你應該在沃爾瑪市場上銷售的 8 個理由

來自 MerchantSpring 的 Ruth Castillo 的客座帖子

沃爾瑪市場不是一個全新的電子商務平台。 它自 2009 年以來就已經存在。但是，它的受歡迎程度不及亞馬遜、eBay 和其他網站。 直到 Marc Lore 接任該平台的首席執行官。

近年來，沃爾瑪進行了一些重大戰略收購併改變了其電子商務政策，所有這些似乎都對亞馬遜在在線零售市場的份額造成了壓力。 他們的努力似乎得到了回報，2019 年的銷售額增長了 40%。

Walmart.com 正在快速增長（2020 年電子商務增長了 79%）。 該市場現在由成千上萬的賣家組成，並且仍在增長。 Walmart Marketplace 是美國大型和小型企業的成功銷售平台，擁有從時尚到電子產品等數十個類別。

因此，許多在線賣家都在問自己，“我應該開始在沃爾瑪銷售嗎？” 答案是大胖子YES。

沃爾瑪市場已成為吸引更多客戶的另一個絕佳選擇。 此外，由於 Covid-19 大流行的爆發，購買方式發生瞭如此劇烈的轉變，專家們認為這種轉變沒有回頭路可走。 自大流行爆發以及與 Shopify 建立新的合作夥伴關係以來，沃爾瑪一直在歡迎全球零售商並批准更多的賣家申請。

如果您還不相信，在這篇文章中，我們將更詳細地說明您應該開始在沃爾瑪市場上銷售的原因。

你應該在沃爾瑪市場上銷售的 8 個理由

1.沃爾瑪目前的競爭比亞馬遜少

當您在 Internet 市場上提供產品時，競爭是不可避免的。 如果你想讓人們購買你的東西，你必須與託管它的網站競爭，例如亞馬遜或沃爾瑪，或者與其他第三方賣家競爭。 亞馬遜在全球擁有超過 800 万賣家。 當客戶登錄購物時，他們的注意力競爭激烈。 但與沃爾瑪不同。

與亞馬遜相比，沃爾瑪不過是一個小問題。 新市場上的賣家數量最近超過了 50,000。 由於賣家較少，因此在 Walmart.com 上進行銷售的自由度更高，而無需投入大量策略或廣告支出來應對競爭。

此外，沃爾瑪對於允許在其平台上銷售哪些業務非常挑剔。 接受在沃爾瑪銷售是一個艱難的過程，但這個漫長的過程最終是值得的。

2. 更多地接觸新受眾

據 ComScore 稱，沃爾瑪已成為美國交易量最大的市場之一。 每個月，該網站都會收到超過 1 億次在線用戶的獨立訪問。 毫無疑問，在市場上銷售將擴大您的影響力和數字足跡。 沃爾瑪的客戶群與亞馬遜相似，但並不完全相同。 加入市場可以讓您接觸到新的受眾。

沃爾瑪在線客戶的人口統計數據令人信服。 超過一半的沃爾瑪客戶是家庭收入中等偏高的房主。 沃爾瑪超過三分之一的在線客戶是千禧一代（年齡在 23 至 38 歲之間），更不用說，該市場非常受家庭歡迎。 超過一半的人已婚或處於戀愛關係中，幾乎同樣多的人有孩子。

人們經常來沃爾瑪尋找交易，因為沃爾瑪的品牌是圍繞為客戶省錢而建立的。 如果您提供價格具有競爭力的產品，您就有特別好的機會獲得淨新客戶並增加您的利潤。

3. 免費 2 天送貨

當沃爾瑪市場推出其 2 天免費送貨計劃時，它明確表示它正準備與亞馬遜競爭。 客戶喜歡免費送貨，他們更喜歡它，因為它是加急的。 這就是您開始在沃爾瑪銷售時所得到的。 此選項在最後一刻購買的客戶和尋找必須盡快交付的產品的客戶中很受歡迎。

客戶更有可能購買 2 天免費送貨的產品。 它們以綠色突出顯示，使它們在人群中脫穎而出。 與任何其他服務一樣，沃爾瑪對希望參與 2 天免費送貨計劃的賣家有嚴格的指導方針。 但是，您獲得資格所需的努力將獲得回報。 以下是一些明顯的好處：

• 改進的搜索排名，因為來自 2 天免費送貨計劃的產品總是在搜索結果中顯示得更高。
• 客戶可以使用專用過濾器根據免費送貨標準過濾產品，從而立即引起他們的注意。
• 由於 Buy Box 更喜歡帶有 2 天免費送貨標籤的商品，因此獲得了 Walmart Buy Box 的突出地位，這會帶來更高的銷售額，即使產品的價格高於競爭對手。

