如何在經濟放緩期間節省競選費用

有時您需要使預算更加努力。 無論您的廣告支出是由於內部問題還是影響整個行業的問題而被削減，都很難不過多關注負面因素。 到 2020 年，大多數公司的廣告預算都出乎意料地減少了，營銷人員有望以更少的預算產生更多的結果。

但是，限制預算可能是因禍得福。 它可以讓您重新評估您的支出、策略和目標，並最終成為提高效率的催化劑。

事半功倍需要創造性地解決問題，但這是可能的。 它從回歸基礎開始。

衡量數字廣告成功的地方

談到數字廣告的成功，每個人都對 KPI 有自己的看法——表明您的業務正朝著正確方向發展的信號。 有些關注轉化率，有些關注獲取、流失或淨推薦值。

但事實是，一家企業可以在所有這些領域都表現出色，但總體上仍然表現不佳。 歸根結底，唯一重要的是利潤和增長——推動增長來自於填充你的渠道，培養你的銷售前景，並儘可能長時間地留住這些客戶。

換句話說，您的成功取決於產生轉化。 在買家旅程的每個階段，您都必須採取行動：將潛在客戶轉化為潛在客戶，將潛在客戶轉化為客戶，將客戶轉化為忠實擁護者。 您可以質疑其他指標的價值，但每個企業都應該關注轉化率。

從 eMarketer 的一份報告來看，企業不僅專注於此，而且他們比以往任何時候都更願意花錢在這個重點上。 到 2022 年，全球企業預計將花費 4272.6 億美元來吸引和留住在線客戶：

當這個數字佔所有媒體廣告支出的 53.9% 時，說企業依賴數字廣告並不為過。 因此，當您使用它們的預算受到限制時，您就會面臨一個棘手的問題。

你應該在哪裡削減開支？

您的支出減少了，但好消息是可能還有很大的改進空間。 大多數廣告預算投資不當。 而且，雖然它們濫用的性質取決於業務，但廣告商存在一個共同的不足之處。

交通。 幾乎所有廣告商都可以更好地投資流量。 您無需努力尋找證據：所有行業的平均 Google Ads 轉化率在搜索網絡上為 4.4%，在展示網絡上僅為 0.57%：

這意味著 95.6% 的搜索廣告流量沒有轉化，99.43% 的展示廣告流量沒有轉化。 但瞄準只是問題的一半。 轉化發生在點擊後登陸頁面上。 所以，如果你想推動更多的轉化，你需要改進兩件事。

分段廣告和個性化的點擊後登陸頁面

Commerce Signals 的創始人兼首席執行官湯姆·諾伊斯 (Tom Noyes) 表示，60 項研究的結果向他證明，至少有 40% 的流量被浪費了。 關於搜索廣告，Disruptive Advertising 的創始人兼首席執行官 Jacob Baadsgaard 表示，在審計了 2,000 多個 Google Ads 帳戶後，這個數字接近 60%：

為什麼？ Noyes 說，廣告商無法利用高質​​量的數據來獲得他們可以實時使用的可預測的洞察力，而 Baadsgaard 將這個問題歸咎於糟糕的關鍵字實施。 兩者都在說同一件事：個性化達不到標準。

廣告商正在將目標不明確的流量吸引到他們的點擊後登陸頁面。 他們在廣告中針對廣泛或不相關的群體，並且他們沒有個性化點擊後登錄頁面。

這可能是一個代價高昂的錯誤。 有大量數據表明個性化是最大化廣告支出的方式。 其中最有說服力的是，88% 的美國營銷人員表示看到個性化帶來了可衡量的改進，其中超過一半的人表示提升幅度超過 10%。

然而，儘管在點擊前階段可以使用個性化工具，但很少有廣告商能夠瞄準有意義的細分市場進行轉化。 加劇該問題的是缺乏在點擊後階段繼續個性化的工具。 最重要的是，許多廣告商仍然不承認個性化也是一種用於登陸頁面的策略。

但是，活動越個性化，它就越相關。 相關性意味著收入。 這意味著如果廣告是個性化的，它必須將訪問者帶到個性化的點擊後登錄頁面。 廣告到點擊後登陸頁面及其他頁面，個性化必須保持一致。 否則，您會從廣告到頁面提供不匹配的體驗。

