2022年如何向本地企業銷售網站服務[影片指南]

為小型企業創建和管理網站可能非常困難。 與銷售產品的交易可能需要幾分鐘甚至幾秒鐘不同，需要網站的公司通常需要大量的努力和關注。 您的團隊有能力處理需求嗎？ 問題是：如何在不造成巨大資源消耗的情況下銷售網站？

從產品包到模板，立即下載我們的“向本地企業銷售網站服務的 6 步驟指南”，讓銷售網站變得簡單。

為小型企業創建網站不僅極其耗時，而且掌握銷售宣傳也是一項艱鉅的任務，需要技巧。 您的銷售團隊必須努力向需要網站的公司展示價值，以便他們投資您的服務。

那麼：如何銷售網站設計服務？ 更好的是，如何先找到需要網站的企業？ 代理商能否克服向小型企業銷售網站包所帶來的所有障礙？ 代理商如何才能真正滿足各種需要網站的公司的所有要求？

我們已經找到了答案，以及許多有用的提示。

如何向客戶出售網站

當您考慮如何向客戶銷售網站時，將其視為您銷售的任何其他產品或服務會很有幫助。 只有當潛在客戶了解購買的價值時，他們才會向您購買。

為了幫助為需要網站的公司創建清晰的價值主張，銷售人員應仔細考慮在銷售網站服務時瞄準哪些好處。

如何銷售網站的技巧#1：專注於改進機會

如何銷售網頁設計服務？ 首先確定目前的設計改進機會。 首先評估公司目前的網站。 他們很可能已經有了一個，因此請進行研究，並確保向他們展示當前網站可以改進的地方。 尋找網站速度或設計缺陷等因素，並明確如何增加價值。

根據 Google 開發人員及其 Page Speed Insights (PSI) 的說法，網站速度得分為 90 就很好，50-90 需要改進，低於 50 被認為很差 (Google)。

但是，當談到如何銷售網頁設計服務時，這些數字意味著什麼？ 如果您不是“技術人員”並發現自己陷入困境怎麼辦？

不用擔心。

對於銷售人員來說，要理解網站的技術方面或在品質設計中尋找什麼是很困難的，這是完全可以理解的。

銷售人員最需要關注的是使用者體驗（UX）。 為了進一步簡化這一點，銷售人員可以進行主觀測試並問自己：

「這個網站讓我感覺如何？ 怎樣才能讓這成為潛在客戶更有吸引力、更愉快的體驗？”

如何銷售網站的技巧#2：做好研究

這一點與上一點連結在一起。 除了要求自己或銷售人員在確定需要改進的領域時保持直覺之外，紮實的研究總是有幫助的。

當您推銷網站服務以嘗試為小型企業建立網站時，請事先在他們的網站上做好功課。 您希望擁有正確的知識並做好準備。

更好的是，假裝你是他們的目標消費者。 確定可以改進網站體驗以提高易用性和轉換率的幾個關鍵領域。 或者，作為一種不同的策略，準備一份成功的競爭對手網站列表，並描述您的服務如何幫助縮小差距。

研究是您工作的重要組成部分，從如何銷售網站到如何找到需要網站的企業。

如何銷售網頁設計服務：改善指標

讓我們回顧一下。

在為小型企業創建網站時，您所面對的公司是無法承擔投入資金的，除非附加價值非常明確。

增加價值的一種方法是在潛在客戶目前的網站上發現機會，並將您的服務作為解決方案進行推銷。 這是如何以聰明的方式銷售網站。

然而我們知道，研究是一項艱苦的工作，需要時間。 我們來這裡是為了給你一個小捷徑。 對於需要網站的公司來說，在為小型企業建立網站時，您應該考慮以下兩個主要方面，作為可以幫助改進的領域。

網站速度 →前面提到的網站速度是值得重申的一個。 如何向顧客推銷網站？ 明確網站使用者需要快速載入頁面。 將其定位為必需品，而不僅僅是「擁有的好」。

如何銷售網站的技巧#3：三秒或更短的規則

為了在不需要額外技術知識的情況下獲得更具體的訊息，銷售人員應該尋找在大約三秒或更短時間內加載的頁面。 時間再長，企業就很容易失去線上轉換。

其他有用的數據點：

• 近 70% 的消費者承認頁面速度會影響他們從線上零售商購買的意願 (Unbounce)。
• 載入時間每增加一秒，網站轉換率平均就會下降 4.42% (Portent)。
• 73% 的行動網路使用者表示他們曾經遇到載入速度太慢的網站（Neil Patel）。

那麼要如何找到需要網站和服務的商家呢？ 找到最慢的。

設計 →您可能會問自己如何在沒有設計背景的情況下銷售網頁設計服務？ 您需要有藝術眼光嗎？ 畢竟，網站設計對於客戶體驗極為重要。

但不要被嚇倒。 您不需要圖形設計學位來幫助需要網站的公司。 在銷售時，不知道要尋找什麼的銷售人員可以專注於這些事情：一致性、簡單性以及是否易於閱讀。

• 一致性：網站的佈局應該有一致的主題。 瀏覽潛在客戶網站的頁面時，您應該會在整個網站上體驗到類似的外觀。
• 簡單性：網站不會用內容淹沒訪客，並避免使用激進的動畫或效果。
• 易於閱讀：避免使用激進的配色方案、霓虹燈字體和過多的內容。 用戶應該輕鬆瀏覽網站的主頁並了解其業務。

