應用商店中的搜索廣告是一種新的強大工具，可提高您的應用曝光度

這是移動應用程序開發公司 Yalantis 的客座博客文章。

經驗豐富的企業家都知道，應用程序開發可能是一個痛苦且耗時的過程。 但是開發一個應用程序只是樂趣的一半； 讓您的應用程序被發現需要大量的持續努力和辛勤工作。

人們可能會通過多種方式了解您的應用：評論、商業網站、您自己的網站、電視，甚至是廣播，當然還有口耳相傳。 如果您的應用獲得了令人印象深刻的下載量和積極的反饋，它可能會出現在熱門應用列表中，甚至可能會出現在應用商店的“精選”部分。 當然，用戶也可以通過瀏覽應用商店的分類找到你的應用。 然而，65-85% 的應用安裝是在 Google Play Store 或 Apple 的應用商店搜索之後發生的。

這些數字證明，應用商店搜索仍然是用戶查找應用的主要方式。 因此，希望自己的應用受到關注的發布商必須首先在搜索中獲勝。 應用商店優化 (ASO) 可以在這裡提供幫助。 但考慮到商店現在擠滿了數以億計的類似應用程序，這些應用程序使用類似的關鍵字和策略來定位其潛在用戶，ASO 可能具有挑戰性。

事實上，應用程序人口過剩的問題似乎很嚴重。 這就是為什麼 IT 巨頭開始投資於幫助開發人員提高產品知名度的新方法。

在 Google 推出搜索廣告一年多之後，Apple 在 App Store 上開放了自己的搜索廣告，旨在為平台上的 iOS 開發人員和營銷人員提供更好的應用可發現性選項。 這些“搜索廣告”是關於什麼的？ 它們將如何幫助 Apple 和 iOS 開發者？ 讓我們來了解一下。

為什麼要在應用商店搜索廣告？

蘋果決定涉足搜索廣告業務的原因似乎很合乎邏輯：

原因 #1 – 幫助獨立開發者的機會

蘋果應用商店上已經有超過 150 萬款應用，這使得絕大多數應用越來越難以在應用商店搜索結果的首頁找到。 這最終可能會阻止開發人員構建新的 iOS 應用程序或將希望寄託在應用程序分發平台上。

搜索廣告旨在解決這個問題，讓鮮為人知的應用程序有機會為自己在陽光下的位置而戰（想想：在搜索結果頁面上排名第一）。 如何？ 我們稍後再討論。

原因 #2 – 拯救應用商店的需要

儘管蘋果應用商店產生的收入不到公司收入的 2%，但它為蘋果硬件創造的價值是無法估量的。 如果蘋果的應用商店出現死胡同，蘋果會銷售盡可能多的設備嗎？ 可能不是。 因此，公司非常需要支持平台上應用發布者和用戶之間的持續互動。

為了生存，Apple 必須努力提供源源不斷的新開發者，而這些新開發者又將提供源源不斷的新應用程序（和新用戶）。 搜索廣告可以幫助將用戶的興趣與開發人員可以提供的內容相匹配。

原因 3——Apple-Google 競爭中的又一舉措

正如我們已經說過的，自 2015 年春季以來，Android 開發人員一直在 Google Play 商店中使用搜索廣告。

Google 搜索廣告是該公司允許已經在 AdWords 上運行搜索應用安裝廣告系列的開發人員在 Play 商店的搜索結果中宣傳其產品的一種方式。 也就是說，這些廣告不會隨機出現在 Google Play 的 Top Charts 或類別等版塊中； 以您的應用程序為特色的搜索廣告僅出現在排名搜索結果的頂部，並且看起來與任何其他結果完全一樣，除了一點點不同 - 它將被標記為一個黃色的小標籤，上面寫著“廣告”。

圖片來源：TechCrunch

據谷歌稱，其新計劃使應用發行商能夠接觸到 190 多個國家超過 10 億的 Android 用戶； 因此開發者可以增加他們的應用被發現的機會。

該計劃的早期測試者，例如游戲開發公司 Nordeus，在其廣告活動的早期階段發現通過搜索獲得的應用安裝量顯著增加。 Nordeus 的首席營銷官 Tomislav Mihajlovic 提到，搜索廣告可以讓他們接觸到“優質用戶”。

