銷售廣告：如何開始並做對！

如果您正在尋找通過網站獲利的方法，那麼銷售廣告是一種方便且可能有利可圖的方式。 您肯定對如何開始，要求有疑問。 另外，您應該直接銷售廣告還是加入廣告網絡？

不用擔心，CodeFuel 團隊準備了本指南來回答您在以正確方式銷售廣告時可能遇到的所有問題。

開始銷售廣告之前要做什麼？

在您在數字資產上銷售廣告之前，您需要確保您的網站對高收入的廣告商有吸引力。 無論您是打算直接從您的網站銷售還是註冊廣告平台，都有一些共同的要求。

一、銷售廣告的基本要求

每個廣告平台都有自己的要求，但有三個基本因素決定了您作為廣告商發布商的質量：

交通

以 Google AdSense 為例，您的網站必須至少活躍六個月，每天吸引 250 名獨立訪問者，並且大部分流量必須來自美國、英國、加拿大、澳大利亞和歐洲。 禁止違反 Google 政策（虛假展示、無效點擊活動）的流量。

內容

您網站的內容必須是獨特的、相關的，並為用戶提供價值。 內容越小眾，對廣告商來說就越好，因為這意味著該網站高度針對他們的受眾。 您的網站需要有足夠的頁面來保證合理的停留時間（20 到 30 頁），並允許訪問者瀏覽豐富、基於價值的內容。

設計和可用性

看看你的網站設計。 乾淨嗎？ 吸引訪問者更多地了解您的內容？ 它應該是專業設計和視覺吸引力的。 為了吸引轉化，它需要易於導航、結構簡單、引導速度快，以提供出色的用戶體驗。 確保頁面適合移動設備，以便訪問者可以從任何設備訪問您的網站（及其廣告）。

在您的物業上銷售廣告有什麼要求？

其中兩個主要計劃是 Google AdSense 和 Bing Network Contextual Ads Program。 如果您想擴大網站的覆蓋面，您不僅限於 AdSense。 讓我們回顧一下這兩個網絡的特徵：

2.了解當前的網站受眾

在繼續搜索廣告商之前，您首先需要了解您的訪問者是誰。 查看您的網站分析：人口統計數據是什麼？ 檢查流量來自哪裡。 你有高峰交通時間嗎？

目標受眾很重要，包括對您的廣告商可能提供的內容非常感興趣的訪問者。 例如，如果您有一個關於視頻遊戲的網站，而青少年遊戲玩家作為一個整體收入並不高，那麼其受眾群體對於遊戲機公司和遊戲開發商來說是非常有吸引力的。

3. 使您的在線財產具有吸引力

如何讓您的在線資產對廣告商有吸引力？ 我們已經在上面提到了一些因素，但讓我們進一步探討一下。 黃金法則是，如果您的網站對訪問者俱有吸引力和吸引力，它將引起試圖吸引這些訪問者的廣告商的注意。

乾淨、引人入勝的網站設計可以建立信任並增強用戶體驗。 因此，這裡有8 個技巧來創建一個引人入勝的網站設計：

• 保持佈局簡單

• 使導航直觀

• 設計明確的號召性用語

• 最少且有影響力的內容

• 空白是你的朋友

• 在您的品牌調色板中使用醒目的顏色

• 有吸引力且易於閱讀的字體引起了人們的注意

• 添加媒體和圖像，但密切關注加載速度。

4.檢查您的利基市場中的廣告可以獲得多少

在您的網站上添加廣告是最流行的獲利方式之一。 與傳統廣告相比，在線廣告對企業來說是一種具有成本效益的廣告方式。 雖然通過在線廣告覆蓋 1000 人的平均成本為 3.45 美元，但線下廣告需要 22 美元甚至更高才能覆蓋相同數量的人。

通過廣告成功獲利的關鍵是正確設置價格。 您應該為廣告收取多少費用？ 您的費率（每千次展示費用 - 或每千次展示）也取決於您的利基市場。 您還需要考慮廣告網絡將為每次點擊廣告支付多少費用（每次點擊費用）。