好消息

但是，如果您可以個性化廣告和點擊後登錄頁面，數據表明您可以用更少的支出產生更多的轉化。 但是大多數人沒有資源來做到這一點。 幸運的是，一類新的軟件使各種規模的企業都可以使用。

點擊後自動化

點擊後自動化是一類軟件，它允許廣告商從點擊前階段到點擊後階段進行個性化設置，並進行優化以持續改進。 憑藉其四大支柱——廣告映射、可擴展創建、優化和個性化——各地的廣告商都可以為每個廣告創建個性化的點擊後登錄頁面。 結果是關鍵著陸頁的轉化率比平均水平高出近 4 倍：

當您考慮預算有限的企業的好處時，很容易理解為什麼它如此有意義。 轉化率比平均水平高出近 4 倍，您可以在關鍵著陸頁上以較少的流量產生相同數量的轉化。 舉幾個例子……

以下示例代表具有 10,000 次廣告點擊的假設情況。

示例 1：財務

在金融行業，谷歌搜索網絡的平均每次點擊費用為 3.56 美元：

這意味著產生 10,000 次點擊後登錄頁面的點擊將花費 35,600 美元。 平均轉化率為 4.17%（如前所示），這意味著在這 10,000 次點擊中，只有 417 次會轉化為轉化。

在 Google 展示廣告網絡中，數字略有不同。 產生一次點擊的平均成本為 0.81 美元。 這意味著，要產生 10,000 次點擊，您必須花費 8,100 美元。 在您看到 GDN 上的轉化率有多低之前，這似乎是一個更好的交易。 平均轉化率為 0.80%，這意味著在這 10,000 次點擊中，只有 80 次轉化。

但是如果你把 Instapage 用戶的平均轉化率應用到這裡，你會得到不同的結果：

• 搜索：在 16.2% 的轉化率下，您只需點擊 2,500 次點擊後登錄頁面即可產生 405 次轉化，這意味著您可以通過價值 8,900 美元的點擊獲得幾乎相同數量的轉化——相差 26,700 美元。
• 顯示：在 16.2% 的轉化率下，您只需 500 次點擊即可產生 81 次轉化。 這意味著您可以通過價值 405 美元的點擊獲得更多轉化——相差 7,695 美元。

總儲蓄

在這種情況下，實現 Instapage 平均轉化率的金融公司有望在展示和搜索方面節省 34,395 美元。

示例 2：旅行

在旅遊行業，搜索網絡的平均每次點擊成本為 1.42 美元。 因此，為點擊後頁面生成 10,000 次點擊將花費 14,200 美元。

但旅遊業在搜索中的平均轉化率僅為3.95%。 因此，在 10,000 次點擊中，只有 395 次會以轉化結束。

在展示網絡上，也好不到哪兒去。 旅遊企業的平均每次點擊費用為 0.53 美元。 這意味著點擊後登陸頁面的 10,000 次點擊將花費企業 5,300 美元，而轉化率僅為 0.39%，只有 39 次會最終轉化。

但是對於 Instapage 的平均轉化率，這些數字看起來非常不同：

• 搜索：在 16.2% 的轉化率下，您只需點擊 2,500 次點擊後登錄頁面即可產生 405 次轉化，這意味著您可以通過價值 3,550 美元的點擊獲得更多轉化——節省 10,650 美元。
• 顯示：在 16.2% 的轉化率下，您只需點擊 300 次點擊後登錄頁面即可產生 48 次轉化，這意味著您可以通過價值 159 美元的點擊獲得更多轉化——相差 5,141 美元。

總儲蓄

在這種情況下，實現 Instapage 平均轉化率的旅遊公司有望在展示和搜索方面節省 15,791 美元。

使用 Instapage 最大化廣告支出

如果大多數廣告商的廣告活動因目標流量不佳而表現不佳，那麼優化預算歸根結底就是為您的報價找到合適的人選。 但最大限度地利用該預算意味著保持您的頁面轉換。 使用 Instapage，您可以事半功倍。 作為業界唯一的 PCA 工具，它允許任何規模的團隊在您的所有活動中擴展個性化。 通過企業演示了解如何操作。