擴大小型自由職業者業務——如何在 2022 年做到這一點

作為一名自由職業者工作可能會非常令人興奮。 您可以自由設定自己的時間，挑選您的項目，並找到讓上班族羨慕的工作與生活平衡。

但是，當所有自由職業者的企業主意識到是時候認真一點時，他們的生活中就會有一個轉折點。 換句話說，如果你想擴大規模並讓你的業務長期可持續和安全，這樣你就永遠不必回到朝九晚五的工作，你將不得不在“幕後”投入大量工作。”

在本文中，我們將為您提供一系列易於實施的策略和策略，幫助您將您的自由職業者業務提升到一個新的水平，使其不再是一個單純的激情項目——它實際上是一個堅如磐石的商業冒險有著光明的未來。

專注於利基市場

假設一個預算很大的客戶希望將現金花在某個特定領域的成熟專家身上。 錢幾乎不是問題，只要他們能找到合適的人選。

你把你的名字放在前面，他們會看你的一些樣品。 到目前為止一切看起來都不錯。

然後，客戶用谷歌搜索你的名字，發現你實際上是一個多才多藝的人。 你在這個特定的領域做得很好，但你也在其他多個領域工作。

突然，警鐘在客戶的腦海中響起。 他們正在尋找的是一位致力於這個特定領域的專家。 因此，他們會傳遞給您並與其他人一起去。

這種情況經常發生，它可能會阻止自由職業者擴展他們的業務。

關鍵是選擇一個利基市場，專注於它，並圍繞它發展你的技能和品牌。

這都是關於定位的。 世界上一些最有才華的人可能在某件事上比其他人做得更好，但由於他們從未正確定位自己，他們從未得到應有的才華。

更重要的是，當你成為特定領域的專家時，你將成為一個名不副實的權威人物。

提高您的費率

所有的自由職業者都必須從底層開始，然後一路向上。 這只是野獸的本性。 你是新人，你不為人知——除了低薪客戶，誰會為你提供工作？

但是，當您獲得經驗、完成更多項目並獲得更多積極反饋時，您會提高您的費率，這一點非常重要。

畢竟，可擴展性關乎我們如何平衡成本與利潤。 除非你提高利率，否則你只會花太多錢但賺得不夠。 因此，您的自由職業者業務將永遠不會增長。

您增加多少費率取決於您的利基市場、您的專業知識/經驗水平、您的才能和您的客戶反饋。

您可以在申請新工作時提高費率，但您也應該考慮與現有客戶討論您的費率。 他們能，而且他們現在應該付給你更多的錢嗎？

啟動針對 SEO 優化的專業網站

如果您目前有一個網站，但您自己設計了它，那麼可能值得再看看它，看看有什麼可以改進的。

如果您可以聘請專業的網頁設計師和 SEO 專家，他們可以幫助您創建一個可以幫助您在潛在客戶中脫穎而出的漂亮網站，那就更好了。 這正是您的競爭對手正在做的事情，也是所有希望擴大小型自由職業者業務的自由職業者都需要做的事情。

專業網站的好處是多方面的。 有興趣僱用你的潛在客戶總是會先用谷歌搜索你的名字，而你的網站通常是他們的第一站。 如果他們受到專業設計、組織良好的網站的歡迎，那麼您已經給他們留下了良好的第一印象。

您的網站還需要具有以下元素：

• 你的專業頭像
• 一個寫得很好的“關於我”頁面，概述了你所做的事情
• 客戶評價
• 你的工作示例
• 有用資源的鏈接

為什麼您也需要 SEO 專家？

SEO 專家將幫助您優化您的網站，使其在 Google 上對合適的人更加可見。 因此，您不必不斷尋找新客戶，潛在客戶會通過在搜索引擎中輸入特定關鍵字來尋找您。

聘請網頁設計師和 SEO 專家聽起來很貴嗎？ 不要忘記，在您擴大業務規模的過程中，您可以隨時查看資金選項。

外包你的工作

外包非常受歡迎，大約 54% 的公司將部分工作外包。

作為一名自由職業者，時間至關重要，但當我們基本上是自己的老闆時，很難管理我們的時間。 工作時間由我們決定，我們有責任保持足夠的井井有條，以便能夠完成我們所有的項目。

工作中的扳手經常承擔一對多的項目。 它發生了：在新客戶聯繫並進行詢問之前，您已經完成了比您可以處理的更多工作 - 在您知道之前，您已經接受了他們的提議並且還有更多工作要做。

在這種情況下，將您的工作外包是很有幫助的。

外包你的工作本身並沒有錯。 事實上，作為一名自由職業者，這只是一種很好的商業實踐。 它使您可以吸引更多客戶並擴展您的業務，而不會導致精疲力盡和錯過最後期限。

當然，找到能夠提供高質量工作的專業自由職業者是關鍵。 您可以使用 Upwork 和 Freelancer 等網站以及 LinkedIn 來尋找遠程人才。

與自由職業者建立牢固的關係也是一個聰明的主意，這樣您就可以一次又一次地使用最好的人。

為了幫助您（和您的自由職業者）掌握所有項目，請考慮使用看板項目管理工具。

創建數字產品

最後，創建產品可能看起來像是自由職業者不會做的事情（畢竟，你是來銷售你的服務的，對吧？）。

但是，如果您希望擴大業務規模，值得重申的是，為了擴大規模，您的業務必須產生經常性收入……並且您需要找到降低成本的方法。

創建產品是擴展業務的一種明智方式，因為它是一種被動收入形式。 當您在外面甜言蜜語的客戶並定期交付貨物時，您的產品在後台銷售。

這對於擴展來說太棒了。

當然，努力工作是第一位的。 你必須首先決定銷售什麼樣的產品，然後你必須創造產品，然後你必須推銷它。

所有這些都需要時間和精力，而且在一段時間內，這甚至可能意味著您減少了客戶工作。 然而，從長遠來看，這是非常值得的。

你應該創造什麼樣的產品？

雖然這部分取決於您的利基市場，但任何自由職業者可以創建的最明顯的產品之一就是在線課程。

回到我們之前討論過的定位，一個在其領域內是專家的自由職業者可以利用他們多年的經驗和定位來創建一門教別人做他們所做的事情的課程。 例如，一個成功的文案可以創建一個課程來教別人如何寫文案。

您將需要更多我們之前討論過的成分才能實現這一目標。 除了定位之外，您還需要一個專業的網站（除非您能證明自己值得傾聽，否則沒有人會將您視為老師）、SEO 策略（這將幫助人們找到您和您的產品）和利基市場你自己做的。

最後的想法

除了我們到目前為止討論的所有內容外，您還需要記住作為自由職業者做基礎知識。 這意味著要按時完成任務，提供模範客戶服務，並與您的客戶保持溝通。 請注意，如果您使用消息傳遞應用程序，請確保在工作時間打開通知。

除此之外，擴大您的小型自由職業者業務將需要時間、精力和毅力，但只要您不時讓其他人（外包）使用正確的工具工作並管理您的財務，這將是非常有益的。