如何銷售護膚品？ 提示，優點和缺點！

不可否認，護膚行業多年來一直在流淚！

根據 Grand View Research, Inc 的一份新報告，到 2025 年，全球護膚品市場規模預計將達到 1830.3 億美元，以 4.4% 的 CAGR（複合年增長率）增長。

但是，這種顯著增長的可持續性如何？ 許多專家認為，只要品牌在產品線和營銷策略方面繼續致力於創新，該品類不會很快出現放緩跡象。

所以，如果你想創建自己的護膚品牌，是時候實施了！ 如果你不確定從哪裡開始，沒問題。 本指南將向您展示在哪里以及如何銷售護膚品，以及這樣做的必要技巧。

讓我們開始吧！

什麼是護膚品？

顧名思義，護膚是支持皮膚功能、增強其外觀和緩解皮膚狀況的一系列實踐。 護膚產品包括各種天然和合成產品，例如面霜和潤膚露。

隨著人們年齡的增長，他們越來越意識到自己的皮膚，注意到開始出現皺紋、粉刺、膚色和質地不均勻，甚至曬傷的區域。 因此，護膚產品提供了一種非侵入性的方式，使皮膚更健康、更年輕，並防止早期衰老跡象。

長期以來一直存在一種誤解，即只有女性更喜歡護膚品。 但在這個現代世界，男性和女性每年都在護膚品上花費數十億美元，使其成為美容行業規模最大、利潤最高的行業之一。

賣護膚品的利與弊

銷售護膚品有其優點和缺點。 在決定冒險進行銷售之前，您需要了解兩者。

您應該從今天開始銷售護膚品有幾個原因：

• 潛在增長和巨大的盈利能力：對護膚品的需求不斷增加，創造了巨大的創業機會
• 可用的銷售渠道：有很多渠道可以銷售護膚品，例如直銷、社交媒體營銷、聯盟營銷等
• 各種可用的產品供應來源：很容易找到來自不同來源、品牌和價格水平的護膚產品供應。

另一方面，您應該考慮以下限制：

• 競爭激烈：准入門檻低，競爭更激烈
• 假冒偽劣產品的出現：這使得客戶只信任知名品牌，這對於新開的商店來說很難
• 儲存和處理：護膚產品通常是液體、乳霜、凝膠和其他非固體。 因此，它要求賣家對每種產品都有基本的了解，才能妥善儲存和處理。

在哪里以及如何銷售護膚品

對於那些想要銷售護膚品的人來說，確實有很多創業選擇。 除了經營傳統的護膚品零售店外，還可以通過其他渠道進行銷售。

在這一部分中，我們將通過不同的渠道銷售護膚品。 在每個頻道中，都會提到操作步驟、技巧以及優缺點分析。

那麼，讓我們一起探索吧！

啟動電子商務網站

銷售護膚品最快、最簡單的方法之一可能是通過電子商務網站。 在您建立您的網站並深入了解建立您的品牌之前，我們想向您展示建立電子商務網站的 3 種最流行的方式。

選項 1：使用網站構建器

讓我們從最簡單的選項開始：網站構建器。 這被認為是一個“包羅萬象”的包，所以為了使其易於理解：一個公司提供模板（設計）、編輯器、域名、託管、電子郵件地址和支持。

對於預算、技能和時間有限的小型和初創企業主來說，使用網站構建器軟件是一個絕佳的選擇。

選項 2：使用 Shopify

儘管 Shopify 被認為是網站建設者之一，但這個平台非常有用和出色，我們決定將其作為一個單獨的選擇。

Shopify 是建立網站的最受歡迎和必須嘗試的平台之一。 Shopify 是建立您的在線商店的最簡單和最簡單的方法。 很多人認為處理這個平台需要花費大量的時間和精力； 然而，最近一切都發生了很大變化。

只需單擊幾下，您的在線護膚品商店將在 10 分鐘內輕鬆出現在 Shopify 上並看起來完美無缺。 所以，您再也不用擔心複雜的步驟和難以理解的指南了！

選項 1 和 2 都具有以下優點和缺點

優點：

• 使用方便
• 不需要編碼和設計技能
• 更新和安全問題由網站建設者處理
• 預製設計模板供您隨意調整

缺點：

• 它不靈活，因為您依賴於提供者
• 缺乏定制
• 不適合複雜的項目。

選項 3：使用內容管理系統 (CMS)

