如何銷售自製產品

已發表: 2021-12-24

從頭開始製作是一個令人滿意的過程。就在您的手中，您就可以培養出您腦海中形成的最原始的自製產品。但是，當您開始想出售和交易它們以謀生時-這就是商業交易。在過去幾年中，這些交易隨著製造技術、國際市場和互聯網的發展而發展。比以往任何時候，在您家中製作的作品都能獲得豐厚的回報。

如今，數以百萬計的商人出售自製產品，使其成為一個成熟的行業。無論是手工藝節、快閃店，還是網店，手工藝品生意現在都可以走得更遠，運營更高效。如果您正在考慮開始自己的業務，銷售在家製作的物品，那麼您來對了文章。

我們將查看您應該製造和銷售的自製產品的定義、優點、缺點、指南和清單。因此，如果您正在尋找一個想法、有業餘愛好，或者已經是一名高級手藝人，這篇博文可以激發您從中獲利。讓我們開始吧！

什麼是自製產品？

在古代，鹹魚和煙草被用來換取種子和毛皮。然後有人學會了雕刻木頭，製作微縮模型，並最終繪製了教堂的天花板。這些就是企業獲得生命的方式，這是一個推動世界向前發展的不可思議的過程。更令人驚訝的事實是，它們都是從自製物品開始的。

雖然有一個灰色地帶讓自製產品難以定義，但它是在當地住宅而不是在工廠或大規模生產鏈中製造的產品，這足以令人信服。不過，使用機器是可能的。其他可以指代自製產品的詞是“手工製作”、“自製”或“自製”。所有這些話都暗示了一個自製的產品是由賣家自己組裝和生產的，無論基礎材料是否是從零開始建造的。

雖然這是一個鬆散的定義，但重要的是您的企業對產品的創造誠實。用在家購買的面料製成的服裝可能會被某些人認為是自製的或不是自製的，但不誠實總是會導致企業價值下降。我警告這一點是因為一些電子商務零售商將自製標籤貼在商品上以獲得更多收入。這是不道德的舉動。

顧名思義，自製產品被認為是高品質的商品，因為它們通常是由敬業且富有創造力的人在家中製作的。為避免給購物者錯誤的想法，請嘗試提供對生產過程的透明了解。這對您的品牌價值和最終產品一樣重要。

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銷售自製產品的利與弊

與任何類型的交易一樣，開展自製業務有利有弊。讓我們來看看它們。

銷售自製產品的優點

你可以在家工作，自己做老闆。
您的業務將是銷售您熱衷的產品。
如果您願意，您可以快速更改您的產品線。
有各種在線網站和市場，您可以在其中銷售手工製品。
您可以建立忠實的粉絲群。

銷售自製產品的缺點

在自製市場中尋找完美的利基市場可能具有挑戰性。
自製產品需要始終如一的高質量才能成功銷售。
根據您的產品、工藝、材料，履行可能需要時間或難以擴展。
一遍又一遍地製造相同的產品可能會變得重複。

十大最賺錢的自製產品

考慮到所有的優點和缺點，很明顯，自製產品需要很大一部分的奉獻精神和熱情才能取得成功。如果你幸運的話，你的家人可能已經擁有一個世代相傳的產品線。但大多數時候，很難弄清楚生產和銷售什麼。

憑空想出一個產品創意可能很困難，所以先問問自己：你想在自己的房子裡擁有什麼？

在線研究也是一個好主意，這可以解釋你為什麼在這裡。因此，這是您可以從中汲取靈感的十大有利可圖的自製產品列表。

1.沐浴炸彈和肥皂

近年來，沐浴炸彈非常流行，肥皂也是如此。只需幾次 Google 搜索，您就可以找到數以百萬計的教程，教您如何在家製作沐浴炸彈、香皂和其他美容產品。它們可以有非常簡單的配方或複雜的配方，但這些材料通常是環保的，這使得它們更具吸引力。

