2022年搜索引擎營銷綜合指南

電子商務營銷人員不斷面臨挑戰，即想出新穎有效的方法將人們帶到他們的網上商店，然後在客戶成為客戶後成功地將他們引導到正確的銷售渠道。

等式的很大一部分被稱為商店排名的“肩膀”及其在搜索引擎結果中的位置。 這就是為什麼搜索引擎營銷對於在線零售很重要的原因，因為花在營銷上的錢應該明智地用於印象和網站在搜索引擎中的自然結果的擴展。

什麼是 SEM（搜索引擎營銷）？

搜索引擎營銷也稱為“SEM”，包括通過有機和付費搜索結果推廣網站的努力。 SEM是各種在線商店業務增長和客戶獲取的主要因素。

SEM 包括什麼——付費的、自然的和/或兩者兼而有之？

“SEM”作為動詞，在各種情況下使用。 “SEM”用於各種應用。 在某些組織中，SEM 專門指 PPC（按點擊付費）付費搜索營銷（或者更具體地說，是 Google AdWords）。 其他營銷人員將 SEM 用作一個廣義術語，涵蓋影響搜索引擎結果和結果性能的所有營銷策略，包括有機營銷策略。 類似於“搜索營銷”的術語“搜索營銷”可以描述自然搜索和付費搜索。

儘管沒有正確或不正確的定義，Somemarketers 使用 SEM 來指代有機營銷和付費營銷。 隨著電子商務變得越來越與渠道無關，客戶接觸點越來越多，統一營銷活動比單獨的活動更有效。

關於 SEM，您需要了解什麼？

營銷人員通常採用一系列付費和有機營銷策略將用戶帶到他們的網站。

付費廣告包括：

• 搜索廣告（Google Ads、Bing Ads）
• 列表廣告或購物廣告
• 展示廣告和橫幅廣告
• 移動廣告
• 社交媒體廣告
• 再營銷廣告
• 應用內廣告

SEO是一個用來描述的術語：

• 網絡搜索引擎優化（關鍵字優化和內容創建、信息結構、內部鏈接、UX 社交證明、社交媒體集成等。）
• 站外 SEO（鏈接構建、XML 站點地圖）
• 違規行為

它與 SEO 有何不同以及為什麼 SEM 對電子商務商店很重要

Google 僅在其 SERP（搜索引擎結果頁面）上提供與我們相關的結果，當我們輸入搜索查詢時，最相關的結果位於首位。 但是，如果查詢與競爭產品有關，許多企業只需支付費用就可以向 Google 支付費用以使其名列前茅。 自然地，這些廣告以粗體字母標有“廣告”一詞。 一般來說，75% 的人沒有看到結果的第二頁。 這為使用付費列表提供了令人信服的論據。

SEO（搜索引擎優化）是一種策略組合，旨在通過在各種平台上以不同格式分散內容並使您的目標用戶和搜索引擎易於找到它們來提高您的搜索引擎可見性。 它還涉及技術優化，例如良好的頁面加載速度。 但是，主要目標是有效地回答問題以滿足用戶的需求。 當然，建立一個有機的用戶基礎需要付出巨大的努力和時間； 但是，結果會持續很長時間，並且從長遠來看更負擔得起。

今天，我認為 SEM 對銷售電子商務的網站更具吸引力，因為當用戶輸入產品的長尾搜索詞時，他們已經閱讀了足夠多的材料，現在可以將潛在客戶轉化為銷售。 許多人不響應廣告，但這不應該成為擔心的理由，因為只有當有人可以點擊您的廣告時，您才需要付費。 SEO 要求您專注於整個營銷渠道。

但是，使用 SEM，您可以將潛在客戶置於營銷流程的底部。 使用基於社交媒體的營銷方法，您需要與在搜索引擎中輸入查詢的人正在尋找專門購買時浪費時間的潛在客戶進行交互。 這意味著 SEM 比其他付費營銷類型更有效率，絕對沒有理由想把這種高質量的流量放在機會上。

