移動內容創建的 6 個秘訣，將發展您的業務

您的客戶在旅途中使用手機：如果您沒有為移動世界製作內容，那麼您就讓他們失望了。

電話。 你不能吃它們。 你不能（再）折疊它們。 你可以混合它們，但除此之外，它們實際上有什麼用？

B2B營銷，就是這樣。

事實上，據 Blue Corona 稱，到 2020 年，70% 的 B2B 搜索查詢將在移動設備上進行。

您必須在他們所在的地方與您的潛在客戶會面，並且他們在等待火車時在手機上觀看垂直貓視頻。 由於現在大多數業務決策都是在智能手機上或使用智能手機做出的，因此為移動潛在客戶創建內容至關重要。

但是你如何最好地進入那個世界呢？ 您如何在建立固有客戶保留率的市場中保持競爭力？ 畢竟，根據同一篇 Blue Corona 的文章，擁有良好移動體驗的 B2B 客戶中有 90% 可能會再次從供應商處購買。

將移動內容視為另一種渠道，而不是另一種查看現有渠道內容的方式，可以讓公司為買家創造身臨其境的全面體驗，並更充分地滿足他們的需求和購買習慣。

6 種方法來重新定義您查看移動營銷的方式並獲取更多潛在客戶

1. 使用您的移動內容來引導客戶旅程

當他們不使用手機來贏得酒吧凳爭論時，人們會將它們用於社交媒體和電子郵件。

這兩個渠道在漏斗中的不同點吸引您的潛在客戶。 社交媒體非常適合提高品牌知名度。 電子郵件營銷對那些處於興趣或選擇階段的人很有幫助。

通過每個渠道和每個階段使用您的移動內容，作為提供更全面途徑的一種手段。 例如，確保您的社交媒體營銷活動推動註冊電子郵件爆炸。 使用電子郵件群發提供免費演示您的移動應用程序的代碼。

這讓我想到了下一個秘密。

2. 不要忘記跨渠道連接您的內容

在理想的世界中，您的移動內容將是一個包羅萬象的內容，但是，如前所述，您需要在他們所在的地方與您的潛在客戶會面。 因此，請確保您的應用程序和您的移動內容在主題和字面上都與整體多體驗營銷活動的其他部分相關聯。

這可以包括：

• 移動應用
• 網絡應用
• 聊天機器人
• 增強現實
• 虛擬現實
• 可穿戴設備

3. 移動應用程序不是萬能的

出於多種原因，移動應用程序很有幫助：它們使您的潛在客戶熟悉您的產品，展示您所提供產品的多樣性，並通過在工作地點與客戶會面來幫助留住客戶。

但是，如果您沒有正在開發的移動應用程序，請不要氣餒。

事實上，根據 2018 年 Gartner 的一項調查，您的競爭對手部署針對其客戶的 Web 應用程序的可能性與部署移動應用程序的可能性一樣大。

移動應用程序是在特定移動操作系統（例如，iOS 或 Android）上本地運行的程序。 Web 應用程序存在於 Internet 瀏覽器上，可以在任意數量的不同操作系統上使用。

Web 應用程序可以與移動應用程序類似地運行，但它們需要的資源更少。 它們在營銷方面也更有幫助，因為它們消除了您的潛在客戶下載應用程序的需要，有助於簡化客戶旅程。

因此，請確保您已經投入了盡可能多的資源來構建和推廣您的網絡應用程序。

4. 像觀看一樣拍攝

和我一起思考：您如何在手機上觀看視頻？ 你喜歡橫向旋轉屏幕，還是覺得它很煩人？ 你總是帶著耳機聽音頻嗎？

拍攝您的視頻，使其垂直或輕鬆轉換為垂直。 為那些在看到您的內容時無法使用耳機的人添加字幕。

當然，同樣的原則也適用於你的書面內容。 沒有人喜歡僅使用可對生拇指的力量來滾動瀏覽大量文章。 保持你的書面文章簡短。

5. 不僅僅是你的用戶關心優化——谷歌也是如此

我們之前寫過為什麼您的網站需要移動優化。 現在，這比以往任何時候都更加重要：谷歌現在在其結果中排名更高的移動優化網站。

您的電子郵件內容也是如此。 它必須在您的潛在客戶的手機上具有可讀性和交互性。 根據 Fluent 的一項研究，75% 的電子郵件最初是在智能手機上打開的。

（資源）

6.不要讓手機成為單行道

亞歷山大·格雷厄姆·貝爾發明電話並不是為了讓他的助手幫他處理溢出的電池酸液。 他本來想知道他的助手是否也灑了電池酸液。

我承認，這不是一個完美的類比，但事實仍然是，您希望您的潛在客戶通過您的移動內容與您互動。 這可以適用於社交媒體參與，但它也可以決定您創建的內容類型。

例如，創建一個移動測驗。 這將允許您的受眾直接與您互動，並允許您收集更多關於您的潛在客戶是誰的人口統計數據。

這最終將幫助您在將客戶從渠道中移出時個性化您的營銷活動。

現在去哪裡

我們為您提供了創建移動內容的六個秘訣。 它們更多地是關於如何處理這個過程，這就是為什麼我們把這個留給你。 告訴我們您優化移動內容以幫助發展業務並引導潛在客戶完成客戶旅程的方式，無論是通過移動應用程序、網絡應用程序還是其他方式！

方法

提供的結果基於 Gartner 為評估組織中多體驗應用程序的開發計劃而進行的研究。 該研究還探索了用於多體驗應用程序開發的首選平台、框架、工具和技能。 本研究還試圖了解多體驗應用程序開發的挑戰。 主要研究於 2018 年 6 月、7 月和 9 月在北美、西歐和亞太地區的 278 名受訪者中在線進行。

合格的組織跨越各個行業。 篩選出 2017 財年年收入超過 5000 萬美元的公司（政府行業除外）。 公司必須擁有一個內部應用程序開發團隊，完全在內部開發應用程序或與外包服務合作夥伴共同開發應用程序。 此外，公司還必須開發和部署（即生產或試點）七種應用程序類型中的至少三種（漸進式網絡應用程序；移動應用程序；AR 應用程序；VR 應用程序；聊天機器人；語音應用程序；可穿戴應用程序）。 樣本代表美國 (n=84)、英國/德國/荷蘭 (n=94)、澳大利亞/印度 (n=56) 和中國 (n=44) 的組織。

要求受訪者擔任主要以 IT 為中心的角色，或者是業務和 IT 的相當均衡的混合體。 他們還被要求參與組織內的應用程序開發。 配額適用於國家和行業。

定義：企業多體驗應用程序開發是跨多個數字接觸點開發應用程序的能力，包括網絡、移動設備、可穿戴設備、AR、VR、聊天機器人和語音——通常具有某種程度的共享開發代碼、服務或用戶體驗。

該研究由關注應用程序治理、技術、財務和運營的 Gartner 分析師與主要研究團隊合作開發

免責聲明：結果不代表“全球”調查結果或整個市場，但反映了受訪者和接受調查的公司的情緒。