商業理念不需要太多的創造力；您可以購買許多商業模具。但是使您的產品脫穎而出的包裝和品牌推廣更為重要。您可以考慮聘請一名設計師來完成這項工作。

對於自製美容產品，有必要調查該成分是否對皮膚安全。您當地的政府也可能要求健康標準。最後，請保持緊張的庫存，因為您的天然材料可能會隨著時間的推移而過期。

2. 首飾

時尚無時無刻不在變化，但珠寶總是需求量很大，作為服裝的關鍵點睛之筆。然而，這是一個飽和的市場，所以你需要弄清楚你可以設計什麼來脫穎而出。或者有沒有可以利用的利基市場？

自製珠寶的範圍從簡單和低技術含量（如編織手鐲或串珠項鍊）到具有特殊設備的高技能物品（如銀器或金鍊）。但趨勢仍然非常重要，因此請關注流行的時尚博客和影響者以獲得正確的靈感。

攝影對於您的珠寶銷售來說是非常必要的。但由於反射和小規模，也很難實現。您可以聘請具有互補服裝品牌的專業人士或合作夥伴來節省資金，同時使用自製珠寶拍攝生活方式。

3. T恤和按需印刷

雖然這些產品的“自製”一詞相當寬鬆，但 T 恤和按需印刷產品在市場上的需求量一直很高。您可以在家中設計、打印和製作您的原創想法。有許多物品可供選擇，例如 T 卹、手提袋、背心、杯子等等。

該業務的起步門檻非常低，您可以很容易地購買空白襯衫。您還可以使用打印和履行應用程序來製作產品並直接運送給客戶。這裡的“自製”可以考慮在家設計。此類應用程序如 Printful 或 Printify。

您還可以針對現有企業提供印刷商品。健身房、慈善機構和音樂俱樂部都可以出售或贈送給客戶的品牌商品。這有助於建立品牌並建立忠誠度。自製產品也被認為對小孩更安全。

4.訂閱框

如果您不太狡猾但有策展的眼光，訂閱框是一個很好的商業創意。您可以從其他企業購買所有原料並在家中組裝。這可以很快完成，因為所有的盒子都是相同的大小。運輸過程也因此變得更簡單。

在開始之前計算好您的家庭存儲空間。如果您的家無法容納您的業務，您需要考慮在外面租用額外的空間。盒子和組裝產品佔用的空間比您想像的要多。

訂閱業務的一個重要方面是客戶的忠誠度。幾個月後，您的訂閱者將更習慣於每月接收一個包裹。因此，您可以嘗試通過免費訂閱的第一個月為預付款或邀請新客戶的人提供折扣。

5. 藝術和版畫

梵高在被認出之前可能不得不割掉耳朵，但現在不是這樣了。在互聯網的幫助下，現在是創作和出售藝術品的好時機。無論您是創作美術作品還是版畫，您都可以接觸到來自世界各地的觀眾，找到志同道合的人。

為了讓您的藝術品出售，請對您的作品進行專業拍攝。使用成本更低的選項，在掃描儀上掃描藝術品並在 Photoshop 中潤飾圖像。另一種方法是以多種格式複制您的藝術作品。您可以將您的作品變成印刷品、卡片、T 卹，甚至是杯子。這可以讓您的產品獲得更大的受眾群。

不要低估畫廊的力量，即使您現在可以在線銷售。與已建立的地點合作，在現實生活中展示您的工作。這是您獲得新粉絲並以更優惠的價格出售您的作品的好機會。

6. 蠟燭

蠟燭業務是一個蓬勃發展的行業，也有許多利基市場可供探索。您可以出售用於宗教、香味、生日、自然、新奇、蜂蠟等的自製蠟燭。對於初學者蠟燭製造商，網上有無數的 DIY 教程，而且這些方法不需要太多的預算就可以開始。

與肥皂等自製產品一樣，您需要注意品牌和包裝。與您的競爭對手相比，成分不會有太大差異，因此精美的包裝可以使您的產品脫穎而出。嘗試進入一個利基市場，比如特殊氣味的蠟燭。想像一下閱讀帶有霍格沃特氣味的哈利波特書籍。