內容管理系統 (CMS) 是一種軟件應用程序（通常基於 Web），用於管理數字內容的創建和修改。 CMS 還用於構建網站，無需編碼知識或網站管理員的幫助。

優點：

• 快速的開發和部署時間
• 簡單易用的界面
• 多種預製模板可供選擇
• 非常適合多語言網站

缺點：

• 插件可能會產生額外費用
• 沒有個人技術支持
• 如果不經常維護和更新，可能會導致嚴重的安全問題

選項 4：自己編寫一個網站（或僱人來做）

此選項適用於需要完全控制其電子商務網站的人。 通過自己編寫網站代碼，您需要很大的耐心，而且通常會讓人不知所措（也很沮喪！）。

優點：

• 成本友好的託管
• 最大的靈活性
• 無需額外費用
• 您的代碼不易受到黑客攻擊

缺點：

• 它需要大量的研究和實施時間
• 學習曲線陡峭
• 成本很難計算

學到更多：

• 電子商務網站啟動的終極清單
• 如何使用 Shopify 建立在線時尚精品店
• 如何從零開始開設在線商店
• 如何在沒有錢的情況下開設 Shopify 商店

因此，您可以根據自己的預算和業務戰略選擇合適的選項來啟動您的護膚產品網站。 無論您選擇什麼選項，建立電子商務網站都將為您提供最大的控制權和最高的利潤率。

聯繫所需的零售商

無論您是向實體零售商還是在線零售商銷售護膚產品，聯繫所需零售商都是增加收入、建立品牌知名度和建立強大網絡的絕佳方式。

因此，我們製作了這個方便的 5 步指南，介紹如何為您的護膚產品尋找和聯繫零售商。

#1：目標零售商銷售你的產品

做你的研究。 問一些問題，例如：

• 你的目標客戶是誰？
• 他們通常在哪裡購買護膚品？
• 您希望首先銷售哪個地區？
• 哪些商店滿足您的所有要求？
• 您認為您的產品在貨架上存放在哪裡？

#2：親自進行宣傳

當然，您可以向他們發送私人消息或電子郵件，但最好嘗試老式的方式。 嘗試與零售店主預約，甚至通過 Google Hangouts Meet 或 Zoom 視頻聊天。

