11+ 電子商務企業的最佳促銷工具

這裡有一些消費者喜歡的字母。 銷售。

成功的電子商務公司知道，促銷是增加收入、提高客戶滿意度和提高品牌知名度的最有效方法之一。 促銷工具已經使用了幾十年並取得了巨大的成功，無論您的企業產品有多大，現有的促銷技術也可以很好地為您服務。

如果您知道有很多方法可以用金錢或不用金錢來推廣您的在線業務，那麼您將不再需要遭受銷售低迷的困擾。 我創建了本指南來幫助您。 在本文中，我們將介紹：

• 您需要了解的有關促銷工具的知識。

• 您的在線業務（和客戶）如何從促銷工具中受益。

• 不同的促銷工具，每個都有真實的例子。

您會看到從經典的折扣到僅限 VIP 的特價商品，再到與其他互補企業的聯合促銷； 每個企業都有一些東西。 因此，如果您願意學習如何使用創意和有吸引力的促銷活動來吸引更多客戶並為您的電子商務業務賺取更多收入，請繼續閱讀。

什麼是促銷工具？

促銷工具是組織用來增加銷售額或鼓勵產品或服務使用水平的任何策略。 促銷工具有許多不同的形式，但它們的目標相同——說服目標受眾成為電子商務企業的付費客戶。

有許多免費渠道可以使用社交媒體、電子郵件營銷或您的網站等促銷工具； 或者您可以將它們作為付費廣告活動的焦點進行宣傳。 有效的促銷工具使用圖像、有吸引力的文案和邏輯來吸引目標客戶的價值觀、需求和情感，並使用激勵性優惠邀請他們購買您的產品或服務。

為什麼需要促銷工具？

起初，許多在線企業在提供促銷和交易方面猶豫不決。 他們認為他們可以降低產品的質量，甚至自我傷害業務。 那將是可怕的，但事實並非如此。 但實際上，您的電子商務業務肯定與您的客戶一樣受益於促銷工具，例如：

• 賺取利潤：短期報價會在消費者中產生緊迫感和渴望，因此您的銷售額可以顯著增加。 與您照常營業相比，您最終可以通過促銷工具獲得更多的利潤。

• 最大限度地降低風險：平衡使用促銷工具可以最大限度地降低電子商務公司的風險。 只要您不提供對您的業務不可持續的離譜或無休止的交易，您的促銷工具就可能創造雙贏局面。

• 留住客戶：促銷工具也可以作為長期的客戶保留策略。

• 加快您的銷售週期：促銷工具是絕佳的漏斗頂級產品，可以引導潛在客戶走上您的客戶培育之路。

為您的企業提供 11 多種最佳促銷工具

為了讓您開始推廣您的產品，這裡有 x+ 最好的促銷工具，並附有真實的例子。 我還將向您展示這些工具可以幫助您實現的業務目標。 我們將看到可以鼓勵重複購買、提高品牌知名度和增加銷售額的工具。

1.優惠券

這個工具對於電子商務企業來說絕對是非常熟悉的。 優惠券是一種證書，可以讓購物者在購買某種產品時節省開支。 優惠券通常與您的產品一起發行，使持有者有權對某件商品進行指定的儲蓄或現金退款。

優惠券用於：

• 促進產品或服務的銷售

• 銷售大尺寸產品

• 推出新產品

• 刺激客戶轉換品牌

• 鼓勵重複購買

分發優惠券的方式有很多種，例如門到門、內部包裹、郵件，或者對於許多電子商務網站，電子郵件。 您還可以在目錄、雜誌等印刷材料上提供優惠券。

要通過優惠券取得成功，請嘗試通過多渠道營銷活動和戰略性創建的登錄頁面來利用每一個銷售機會。 在客戶點擊電子郵件以查找他們的優惠券後，繼續宣傳您的促銷商品或熱門產品，以進一步吸引購物者兌現他們的優惠券。