一個重要的注意事項是，您應該獲得保險和安全標籤。由於存在受傷或火災損壞的風險，您希望保護企業免受使用蠟燭可能導致的民事案件的影響。

7. 糖果

如果你喜歡打開爐子，賣自製糖果可能是個好主意。無窮無盡的產品讓您樂在其中，如糖果、果醬、烘焙食品、餅乾和巧克力。有很多空間可以發揮創意，但也有復雜性——例如合法性、保質期或標籤。

儘管聽起來很有趣，但也存在諸如易碎性、存儲和運輸等實際問題。您還必須進行調查以找到利基市場。您的產品是否適合節日、定制、餐飲、新奇事物、寵物零食或一些甜蜜的禮品籃？與訂閱盒業務合作也是一個好主意。

對於食品來說，一個重要的注意事項是安全性。請諮詢律師或食品檢查員，以確保您的品牌符合所有法律要求。您的供應鏈也應受到密切監控，以確保標籤上的所有內容都在最終產品中。

8.寵物用品

人們愛他們的親密朋友。他們喜歡為這些毛茸茸的朋友買新東西，所以賣寵物自製產品是個好主意。請記住，這些物品應該無過敏且足夠舒適，可供寵物使用。

您可以在家製作的物品包括寵物床、項圈、衣服，甚至食物。這些通常不難製作，您可以針對許多細分市場，例如小說迷、電影迷、婚禮、萬聖節、聖誕節等。此外，您還可以為寵物愛好者提供更多創意物品，例如藝術品、版畫或相框。

健康和有機食品的需求量也很大。 2018 年，美國寵物主人僅在食品上就花費了近 302 億美元。但是，您需要諮詢當地有關生產和銷售自製寵物食品的法律。

9. 磁鐵/別針

磁鐵和別針仍然非常受歡迎，並且需求量仍然很大。許多人喜歡購買個性化的磁鐵、別針或按鈕來贈送。對於潛在客戶和客戶來說，它們是廉價而有趣的禮物。或者您可以提出自己的創意設計來吸引買家。

您通常必須先與製造商合作才能製造這些物品，但設計完全取決於您。家裡製作大頭針的教程有很多，但是我建議你先從軟大頭針開始，然後是硬大頭針。如果您決定與製造商合作，請向他們詢問有關材料、實物樣品和包裝的詳細信息。

尋找利基市場對於使用自製磁鐵/別針創建客戶群非常重要。因此，請了解趨勢以及是否有一些團體可以加入以獲得靈感。一段時間後，您將能夠為場合、公司或活動批量生產。

10. 手工藝品

如果你有藝術之手，自製手工藝品是個好主意。陶器、皮具、刺繡、木雕，這些都是具有巨大市場潛力的傳統自製產品。人們在所有批量生產的產品中尋找獨一無二的具有新鮮感的產品。

磨練你的技能需要時間，但你現在有很多資源要學習，例如在線教程、指導、本地研討會和許多試驗。有時，手工製品最吸引人的因素是製造商背後的故事。因此，您可以成為您業務的品牌因素。

不要忘記考慮縮放。如果您的想法成功，請快速考慮如何在大批量生產的同時保持手工製作的本質。您應該聘請合同製造商還是外包產品的某些組件，然後您手工完成？

如何為自製產品定價

為自製產品定價可能非常棘手。價格太低，您將無法獲得足夠的利潤。價格太高，沒有多少人會購買您的產品，特別是如果您剛剛起步。

那麼，如何判斷價格是否合適？

首先，您需要確定在製作物品的材料上花費了多少。那麼，你花了多少時間，值多少錢？你應該為你的時間付費，所以一定要加上它。接下來，考慮一下你會付給員工多少錢來生產你的產品。

