擴大小型團隊行銷規模的 3 個技巧

行銷人員富有創造力，不斷尋找新的方法來到達目標市場並取得成果。 但我們認為，像您這樣的小型行銷團隊必須更具創意……因為您沒有龐大的內部團隊來支持您。

是的，您用更少的錢做更多的事。 但對結果的期望並沒有真正反映出這一點，不是嗎？

沒有。

但是，嘿，每個挑戰也都有解決方案，對吧？ 對於小型團隊來說，最好的解決方案之一是利用專門為擴大行銷規模而設計的工具。 我們整理了我們最喜歡的擴大行銷規模的技巧，這樣您就可以在不讓內部團隊精疲力盡的情況下獲得成果。

小型行銷團隊如何大規模推動參與度

超級粉絲。 每個人都想要它們，對嗎？ 開啟您的電子郵件、在您的部落格上發表評論、下載您的電子書或其他任何內容的受眾。 但要達到這種程度的參與度，您需要一個可靠的遊戲計劃。 此外，您需要內部資源來實施它。

那你會從哪裡開始？

我們建議專注於三大支柱，以實現高效、有效和可持續的可擴展性。

1. 規模行銷：確定應對關鍵挑戰的簡單 MarTech 解決方案

成長中的企業需要正確的行銷技術來繼續大規模擴張。 對於大多數組織來說，這包括客戶關係管理 (CRM) 系統或商業智慧 (BI) 工具作為其銷售工作的基礎。

但要執行強大的入站和出站行銷活動，您需要將這些銷售工具與行銷自動化平台集成，這是成功公司的功能層。

行銷自動化使得跨多個線上管道（例如電子郵件、網路、社交、活動）以及銷售漏斗的所有階段管理、衡量、客製化和優化客戶體驗變得更加容易。 當您從一組拼湊在一起的不同工具轉向一個有凝聚力的平台時，您可以使行銷更加有效，並為預期、持續和可擴展的業務成長奠定基礎。

Kevin Butler（加拿大發展最快的行銷機構之一 Goose Digital 的策略副總裁）表示，「記錄系統就是 CRM 平台。 執行系統是行銷自動化平台。 因此，當這兩種解決方案整合並協同工作時，您就可以開始比賽了。”

除了 CRM 系統和行銷自動化平台之外，實際上還有數千種解決方案可以整合到您的 MarTech 堆疊中。 這些外掛程式可協助您規劃、管理和執行網路研討會，追蹤和傳輸數據，匯入和匯出行為數據，甚至協調其他外撥活動。 （在 Act-On，我們透過 Zapier 提供數百個簡單且無縫的 MarTech 整合。）

2.規模行銷：開發可重複的行銷工作流程

可擴展性的關鍵是效率。 透過使用相同或更少的資源來滿足不斷增長的需求，您的企業將變得更加有利可圖，並且可以識別潛在成長和多元化的新領域。 但效率並不是一夜之間自然出現的。

您和您的團隊必須透過更明智的策略和有用的技術來建立它們。 如果做得正確，您可以開發可重複的行銷工作流程，以幫助取得、培育、資格認證和銷售。

潛在客戶獲取

透過從單一平台管理所有入站和出站行銷計劃來吸引和獲取新的潛在客戶。 透過行銷自動化，您可以改善 SEO 以推動高意向流量，建立和優化登陸頁面和 Web 表單以產生轉化，並管理所有社交媒體活動以提高行業知名度和話語權。

例如，Goose Digital 利用行銷自動化來捕捉執行其領先策略和成長績效所需的所有資料情報。

「我最喜歡 Act-On 的是該平台的彈性。 創建細分並使用條件邏輯建立自動化既簡單又直觀，」巴特勒說。

潛在客戶培育

一旦您獲得了領先地位，就可以引導他們透過有趣且具有教育意義的體驗來完成整個漏斗。 透過根據人口統計、「企業結構」和行為制定準確、可操作的潛在客戶和客戶評分計劃，您可以更好地了解每個聯絡人在購買過程中的位置。 然後，您可以自動進行細分，為每個人提供相關的訊息和內容，並觀察結果的改善。

您想透過行銷自動化範例了解現實生活中的情況嗎？ 這是一個需要考慮的問題。 艾利丹尼森利用自動化程序來加強潛在客戶培育，節省了無數時間並將電子郵件開啟率提高了兩倍。 全球數位企業傳播總監 James Moat 表示，該公司現在最大的問題是安排足夠的員工來跟進增加的銷售線索！

潛在客戶資格和銷售支持

有了良好的評分系統，行銷人員可以自動化潛在客戶資格流程，以改善現有的培養，並為您的銷售團隊提供有關特定聯絡人旅程的透明且全面的見解。

Act-On 可讓您建立自訂儀表板（這是我們的合作夥伴 The Marketing Guys 提供的一個很好的範例），以將細粒度和聚合資料整合到單一視圖中。 這樣做可以讓您追蹤參與度、機會和投資回報率——從最初的活動到年度經常性收入。 例如，The Marketing Guys 的年收入成長率為 25%。

3. 規模行銷：更明智地擴大規模，而不是更困難

擴大行銷規模的最大好處是總是有改進的空間。 當然，您的行銷活動是自動化的，但您可以定期調整這些程序以提高參與度和收入。 這很重要，因為隨著您的不斷成長，您的目標也會不斷改變。 行銷自動化使您能夠根據成長的比例進行擴展。

這裡的靈丹妙藥正在測試。 請務必執行您的自動化行銷活動足夠長的時間，以便您有足夠的資料集可供使用。 A/B 測試一切，從電子郵件主題行到付費搜尋標題，然後密切監控結果。 行銷自動化為您提供對績效的清晰洞察，將幫助您了解哪些有效、哪些無效，以及如何以及在哪些方面可以改進。

最重要的是，不要只為了這樣做而調整你的努力。 當您擁有可靠的數據時，就無需隨意做出反應。 每項行動都應提高效率和功效，因此請確保整個團隊意見一致，並定期開會以調整短期攻擊計劃和長期目標。

擴大行銷規模：幫助小型行銷團隊成長

無論您的行銷團隊的規模、結構或組成如何，Act-On 的行銷自動化平台都可以幫助您執行上述所有任務，以實現可擴展、可持續的業務成長。 我們的解決方案可協助所有行銷人員改善客戶生命週期的各個方面，包括需求產生、潛在客戶培養、資料管理、客戶忠誠度計劃，甚至銷售支援。

想要了解更多有關行銷自動化如何幫助擴大行銷規模的資訊？ 請觀看我們的點播網路研討會，Act-On 的行銷高級副總裁 Jeff Day 和解決方案顧問 Mike Felix 將介紹如何微調您的行銷自動化平台以實現純粹的效能，並建立推動業務發展所需的管道。