如何使用快照報告銷售數字廣告
已發表: 2018-08-15本文將深入探討 Vendasta 的快照報告，以及如何使用自動洞察力向新客戶和現有客戶銷售數字廣告解決方案。
探索在文達斯塔市場轉售的數字廣告產品和服務！
目錄
數字廣告和快照報告
分析快照報告
制定您的數字廣告銷售宣傳
數字廣告和快照報告
進行銷售的第一步是幫助您的潛在客戶了解數字廣告的價值。 你是怎樣做的？ 通過正確的教育和快照報告。
為什麼本地企業需要數字廣告？
您的潛在客戶需要了解客戶正在在線搜索他們的業務服務。 如果客戶找不到他們的業務，他們就會錯失銷售機會，並將客戶推向他們的競爭者。
在線廣告將他們的業務置於搜索引擎結果、社交媒體源和網絡上其他相關網站的目標受眾面前。 投放有針對性的廣告活動至關重要，這樣他們才能建立品牌知名度、增加網站流量並獲得新客戶。 通過確保人們首先找到他們的業務，他們可以在競爭中保持領先。
什麼是快照報告？ 
快照報告是一種自動需求評估報告，它掃描網絡以查找企業的數字營銷，報告它們如何在六個關鍵營銷類別中在線疊加。 這些見解通過突出他們的營銷差距並提出滿足他們需求的最佳解決方案，為與企業主開始對話提供了一個場所。
分析快照報告
快照報告提供有關您的潛在客戶和客戶的數字廣告績效和潛力的寶貴數據。 快照報告的廣告部分提供了以下方面的見解：
- Google Ads：企業在使用廣告解決方案時可能收到的付費關鍵字類型、CPC（每次點擊費用）和 PPC（每次點擊付費）結果，以及競爭對手的廣告系列比較
- Facebook：企業是否利用了重新定位
您可以使用這些見解來指導圍繞數字廣告的銷售對話。 嘗試讓您的潛在客戶了解以下內容：
- 客戶對他們的數字廣告有何體驗？
- 他們的競爭對手在做什麼？
- 當他們沒有領先於競爭對手時會發生什麼？
當您的潛在客戶不完全了解用於衡量投資回報率的定義、流程和指標時，您會遇到猶豫。 不要過於復雜！ 關注潛在客戶的需求，並在使用相關數據的同時以突出其業務價值的方式解釋數字廣告的基礎知識——這使潛在客戶可以輕鬆設想您將如何將他們的廣告投入到工作中。
谷歌廣告
快照報告中的展示次數和點擊次數表明了基於 Google Ads 的收入增長潛力。 您可以利用這些數據和 Google Ads 知識來幫助您進行銷售。 Google Ads 基於SEM（搜索引擎營銷） ，這是一種廣告方法，其預期結果是在搜索特定關鍵字集時提高企業網站的可見度。 廣告商確定與其業務相關的關鍵字，然後使用 Google Ads 平台對“付費關鍵字”進行競價，並在相關搜索結果中推廣他們的廣告。 CPC (Cost-Per-Click)是廣告商為 Google 搜索關鍵字出現而支付的估計最終費用。 使用 Google Ads，廣告客戶只需在用戶點擊廣告時付費。 這稱為PPC（按點擊付費）模型。
快照報告中的推薦關鍵字
推薦關鍵詞
使用快照報告，前 5 個關鍵字基於從企業網站和位置收集的內容。 這使得呈現的數據與該特定業務最相關。 快照報告顯示了企業前 5 個關鍵字的平均每次點擊費用。 它還顯示了在一個月內運行專注於這些關鍵字的專門廣告活動的潛在結果——119,350 次廣告展示和 2,413 次廣告點擊。 想像一下，您的潛在客戶會為他們的業務獲得這種類型的曝光而感到興奮！
活動效果
快照報告的活動績效部分檢查了企業現有活動如何與競爭對手相抗衡。 在這裡，快照報告檢查：
- 企業及其競爭對手在最近一個月購買的付費廣告數量
- 從所有付費關鍵字獲得的估計點擊次數
- 上個月 Google Ads 的大致支出
這些數據可以讓您和您的潛在客戶了解高績效競爭對手在做什麼，以及您的潛在客戶必須做什麼才能競爭。
重新定位
