到兩分鐘的時間來處理。

• 五秒鐘掃描它並將其放入您的盒子中。
• 三秒鐘讓志願者將其添加到計數中。
• 一分鐘評分並列出。

即使考慮到您必須從額外的庫存中處理額外的裝運箱，處理每本書所花費的時間也遠低於兩分鐘。

如果我每兩分鐘至少賺 1 美元，那仍然是每小時 30 美元——對於一個好的書商來說，這個工資率可能很低，但與我們不做的其他工作相比，這是驚人的這樣做。

因此，如果您願意付出額外的工作，請獲得這些美元利潤。

請記住，尺寸和重量起著重要作用……如果一本售價 14 美元的 1 美元書大致相當於一輛中型轎車的尺寸和重量，最好把它留在書架上。

20.掃描其他人通常忽略的書籍

你知道我說的書。 其他賣家像書籍一樣避免的部分包含傳染病：

• 兒童讀物
• 有聲讀物
• 烹飪。
• 園藝
• 神秘
• 貿易小說
• 科幻/奇幻
• 可能還有十幾個我忘了提。

這是事實：每個部分都有盈利的書籍。

我已經從我剛剛列出的每個部分中提取了價值 50 美元以上的書籍。

利潤就在那裡。 當然，它們比利潤豐厚的非小說部分更罕見、更小，但它們仍然存在。

根據我的經驗，雖然這些部分的利潤較小，但它們仍然相當一致。

我從這些“無利可圖”的部分中提取了很多能讓我賺到 2 到 10 美元的書……當你是唯一一個瀏覽它們的人時，這些書很快就會加起來。

這樣看：銷售五分鐘後，您絕對應該在尋找昂貴的非小說類東西。 沒有問題。

但是在銷售兩個小時後……

…瀏覽未觸及的貿易小說可能更聰明，而不是成為第 37 個翻閱教科書荒涼殘骸的人。

為 FBA 準備書籍的提示

21.用橡皮擦和標籤去除器去除價格標記

可以理解的是，許多買家會因為花了 1 美元買了 80 美元而感到惱火。 為了保護您對這種不滿意的買家的反饋評級，您應該刪除您為書籍支付的廉價地下室價格的所有痕跡。

人們用價格標記書籍的主要方式有兩種：

• 用鉛筆寫在第一頁的角落
• 拍打標有價格的標籤貼紙

幸運的是，處理這兩個問題非常容易。

您可以使用高端橡皮擦去除任何鉛筆書寫價格的痕跡。 自從我兩年多前開始銷售書籍以來，我一直在使用這些 5 星評級的試點泡沫橡皮擦，事實證明它們是我購買過的最耐用的產品之一。 大約兩年前我買了三個，現在我還在用其中一個。

至於標籤貼紙，它們也很容易修復。 我使用一套 Scotty Peelers 去除我所有的標籤。 該套裝配有一個圓形塑料剝離器，便於去除任務，還有一個金屬刀片剝離器，用於不易脫落的頑固貼紙。 我發現金屬剝皮器對於通常會撕裂並留下殘留物的標籤（例如討厭的 Goodwill 價格標籤）來說是非常寶貴的。

22. 使用 Accelerlist 作為您的上市軟件——它比其他替代品便宜得多（而且速度更快）

Accelerlist 是我首選的亞馬遜 FBA 列表軟件。 它的工作流程非常快，並且比其主要競爭對手（InventoryLab）每月便宜 15 美元。

如果您還沒有使用它，我強烈建議您盡快切換到它。

23. 提前按等級對你的書進行分類——不要在列出每一本書時給它評分

將所有書籍放在計算機旁邊很容易，只需一本一本地閱讀它們，一邊進行評分。

雖然這可能是最簡單的做事方式，但我不推薦它。 更聰明的方法是在列出之前檢查您的書籍並將它們分類成特定條件的堆。 當您真正開始將書籍放入列表過程中時，它將為您節省大量時間。

如果您使用 Accelerlist 作為您的列表軟件，您可以提前預填充條件和描述字段。 通過提前按條件對書籍進行分類，您可以輕鬆完成列表過程，因為每批書籍都將具有相同的條件和描述。

