如何在 Etsy 上銷售？一步一步的指南！

已發表: 2021-12-24

Etsy 是一個著名的電子商務市場；它是一個主要為“獨特產品”打造的在線市場。這幾乎可以是任何東西，從賀卡和蠟燭到沐浴炸彈、衣服或珠寶——只要這些東西是手工製作的或古董（意味著至少 20 年）或手工製作的。

Etsy 有 170 萬活躍商家和 2860 萬活躍客戶，如果你能做出人們想買的東西，肯定會有市場。如果您擁有正確的產品並使用下面的內幕貼士，您將在幾天內開始從 Etsy 賺錢。

在本文中，我將逐步向您解釋如何在 Etsy 上開設商店並開始銷售，以及如何在 Etsy 市場內外營銷您的商店。現在讓我們直接進入細節！

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你應該在 Etsy 上賣東西嗎？

當然，並非所有商品都可以在 Etsy 上銷售。 Etsy不像亞馬遜或 eBay 那樣是一個一體化的市場，在這裡可以銷售、批量生產或手工製作各種產品。它有一種特殊的風格；專為藝術家和工匠設計，用於在線銷售他們的手工和古董物品。因此，在您花費時間和精力建立您的 Etsy 商店之前，您需要確保您的目標客戶正在 Etsy 上搜索您製作的產品。

在 Etsy 上銷售的優點

在 Etsy 上開始銷售很容易

當您在 Etsy 上銷售時，無需絞盡腦汁選擇電子商務網站或切換到更好的網站，為您的在線商店創建一個吸引人的主題，然後對其進行定制以獲得您需要的設計。

您甚至不必考慮數據安全性以及從頭開始構建電子商務網站時可能發生的所有“邪惡”事情。您可以在幾分鐘內使用 Etsy 做任何事情，無需任何技術專長。只需填寫幾張表格，您就可以開始了。

打擊客戶群

雖然亞馬遜最近在亞馬遜推出了 Handmade，但 Etsy 仍然是人們想要購買手工製品時考慮的主要目的地。到 2019 年，Etsy 擁有約 250 萬供應商和 3940 萬活躍購物者。整個 2019 年 12 月，有 2.24 億用戶登陸 Etsy 購買藝術用品和手工珠寶。其中一些用戶開始在 Etsy 上銷售，另一些用戶則轉變為活躍買家。

友好的社區

Etsy 的文化是值得信賴的。超過 40% 的首次購買者變成了回頭客，一遍又一遍地回到 Etsy。還有一些有用的資源，企業主可以與他們的同行分享他們的經驗：

他們可以與 Etsy 小組的其他成員交流的論壇；
團隊分享並獲取有關在其所在地區開展電子商務業務的技巧；
各個國家的專用博客；
在線實驗室——Etsy 員工和利益相關者交流一些重要知識的視頻。

被發現的機會更大

在 Etsy（或任何其他時尚市場，如 eBay 或亞馬遜）上列出的手工產品更有可能吸引潛在買家。特別是如果你是 Etsy 的新手。

海外運輸變得容易

如果您是 Etsy 的新手，您可以在全球範圍內發貨。下訂單後，您可以購買和打印現場運輸標籤。這在運送給外國客戶時特別方便。

Etsy 可以幫助您發展現有業務

Etsy 上有很多廣告選擇，例如贊助列表，可以幫助您在 Etsy 的搜索結果中突出顯示您的項目，並使您的目標受眾更容易訪問它們。

此外，還有一個 Etsy Wholesale 系統將供應商與大公司聯繫起來。以及新推出的 Etsy Manufacturing 服務，可以幫助賣家尋找當地的生產合作夥伴。

Etsy 擁有先進的機器學習

Etsy 團隊為為其用戶創造成功的搜索體驗做了很多工作。 2015 年 7 月，推出了所謂的探索性搜索，該功能創造了更加視覺化的搜索體驗，尤其是在移動設備上。它的技術將點擊率提高了 10%。一年後的 2016 年 9 月，Etsy 收購了 Blackbird Technologies，讓 Etsy 的搜索引擎輪盤在機器學習和人工智能方面看起來更好一些。

