如何在亞馬遜上銷售二手書：分步指南

亞馬遜被全球數百萬客戶使用，無疑是在線零售巨頭。 它是不受國家/地區限制的賣家和購物者的主要電子商務網站。 亞馬遜擁有超過 1200 萬種產品，吸引了大量來自提供最佳服務的品牌的客戶。 如果你家裡有二手書，你甚至可以在這個網站上出售它們。 但是你怎麼能這樣做呢？

在本文中，我們將通過一步一步的終極指南幫助您回答如何在亞馬遜上銷售二手書的問題，讓您找到從該電子商務網站獲得利潤的途徑。 現在，讓旅程開始吧！

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在亞馬遜上賣舊書值得嗎？

儘管 eBay 可能會以低廉的費用吸引其用戶，但亞馬遜在其簡單快速的上市流程方面具有優勢，任何書商都願意支付更高的溢價來銷售他們的產品。 您應該選擇任何輕薄的書籍在亞馬遜上銷售。 特別是如果您想要短期收益而不是長期收益，那麼在亞馬遜賣家中心銷售二手書可能是一個理想的選擇。

什麼類型的書在亞馬遜上是有利可圖的？

要在亞馬遜上成功銷售，您應該專注於提供非小說類書籍。 但是，您不應該在成堆的書籍中尋找所有這些，因為這可能很耗時。 雖然其中一些小說書在亞馬遜上是暢銷書，每天有數百本，但價格太低，第三方賣家無法從中獲利。

因為出售低價書籍可能會導致虧損，所以如果您採購書籍，您應該搜索價值超過 25 美元的書籍。 如果您認為合理，您可以選擇設置下限。

低價書籍怎麼樣？ 好吧，只要您有良好的定價策略，您仍然可以選擇出售它們。 此外，除了非小說，還有不同類型的書籍，如教科書、歷史、育兒、心理學、自助、體育和宗教。

關於非小說類書籍，您應該探索特定或小眾主題，或所謂的“長尾書”。 例如，關於種植蘑菇的書籍有數百本，但關於平菇的書籍可能很少。

在亞馬遜上銷售二手書：分步指南

第 1 步：在哪裡可以找到本地的舊書？

要在當地找到便宜的書，你可以去各個地方。 以下是最好和最值得信賴的：

圖書館銷售

對於書商來說，圖書館銷售就像一個“天堂”。 一些全職書商甚至會做任何事情，例如過夜露營，以排好隊並在大型圖書館銷售中達成優惠。

你應該去谷歌搜索“圖書館的朋友”或“圖書館銷售”，包括你所在的縣或市的名字。 之後，您可以搜索附近的縣市。 您還應該訪問一些圖書館銷售廣告的網站 booksalefinder.com。

為了獲得最優惠的價格，您應該出現在“僅限會員”或“預覽”之夜——在向公眾開放的前一晚。 加入圖書館“朋友”群的要求是支付固定費用。 從這裡，您可以探索更多。

請記住，在銷售的最後一天，大多數圖書館銷售都有折扣日或袋裝日來釋放他們的書籍，而不是把它們帶回家。 根據您的討價還價能力，您可以獲得非常低的價格。

庭院銷售和車庫銷售

您可以在當地的庭院銷售中找到難以置信的低價書籍。 請記住，每個車庫銷售中可能只有一種類型的書。 當您在這些地方時，您還應該掃描書籍。

零售和折扣店

另一種選擇是去零售和折扣店，如 Ollie's 和 Biglots。 他們通常有看起來很新的書。 然而，結果卻是庫存過多或剩余副本。 如果您在書的頂部、底部或側面發現一個點或標記，那麼這本書很可能是剩余副本。

儘管這些商店的一致性不如舊貨店和書店（我們將在後面討論），但您應該去這些商店，尤其是如果您選擇零售套利。

二手書店

如果您厭倦了浪費時間尋找您感興趣的書籍類別，請查看二手書店。 除了獲得捐款外，他們往往比其他地方更有條理。

但是，您在這裡找到的書籍可能比舊貨店的書籍價格略高一些。 對於二手書，價格範圍從 1 美元到 20 美元不等。

請記住，許多書商不願意為一本書支付超過 1 美元或 2 美元，因為他們想擺脫大量低價書籍。 它表明，增量流出會導致大量流入。

舊貨店

Goodwill、The Salvation Army 和 Savers 等舊貨店的貨架上通常堆放著捐贈的舊書，價格從 0.50 美元到 5.00 美元不等。 儘管它們非常便宜，但這些書籍通常不會按類別排列。 因此，您應該仔細檢查那裡的書籍，以便對不同類型的書籍進行分類。