優惠券也非常有效地從放棄購物車的客戶那裡恢復潛在銷售。 使用我們的應用程序 AVADA 電子郵件營銷發送購物車放棄電子郵件可能是您的客戶完成購買所需的推動力。

探索：

• Shopify 折扣代碼生成器
• Magento 2 多優惠券工具
• Magento 2 優惠券代碼生成器

2.買一送一

買一送一是最受歡迎的促銷工具之一。 以一種價格在有限的時間內提供兩種需求量大的產品，可以營造一種緊迫感，從而有效促進銷售。 它還可以幫助清理庫存，這就是為什麼對於企業來說，這種策略通常被稱為“自我清算”。

奇妙的部分是這個工具很少花費你任何東西。 事實上，這種促銷活動旨在增加銷售額。

例如，您為售價 20 美元的產品支付 5 美元。 如果您提供 50% 的折扣，那麼以折扣價銷售一件產品您只會賺 5 美元。 但是，如果您提供買一送一促銷，您可以以全價出售一件商品。 因此，最後，減去兩種產品的成本，您將獲得 10 美元。

這種類型的促銷工具不僅適用於基於產品的電子商務企業。 您還可以將它們用於基於服務的業務。 水療中心、沙龍、培訓師、健身中心等都可以在課程或培訓課程中提供此優惠。 由於服務與時間相關性更高，因此您只會花費更多時間來賺取更多收入。

了解更多：如何在 Shopify 上創建買一送一

3. 免費樣品

樣品是最重要的促銷工具之一。 樣品作為少量產品提供給消費者免費試用。 免費樣品有助於激發消費者對產品的興趣並驗證產品的質量。

儘管許多企業不得不在 COVID-19 期間暫時中止這種促銷策略，但它仍然是目前最好的促銷工具之一。 通過向所有店內購物者提供免費樣品，無論他們是否會購買，這種策略向消費者介紹了他們通常不會考慮的商品，並經常鼓勵他們購買。

您可以在消費者家門口提供樣品，通過郵件發送樣品，或親自提供樣品。 您還可以將樣品附加到其他產品。 對於小型企業，創建和分發樣本可能非常昂貴，因此您應該在做之前考慮成本。

但是，在某些情況下您不應該製作樣品，它們是：

• 成熟的產品

• 周轉緩慢的產品

• 在某些方面並不比競爭產品更好的產品

• 利潤微薄的產品

• 易碎或笨重的產品

免費樣品通常最適用於食品、化妝品、香水和其他香薰產品。 對於電子商務產品，您可以在您的網站上添加一個彈出窗口，讓消費者註冊免費樣品發送到他們的地址。 這對於獲得新訂戶和更多銷售也非常有效。

了解 SnackNation 如何提供帶有免費樣品盒的亞馬遜禮品卡，以鼓勵網站訪問者查看上圖中的優惠。

4. 免費送貨和退貨

除了我之前討論過的優惠券之外，還有另一種方法可以減少大量廢棄的購物車。 這是免費送貨和免費退貨。 免費送貨有助於消除阻礙消費者完成訂單的最後障礙之一。 另一方面，免費退貨使購物者對購買更有信心。

這是電子商務的關鍵，因為猶豫總是會出現，即使客戶以前從您那裡購買過並且喜歡您提供的產品。 通過擺脫在線購物者的常見摩擦，您可以鼓勵您的企業進行更多的重複購買和銷售。

您可以通過電子郵件發送免費送貨和免費退貨優惠，或在您的網站上包含一個彈出窗口以提醒訪問者有關該計劃的信息。 此外，使用免費送貨作為促銷工具，讓購物車放棄者更快下定決心。