如何銷售網站的技巧#4：考慮數位可訪問性原則

數位可近性是互聯網的坡道和軌道。 它確保最大數量的用戶（包括殘疾人）可以享受和參與網站。

目前只有約5% 的網路可訪問(AudioEye)，在為小型企業創建網站時，提供有關數位可訪問性原則（例如顏色對比、替代文字、標籤按鈕等）的知識和意識可能是一個重要的差異化因素。

如何找到需要網站的企業

那麼，如何向沒有網路存在的客戶銷售網站呢？

好消息：如果您的潛在客戶沒有網站，那麼銷售人員的工作就會變得容易得多。 在數位主導時代，小型企業必須擁有一個網站才能保持相關性並吸引線上流量到其店面。

所以需要網站的公司都是公司。 如何找到需要網站的企業？ 他們所有人都這樣做。 案件結案。

在考慮如何銷售網頁設計服務時，尤其是向在技術採用方面明顯落後的企業銷售網頁設計服務時，您可以記住以下幾點：

• 網站是一塊寶貴的數位房地產，沒有網站，企業基本上就沒有家了
• 事實上，四分之一的消費者表示，他們不太可能造訪在網路上找不到的企業 (Digital)
• 網站是小型企業的 24/7 行銷工具，使他們無需付出大量努力即可推廣自己的品牌
• 由於消費者每天都在網路上搜尋企業，網站會將顧客吸引到您的店面

底線：消費者正在尋找擁有網站的公司，而網站對於本地企業的成功至關重要。 如何有效銷售網站？ 讓人們知道網站形式的線上房地產確實是多麼重要。

如何找到需要網站的企業？ 詭計問題。 每個企業都是如此。 只要確保始終清楚您所增加的價值即可。

為有巨大恐懼的小型企業創建網站

正如我們之前提到的，小企業的資源有限。 他們很可能管理得很緊，沒有足夠的資金來解決問題。

可以理解的是，當地企業可能非常害怕投資數千美元的一次性自由設計工作。 另外，最終，那些針對需要網站的幼稚公司的設計師可能會在兌現支票後立即消失，再也不會有任何消息。

歸根結底，小企業主並不總是了解網站的工作原理，他們需要專門為小型企業創建網站的專業人士的幫助。

目標、方向和品牌每年都會發生很大變化。 當網站因一次性網站承包商無法提供協助而無法正確傳達公司訊息時，對於本地企業來說可能會非常令人沮喪。

關於如何銷售網站的提示#5：讓您的網路代理商具有黏性

代理商要取得成功，不僅涉及如何銷售網站，還涉及如何發展長期客戶關係以發展業務。

提供持續的價值將對雙方都有利，並使您的機構能夠賺錢並不斷發展。 那麼如何才能讓您的網路代理商具有黏性呢？

如何銷售網頁設計服務來幫助您的機構堅持下去？ 本地企業需要積極解決其網站問題或需求。 提供合適的工具和服務，讓您的客戶在網站上取得成功。

簽約網站失敗的一個主要原因是維護失敗和缺乏功能測試。 為小型企業創建網站不是一次性的事情，而是對持久關係的投資。 當網站的第一次迭代上線時，網站上的工作不應結束。

以下是如何繼續發展與向您購買網站解決方案（包括託管 WordPress 託管）的企業的合作夥伴關係。

1. 如何向客戶銷售網站並提供維護包和設計升級

您的客戶正在尋求投資報酬率； 為他們提供適當的資源以獲得每月經常性收入。 這可以以維護包或設計升級（每年）的形式出現。

2.需要網站的企業也需要管理設計工具

網站需要持續的管理和設計幫助以保持新鮮度和相關性。 更好的是，在您的代理商的幫助下，為您的客戶提供管理和建立自己的網站的工具。

3. 如何銷售附加元件的網站

在您的網站服務中添加其他產品，以保持客戶的黏著度。 這可能是網站即時聊天、內建預約安排小部件，甚至是評論生成服務，可以將精彩評論添加到客戶的網站上供其客戶查看。

為小型企業創建網站可以成為您提供的服務的主要內容 - 添加香料和蔬菜以及較小的小部件和服務，以真正成為網絡代理機構的加倍努力。

您可以在 Vendasta 的 SaaS 市場中找到網站建立、經銷商託管以及即時聊天、預約安排等附加元件。

為需要網站的公司提供兩個重要的解決方案

如何銷售符合所有要求的網頁設計服務？

為了充分滿足本地企業的網站需求，您需要提供各種網站服務。 Vendasta 提供各種可轉售的網站應用程式和服務，您的代理商可以使用它們來幫助開發客戶的網站。

1. 託管解決方案

安全、快速且允許儲存的託管解決方案是開發成功網站的關鍵，並且在如何以封閉的方式向客戶銷售網站時具有巨大的附加價值。

Vendasta 的 Website Pro 允許機構透過 Google 雲端平台的安全性利用 WordPress 網站的強大功能。

如何銷售與其他託管解決方案不同的網站？ 與文達斯塔。

Vendasta 提供了與 Google Cloud Platform 合作的解決方案。 由於網路上最值得信賴的來源支援的信譽良好的解決方案，代理商能夠知道如何充滿信心地向客戶銷售網站。