一款移動應用

有一個適用於 iOS 設備（需要 iOS 9.3 或更高版本）和所有 Android 設備（需要 Android 4.1 及更高版本）的 Etsy 應用程序。

事實上，有兩個 Etsy 應用程序——一個供賣家使用，另一個供購物者使用。鑑於 65% 的 Etsy 訪問來自移動設備，這是一個強大的工具。 Sell on Etsy 應用程序可讓您隨時隨地輕鬆控制您的 Etsy 列表和訂單，並在有人購買您的產品或將其添加到“收藏夾”時保持更新。 Etsy Buyer 應用程序提供了來自移動設備的無縫在線購物體驗——在商品送達時通知消費者、接受付款、顯示附近的商店等等。

在 Etsy 上銷售的缺點：

就像任何在線銷售平台一樣，Etsy 絕不是完美的。以下是您可能會遇到的一些缺點：

您不會立即獲得報酬

您可以選擇每年、每週、每兩週或定期收取您的付款，但一旦根據我們的 Etsy 供應商來源“付款”，這筆錢大約需要三天才能到達您的銀行。如果您必須預先支付運費，這並不理想。

它主要是一個美國網站

不幸的是，與美國的賣家相比，英國賣家處於劣勢——無論是由於運輸時間增加、運輸成本增加還是價格上漲。

您按月收取費用

當您的商店啟動並運行時，可能很難跟踪所有的掛牌費用、佣金和付款費用，並且每月一次大筆計費。記得留出錢來支付它，不要把你從 Etsy 得到的一切都當作利潤。

你沒有完全的控制權

在 Etsy 上創建商店與擁有自己的網站不同。您無法完全控制設計的各個方面，因此創建自己的個人品牌並不容易。另外，從技術上講，Etsy 可以隨時將您踢出該網站（儘管除非您違反規則，否則他們不會這樣做）。

另請記住，如果您想將您的 Etsy 商店變成一家成熟的企業，Etsy 商店通常不被視為擁有自己的網站而被視為“專業”。 Etsy 商店是您開展業務的好地方，但如果事情進展順利，您可能需要轉移到獨立網站。

了解更多：您需要營業執照才能在 Etsy 上銷售嗎？

如何逐步在 Etsy 上開店

選擇您的產品和品牌名稱

商店名稱和第一個產品不是您在註冊時想要找到的東西；您應該事先尋找一個，特別是因為以後很難更改您的商店名稱。

命名你的商店

Etsy 的賣家手冊有一個關於店鋪名稱注意事項的非常清晰的指南。

但有幾點需要記住：

您的帳戶名稱和商店名稱是兩個不同的東西。此外，一個帳戶中可以有多個商店。
您可以設置一個帳戶並單擊“在 Etsy 上銷售”以完成設置過程以測試您的姓名的可用性。
確保使用谷歌搜索您的品牌名稱以避免衝突。
繼續尋找域名註冊商（如 NameCheap 或 GoDaddy）併購買一個域名以供將來使用——即使您的 Etsy 商店不需要它。

商店標誌和描述不是必須的——但在設置之前先處理它是個好主意。

選擇您的第一個產品

在 Etsy 上列出產品需要花費 0.20 美元。如果你開一家商店，你可能已經有了你的第一個產品。但是如果你想列出你的產品，你需要提前決定一些事情。這必須符合 Etsy 的市場規則。

你需要圖片。

使用至少 570 像素寬但建議使用 1000 像素的高質量圖像文件（JPG、PNG 或 GIF）。
使用自然光或漫射光的照片，而不是閃光燈。
您的圖像將顯示為縮略圖，並可選擇放大和查看全尺寸。
準備好產品說明的副本。在透明度、簡潔性、描述性和描述性之間尋求折衷。
對你的產品標題做同樣的事情——確保它簡潔、易於記憶和可讀。
列出您的產品類別並使用此頁面搜索產品類別和描述。

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Etsy 也有這個資源來為你的產品創建“標籤”。一旦您為您的商店和產品選擇了名稱，您就可以開始設置您的商店了。設置過程中的所有內容都可以在設置後輕鬆更改。