學到更多：

• Shopify 免費送貨工具
• Magento 2 免費送貨欄工具

5. 現金退款優惠

現金退款優惠基本上是退還給客戶的錢，允許從產品的價格。 這是一項讓消費者獲得部分購買價格的優惠，但僅限於那些擁有賣家購買證明的人 - 即您的電子商務商店。

如果他們得到一些回報，許多消費者不會因為在網上購物上花錢而感到難過。 對他們來說，它從一開始就支付更少的錢，並有額外的錢來購買其他產品。 對於您的企業來說，這是一個很小的促銷價格，更多的客戶在您的電子商務網站上創建帳戶進行購買。

此外，退款通常會提高客戶的忠誠度和銷售額。 這是一個雙贏的局面，也是一個強大的促銷工具。

6. 閃購

限時搶購通常很快就結束了——這會在客戶中產生一種匆忙購買的緊迫感。 尤其是當您從事電子商務業務時，許多在線銷售和限時搶購是最有效的銷售策略之一，因為在線消費者已經非常熟悉它們。

有兩種方法可以嘗試這種類型的促銷工具。 首先，您每年只能進行一次或兩次限時搶購，以使它們與眾不同。 您的交易也必須非常特別，例如 75% 的折扣。 其次，您可以在每個月按固定時間表進行限時搶購，這樣人們就可以提前預知這一事件並準備在短時間內進行購買。

無論哪種方式，請嘗試利用社交媒體和電子郵件營銷來為您的客戶宣布限時搶購的時間。 您還可以創建一個有趣的品牌標籤來宣傳您的觀眾並讓他們購買。

7.事業相關的促銷活動

當您的公司為了慈善或公平貿易等公益事業而加入時，您正在使用一種微妙而有效的促銷工具，它也可以幫助您的品牌人性化。 這些通常不被視為促銷活動。 但是，從技術上講，它們是一種可以使企業受益的促銷工具。

您可以在任何規模的企業中參與與事業相關的促銷活動。 例如，蘋果公司對他們的紅色品牌產品表現出了熱情——這些產品支持非洲抗擊艾滋病毒/艾滋病。

您的在線業務可以使用相同的標識符和促銷工具。 人們經常尋找和支持符合自己價值觀的品牌。 如果某件事對世界和您很重要，那麼使用您的產品對客戶也很重要。

8. 忠誠度計劃

忠誠度計劃和獎勵——不一定立即得到回報——是激勵客戶的強大促銷工具。 您可以使用多種方法來使用此工具，並使這些程序也適合您的品牌和目標客戶。

打孔卡是一種著名的選擇，一旦購買達到一定數量，買家就有資格獲得特別折扣。 一些企業甚至在每次使用這些卡時都會為客戶提供小額折扣。 對於在線業務，您可以將其重新創建為用戶路線圖，以便在購買點的每個里程碑中獲得新的獎品。

您還可以在短時間內將忠誠度積分提高一倍或三倍，這對於增加銷售額和增加客戶數量非常有用。 您還可以提供一定數量的積分來註冊忠誠度計劃，這可以促使客戶購買比平時更多的東西。

為確保此促銷工具有效，您需要有足夠的預算以在為忠實客戶提供折扣後保持可觀的利潤。

在上面的圖片示例中，您可以看到絲芙蘭如何為線上和線下消費者設置他們的忠誠度計劃，清楚地說明客戶可以通過他們的計劃獲得的里程碑和好處。

了解更多：為 Magento 2 構建獎勵計劃的工具

9. 競賽和贈品

在 Facebook、Instagram 或任何目標受眾的社交平台等社交媒體渠道上推廣的競賽或贈品是一種出色的促銷工具，可以讓新客戶對您的產品感興趣並獲得更多優質追隨者。

例如，您可以舉辦贈品活動並要求關注者評論一個數字並在評論中標記一定數量的朋友。 或者，您可以讓他們發布他們的故事並參與贏取獎品。

如果您可以讓現有觀眾對您的贈品或比賽感到足夠興奮，那麼這基本上可以保證曝光。 該工具不僅可以增加您的品牌在社交媒體上的影響力，還可以特別提高您公司在理想客戶群中的知名度！