這就是說服力發揮作用的地方，它將產生持久的影響。 不要將銷售護膚品作為談話的主要議程，將其視為推銷產品、獲得適當反饋並在市場上獲得認可的機會。

#3：鞏固你的條款

您不僅要給商店零售商留下深刻印象，而且還要保護自己的經濟利益。 確保鎖定您的條款和政策：

• 最低訂單
• 付款條款和方法
• 運輸方式
• 換貨和退貨
• 周轉時間（客戶從下訂單到交貨等待的時間）

#4：有一張賣單

零售商可能需要一些時間來考慮將您的護膚品帶入他們的商店。 當他們做出自己的決定時，向他們提供一份銷售表。

銷售表包含有關您的產品的基本信息，包括：

• 產品圖片
• 定價信息
• 您的競爭優勢
• 客戶和合作夥伴推薦
• 聯繫信息

#5：優先考慮你的包裝

這一步對於那些想要聯繫實體零售店的人來說至關重要。 零售商會從字面上考慮您的產品是否適合他們的商店。

因此，您應該專注於包裝以獲得正確的第一印象並使零售商對您的產品感到滿意。 關鍵是讓它們吸引人，所以顧客很可能會停下來盯著看一會兒。

優點：

• 快速移動您的護膚品
• 更大的客戶覆蓋面
• 更大的訂單帶來更多的現金流
• 品牌意識

缺點：

• 需要大量時間與零售店進行溝通和管理
• 減少對品牌的控制
• 將您的利潤減半

通過社交媒體銷售

如今，社交媒體不僅用於與您的朋友和家人聯繫，而且還成為企業盈利的地方。

閱讀更多：

社交媒體營銷：每個企業的有用指南

如何在社交媒體中使用 FOMO？

那麼，您如何通過社交媒體渠道銷售您的護膚品呢？

#1。 發現您的客戶最常使用的平台。

當用戶通過社交鏈接訪問時，您可以使用不同的跟踪工具來找出哪個社交網絡的轉化率最高。

#2。 描繪一致的形象。

嘗試通過每個 Facebook 和 Instagram 帖子使用具有凝聚力的內容、圖像和主題標籤來建立您的品牌形象。

#3。 易於訪問。

盡最大努力立即回复客戶的所有評論和反饋。 保持活躍和反應迅速會給您的追隨者帶來尊重和關注的感覺。

優點：

• 更大的潛在客戶覆蓋面
• 創建和維護社交媒體帳戶無需任何費用
• 它提高了品牌知名度
• 它有助於密切關注您的競爭對手

缺點：

• 保持互動狀態是耗時的
• 社交媒體賬戶容易存在安全風險
• 投資回報緩慢

通過現場活動銷售

另一個銷售護膚品的熱門場所是通過現場活動。 例如，在貿易展上，品牌可以抓住大量受眾的機會，例如分銷商、零售商和消費者。 品牌應針對特定事件參與並酌情增加銷售額。

因此，當您將護膚品帶到現場活動或貿易展時，請務必：

#1。 選擇合適的場地。

提前研究您計劃出售的任何地方很重要。 在您參加該活動之前，為您的護膚產品選擇合適的展會（即美容和個人護理貿易展）將為您提供最大化利潤的最佳機會。

#2。 用您的顯示器吸引客戶。

讓您的展位和產品脫穎而出，以吸引潛在買家。 如果你看看這些元素會很有幫助：吸引人的圖形、簡單易記的標題和令人印象深刻的品牌標誌。

#3。 先參與，再銷售。

幾乎每個人都喜歡一個故事。 所以，告訴他們一個。 然後，當他們與您的品牌互動時，將觀眾變成買家會更容易。

優點：

• 獲得品牌知名度
• 交流機會
• 銷售機會
• 趨勢分析和市場研究

缺點：

• 參加和展覽的費用
• 潛在客戶並不總是合格的
• 競爭激烈

尋找附屬公司

您有沒有想過啟動您的會員計劃，但您仍然無法找到新的會員合作夥伴來推廣您的護膚品？

如果答案是肯定的，我們將向您展示尋找和留住聯盟合作夥伴的最佳方式。

了解更多：如何將附屬產品添加到 Shopify

#1。 寫下你的程序的明確條款。

嘗試提供清晰易懂的佣金結構和支付選項。

#2。 讓您的聯盟計劃更加引人注目。

您可以在網站的頁腳中包含指向您的聯盟計劃的鏈接。 當會員找到您的會員計劃信息時，他們往往會首先查看那裡。

#3。 與影響者和博主聯繫。

首先讓他們免費測試您的產品。 建立長期關係後，請介紹您的聯屬網絡營銷計劃並要求他們發布全面的評論。

#4。 為表現最好的附屬公司提供高額激勵。

用更高的佣金或特別獎金獎勵表現最好的會員。

#5。 加入附屬社區。

附屬社區和論壇使您能夠以低廉的方式與潛在的合作夥伴建立聯繫。

8款最暢銷的護膚品

1. 洗面奶

洗面奶是通過去除化妝品、多餘油脂、污垢和死皮細胞來幫助清潔皮膚的產品。 它們含有特殊成分，有助於疏通毛孔和預防粉刺。

皮膚接觸到的大部分環境雜質和化妝品都不是水溶性的，因此僅用水清洗是不足以去除它們的。 許多專家同意每天兩次清潔面部至關重要。 這就是為什麼洗面奶是護膚過程中不可缺少的產品的原因。

2. 皮膚去角質劑

去角質是任何護膚程序不可或缺的一部分。 簡而言之，任何用於從皮膚最外層去除死皮細胞的產品或設備都是去角質劑，然後可以將其分類為物理或化學。

護膚專家建議去角質劑是必不可少的，應該每週使用一次或兩次。 因此，這種產品類型的潛力是無限的。

3.維生素C血清

維生素 C 精華是一種富含維生素 C 的護膚產品。它具有液體或凝膠的稠度，可局部塗抹在皮膚上。

維生素 C 血清是促進膠原蛋白和抗氧化水平以及保護皮膚免受紫外線影響的理想選擇。 它被選為市場上最好的抗衰老產品之一，是保持均勻、光滑和發光膚色的關鍵。

4. 日常面油

富含營養的面部油有助於為皮膚建立一個容光煥發的層。 它們可以非常保濕，這使得它們對皮膚乾燥的人特別有用。

當作為護膚程序的最後一步使用時，面部油脂可以作為皮膚外層的屏障，保護皮膚免受有害污染物的侵害。 這就是為什麼沒有面部油的出現就無法完成日常護膚程序的原因。

5.防曬霜

防曬霜對於保護皮膚免受紫外線傷害至關重要。 此外，防曬產品對降低皮膚癌，尤其是黑色素瘤的風險非常有效。 這種類型的皮膚癌對許多女性來說是危及生命的，尤其是那些 20 多歲的女性。