設置您的商店

現在讓我們一起開一家 Etsy 商店。

Etsy 的入職

Etsy 的商店註冊過程簡單明了。單擊“在 Etsy 上銷售”開始設置您的帳戶。

您將被引導至從一般首選項開始的設置過程。

您需要命名您的商店。

接下來，您需要設置至少一個列表。

添加列表後，您將被定向到列表屏幕。盡可能填寫所有必填字段，但不用擔心，您可以稍後編輯您的列表。

然後，您需要為您的列表輸入搜索詞。

在主列表頁面之後，您將來到運輸偏好，填寫信息。

最後，您需要提供您的銀行信息（用於存款）和信用卡信息（用於列出付款）。完成後，確認您的位置並打開您的 Etsy 商店！

列出更多產品

開店後，您可以前往列表管理器添加、修改和管理您的列表。

當您管理您的列表時——確保使用“快速編輯”和“組織您的列表”來節省時間並幫助客戶對您的產品進行分類。這是 Etsy 的列表規則和費用。

雖然任何一個listing都不貴，但是加起來幾十上百個，因為4個月後就到期了。 Etsy 的模型允許您專注於一些高利潤的暢銷書。 Etsy 上沒有太多空間用於小批量交叉銷售商品。也就是說，Etsy 的列表管理器允許您在決定商品銷售時快速停用、更新或刪除商品。

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更改選項和設置

如果您將 Etsy 商店與 Shopify 或 WordPress 等平台進行比較，您會發現您的 Etsy 商店的定制選項有限。然而，這就是重點。

有限的選擇確保您可以專注於對 Etsy 購物者來說重要的事情——您的商品和服務。你應該離開 Etsy 的設計和功能。也就是說，你在 Etsy 上有很多選擇。您擁有的選項值得花時間。

從您的主頁開始。

圖片封面 - 至少 1200 像素 x 300 像素
商店名稱 – 限制為 55 個字符
店鋪標誌 – 最小 500px x 500px
精選房源
公告

但不要忘記，當您在主編輯頁面上向下滾動時，還有許多其他部分。您可以從關於頁面主頁開始。請記住，您在這裡發布的內容不僅是為了向人們介紹您自己，而且是為了增加對您的品牌的信任並銷售您的產品。

請記住，許多（如果不是大多數）購物者會在移動設備上進行掃描。忽略低分辨率圖像和“文本塊”。保持視頻簡潔。添加指向其他頻道的鏈接。

接下來，您需要設置您的商店政策。它們很乏味，但對許多買家來說很重要。 在編寫商店政策時請注意幾項：

即使客戶信任 Etsy，他們也不了解您、您的產品或您的運營。
許多非常直接的策略比其他復雜或有條件的策略要好。
嘗試以新客戶的身份查看您的政策——而不是從您的觀點或操作。
不要修復尚不存在的問題。
使用政策為客戶提供從點擊購買按鈕到訂單到達門口的簡單流程。

還要記住，政策設定的期望反過來會影響評論。簡單地制定政策可以提高您在 Etsy 搜索中的排名，但擁有強烈的反饋和高期望會更有幫助。這一切都在協同工作。

最後，還有一個專門針對常見問題和歐洲賣家的部分。使用常見問題 - 請注意，這不是一個包羅萬象的部分。理想情況下，在規則中，您可以回答產品列表中的任何產品問題和商店問題。查看我的常見問題解答最佳實踐帖子以獲取建議。

Etsy 不斷升級他們的應用程序並改進他們的功能。請務必偶爾檢查新的商店設置和選擇。

使用 Etsy 商店功能

您的 Etsy 商店不僅僅是一家商店。它還允許您管理訂單、顯示商店統計信息、打印標籤、生成優惠券等。

解釋每個功能超出了本指南的範圍——但請記住，Etsy 具有並非每個賣家都會（或應該）使用的功能——但這並不意味著它們不存在。像任何新工具一樣，成功意味著閱讀用戶手冊。花一點時間點擊並閱讀賣家手冊。然而，你當然想使用 Etsy Analytics。您不僅應該將其用於採購決策，還應該用於營銷決策。因此，營銷是我們接下來要了解的內容。

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營銷您的 Etsy 商店

在 Etsy 上開店並不能保證銷量。截至 2019 年，有 250 萬活躍賣家，每天還有數千人開放。這甚至不包括互聯網上其他任何地方的競爭。

然而，只需幾個設置步驟，您就擁有了直接的全球市場（如果您在國際上發貨）。您的工作是確定您的確切銷售對像以及您可以在哪裡做廣告以吸引他們的注意力——這些問題的答案將推動您的營銷活動。

在 Etsy 上

Etsy 最大的好處是他們有 Etsy 購物者；他們自己的觀眾。換句話說，超過 2000 萬消費者已經在購買 Etsy——即使他們不知道您的特定商店。這有點像在標誌性的農貿市場上站穩腳跟——人們正在前往他們的目的地。一旦他們在那裡，你只需要引起他們的注意。你在 Etsy 上有幾個選擇。