正確地參加比賽，您可以在未來促進有意義的參與和銷售。 您還可以使用電子郵件活動來增加贈品參與者的數量。

10. 禮物或禮包

附加價值可能非常誘人，因此您可以以較低的價格將密切相關或最受歡迎的產品捆綁在一起。 這是讓更多人談論您的在線業務的好方法。

或者，您可以向現有客戶或新買家贈送品牌禮品。 客戶對您的品牌越忠誠，他們就越會欣賞您的品牌禮品。 誰知道有多少潛在客戶會因此而發現、記住並檢查您的公司？

品牌禮品和捆綁包都可以在您的業務中引起客戶的大量新興趣。

了解更多：Magento 2 的禮品和優惠券工具

11. 推薦

獲得新客戶應該始終受到企業主的關注。 留住新客戶的一種方法是在現有客戶推薦朋友或在社交媒體上宣傳您的品牌時給他們折扣。 或者，您可以提供可用於購物者下次購買的優惠券。

無論哪種情況，您都必須決定推薦是否足以獲得優惠券，或者是否應僅在新客戶最終購買後才應應用折扣。 如果您想提供優惠券，無論他們是否購買任何東西，您都應該在優惠券生效之前對所需的推薦次數設置一個門檻。

例如，如果客戶推薦了 3 次，則讓他們下次購買可享受 25% 的折扣。 AirBnB 是這種促銷工具最成功的例子之一，因此您也可以從他們的計劃中尋找靈感。

12.聯合促銷

無論您的公司擁有多個品牌，還是與相關或同行業的友好公司合作，您都可以使用此促銷工具。 要進行聯合促銷，您只需將兩個或多個品牌的產品捆綁成一個包裝，並通過所有渠道進行促銷。 您的合作夥伴也可以為您進行促銷，這意味著兩家公司都可以免費促銷。

這種強大的促銷工具可以擴大您的品牌影響力。 它增加了接觸新潛在客戶並使他們熟悉您的產品的可能性，足以在未來進行轉換。

13. 旋轉獲勝

您可以在您的在線商店中使用的最令人興奮的促銷工具之一是旋轉贏得比賽，讓訪問者有機會贏得獎品。 您可以使用此工具讓購物者進入瘋狂購物或通過提供電子郵件地址獲得小額獎勵。

當然，你必須小心不要留下太多的獎勵，因為這最終會讓你付出高昂的代價。 然而，慷慨的獎品可能是一種強大的口碑營銷效應。 毫無疑問，獲勝者會想要分享他們的好消息並炫耀他們的商品。 這種類型的用戶生成內容可以讓您的在線商店受到更多潛在客戶的關注，並鼓勵他們查看您的產品和品牌。

在上圖中，您可以看到我們的應用程序中的旋轉獲勝功能 - AVADA 營銷自動化。 您可以編輯獎品、輪子設計、背景等，使其最適合您的電子商務網站。

為您的電子商務商店獲取促銷工具

選擇最好的應用程序來使用您的促銷工具

正如本文多次提到的，電子郵件營銷是提升您的促銷工具並擴大對更多受眾的影響的絕佳渠道。 您可以通過電子郵件宣布促銷活動、更新信息、宣布獲勝者、發送獎勵等。

您今天應該使用的排名第一的電子郵件營銷應用程序是 AVADA 電子郵件營銷 - 它將幫助您在一個地方管理所有促銷活動並查看必要的統計數據以提高您的促銷工具的性能。 確保檢查該應用程序，畢竟它是免費開始使用的。

回顧一下，這裡有 12 種最好的促銷工具，您可以用很少的成本實施這些工具來提高您的電子商務銷售額：

1. 優惠券
2. 買一送一
3. 免費樣品
4. 免費送貨和退貨
5. 現金退款優惠
6. 閃購
7. 與事業相關的促銷活動
8. 忠誠度計劃
9. 比賽和贈品
10. 禮物或捆綁
11. 推薦人
12. 聯合促銷
13. 旋轉獲勝