如何在亞馬遜上銷售？快速入門指南！

已發表: 2021-12-24

亞馬遜 - 在線零售之王被全球數百萬客戶使用。這是一個面向賣家和購物者的巨大電子商務網站，不受任何國家的限制。 Amazon.com 擁有超過 1200 萬種產品，始終吸引著大量客戶，保證品牌能夠獲得最好和最負盛名的服務，從而吸引和銷售更多產品。

那麼，作為在線商業企業家，您如何才能找到在亞馬遜上銷售的理想途徑呢？通過閱讀我們的綜合指南，您可以製定分步計劃。我們在本文中收集了您需要了解的所有信息，因此請確保您有一些需要注意的地方。讓我們開始吧！

亞馬遜到底是什麼？

如果您不知道，Amazon.com 是屬於 Amazon.com Inc 的網站，該公司被認為是迄今為止世界上最大的在線零售商。這是人們在網上買賣任何東西的地方。想要擁有高品質商品的顧客只需要訪問亞馬遜網站，從一個龐大的倉庫中自由選擇最喜歡的商品，倉庫裡的商品應有盡有。

平均而言，十分之九的消費者在購買任何地方之前都會在亞馬遜上查看價格。因為亞馬遜以其有競爭力的價格、輕快的運輸和一流的客戶服務而聞名。

如果您有東西要賣，亞馬遜肯定是尋找可能購買它的人的地方。

為什麼這麼多人在亞馬遜上賣東西？

話雖如此，它仍然沒有充分說明平台上有這麼多賣家的原因（所有市場超過 500 萬）。還有 6 個原因可以真正說服您開始在亞馬遜上銷售。

1.有很多人在亞馬遜上成功賺錢

事實上，許多人在亞馬遜上每月賺取數千美元。一些專業人士甚至聲稱賺了數百萬美元。這證明這是一種奇妙而可靠的在線賺錢方式。

亞馬遜是排名第一的知名電子商務網站。所以很多網購者信任。亞馬遜是美國的熱門網站，電子商務已經從營銷發展到支付和交付。

2. 高額佣金

產品佣金是您在亞馬遜上銷售產品時賺取的，大約是產品售價的 4%。如果你只賣電子書等幾塊錢的產品，這個佣金還是微不足道的。然而，亞馬遜不僅銷售書籍，還銷售許多昂貴的電子產品，如價值數千美元的相機和電腦。所以如果你能賣掉那些，賺的佣金是非常高的。

3.在亞馬遜上同時享受多種產品的佣金

對於亞馬遜上的每個購物者，他們傾向於在一次購買中訂購多個相同類型的產品。因此，您不僅會因為您引用的直接鏈接而獲得佣金，而且您還會在接下來的 24 小時內從買家的訂單中獲得佣金。例如，如果他們選擇了您的電腦顯示器，並提前訂購了更多的 USB、硬盤、...這些產品只要在您參考鏈接後的 24 小時內完成訂單，這些產品都會帶來佣金。

4. 與網站輕鬆集成

亞馬遜的營銷計劃已經有一個 API 可以幫助您整合到網站中。嵌入產品鏈接、嵌入產品圖片等都供您操作。還有許多其他自定義項可幫助您以合乎邏輯的方式在網站上展示您的亞馬遜產品。

參數點擊，從任何來源下的訂單，日期等也完全被架起。這是幫助您評估和改進業務的最佳報告。您在報告中收集的信息將成為幫助您調整以實現最大效率的標誌。

5. 購物場合的顯著增長

亞馬遜的主要客戶來源來自美國。在聖誕節或感恩節，美國人去購物很多，真的很多。這是增加您在亞馬遜上的收入的機會。

此外，亞馬遜還組織季節性折扣。這些活動有助於吸引大量客戶。所以在營銷的時候，你也可以利用這些機會來增加收入。

6、低成本投資

要在亞馬遜上做產品介紹網站，你需要購買主機、域名和設置網站。如果您有良好的關鍵字分析，您可以自己撰寫銷售文章或從 Fiverr.com 等網站租用外部資源。

投資亞馬遜產品介紹網站需要您專注於大量優質內容。在您的網站使用前 3 個月後，它將評估其有效性。

該網站可以訪問來自搜索引擎的資源。此時，您將開始擁有第一批客戶。然後，您可以復制和創建許多其他類似的網站。

如何開始在亞馬遜上銷售？

現在我們在說話！擁有所有優勢的亞馬遜可以成為您開始電子商務之旅的第一步，也值得一試。因此，我們將逐步進行，以便您可以輕鬆地開始使用該平台。

開始的成本

我們談到亞馬遜是一項低成本的投資，那麼它實際上是多少？目前，我們有 5 項成本會直接影響開辦亞馬遜業務。這些數字可能會根據您願意投資的金額以及您在業務開始時的支出方式而變化：