賣自己的書

要找到要出售的書籍，出售您的書籍可能是最簡單的選擇。 當您第一次開始在亞馬遜上銷售時，它特別適合。 您可以掃描您以前讀過的舊書的收藏。 給你的建議是選擇上一部分推薦的教科書、具有獨特主題的書籍或漫畫書。

網上套利

如果您不想強調尋找低價書籍，那麼您可以在亞馬遜以外的其他網站上查看價格低於您在亞馬遜上銷售的書籍。 您可以將其視為所謂的“在線套利”。 您的工作非常簡單，只需從一個網站訂購這本書，等待一段時間即可獲得，然後在亞馬遜上列出。

第 2 步：準備您的舊書

在這個關鍵步驟中，您必須瀏覽每本用過的書，尋找註釋、突出顯示和眼淚。 您也可以在列出書籍時準備它們。 對於教科書，您應該留下所有典型的舊書店貼紙。 如果你提供一本精裝書，你應該去掉所有的貼紙並擦掉封面，讓它看起來更好看。

此外，塑料袋書可能不是必需的，因為它可能會破壞大多數書籍，並且在包裝過程中袋子大多是多餘的。 您應該只使用塑料袋包裝以下類型的書籍：可能會在倉庫中掛起的螺旋裝訂書籍、攝影或其他可收藏的咖啡桌風格書籍、標價超過 150 美元的書籍。

第 3 步：在亞馬遜上列出您的圖書

註冊在亞馬遜上銷售後，您可以開始列出您的圖書。

最簡單的方法是轉到您打算列出的書的實際產品頁面。 因此，您可以從亞馬遜頁面本身列出您的書籍，而不是創建一個全新的列表。 列出您的書後，它將在同一頁面上彈出。

要訪問產品列表頁面，您必須在亞馬遜的搜索欄中輸入代表圖書註冊碼的圖書 ISBN。 該過程與您尋找要購買的物品時相同。

您可以在條形碼上或書的防塵套內的某處找到 ISBN。 然而，如果這本書的印刷年份在 1970 年之前，則它不會有 ISBN。 因此，您必須手動輸入標題。

在產品列表頁面的 Buy Box 正下方，您會注意到一個灰色按鈕，上面寫著“在亞馬遜上銷售”。 一旦您點擊該按鈕並假設您有權出售這本書，您就可以查看一個屏幕，您必須在其中輸入以下詳細信息：

• SKU ：SKU 是圖書的代碼。 只要你能永遠記住它，它可能取決於你。 如果您不輸入任何內容，亞馬遜會自動為您創建一個。

• 價格：如果書籍的可變條件價格之間存在微小差異，您應該以盡可能低的價格出售這本書。 例如，“非常好”質量的書籍價格高於“可接受”質量的書籍。 為了讓您更輕鬆，亞馬遜允許您點擊一個按鈕來找到最低價格。

• 數量：如果您有一本書以上的副本，請在此處輸入總數，因為它默認為一個單位。

• 條件：亞馬遜圖書包含五個條件：“新”、“類似新”、“非常好”、“良好”和“可接受”。 但是，如果您擁有收藏書籍，其他選項將包括：喜歡新書、非常好、好和可接受的書籍。 另外，請記住，帶有防塵套的精裝書只有防塵套有特定的條件。

• 履行渠道：FBM 或 FBA（我們將在第 5 步中討論：履行訂單

完成所有信息後，根據您的選擇，以下是兩種情況：

• 如果您選擇 FBM 出售這本書，在 15-30 分鐘內，您的圖書列表將顯示在該書的產品列表頁面上。 從您那裡，您可以等待它出售。

• 如果您選擇 FBA 銷售圖書，您必須準備將圖書配送至亞馬遜。 預計運輸時間為 1 到 2 週，以便您的包裹可以到達目的地運營中心。 之後，您將不得不再等 3 天到一周，讓亞馬遜的員工打開庫存並將其分發到他們的網絡。 如果像假日季節這樣的亞馬遜非常繁忙，您可能會遇到運輸延誤。

第 4 步：為您的圖書定價

在您找到有利可圖的書籍並將其出售並交付給亞馬遜後，您需要為您的書籍正確定價。 與匹配Buy Box價格的簡單性不同，二手書的定價策略可能需要您考慮以下幾個方面：

不同類型的buy box

一旦你開始在亞馬遜上加載一本書的產品詳細信息頁面，你可能會覺得它很奇怪。 這一切都與亞馬遜擁有的多個圖書購買箱有關。

在書單上，您可以看到不同類型的 Buy Box，如下所示：

• 沒有購買框（抑制）
• 只是一個新的Buy Box
• 只是一個二手的Buy Box
• 新Buy Box + 租賃Buy Box
• 新Buy Box + 二手Buy Box
• 租賃Buy Box + 二手Buy Box
• 租賃Buy Box + 二手Buy Box + 新Buy Box