什麼是 SEM 活動？

SEM活動可以描述為基於互聯網的廣告活動。

您可以使用 Google Ads 和 Bing Ads 以及允許廣告的社交媒體網站（如 Facebook 或 Instagram）製作 SEM 廣告系列。 雖然 SEM 專注於搜索結果中的廣告，但某些營銷人員通過包含來自社交媒體的新聞源來擴展 SEM。

與其他廣告活動類似，SEM 活動具有以下順序：

• 帳戶
• 活動
• 廣告組

您必須遵循活動和廣告組的最佳實踐來創建您的 SEM 活動。

例如，如果您正在製作 SEM 廣告系列來宣傳您度假村的水療設施，則建議創建不同的廣告組來宣傳每個水療中心的設施。 因此，例如，您可以有一個按摩服務廣告組和另一個沙龍服務廣告組。

搜索引擎營銷活動對您的業務的好處

SEO是一種有效的工具，幾乎每個品牌都可以使用。 以下是它的主要好處，可以更好地確定何時何地將其納入您的戰略。

大細分。 廣告系列越細分，您接觸目標受眾的機會就越大。 Google Ads 可讓您根據年齡、性別、地理區域和興趣等各種特徵來細分受眾並製作廣告系列。

吸引訪問者訪問您的網站。 此活動的主要目標是在搜索引擎結果中排名靠前，從而為您的網站帶來更多流量。

監測。 借助 Google Ads，您可以實時跟踪廣告活動的成功。 您將能夠獲得有關客戶行為以及展示次數、點擊次數等的準確詳細信息。

整合搜索引擎優化。 結合 SEM 和 SEO 為您提供一個包羅萬象的在線營銷計劃。 沒有辦法說 SEM 和 SEO 一樣優越。 相反，兩者的結合構成了強大的數字戰略。

控製成本。 實施 SEM 活動時，您將完全掌控一切。 您可以決定預算並僅在用戶與您的廣告互動時付費。

潛在客戶。 SEM 的主要作用是為那些有問題的人提供解決方案； 也就是說，您是您的目標市場。 這可能會導致轉化並建立客戶的忠誠度。

電子商務搜索引擎營銷新技術

數字營銷行業面臨的另一個問題是處理與搜索相關的查詢問題，這使得現代技術的應用成為可能。 例如，人工智能驅動的技術就是這種情況，例如數字助理（如 Siri 或 Alexa）、語音搜索或圖像識別。

語音搜索功能、人工智能助手和引擎搜索營銷

有了所有可用的“助手”和語音助手，開始指導您的在線商店與這項最新技術進行交互非常重要。

最顯著的區別是人們如何使用口語進行搜索並通過打字執行相同的操作。

一般來說，基於文本的查詢通常更小，侵入性更小。 例如，與 Alexa 對話中的一個典型請求可能是，“Alexa，請找一套 90 美元以下免費送貨的水瓶？”。 文本格式的相同請求可能類似於“購買水晶酒杯”。 你能說出區別嗎？

優化您網站上的頁面以與最常見的語音搜索查詢模式兼容，這將提高您網站的兼容性。

圖像識別和掃描電鏡

在網上購物中使用圖像識別的一個很好的例子包括 Amazon StyleSnap 功能的一個例子。 它集成到在線商店中，允許客戶上傳顯示他們想要購買的商品的圖像或照片。

這將為您的客戶節省大量時間，最終他們會更加滿意。 此外，這些功能可能會增加自發購買的數量。

系統會檢查可能與圖像中出現的產品匹配的產品。 他們還提供類似的產品供您購買。 你能看到下面的毛衣示例的結果如何嗎？

對於營銷人員而言，這種“圖像搜索引擎優化”基本上意味著您需要協助 AI 支持的搜索引擎來定位您在商店中提供的商品。

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