購買初始庫存：150 美元
開設亞馬遜賬戶：39.99 美元/月
購買 UPC 代碼：10 美元
產品攝影：免費 - 295$
創建徽標和產品品牌：免費 - 25 美元

=>亞馬遜業務啟動總成本：200 美元 - 519 美元在世界上最大的零售市場開展業務非常可靠且低。

設置帳戶

要在亞馬遜上銷售，您可以執行以下步驟：

第 1 步：訪問 Services.amazon.com
第二步：點擊“開始銷售”按鈕

如果您想直接進入個人註冊頁面，請向下滾動並單擊註冊按鈕。

第 3 步：選擇您的國家和業務類型。作為初學者，建議以個人身份銷售，亞馬遜每筆銷售收費 0.99 美元。對於其他專業賣家賬戶，費用為每月 39.99 美元。

第 4 步：填寫所有必需信息，完成後，您就正式成為亞馬遜賣家。

您的個人稅務信息（或社會安全號碼）非常好，因為您可以將任何收入作為個人收入開始。就這樣，就這麼簡單。

選擇“專業”或“免費個人”帳戶

最初，如果您尚未完成索賠或不確定，您可以每月使用一個免費的個人帳戶。但是，如果你有條件，產品可以很好，你應該考慮轉為專業賬戶，因為它具有巨大的優勢。

專業賬戶相對於個人賬戶的優勢。

每月40美元，第一個月免費，作為回報，您將享受亞馬遜的以下政策：無限的產品列表，銷售商品時的20個類別（亞馬遜配件，亞馬遜kindle，嬰兒用品，書籍，相機-照片，電子產品（配件）、消費電子產品、家庭和花園、音樂、樂器、辦公產品、戶外、個人電腦、主題運動、工具和家裝、玩具和遊戲、視頻遊戲）
您將列出無限數量的已售產品（個人帳戶每月最多只能列出 40 個產品）
每售出產品不收取 0.99 美元的費用（想想如果您售出 1k 件產品，收取的金額會非常高）
更具體地說，您可以在亞馬遜上為您自己的產品運行設置和運行廣告活動，普通賬戶不支持運行廣告。

如果您在美國境外

如果您想從美國以外的地方在亞馬遜上銷售，這就是您需要的：

標有國際的信用卡。 Visa或萬事達卡是最常見的選擇。
您所在國家/地區的本地銀行服務支持所謂的 ACH（自動清算所），這意味著該銀行可以接收來自亞馬遜的電子轉賬付款。
您將在哪裡接收個人郵件的家庭住址。
帶有您所在國家/地區前綴的本地電話號碼。
美國 EIN 號碼。這並不要求您是一家公司或在美國擁有任何類型的合法身份才能獲得此號碼。這可以通過提交 IRS 表格 SS-4（稱為雇主識別號申請）來獲得。

亞馬遜的自我實現

接下來，您需要決定是要自行履行還是讓亞馬遜履行服務。

使用亞馬遜認可的承運人時，自配送訂單可以從低費率中受益。當客戶向您購買商品時，您可以從您的亞馬遜賬戶打印預付郵資標籤。如果沒有，您可以選擇使用自己喜歡的運輸和郵資標籤。

亞馬遜 FBA，也稱為亞馬遜物流，是亞馬遜存儲您的產品、運送和處理所有客戶服務並代表您退貨的一項服務。

FBA 計劃適用於所有賣家，無論您是專業賣家還是個人賣家賬戶規劃師。如果您想使用FBA服務，您需要將您的倉庫發送到亞馬遜倉庫。

使用亞馬遜 FBA 的好處：

您的產品將可用於亞馬遜 Prime 運輸（2 天、次日、當天發貨）
通過僱用員工、倉儲、包裝和運輸等來更快地擴大規模。
亞馬遜為您的 FBA 產品提供屢獲殊榮的 24/7 客戶服務
使您的業務自動化，以便您有更多空閒時間為您的業務工作，而不是在您的業務中工作
要將 FBA 服務添加到您的商家帳戶，您需要先註冊。這可以通過登錄您的商家帳戶並訪問您的帳戶設置選項卡輕鬆完成。從那裡，您將能夠打開 FBA 的選項。