相關內容：它是什麼，以及如何提高您的頁面 RPM？

那你們收費多少？ 我們研究了最高和最低每次點擊成本的行業基準：

大多數垂直行業的平均每次點擊成本為 2 到 4 美元，但律師、保險和貸款等頂級行業的每次點擊成本可能為 6 美元。

您選擇通過展示獲利的平台也很重要，搜索廣告和展示廣告之間的成本存在顯著差異。 查看下表了解每個平台（包括社交媒體）的平均 CPC 和 CPM 成本：

您如何為廣告空間定價？

您的費率應能吸引高薪廣告商，同時幫助您實現獲利目標。 以下是您應該問的一些問題，以找出您的理想費率：

• 你的最低費率是多少？

定義您需要為廣告收取多少費用才能支付成本並賺取利潤。 考慮您的業務費用以及您期望從銷售中獲得多少收入。 剩餘金額是您需要通過銷售廣告支付的銷售額。

• 您可以從網頁上的廣告中銷售多少？

另一方面，您應該了解您網站上的廣告實際可以銷售多少。 這將取決於您的佈局以及您可以在頁面上放置多少廣告而不會弄亂它們。

查看廣告展示位置和格式。 你會加入視頻或互動廣告嗎？ 橫幅？ 檢查潛在廣告的大小和頁面上的位置。

以下是 2021 年效果更好的橫幅廣告尺寸：

• 您的競爭對手收取多少費用？

最後，很高興了解您的利基市場中的廣告市場。 看看你的競爭對手對他們網站上的廣告收取多少費用、他們展示的廣告類型、他們的展示位置和他們的頻率。

銷售廣告空間：銷售廣告的 4 種最佳方式

在您的網站上銷售廣告是一種通過網站流量獲利的好方法。 儘管如此，要從中獲得合理的收入並不容易。

直接銷售

這種模式不需要中介（廣告網絡、廣告交易所、附屬機構），並且可能使發布商能夠通過與媒體買家直接接觸來賺取更多收入。 但是，這種方法需要大量的時間和精力。

優點

• 出版商保留 100% 的廣告收入。
• 您可以設置自己的費率並控制誰在您的網站上做廣告，以及他們將如何付款。
• 通過選擇合作的品牌，您可以建立獨特的、潛在的長期業務關係。
• 它很簡單，無需為點擊次數、轉化次數和展示次數而煩惱。

缺點

• 手動尋找廣告商並與他們協商條款是一項繁重的工作。
• 它要求您擁有一個成熟的網站，擁有大量流量、良好的轉化率以及一個定期瀏覽您的頁面的訪問者社區。
• 需要手動控制您的廣告銷售和效果。

聯盟廣告

這是通過您的網站賺錢的最快方式之一。 這種方法涉及推廣產品或服務以換取佣金。

通常，出版商會在其網站上放置附屬鏈接、文字廣告或橫幅。 當訪問者通過附屬鏈接採取所需的操作（進行購買、選擇訂閱時事通訊等）時，您將獲得報酬。

優點

• 容易進入。 大多數聯屬網絡有最低要求：您自己的域、與之關聯的電子郵件帳戶以及支持不同廣告格式的網站佈局。
• 出版商免費
• 每次購買的高佣金。 用戶點擊附屬鏈接並通過它進行購買的平均購買佣金可以在 30% 到 50% 之間。

缺點

• 通常，只有當訪問者通過鏈接完成購買時，您才會獲得報酬。 很少有聯盟網絡會使用 CPA（每次操作付費）或 CPC（每次點擊費用）。 了解有關定價模型的更多信息：CPC 與 CPM 解釋：2022 年有何不同？
• 您需要宣傳您的網站和產品以鼓勵銷售。 這意味著在社交媒體帖子上投入時間和精力，並在您的網站上發佈內容，以吸引訪問者點擊該鏈接或廣告。

廣告網絡

最簡單的選擇是加入一個負責銷售您的展示次數、跟踪您的收入並安排在您的網站上展示以獲取佣金的廣告網絡。 大多數廣告網絡都設置了您需要滿足的每月最低流量。 CodeFuel 是一個完整平台的示例，該平台利用數據管理和人工智能來最大化發布商的廣告收入。

