銷售軟件價格比較指南
已發表: 2022-05-07比較各種類別中最暢銷的軟件產品的價格。
據 Gartner 稱，銷售是最成熟的客戶關係管理 (CRM) 市場（向客戶提供完整報告）。 其核心銷售團隊自動化技術和新興領域（如銷售支持、銷售參與、配置報價單 (CPQ)、定價優化、銷售加速、客戶成功管理和銷售績效管理）為其穩定性奠定了基礎。
隨著您的業務規模擴大，您的銷售團隊將需要可靠的軟件解決方案來跟踪不斷增長的潛在客戶和客戶。 銷售軟件可以幫助像您這樣的小型企業捕獲更多潛在客戶並將其轉化為客戶。
在購買銷售軟件時，需要考慮的因素很多，但用戶始終告訴我們，價格是他們的首要考慮因素。 這是因為選擇正確的定價模式對於擴大銷售業務和增加收入至關重要。 因此，您的小型企業應該選擇不僅能滿足您的特定銷售需求而且適合您的預算的軟件。
牢記這一點，我們整理了這份定價比較指南，以比較銷售人員自動化和 CRM 等軟件類別中頂級銷售工具的價格。 如果您想投資這些銷售解決方案中的任何一個，這件作品適合您！
使用本指南了解每個銷售軟件類別中的頂級工具如何定價，以及同一類別中的不同產品如何相互疊加。
常見的銷售軟件定價模型
在評估任何銷售軟件時，大多數企業首先註意到的是定價結構和模型。 讓我們討論一些常見的軟件定價模型。
1.訂閱模式
在訂閱定價模式中，您需要支付年度或月度訂閱費才能在特定時間段內使用銷售軟件。 根據供應商的不同，訂閱可以每月、每季度、每半年或每年更新一次。
此定價模型通常用於基於雲的部署，其中系統遠程託管並且可以通過互聯網在兼容設備上訪問。 定價可能取決於各種因素，包括潛在客戶或客戶的數量。
2.永久許可模式
在這種定價模式中，您需要支付預付費用才能擁有該軟件並永久使用它。 此模型通常用於本地軟件部署，其中數據存儲在您的服務器上，您的 IT 團隊負責安裝和管理軟件。
此外，您在特定時間（通常是購買永久許可證一年後）後將無法訪問任何正在進行的軟件更新或技術支持。
3. 免費增值模式
免費增值版本提供有限的免費使用功能。 如果您的銷售團隊可以使用有限的功能，則此選項非常有用。 在某些情況下，無需花一分錢就可以使用所有軟件功能。 但是，您可能需要為軟件實施、與其他模塊的集成以及維護等付費。
在投資銷售軟件時，您還應該注意隱藏成本，這些成本同樣重要，但經常被忽視。 讓我們討論其中一些被忽視的成本：
- 附加費：根據您要與基本產品一起購買的額外模塊和功能，您必須為所需的任何附加功能支付額外費用。
- 數據遷移費用：詢問供應商有關在系統之間傳輸客戶數據以及將數據導出為可導入新系統的文件的成本。
- 培訓費：在規劃銷售軟件投資時，不要忘記計入培訓費。 詢問您的供應商是否需要為專業視頻和網絡研討會等培訓資源付費。
- 維護和升級：檢查軟件供應商提供哪些維護和支持服務，以及它們是否包含在您的軟件訂閱或許可費中。
- 硬件和 IT：如果您需要對現有銷售基礎設施進行任何添加或增強，則必須支付額外費用。 例如，升級個人硬件（例如 PC 和筆記本電腦）將需要您支付額外的費用。
不同銷售軟件類別中排名靠前的產品價格比較
銷售是一個總稱，比較組成銷售堆棧的不同軟件類別的定價可能是一項耗時的任務。
為了幫助您，我們創建了價格比較表，突出顯示不同軟件類別中的不同銷售產品在起始價格、免費試用和免費版本方面如何相互疊加，讓您可以在一個地方比較所有這些產品。
讓我們看看一些銷售軟件類別及其價格比較指南。
1.銷售人員自動化軟件
銷售人員自動化軟件有助於自動化銷售任務，例如客戶和聯繫人管理、活動管理、預測、機會管理和報告。 銷售團隊經常使用它來組織和管理單個集中數據庫中的聯繫人或機會。
該軟件還用於預測和生成銷售管道管理報告。 其核心功能包括聯繫人管理和銷售活動管理。
這是頂級銷售人員自動化產品的價格比較快照：
注：上表中的產品按字母順序排列，所含價格為截至 2022 年 2 月 25 日在供應商網站上找到的入門級/最低價產品（未考慮折扣價）。這些銷售人員的成本自動化軟件產品可能會因聯繫人、電子郵件、用戶或其他因素的數量而異。
2.CRM軟件
CRM 軟件可幫助銷售和營銷部門自動化和管理客戶生命週期。 它將客戶信息整合到一個集中的存儲庫中，以便 CRM 團隊可以更好地組織數據並管理客戶關係。
該軟件自動化了與銷售、營銷和客戶支持相關的常見流程，以改善這些團隊之間的協調。 它還提供用於監控公司績效和生產力的工具。 例如，它會發送有關您的團隊需要在指定時間線內完成的任務的警報。 該工具的核心功能包括聯繫人管理、潛在客戶管理和交互跟踪。
以下是頂級 CRM 產品的價格比較快照：
注：上表中的產品按字母順序排列，所含價格為截至 2022 年 2 月 25 日在供應商網站上找到的入門級/最低價產品（未考慮折扣價）。這些 CRM 軟件的成本產品可能會因聯繫人、電子郵件、用戶或其他因素的數量而異。
幫助您決定銷售軟件定價方式的常見問題
銷售軟件的定價取決於您需要的銷售類別和產品的類型。 各種其他因素也會影響成本結構。 讓我們討論一些可以幫助您了解您的業務需求和您必須支付的總金額的問題。
- 您為多少客戶/聯繫人購買該軟件？
- 您的企業規模有多大——獨立企業、小型企業、中型企業還是企業？
- 您需要什麼類型的軟件功能——基本的還是高級的？
- 您對哪種定價模式感到滿意——訂閱還是永久？
- 免費軟件是否足以滿足您的業務需求？
- 該軟件是否涉及任何安裝和培訓費用？
- 該軟件是否提供任何附加組件？ 如果是，您需要哪些？
- 是否需要設置演示？
根據您回答上述問題的方式，相同的銷售軟件可能會花費您數百美元或數千美元。
方法
價格比較指南重點介紹了獲得最終用戶最高評價並在其網站上提供定價的十大產品。 包含的定價適用於 2022 年 2 月 25 日在供應商網站上找到的產品基本計劃。此數據自本報告發布以來可能已發生變化，可能無法反映當前情況。 有關特定產品定價的更多信息，請查看供應商網站。