如果您在美國境內，FBA 是一個無需存儲即可進行銷售的絕佳計劃，如果您正在進行直銷，這項服務也可以提供幫助。當然，如果您有自己的存儲解決方案，請不要注意。

尋找要在亞馬遜上銷售的產品

我們之前已經介紹瞭如何找到要銷售的產品，因此我們將保持這部分簡短，因為它與亞馬遜沒有太大區別。

當您想出售或交易任何東西時，進行市場研究以了解客戶的需求、品味、趨勢和競爭對手研究是非常重要和必要的。然後，重要的是設計和調整產品以適應國際客戶的口味。亞馬遜上出售的產品很多，但要找到消費旺盛且利潤豐厚的產品，則需要仔細研究。

您可以通過 2 個簡單的步驟直接從亞馬遜尋找想法：

第 1 步：在 Google 上搜索關鍵字 Amazon bestseller => 您將立即在 amazon 上看到最暢銷的產品。

第 2 步：選擇新版本 - 這是貨架上最暢銷的新產品列表，亞馬遜會始終更新此選項卡。裡面：

+ Mover & Shakers：這些是過去 24 小時內最暢銷的產品，亞馬遜每小時更新一次。可以看上圖）
+ 最想要的：這些是消費者添加到購物籃中的產品，他們後來沒有購買或購買。

確定您需要在亞馬遜銷售的產品對於維持您在此網站上的業務非常重要。因此，通過這種搜索方式，您將能夠獲得消費者最感興趣的產品信息，從而獲得更多在您所在地區尋找合適產品的經驗，並開始在亞馬遜上創造銷售。

將您的產品添加到亞馬遜目錄

一旦您知道要賣什麼，您將需要在亞馬遜的目錄中創建一個新產品列表，以在網站上展示您的待售商品。這是因為您正在以您的品牌名稱銷售一種以前從未在亞馬遜上銷售過的新產品。

您可以通過賣家儀表板執行此操作。從您的“庫存”選項卡中，只需訪問該功能即可將新產品添加到目錄中。

此產品列表將成為您的銷售頁面，將您的潛在客戶轉變為付費客戶。因此，需要進行一些優化才能獲得最佳轉換結果。我們將從產品標題開始。

創建標題

在優化您的亞馬遜產品頁面時，產品標題是一個非常重要的領域。

嘗試擁有以下功能來製作一個好的亞馬遜產品標題：

保持字符數限制：標題長度應少於 200 個字符。如果它更長，亞馬遜甚至可以禁止您的列表。

信息豐富：保持標題信息豐富且清晰，同時鼓勵瀏覽器點擊您的產品頁面
使用你的關鍵詞：記住在你的標題中包含最重要的產品關鍵詞。
包括您的品牌名稱：您還應該在標題中包含您的品牌名稱。
添加產品數量：如果適用，請在標題中顯示產品包裝內的數量。
遵守亞馬遜指南：賣家中心有亞馬遜的標題樣式指南。

優化圖像

對於許多電子商務企業而言，擁有出色的產品圖片可以進一步增加您的產品被銷售的機會。

可以列出亞馬遜上好的產品圖片的一些要求是：

使用白色背景：主圖像應位於清晰的白色背景上
優化像素密度：圖像最長邊至少 1000 像素，最短邊至少 500 像素，以便可以縮放。
拍攝真實照片：如果可能，請使用產品的真實照片，而不是計算機生成的圖像或複制的圖像。
包括生活方式鏡頭：展示您的產品在現實生活中的使用情況。
添加細節和備用角度拍攝：以各種角度拍攝您的產品的特寫照片以提供詳細信息。

如果您想編輯和改進您的產品圖像，您可以使用 Fiverr.com 或 Pixc.com 等服務，或者使用 Photoshop 進行自己的照片編輯技能。

寫出精彩的描述

寫出賣的產品描述是一門藝術，這被稱為文案。如今，使用可以轉換潛在客戶的文字編寫銷售文案是一個很大的市場。

因此，如果您想撰寫成功的產品描述，請遵循以下步驟：

討論特性和好處：展示產品特性及其相關的消費者利益
解決問題：清楚地解決您使用產品解決的問題
使其具有相關性：在消費者的腦海中描繪您的產品如何幫助他們的畫面
添加號召性用語：始終以號召性用語結束。告訴客戶買它！