因此，作為二手書商，您的兩個定價選項是匹配二手 Buy Box 價格和匹配最低 FBA 價格（無論該報價是否在 Buy Box 中）。

強烈建議您不要匹配租賃價格。 您應該只看到教科書列表上的租賃購買箱。 因為一個學期後，學生必須歸還他們的租金，這基本上比購買（和擁有）二手副本更經濟。

根據條件定價

在定價時，一些書商關心他們的舊書的劣勢。 但是子條件到底是什麼意思呢？ 嗯，它與“使用”一詞之後的條件有關（可接受、良好、非常好、像新的）。

購買者（尤其是教科書購買者）可能不願意為一本非常好的書支付比一本好書更多的錢。 當您為圖書定價時，您不應忘記匹配最低的 FBA 報價。

您也可以依靠自己的最佳判斷。 例如，如果亞馬遜物流的最低報價是可接受的書，並且賣家聲明這本書的封面有些磨損，那麼您應該為您的“好”書支付更高的價格。

總體而言，儘管該子條件對於遵守亞馬遜的 TOS（服務條款）和實現客戶滿意度至關重要，但您在定價時不會在其上投入太多時間。

與亞馬遜競爭

亞馬遜經常擁有 New Buy Box。 然而，在 2017 年，第三方賣家共享了 Buy Box 的所有權。

如果您只提供二手書，那麼您將不必在與亞​​馬遜的新購買框競爭中感到壓力。 但是，您應該謹慎對待亞馬遜每次上架時的價格。 如果亞馬遜以全新狀態出售一本書，那麼他們會將價格設置為“上限”價格。 因此，例如，如果亞馬遜以 59.99 美元的價格出售一本新教科書，您應該將您的二手報價設置為低於該金額。

假設亞馬遜作為賣家有庫存，您不能指望客戶為您的舊書支付的費用高於亞馬遜的新書。 您與其他第三方報價的競爭是不可避免的，因此您的書籍可以銷售。

第 5 步：履行訂單

商家履行 (FBM)

在亞馬遜上進行銷售後，您可以自己選擇、打包和交付圖書，選擇最優惠的承運人，例如 FedEx 和 USPS。 此外，FBM 賣家還負責存儲他們的庫存。 因此，如果您在估算成本，則應考慮存儲費用。 當您不在家中存放書籍時，您應該計算它。 在這種情況下，您還應該計算運輸和處理費用以及包裝和運送訂單的預計交貨時間。

與通過零售套利或在線套利採購的大多數其他產品一樣，書籍被認為與亞馬遜 FBA 計劃完美匹配。

一旦您開始瀏覽亞馬遜上的書籍，您將看到大量的 Merchant Fulfilled (MF) 優惠。 此外，您甚至可以注意到一些顯示價格僅為 2 美元或 3 美元（加上 3.99 美元的運費）。 您不應該與此類提供大量書籍的賣家競爭。 他們從回收公司、捐贈箱甚至垃圾箱中採購大量舊書。 通過提供大量服務，他們可以與 USPS 達成一筆可觀的運費交易。

從 3.99 美元的運費中，他們可以賺取利潤。 但是，要使其正常工作，賣方將不得不做很多工作。 更具體地說，需要一個完整的倉庫來存儲一個時期內的大量書籍。

請記住，僅當您必須完成幾個訂單或者您有廣泛的業務且運費低於亞馬遜時才使用 FBM。 另外，請記住，您必須有空間來存放書籍。

亞馬遜物流 (FBA)

另一種選擇是利用 FBA 商業模式來處理舊書。 這要簡單得多，因為您所要做的就是等到您購買了足夠的書籍並立即將它們全部交付給亞馬遜。

不僅如此，使用FBA在以下幾個方面對書商有利：

• 書本很重：在郵局，運送 3-6 磅的教科書可能很昂貴。 亞馬遜將負責在兩天內向全國各地的客戶提供重型教科書。

• MF 書商很慢：由於亞馬遜允許 MF 書商使用 USPS 媒體郵件發貨，因此 MF 書的預計交付時間約為 1-2 週。 一些客戶可能會認為等待 14 天才能收到一本書的風險太大。