所以，這是一個很棒的產品，你可以在夏天出售以獲利。 如果您在溫度如此高的國家/地區銷售，此項目可以表現得很好。

6.保濕劑

為了幫助保持皮膚看起來更年輕、更健康，大多數皮膚科醫生建議從頭到腳使用保濕產品。 保濕霜含有特殊成分，可防止皮膚水分流失。

在寒冷的天氣和低濕度下，甚至在熱水淋浴後，當皮膚變得乾燥和龜裂時，保濕霜將是最暢銷的護膚品。

7. 爽膚水

對於油性或易長粉刺皮膚的人，或在化妝或其他產品（如防曬霜）後想要額外清潔的人來說，爽膚水是最必要和最有幫助的。

該產品被視為擁有健康白皙肌膚的秘密武器。 值得加入您的銷售清單！

8. 面膜

有許多不同類型的面膜，從保濕到干燥甚至增白，這使得它們對所有類型的皮膚都有幫助。 敷面膜的過程既簡單又簡單，同時也帶來了許多巨大的好處。

難怪面膜產品越來越受歡迎，成為化妝品市場的熱銷品。

銷售護膚品的5個技巧

建立和經營任何業務都可能會帶來壓力。 護膚品業務與其他業務完全不同，這可能會增加額外的複雜性。

因此，為了幫助您在銷售護膚產品之前最大程度地減少壓力並獲得更多信心，我們在此處列出了以下 5 個有用的提示

1. 創建您的獨特標誌

徽標是推廣護膚品業務的核心方面之一，因為它為您提供了建立品牌的東西。

在開展您的護膚業務之前，請考慮擁有一個設計獨特的標誌。 一個可以幫助你從競爭對手中脫穎而出的標誌設計是觀眾眼中的一個加分點。 您的徽標將充分說明您的品牌標識、價值觀、信息以及您開展業務的專業方法。

請記住，您的獨特徽標將出現在您的廣告和營銷計劃中的任何地方。 因此，創建一個值得在這個競爭激烈的市場中代表您的公司的令人難忘的標誌。

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2. 確保您的產品安全

確保您計劃銷售的護膚品提前通過安全性和穩定性/挑戰測試。 您不會因為基本化學品數量不正確或沒有得到充分保存而向公眾出售不安全的產品。

此外，由於每個國家/地區都有自己的一套法律要求，因此必須檢查您銷售產品所在國家/地區的化妝品法規。

3.突出您的保證

客戶的恐懼在​​他們是否會選擇購買方面起著決定性的作用。 對於大多數護膚品，人們最大的擔憂是，“它會起作用嗎？”

解決客戶不確定性的一個簡單方法是提供退款保證。 它應該放在網站、產品和結帳頁面上。

4. 提供樣品與訂單

消費者需要看到產品、觸摸它們並聞到它們。 因此，提供樣品是一種非常有效的銷售工具。

這不僅可以通過鼓勵他們發現新產品來幫助您提高客戶價值，而且還可以增加返回您商店的客戶數量。

5. 讓客戶經常評論你的產品

當被問及是什麼促使他們最近下訂單時，許多人說他們是在閱讀評論後決定購買的。 即使看到負面評論對他們來說也是一種證明積極的方式，因為評論不是假的，並且最終可以被信任。

您可以考慮通過電子郵件、谷歌調查和其他評論網站詢問客戶的評論。

底線

至此，您應該對如何銷售護膚品有了更深入的了解。 此外，我們還添加了一些方便的提示來幫助您以正確的方式開始。

您現在所需要的只是詳細而徹底的準備工作。 確保您的業務具有競爭優勢至關重要，並且客戶可以將您視為化妝品業務中值得信賴的品牌。

最後，您可以在下面的評論框中告訴我們您對銷售護膚品的想法，我們隨時準備與您討論！