如果您天生不擅長撰寫銷售文案，那應該不是問題。有一些與亞馬遜相關的文案服務，例如 Marketing Words，可以幫助您編寫產品描述。

在亞馬遜上獲得第一筆銷售

一旦您將產品添加到亞馬遜的目錄中，業務的下一個任務就是獲得您的第一筆銷售！獲得前幾個訂單的主要目標是它可以提高您的產品的排名，從而獲得更多的有機知名度。亞馬遜上的新產品通常隱藏在搜索結果中，因此一旦您的產品在網站上發布，立即獲得銷售至關重要。

因此，如果您之前曾在其他地方銷售過您的產品，並且已經有客戶列表可供您使用，那麼您應該將其用於您的亞馬遜產品發布。使用帶有亞馬遜代碼的特殊折扣券為您的客戶列表製作電子郵件活動，以幫助產生最初的幾筆銷售。

如果您沒有可用的客戶列表，那麼這些是用於獲取您的第一個訂單的一些選項。

產品發布會

使用諸如Snagshout之類的交易站點服務可以吸引便宜的買家以低價購買您的產品，並且產品會更容易提升。
社交媒體廣告，如 Facebook 廣告，可以用很少的預算吸引大量買家，讓人們試用您的新產品。
使用 Amazon Sponsored Ads 為您的產品列錶帶來付費流量。不過，這項服務只對擁有專業賣家賬戶的賣家開放。

產品促銷

為您的產品進行促銷是獲得更多銷售額的好方法。在您的賣家中央控制面板中，亞馬遜提供了多種選項供您選擇和開展促銷活動。

最常用的促銷之一是“Money Off”促銷。在此，您可以創建一個特殊的折扣代碼，該代碼將分發給潛在買家，無論其目標是在您的產品發布期間提高排名還是其他目的。

產品評論

現在您的銷售額增加了，是時候聯繫客戶並徵求對您產品的反饋了。產品評論有助於確保潛在買家如果您有很多正面評論，他們應該購買您的產品。這些對於獲得新客戶和幫助您的企業在搜索結果中獲得更高排名非常重要。

如果您使用反饋天才或反饋五等軟件服務，此過程可以輕鬆自動化。

亞馬遜直銷

什麼是直銷？

Dropshipping 亞馬遜可以解釋為銷售產品的過程，賣家不負責存儲、包裝和運送貨物給客戶。托運人可以設置自己的價格。製造商負責生產產品、維護庫存和向客戶交付貨物。

什麼是直銷好處？

在亞馬遜的這個直銷指南中，您將了解直銷的一些好處。這些好處將幫助您了解為什麼以及如何在亞馬遜上開始直銷。

您不需要保留庫存
你不需要很多技巧
您可以輕鬆創業
您可以輕鬆測試您的產品
您將擁有較低的啟動成本

那是因為，通過這種模式，您可以獲得只有在地球上最大的銷售網站 - 亞馬遜上進行直銷時才能獲得的所有好處。

無倉儲費用
接近的大客戶群
降低廣告成本

代發貨流程

您可以按照步驟 1、2、3、4、5 看到上圖。我將解釋如下：

第 1 步：您將成為經銷商。因此，當您選擇供應商和產品時，您會將該產品以更高的價格發佈在您的商店中，這對於盈利來說是恰到好處的。
第2步：您在網上列出您的產品，客戶會來到您的商店，看看產品是否適合他們的需求。
第 3 步：如果合適，他們將向您支付包括產品價格 + 押金（運費）在內的費用
第 4 步：客戶付款後，您回到批發經銷商處，將產品發佈到銷售處（在第 1 步中）以零售價購買產品（比您在商店上發布的價格便宜）
第 5 步：然後您將購買的產品發送給客戶並處理他們的請求，收到商品的客戶完成代銷銷售流程。

就是這樣！ Dropshipping 是一種在線和全球銷售的好方法，所以如果你想在美國以外的地方嘗試這種方式，亞馬遜是你開始的地方。

相關文章：如何為直銷找到有利可圖的利基市場

還有一些提示

關於註冊

首先，在 Amazon.com 上設置您的亞馬遜帳戶。您需要提前準備好交易名稱、地址、聯繫方式等信息，並在在線地圖服務上進行標識、國際收費信用卡賬戶、固定電話號碼、個人稅號信息，以便快速註冊賬戶。

一個建議是選擇 FBA（亞馬遜物流）。成功註冊商戶賬戶後，通過亞馬遜審核。現在您已準備好可用的供應品以轉移到亞馬遜的倉庫。應該優先考慮 2 公斤以下的物品，因為在亞馬遜上運送較重的物品非常昂貴。亞馬遜會處理搬運、運輸等，但也會花費你總價的 20% 左右，向亞馬遜支付相關服務費用。