這大大減少了列出每本書所需的時間，並消除了在列出時進行評分可能導致的許多工作流程瓶頸。

24. 使用 Clorox 濕巾清潔臟蓋子

您購買的許多書籍的封面上都會有難看的污跡或灰塵層。

幸運的是，大多數書籍封面都是為了防水並保護裡面的書頁 - 所以 Clorox 濕巾是去除這些污垢並改善書籍狀況的安全有效的方法。

不過，在處理舊書時要小心。 他們的封面可能會吸收 Clorox 液體而不是排斥它，這會使您的書的整體形狀更差。

25. 用易碎的防塵套將舊書包裝在塑料袋中

較舊的精裝書可能有易碎的防塵套，無法很好地與亞馬遜條形碼搭配使用。

當我出售這樣的書時，我通常會將書放在塑料塑料袋中以保護封面。 我發現一個 10 x 13 英寸的塑料袋郵寄器足以容納我寄來的絕大多數書籍，所以這個尺寸也應該適合你。

如果您需要 poly mailers，我推薦 PACKZON 品牌，可以在亞馬遜上找到。

與其他郵件相比，它們沒有什麼特別之處，只是批量購買時價格便宜得驚人。

26.為您的亞馬遜條形碼使用可移動標籤

沒有人喜歡需要 5 分鐘挑选和刮擦才能完全取下的不可移除標籤。 這很煩人，標籤甚至沒有完全脫落，而且你通常會在這個過程中損壞這本書。

準備一本書時，您的主要關注點應該是確保最終購買您的書的客戶對他們的購買感到盡可能滿意。 做到這一點的最佳方法之一是使用可移除標籤，當他們試圖移除它時不會惹惱客戶。

我使用 Betckey 的這些可拆卸 DYMO 兼容標籤。 它們像膠水一樣粘在書上，但當你拉到角落時很容易剝落。 它們的尺寸為 30334，因此它們還可以無縫地滿足 Accelerlist 和 Inventorylab 標籤要求。

27. 聞一聞你的書，看看有沒有發霉/香煙的味道

當您用眼睛檢查時，有些書似乎狀況良好。 但是您（和您的客戶）也有鼻子，您應該使用它們來確認您的發現是否處於可銷售狀態。 如果一本書聞起來像發霉、香煙或其他難聞的氣味，我建議把這本書扔掉，而不是冒著負面反饋的風險試圖賣掉它。

28. 為教科書使用特殊的 SKU 前綴

教科書的特殊之處在於它們在所謂的“教科書季”期間價格飆升，這就是圖書銷售界所說的大學學期開始前學生購買教科書的時間段。 為了最大化您的利潤，您需要保留您的教科書，直到下一個教科書季節到來。

如果您使用自動重新定價工具來保持價格競爭力，這可能是一個挑戰。 重新定價器會重新定價您的亞馬遜書籍，包括您的教科書——除非您告訴它不要這樣做。

這就是添加特殊 SKU 前綴派上用場的地方。 如果您的重新定價器很好，您可以告訴它不要重新定價具有以特定字符集開頭的 SKU 的書籍。

例如，我將“TX”放在教科書 SKU 的開頭，並將重新定價器配置為不接觸 SKU 以“TX”開頭的書籍。 這樣一來，我就不會在教科書季節價格飆升之前意外賣掉我的教科書，而且我總體上賺了更多的錢。

29. 在書的描述中提及 FBA 的好處

您的書籍描述也是您列表的廣告。 使用以利益為導向的文案是從人群中脫穎而出並使您的報價對買家更具​​吸引力的好方法。

雖然特定條件的好處因書而異，但一個因素始終保持不變：您的報價均由亞馬遜履行。

通過在描述中提及購買 FBA 報價所帶來的好處來利用這一點：

• 使用 Amazon Prime 快速發貨
• 保證跟踪號
• 亞馬遜的無憂退貨政策

最後的想法

好了，這篇文章到此結束。 祝您在亞馬遜 FBA 上銷售書籍好運。 查看下面的鏈接以了解我的更多信息。