Website Pro 解決方案提供自動化儲存、速度和安全性，讓您的本地企業客戶放心，因為他們將永遠不必再次處理伺服器災難。 在為小型企業客戶創建網站並消除他們的恐懼和憂慮時，建立信任至關重要。

如何銷售網站的技巧#6：強調 WordPress 的力量

如果您問自己如何找到需要網站的企業，您也可能會質疑對 WordPress 託管的重視。

無論如何，為什麼要使用 WordPress？ 請注意，因為了解如何定位 WordPress 可能就是如何將網站出售給持觀望態度的客戶。

WordPress 在基於 CMS 的網站 (Tooltester) 中佔有 65.3% 的市場份額。 需要網站的公司可以放心，因為 WordPress 的聲譽不斷增強。 並被公認為最好的網站管理工具之一。

超過 4.55 億個網站使用 WordPress (Earthweb)，我們相信 WordPress 是明確的首選 Web 開發工具。 Vendasta 的 Website Pro 允許任何人在幾分鐘內建立網站或匯入已經存在的 WordPress 網站！ 為小型企業創建網站輕而易舉。

透過結合 Google Cloud 基礎架構和 Vendasta 平台的強大功能，網路代理商可以提供可提高參與度的託管解決方案。

沒有比向客戶提供有關其網站的業務即時報告和分析更好的方法來向客戶展示投資回報率了。 Vendasta 的 Website Pro 利用 Google Analytics 向客戶展示成功衡量標準的儀表板。

2. DIY網站製作服務

如何將網站出售給非常注重實際操作的公司？ 大多數本地企業都希望對其網站上的內容擁有更多發言權。 此外，對於為小型企業創建網站的網頁開發人員來說，溝通往往是一個障礙。

您的代理商可以透過為小型企業客戶提供自行創建響應式網站的能力，消除在為小型企業客戶建立和創建網站時的溝通障礙，從而增加價值。

對於那些沒有時間或興趣緻力於學習一些程式碼的人來說，WordPress 可能會很棘手。 儘管大部分網路都依賴 WordPress，但拖放式網站建立器更適合不具備技術實力的本地企業。 那麼，如何為有知識差距的企業主銷售網頁設計服務呢？

好消息。 企業主或員工不需要網頁開發經驗、設計背景或後端技術經驗來操作拖放網站工具。 Vendasta 的 Website Builder 工具使需要網站的公司能夠創建他們想要的網站，所有這些都在一個綜合工具中。

這可能不僅僅是如何向客戶銷售網站，而是如何解決過程中的一些不確定性。 如果企業不確定要創建什麼或如何設計它，那麼他們可以從各種模板中進行選擇，以確保其網站成功運作。

如何找到需要網站、推銷和銷售的企業

這一部分的副標題可以是：球場的藝術。

不是要打破記錄，而是當您銷售網站時，您的銷售宣傳歸結為向商業客戶傳達價值。要銷售網站服務，您必須：

• 獲得客戶認可：如何像專業人士一樣銷售網站，就是展示您代理商服務的價值。 這是銷售人員向當地企業展示如何改善其當前網站或展示創建網站的價值的做法。
• 消除對一次性網站設計的恐懼：自由網頁設計承包商為網站帶來了恥辱。 將這種恐懼轉化為信任是銷售網頁設計服務以建立持久關係的方法。 一次性網頁設計只是創建一個網站，並且在網站建立後不提供任何幫助。 向您的客戶表明您的代理商（和 Vendasta）能夠一路幫助他們建立網站。
• 為他們的業務提供各種服務：為您的客戶提供多種網路建置解決方案。 如果您的客戶更喜歡 WordPress，沒問題！ 使已經使用 WordPress 的客戶能夠將其網站匯入您的虛擬主機。 對於需要具有可控制的簡單解決方案的網站的公司，可以提供拖放式網站建立工具。

如何向客戶銷售網站：摘要

為了保持競爭力並滿足客戶的需求，您的代理商必須提供各種本地業務解決方案，包括網站服務。 其他代理商、自由設計師和自建工具正在從您的代理商手中奪走有價值的客戶。

讓自己與眾不同，為本地企業提供必要的網站服務，幫助他們在網路上取得成功。

原作者扎卡里·尤茲德普斯基。 由 Domenica Martinello 於 2022 年更新。