獲得材料成本和小時工資後，以下計算可以幫助您確定價格：

材料 + 您的時間 = 項目成本

商品成本 x 加價（介於 2.0 – 2.5 之間比較好）= 批發價

批發價 x 加價 = 零售價

例如：

用於製作木花瓶的材料成本為 1.20 美元，您的時薪為 13 美元，製作一件物品大約需要 20 分鐘。這意味著您購買一個花瓶的人工成本是 4.33 美元。

4.33 美元 + 1.20 美元 = 5.53 美元 = 商品的總成本

5.53 美元 x 2.20 = 12.16 美元 = 批發價

$12.16 x 2.20 = $26.76 = 零售價

最好有批發價，因為將來情況可能會發生變化。如果您的零售價太接近批發價，如果有人以批發數量訂購，您將無法提供折扣。

在哪裡出售您的自製產品

以下是您可以出售自製產品的一些最受歡迎的地方（在線或離線）

物理位置

這是銷售自製產品的舊方式。想想工藝品展覽會、快閃店或就在你家。前兩個選項是進行市場調查的好主意。您可以與人交談、提出問題或反饋，並根據對價格的反應來衡量您的價格點。

這些物理位置的缺點是您涉及大量物流。這包括將產品運送到該地點、設置展位、裝飾周圍等。天氣也是另一個因素。有些日子你賣得很多，但有些日子下雨，它可能真的很慢。站著六個小時不賣東西也不是什麼好玩的事。如果您不知道如何推廣業務，那麼在您家銷售也是如此。

如何銷售：在您所在的位置進行至少三天的遊覽，以了解其潛力。做朋友，四處打聽，你永遠不知道你能找到什麼。流行的手工藝品展覽會通常最有助於自我推銷，然後您可以將人們吸引到您的商店（可以是您的房子）。最好的營銷方法是通過口碑和在線廣告。

您自己的在線商店

啊，自由。您可以完全控制您的業務流程。您如何描繪產品，什麼價格好，您可以進行哪些促銷活動，一切都可以在您自己的在線商店中定制。 Shopify 是在不到 30 分鐘內建立在線自製商店的絕佳選擇，您應該檢查一下。上面的手工藝品網站也有插件可以添加到您的商店。

但是，您也必須更多地自己管理事情。如果你想發貨，你打電話給 UPS。如果你想打廣告，你就運行廣告。如果您想獲得客戶評論，則必須添加該功能。但這仍然很容易，如果在線商店易於使用，您可以快速掌握它。

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無錢開設 Shopify 商店

如何銷售：當您擁有在線商店時，最重要的是促銷。學習一些課程或聘請廣告、搜索引擎優化、內容、設計、促銷方面的專家。您需要一種清晰的方法來突出您的優勢，讓訪問者記住您的品牌。

社交資料，頁面

最後，您可以成為您品牌最有價值的資產。你如何開始的故事，你對每件產品的奉獻精神，你在製作過程中傳遞的熱情，這些都是偉大的自製企業的重要元素。

因此，請利用您的社交資料或頁面。使其成為您品牌營銷的核心。當客戶感覺與您的故事和想法有關聯時，他們更有可能向您購買。向著名企業家學習他們如何建立自己的聲譽，從而為他們的品牌帶來更多的銷售。遊艇和現代汽車不必華而不實，您可以像自己一樣保持誠實和簡單。

看看 Lulie Wallace - 喬治亞州的一位藝術家，她將她的作品變成了一家出售繪畫、紡織品和牆紙的在線商店。她在她的 Instagram 帳戶上與這些產品分享她所有的日光。

如何銷售：做你自己，僅此而已。了解您的優勢和劣勢，並分享您如何將其轉化為產品。人們欣賞這些感人的故事，您的奉獻精神將得到您品牌追隨者的認可。但請記住，您的產品質量應該與您的聲明一致。

結論

自製藝術家現在有比以往更多的選擇來展示和銷售他們的產品。你可以做任何你喜歡的東西，從狗帽衫到玻璃容器，在互聯網的幫助下，你可以接觸到很多客戶。通過對材料、市場、合適的營銷方法進行一些研究，您的家庭企業可以在後勤和財務方面運作良好。

我希望這篇文章能幫助您找到銷售自製產品的正確方法，以激發您的熱情。如果您有任何要添加的內容，請將它們留在評論部分，我會盡快回复您。和往常一樣，祝您旅途愉快！