• Prime Student：亞馬遜專門為學生提供特殊的 Prime 會員資格，允許大學生免費擁有 6 個月的 Prime Student。 半年後，他們只需支付 59 美元的較低年費。 換言之，相當多的大學生願意購買享有 Prime 優惠的教科書。 如果他們在上課前一天晚上一直在等待，他們願意支付額外費用來體驗免費的 2 天送貨服務。

一旦在亞馬遜上進行了銷售，亞馬遜就會代表您選擇、包裝和交付圖書。 它還負責為您存儲庫存和客戶服務。 因此，您無需支付存儲、運輸、人工和處理費用，而是向亞馬遜支付 FBA 費用，包括這些費用。

如果您必須完成大量訂單，並且您的業務足夠大，以至於運費比他們需要的 FBA 費用便宜，您應該使用 FBA。 此外，您不需要存放書籍的地方，因為亞馬遜的履行中心會為您保留書籍，直到它們被運送給您的客戶。

第 6 步：交付您的圖書

您業務中最好的部分是獲得您的第一個訂單。 即使您可能會非常高興，您也應該專注於其他工作，特別是如果您正在銷售電子書或另一方負責交付。 更具體地說，在您獲得第一個訂單之前。 為了使您的業務順利進行，您必須確保正確的包裝和運輸。

包裝小貼士

打包一本書，你可以嘗試各種方式。 請記住，書籍在交付過程中可能會遭受很大的損壞。 如果客戶收到有缺陷的商品，客戶將有資格要求退款。

您應該小心保護昂貴書籍的角落、邊緣和防塵套。 “書三明治”或固定在兩塊較大的平紙板或“書捲餅”之間的書 - 用一塊較大的紙板包裹的書將保護角落和邊緣免受可能的損壞。 附在書本各個方面的紙板，或者至少是頂部和底部都可以起到很好的保護作用。

您可以考慮用泡沫包裝紙之類的保護性包裝紙覆蓋這本書。 此外，您應該保證紙板的安全性，避免將其直接粘貼在書皮上。

將書放入盒子或信封後，應確保使用皺巴巴的牛皮紙或氣泡膜等包裝用品將其固定好。 如果你有時間，你還可以研究其他賣家的技術和實驗。 您將逐漸提出最適合您的做法並創造愉快的客戶體驗。

運輸提示

通過 Media Mail，您可以在美國經濟地交付書籍 與其他運輸方式相比，它非常便宜，並且交付時間只有兩到八天。

亞馬遜確定書籍的運費是基於大多數銷售將使用 Media Mail 的預期。 他們的運費將包括任何輕於三磅的包裝書籍的媒體郵件費用。 如果您出售較重的書籍，則由於運費是固定成本，因此書籍的價格會相應上漲。

第 7 步：提供優質的客戶服務

如果您成功銷售了一些書籍，您的客戶可能會想知道訂單是否到達，您的退貨政策是什麼，以及如何打開您保護得很好的包裹。 亞馬遜需要高標準的客戶服務。 因此，如果您提供糟糕的客戶體驗，您可能會失去銷售的競爭優勢。

亞馬遜建議在 24 小時內回復任何消息，因為延遲回復會使負面評論翻倍。 亞馬遜將估計準時響應的速度。 如果您未能及時做出反應，他們甚至可能對您採取糾正措施。

如果您的業務擴展，您將不得不處理大量請求或索賠。 如果您同時在 eBay 和亞馬遜以及可能的其他平台上銷售，情況可能會惡化。 在這種情況下，您必須使用不同的工具在不同的地方回答更多的問題。 為了使任務更簡單，亞馬遜與電子商務幫助台的集成至關重要。 Zendesk 和 Freshdesk 等平台可以處理您的所有支持。 亞馬遜、eBay、沃爾瑪、您的網站、社交媒體，甚至電話都只會出現在一個屏幕上。 ChannelReply 是連接它們的東西。

因此，您應該注意您的客戶服務步驟，以確保為您的客戶創造良好的客戶旅程。

結論

總而言之，在亞馬遜上賣書絕非易事。 您將必須仔細研究要銷售哪些類型的書籍並設法成功執行這些步驟。 希望通過我們的分步指南，您可以了解您未來的旅程並在該行業創造成功故事。 你有很多機會，所以不要猶豫，馬上開始寄出你包裝好的舊書。

作為在線商業企業家，您想在這個龐大的電子商務網站上嘗試不同類型的產品。 你怎麼能那樣做？ 讓我們看看我們的分步計劃，從本文開始：如何在亞馬遜上銷售？ 快速入門指南！

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