4.您不必支付訂閱費

在沃爾瑪市場銷售的最顯著優勢之一是沒有訂閱或月費。

與亞馬遜和其他市場向賣家收取月度或年度上市費不同，沃爾瑪僅向您收取每筆銷售的推薦費。 推薦費本身從 6% 到 15% 不等，具體取決於您銷售的產品類型。 此費用取決於您的產品所在的類別。 因此，如果您沒有進行任何銷售，您將不必擔心花錢。

5. 簡單的定價結構

根據上述觀點，重要的是要強調在沃爾瑪銷售的最顯著優勢之一是沒有隱藏費用——而且定價結構非常簡單。 每個市場賣家都知道在亞馬遜上銷售的主要缺點是超級複雜的費用，嚴重影響賣家的盈利能力。 與亞馬遜不同，沃爾瑪市場在這種情況下佔據上風。 沒有年費。 也沒有產品上市費。 相反，沃爾瑪只是向供應商收取每件售出商品的推薦費。

再一次，沃爾瑪市場的推薦費僅適用於銷售後的單個商品。 例如，珠寶供應商可能會列出 100 美元的戒指。 戒指售出後，沃爾瑪將根據 20% 的類別費率向供應商收取 20 美元的推薦費。

在 Walmart Marketplace 上銷售時，您不必擔心任何隱藏費用，但您仍應提前計算推薦費用。

6. 簡單的結帳流程

大多數買家鄙視在包含多個步驟或需要加載新頁面的複雜結賬流程上浪費時間。 這種結賬過程經常導致購物者放棄購買並去其他地方。 幸運的是，沃爾瑪擁有高效的採購系統，可以讓潛在客戶輕鬆購買產品。

沃爾瑪改進了他們的結賬流程，使其對客戶來說更高效、更快捷。 此外，他們的結帳過程是安全的。 沃爾瑪的交易是加密的，這讓客戶對他們的購買更有信心。

當您在 Walmart Marketplace 上銷售產品時，您的客戶將獲得安全的結賬體驗。 他們覺得輸入信用卡信息很安全，因此他們更有可能完成購買。 它會為您的公司帶來更多轉化。

7. 自動化和集成的可用性

易於集成可能是在 Walmart Marketplace 在線銷售的最佳理由之一。 當您在沃爾瑪銷售時，您並不孤單處理可能出現的任何問題或困難。 沃爾瑪市場希望通過提供一些最好的電子商務分析和庫存管理工具來吸引賣家。

沃爾瑪與 50 多家解決方案提供商合作，以確保您獲得所需的幫助，無論是訂單履行、列表、內容開發還是其他方面。 例如，沃爾瑪最近與 Shopify 和 Payoneer 等公司的合作夥伴關係使 Shopify 的庫存和訂單管理系統以及批量列表編輯等工具可供賣家使用。

其他集成軟件和工具甚至可以幫助您進行各種小操作，例如跨平台庫存跟踪、訂單自動確認、庫存低於五個單位時下架等。

8. 沃爾瑪市場持續增長

根據 Marketplace Pulse 的數據，截至 2020 年 5 月，沃爾瑪市場的表現優於 eBay 和亞馬遜。

2020年，該市場的GMV增長了100%以上。 儘管沃爾瑪比 eBay 小得多，但它已成為許多賣家的第二重要市場，儘管沒有以美元披露市場 GMV。

一年內，沃爾瑪的市場規模擴大了一倍多，達到 100,000 名第三方賣家。 連續第二年翻了一番還多。 在 2020 年 7 月達到 50,000 名賣家後，該市場現在每月新增近 5,000 名賣家。

越來越多的賣家來自其他國家。 沃爾瑪在 3 月份擴大了市場，取消了之前僅限美國的限制。 中國占 7 月份新賣家的 15%。 這個數字逐月增長，很快就會包括每月1000名中國賣家。

立即開始在沃爾瑪市場銷售

沃爾瑪確實是一個獨家賣家社區。 成為那裡的賣家需要花費大量的精力和時間，但與此同時，好處大於壞處。 沃爾瑪非常重視其服務質量，並且只與信譽良好的賣家合作。 然而，作為交換，市場將確保他們的賣家在平台上擁有最暢銷的體驗。

如果您想最大化您的影響力，您應該考慮在沃爾瑪上銷售。 如果您在市場上銷售產品，您將接觸到更多想要購買您產品的感興趣的潛在客戶。

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