優點

• 一旦您登錄網絡，該平台就會處理所有事情，通過實時競價處理展示（了解什麼是實時競價）。
• 利基或高級網絡可以為廣告提供更多收入，因為它們可以吸引更高意向的客戶，從而吸引更高收入的廣告商。

缺點

• 大型廣告網絡對發布商加入其網絡有嚴格的要求。
• 某些發布商的最低流量可能很高。

原生廣告

使用這種方法，您可以製作與周圍內容相融合的廣告。 贊助帖子、內容和評論是原生廣告的示例。 原生廣告可以比展示廣告更有效，因為它們與內容相結合。 例如，原生廣告的購買意向比展示廣告高出 18%。

資料來源：eMarketer

優點

• 建立品牌知名度，因為
• 他們融入客戶體驗，增強它。
• 可用於針對特定的細分受眾群。
• 提高點擊率

缺點

• 耗時的。 需要創建內容，例如文章、評論、社交媒體帖子。
• 衡量性能很複雜。 您需要將展示次數、點擊次數和點擊率與網站指標（如網站停留時間、參與率、觀看次數和每次操作成本）結合起來。

什麼更好——直接銷售或通過廣告網絡銷售

直接銷售廣告可能很誘人。 它可能會產生高收入，但有一些警告：

• 你需要有一個表現最好的網站。 這意味著，從流量到設計，都應該進行優化以產生最大的轉化率。
• 這也非常耗時。 您將自己處理所有的廣告銷售和談判。

因此，如果您還沒有準備好或想節省時間，最好加入廣告網絡。

還是不確定？ 讓我們做一個快速測試。

我應該直接在我的網站上銷售廣告嗎？ 清單

• 你有大量的流量嗎？ 如果您的網站每月獲得超過 50,000 次獨立訪問，那麼定位直接廣告客戶可能是值得的。
• 您的受眾是否具有高度針對性？ 廣告商希望他們的廣告盡可能直接地投放給將購買他們產品的人。 因此，如果您有高意向、感興趣的受眾，那麼它可能對廣告商很有價值。

• 您能在您的市場中找到活躍的廣告商嗎？ 您的成功將取決於積極（經常）在您的網站上放置廣告的客戶。 如果您的網站適合隨時發布更新和新產品的動態市場，請選中此項。

• 您是否已經與公司建立了直接關係？ 如果您是您的利基專家並且已經與公司建立了關係，那麼您將有優勢讓他們在您的網站上放置廣告。

結果：如果您檢查了上面清單上的所有項目，您可能有機會從直接廣告銷售中獲利。

不過，請記住，您需要投入時間和精力。 首先，調整您的網站以吸引廣告商，然後投入時間聯繫潛在客戶。

使用廣告網絡消除了追逐廣告商的所有麻煩。 正確的廣告網絡通過放置可增強用戶體驗的上下文廣告來增加您網站的價值。 因此，您可以從廣告的效果中獲益，同時也使您的在線資產更有價值。

在您的網站上銷售廣告空間可以賺多少錢？

這將取決於您選擇的定價模式。 如果您按每千次展示費用（每千次展示費用）進行銷售。 如果您的每千次展示費用為 2 美元，並且您的網站每月產生 200,000 次展示，那麼您可以期望每月賺取 400 美元。

如果您按每次點擊費用 (CPC) 進行銷售，您將根據實際點擊廣告的人數獲得報酬。

你能賣低流量的廣告空間嗎？

簡短的回答是肯定的。 這將取決於您的觀眾的參與程度。 如果您的網站擁有高度參與的受眾，那麼它可能是廣告商的寶貴資產。

想想看。 如果您是廣告商，您是否更願意向可能會或不會轉化的受眾大量展示廣告？ 或者直接在一群高度參與的潛在客戶面前傳達您的信息？ 答案很明確。 雖然流量是一項基本要求，但擁有參與的受眾是吸引廣告商的良好資產。

從哪兒開始？

作為發布商，您有很好的機會通過在您的網站上投放廣告來產生收入並獲得被動收入。 最簡單、最有效的方法是與廣告網絡簽約。

CodeFuel 將覆蓋面廣的優勢與通過上下文廣告增強用戶體驗相結合。 您可以在單個獲利平台中利用搜索、購物和文字廣告來最大化收入並提高參與度。

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