Mihajlovic 的意思是，與通過應用內廣告或社交網絡廣告活動發送到您產品的用戶相比，在搜索中鍵入特定術語的用戶更有可能安裝您的產品。

除了新的應用可發現性功能外，谷歌還展示了一種新的轉化跟踪工具，該工具可以測量用戶在點擊廣告後首次打開他們安裝的應用的時間。

2015 年底，Google 推出了另一個名為 Universal App Campaigns 的計劃，允許廣告商在不同的 Google 資產（AdMob 應用內網絡、YouTube、搜索等）上推廣他們的應用，包括 Google Play 的搜索。

考慮到對 Google Play 商店的所有這些改進，Apple 是時候想出一個類似（或者可能更好）的解決方案來提高應用程序在 App Store 上的可見性了。 因此，讓我們看看 Apple 現在提供什麼來推廣您的應用程序。

Apple 搜索廣告如何運作？

費用

搜索廣告可通過拍賣系統（次價拍賣）獲得，這意味著當用戶通過特定關鍵字或詞組搜索應用程序時，應用程序發布商可以競價以使其產品出現在搜索結果的首位。

圖片來源：iDownloadBlog

開發人員或營銷人員必須確定最大每日支出上限和總體廣告系列預算（多少都可以），但只會按每次點擊成本付費。 最高每日支出上限可以更好地控制您的開支，因為一旦您達到每日限額，您的廣告將在當天停止展示。 但是，它們將在第二天重新開始 - 直到您的一般廣告系列預算用完。

為了激勵開發者嘗試新的搜索廣告計劃，Apple 現在為開發者的第一輪廣告提供 100 美元的信用額度。

廣告相關性和用戶體驗

為了防止擁有大量營銷預算的最受歡迎的應用程序操縱系統，Apple 還提出了一種棘手的相關性算法，該算法只會顯示與用戶搜索詞相對應的廣告。 因此，如果廣告與用戶正在尋找的內容無關，則無論開發人員願意為此支付多少錢，廣告都不會在廣告位中展示。

為了證明用戶體驗對 Apple 來說比您願意出價的金額更重要，該公司聲明，如果用戶發現您的廣告沒有吸引力並且不點擊它，它將停止展示您的廣告。

廣告外觀

廣告顯示在應用商店搜索結果的頂部，並以藍色突出顯示。 還假設每次搜索只會有一個廣告。

圖片來源：Incipia

搜索廣告是使用開發人員首次向 App Store 提交應用時提供的元數據和圖像生成的，這意味著如果您想更改廣告的外觀，則必須更新您的實際應用名稱、描述、屏幕截圖，和視頻。 這是 Apple 控制廣告質量和相關性的又一次嘗試。

廣告定制、高級關鍵字生成和智能分析

圖片來源：Incipia

儘管默認情況下您的廣告會同時向 iPhone 和 iPad 用戶展示，但如果需要，您可以選擇僅在一種設備類型上展示您的廣告。 您還可以定義您的廣告是向所有人展示還是僅向一群忠實用戶展示。 可以按年齡、性別或位置細化您的受眾。 您還可以安排您的廣告在確切的日期、幾週甚至幾小時內展示。 當然，還有一些分析可以幫助您深入了解您的廣告系列的效果。

搜索廣告還提供了一個關鍵字建議工具，其中包含關鍵字流行度指數，以幫助確定最有效的關鍵字來推廣您的應用。 這對營銷人員來說是一個有用的功能，因為它可以建議他們應該關注哪些關鍵字來改進他們的應用商店優化。 這甚至可能是為您的下一個應用商店營銷活動嘗試搜索廣告的唯一最佳理由。

數據隱私和審查

與 Google 不同，Apple 不使用任何用戶數據來投放搜索廣告。 蘋果聲稱，他們的服務不會根據用戶之前的搜索查詢或來自其他蘋果應用程序（如健康、Apple Pay 和 HomeKit）的數據來分析用戶。

此外，廣告不會向 13 歲或以下的用戶或擁有所謂的管理式 Apple ID 的用戶展示。

在您的廣告系列中使用搜索廣告

搜索廣告會解決應用商店中應用數量過多的問題嗎？ Apple 最終會設法提供比 Google 提供的更好的應用程序可發現性解決方案嗎？ 這些問題仍然懸而未決。 但是，考慮到搜索廣告提供的所有好東西，在您投放下一個廣告活動時嘗試它們不會有任何損失。