關於付款

在國外市場，客戶願意提前付款。亞馬遜將收取款項並將款項轉給賣家。給您的建議是在美國註冊一個銀行賬戶以從亞馬遜接收資金。

知道如何進出口貨物

您必須知道運輸方式，通過亞馬遜進出口貨物的費用，相關附加費和一個訂單的時間。除了了解產品外，還要有基本的英語來回答客戶。了解附加費，因為客戶可能需要增值稅。

完成您發布的產品

請用 10 個字描述您在亞馬遜上列出的產品緊湊但不遜色。此外，您需要詳細了解和描述您將在亞馬遜上銷售的產品+圖片。請準備好有關產品的必要信息，以便能夠回答買家的任何問題。

打造不一樣的品牌

如果你想開發一個好的、在客戶眼中令人印象深刻的產品，你需要建立一個獨特的品牌，在客戶心目中創造一個印像是你需要做的。打造自己的品牌，相關的產品是獨一無二的，足以銘記在客戶心中。您將擁有有效的槓桿作用，將產品快速推向消費者。

根據亞馬遜法律開展業務

亞馬遜網站上也有針對亞馬遜賣家的規則和政策。所以如果你想和亞馬遜合作長期開發你的產品，你必須遵守規定。不要規避法律，在銷售您的產品和產品時要誠實。因為如果客戶發現負面反饋，這個在網絡上銷售的機會就不再可行，影響銷售，甚至被亞馬遜屏蔽。

為特定業務提供清晰的個人信息

如果看到您產品的客戶希望獲得有關業務的信息以簽訂更大的合同，但如果您不定期在線運營，那就不走運了。所以為了避免事件和風險單獨發生——企業應該留下自己的電子郵件地址、電話號碼、網站，以便人們可以更輕鬆地交流。

推薦：幫助您向任何人出售任何東西的 10 條原則

值得學習的亞馬遜成功案例

案例研究#1：反人類的牌

Card Against Humanity 可能是亞馬遜上最成功的自有品牌產品。該遊戲被宣傳為“可怕的人的派對遊戲”，但事實證明它很有趣，很受歡迎並且希望被很多人玩。它現在的銷售額超過 150 萬美元。

那麼，我們可以從 Cards Against Humanity 的成功中學到什麼？首先，你不需要成為一個超級品牌才能成功。遊戲的設計者是大學裡的某個人，他有一個絕妙的主意。他只是在新年前夜製作了這款遊戲來招待參加派對的人——因為他發現無組織的社交活動很可怕。這個人用一個聰明的主意解決了現實生活中的問題——然後意識到盈利是一個絕妙的主意。

案例研究#2：反饋z

Feedbackz 背後的人起初認為亞馬遜只會有經銷商——這永遠不會成為一種合法的謀生手段——正如 eBay 所證明的那樣。然而，他沒有意識到自有品牌的力量，也沒有意識到他不需要轉售就能成為亞馬遜 FBA 百萬富翁。

他繼續使用有效的產品，放棄無效的產品，並利用學習來嘗試新產品。他談到了三個主要領域——他想要更多評論，優化他的列表，使他的包裝和列表更合法。

案例研究#3：馬文 - 銷售家庭

馬文有多少成功故事？好吧，他在不到 4 個月的時間裡將 500 美元的投資變成了 10000 美元。 Marvin 開始了他的 FBA 銷售業務，因為他不想朝九晚五地工作，也不想在接下來的幾十年里工作，他想創造一些被動收入，以推動他為自己和家人想要的生活方式 - 銷售家庭。

與迄今為止的其他一些故事一樣，答案似乎是從小處著手，在建立更大的利潤之前學習。 Marvin 一開始並沒有追求大的數字——他以每單位 2 美元的利潤購買了 20% 的投資回報率的產品。他選擇了傾向於在 30 天內銷售的商品並選擇增加銷量。那些利用 100% 到 200% 投資回報率的項目很少見，而且風險很高。你最好賣小批量和大批量銷售。

Marvin 還進入了一個他非常熟悉的領域，並通過誠實、了解姓名、接觸可以做出較小決策的公司管理層以及尊重與您合作的人來與供應商建立關係。

最後的話

那麼，到目前為止，您學到了什麼？你準備好讓亞馬遜成為你的樂園了嗎？還是你還需要準備一些？我們希望我們的指南可以幫助您一路成為成功的電子商務企業家。

如果您有任何問題，請在下面的部分中給我們留言，我們將確保他們得到解答。

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