廣告部分的最後一部分從 Facebook 提供了關於企業是否正在利用重定向的見解——這是一種廣告方法，可以讓廣告商向已經訪問過他們網站的人展示有針對性的廣告。 人們並不總是在他們第一次訪問網站時進行轉化，因此通過提供重新定位的廣告解決方案，總有可能為您的客戶帶來更多收入。 通過重新定位保持業務的首要地位，以鼓勵返回網絡訪問和轉換！
制定您的數字廣告銷售宣傳
使用快照報告評估中發現的數據，在 Marketplace 或您自己的服務組合中為您的客戶找到完美的數字廣告解決方案。
以下是如何成功地向您的商業客戶銷售數字廣告。
1.讓您的潛在客戶考慮自己的購買歷程
首先讓您的潛在客戶考慮買家的旅程以及在 Google 和 Yahoo! 等搜索引擎上被發現的重要性。 試著讓你的潛在客戶考慮他們在購買過程中會採取的步驟。 很有可能，他們會在手機的瀏覽器上進行搜索以研究當地的情況。
“如果你想找一家好的、當地的、便宜的餐廳來做今晚的晚餐，你會採取什麼步驟？”
- 讓您的潛在客戶考慮他們的業務在該旅程中的位置
隨著買家旅程的可視化，您會希望您的潛在客戶開始考慮他們在該旅程中的位置。 他們的業務在哪裡可以適應購買決策以吸引更多流量？
“作為企業主，當人們使用與您提供的產品和服務相關的關鍵字時，您的企業出現在搜索中是否有價值？ 人們更有可能與您的廣告互動，因為他們正在積極搜索並準備購買。 從合格的觀眾那裡獲得一次點擊值多少錢？”
- 向他們展示快照報告的 Google Ads 部分
使用報告的 Google Ads 部分中的數據向您的潛在客戶展示有多少人正在他們所在地區搜索相關關鍵字。 這個數字是對有多少人在購買者旅程的第一步開始進行搜索的估計，代表了當消費者想要購買時，他們可以為多少人出現。
“這是在您所在地區搜索相關關鍵字的人數。 這些人正在尋找與您類似的產品和服務並準備購買——您不希望他們從您那裡購買，而不是從您的競爭對手那裡購買嗎？”
重要的是要開車回家，如果消費者不和你一起購買，他們會從你的競爭對手那裡購買。 讓您的潛在客戶使用通用關鍵字搜索他們自己的服務/產品。 他們出現了嗎？ 還是他們的競爭對手出現了？
- 使用活動效果數據創建緊迫性
使用報告的“活動效果”部分中的數據，為您的潛在客戶創造購買數字廣告的緊迫性。 如果他們的競爭對手在消費者準備購買時已經出現在搜索引擎上，他們就會搶走他們的生意！
“這表明您的競爭對手正在吃您的午餐。您當地的競爭對手正在積極地向您的潛在受眾做廣告並獲得您的業務。您認為以您所在地區的產品和服務而聞名對您來說有價值嗎？您的競爭對手可能是搶先一步，偷走你可以從你手下奪取的生意。”
- 強調重新定位和持續活動的重要性
消費者並不總是在訪問您的網站後立即購買。 他們可能會在購買之前進行一些研究，這就是為什麼在他們的廣告策略中包含重新定位是一個好主意。
“您每月收到什麼樣的網站流量？想像一下，如果再有 5% 的訪問者轉化，他們可以帶來的收入......這就是重新定位的用武之地！”
將您的信息傳達給已經考慮過您的業務並訪問過您網站的受眾——這是最熱情的受眾來提供您的信息。 由於他們的瀏覽歷史表明他們以前看過您，因此當他們查看您的競爭對手或其他網站時，使用重定向來吸引他們，以便將回頭客變成付費客戶。
最後的考慮
在與您的潛在客戶討論數字廣告解決方案時，請務必涵蓋：
- 預算——設定他們想要花費和能夠負擔的預算。
- 指標——準確地向他們展示你如何衡量你的活動的成功。
- 定位——您如何針對特定人群或城市中的特定區域定制廣告，從而產生最有希望的廣告效果。
客戶在投放廣告上投入的資金越多，他們的潛在覆蓋面就越廣。 與他們的廣告互動的人越多，您就可以越快地針對最有可能在線採取所需行動的受眾優化或調整廣告系列。 更大的預算意味著您可以更快地發現這些見解，從而推動更多轉化。
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