易趣搜索

您將從 Etsy 搜索中獲得訪問者。 Etsy 的搜索引擎與 Google 或 Bing 等標準網絡搜索引擎有些不同。 Etsy 有自己的算法——他們已經解決瞭如何在這裡進行搜索。然而，經驗法則是提供簡潔、令人難忘的產品名稱以及詳細、易於理解的解釋。這意味著如果您是客戶，則製作您想購買的商品。

Etsy 推廣列表

如果您是新手或有不錯的利潤率，您可以隨時付費出現在 Etsy 搜索結果中。請記住，為列表付費可以帶來額外的流量和銷售收益。首先，您獲得客戶的數據和反饋。當您第一次開設商店時，這是非常寶貴的。您可以使用它來提升您的商品、列表和整體營銷。其次，您會獲得有助於 Etsy 搜索引擎的反饋。

Etsy 附屬公司

聯屬網絡營銷計劃是向為您的商店帶來銷售的人收取費用或百分比的合同。它們是促進銷售的完美方式（因為您只需在實際獲得銷售時向您的附屬公司支付費用）。但是它們可能很難設置並針對欺詐進行監管。

但是 Etsy 有一個您可以使用的內部會員網絡。 Etsy 進行專業研究，您可以使用聯盟網絡來聘請合作夥伴——例如利基論壇、贊助機會等。

在社交渠道上

在 Etsy 上銷售的另一個好處是 Etsy 頁面在社交媒體平台上運行良好。

Etsy 和 Pinterest 是營銷天堂中的一對。你在 Etsy 上寫的每一個描述和你在 Etsy 上拍攝的每張照片都非常適合 Pinterest。它也是市場研究和購買支持引腳的理想場所。這是我們關於如何使用 Pinterest 進行銷售的指南。

Facebook

是的——如果你是一家企業，Facebook 正變得越來越“付費遊戲”。當您僅依靠業務頁面上的自然銷售點贊時，您將不會獲得很多曝光率。然而在某種程度上，這沒關係。 Facebook 提供了大量的支付選項。您可以創建高度針對性的受眾並以非常低的預算測試您的廣告。

推特/其他

數十個小眾社交網絡在這裡出售您的商品。秘訣就是去目標受眾所在的地方。所以它又回到了選擇你賣給誰的問題上。它可能是 Wanelo、Polyvore 或 Snapchat。也許是 Twitter 或 Reddit。這完全取決於您的受眾和您的產品。

其他頻道

當您超越 Etsy 和社交媒體網絡時，您需要開始長期考慮您的領域和品牌。因此，如果您開始通過自然搜索、付費廣告和公關來創建您的品牌——您需要確保您正在建立您的品牌，而不是 Etsy 的品牌。

您將希望外部鏈接轉到您的域。您將希望廣告通過您自己的分析和標籤引導到您的域。您將希望您的 PR 以您的經驗將人們發送到您的網站。但是您不必以正確的方式開始 - 您可以在開始您的商店並從那裡開始構建時了解並牢記這些渠道。

有機搜索/ SEO

您的 Etsy 商店將被 Google / Bing 索引。您可以從 Google/Bing 獲得流量——但其中大部分將是“品牌”流量（即搜索您而不是您的產品的人）。無論 Etsy 在 Etsy 中的限制和競爭如何，您都不太可能在 Google 中獲得大量產品詞（即“餐巾紙”）的排名。您可能評價的利基詞的體積可能為零（即“17 世紀風格的手工餐巾紙”）。無論如何，值得一試，看看您的產品是否可以出現在搜索結果中。

PPC / 付費媒體

您可以（並且確實應該）為您的 Etsy 商店開展小型付費活動。但是，由於您無法將自己的分析或轉換標籤合併到您的 Etsy 商店中，因此您不能（也不應該）擴展這些廣告系列。因為大多數電子商務交易都是“多點接觸”（即人們離開並稍後回來購買），所以您應該謹慎對待在直接響應或廣告廣告上花費過多。無論哪種方式 - 您都可以運行測試活動以開始並準備更大的活動。

最後的話

一開始很難開一家 Etsy 商店，但通過努力，您將能夠創建一個成功的企業並賺到可觀的錢。我希望本指南為您開啟 Etsy 業務提供了一個良好的開端！請隨時在下面留下評論以供進一步討論。 :-)

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