營銷人員的 8 個最佳促銷示例
已發表: 2022-06-27在考慮“促銷”一詞時，大多數人會想到廣告。 雖然廣告是一種促銷形式，但它只是幾種類型中的一種。
促銷是旨在刺激對產品或服務的短期需求的活動。
成功的公司知道促銷是增加銷售額、提高客戶滿意度和提高品牌知名度的最有效方法之一。
可以增加客戶對您的產品或服務的興趣。
可以幫助您銷售新產品或服務。
可以激勵零售商推銷您的新產品或服務。
選擇您的目標受眾：在創建促銷之前，您應該更多地了解客戶的需求、偏好和行為。 發送調查以收集信息或提供激勵以獲取新數據。 我們為您收集了 8 個最佳促銷示例。
什麼是促銷示例？
免費送貨和退貨
閃購
買一送一（BOGO）
折扣
節日促銷
忠誠度計劃
比賽和贈品
特別促銷
1. 免費送貨和退貨
希望增加產品或服務銷售額的公司可能會發現，提供激勵措施可以鼓勵客戶進行購買。 49% 的消費者因意外的額外費用（如費用、運費和稅金）而放棄購物車。
免費送貨對於在線購物者來說可能是一個巨大的吸引力。 它允許客戶在不增加訂單成本的情況下訂購更多產品。
2. 閃購
限時搶購是指電子商務商店在有限的非常短的時間內提供折扣或促銷活動。 2004 年，一家在線零售商 Woot.com 開始使用限時搶購來在消費者中營造一種緊迫感。 這促使消費者迅速做出購買決定。
- 告訴人們銷售開始和結束的時間。 如果他們在銷售開始後的一兩天內看到銷售，它還會告訴他們銷售發生的日期，以消除混亂。
- CTA非常清晰。 號召性用語清楚地向收件人表明。
使用彈出窗口吸引更多客戶：
出於多種原因，您可能希望在您的網站上彈出一個彈出窗口。 彈出窗口可以帶來新客戶，鼓勵現有客戶的重複業務，並提高您的品牌知名度。
彈出窗口是展示促銷活動的好方法。
成功的號召性用語按鈕的關鍵是明確您希望客戶做什麼並引導他們採取行動。
這是另一個帶有國家小狗日倒計時計時器的閃購示例。
使用電子郵件通訊：
電子郵件通訊是與客戶保持聯繫並鼓勵他們再次訪問您的網站的好方法。
時事通訊是一種快速、簡單的方式，可以讓您的客戶了解最新優惠。 如果您的商店提供每日優惠或特別折扣，您可以使用電子郵件通訊進行限時搶購。
3. 買一送一（BOGO）
買一送一是世界上最大的零售商用來促進銷售的一種營銷策略。 零售商通常使用 BOGO 交易來轉移庫存。 這種策略也被稱為清算，它可以是一個以低價清理舊庫存的好方法。
絲芙蘭在其網站上為所有銷售和優惠製作了一個特殊標籤，並列出了他們的 BOGO 優惠。
您還可以通過提供 BOGO 添加退出意圖彈出窗口以防止放棄購物車。
4. 折扣
生活方式折扣：
生活方式折扣是提高特定生活方式吸引力的激勵措施。 通常，這些折扣提供給退伍軍人、老年人、教師或學生。
它們也提供給患有某些類型健康狀況的人。 例如，許多健身中心為患有肥胖症、糖尿病或高血壓的人提供折扣。
考慮到口碑廣告的價值，生活方式折扣對您的業務非常有益。
分層折扣：
分層折扣，也稱為Buy More Save More ，可以成為鼓勵客戶在您的品牌上花更多錢的強大工具。 折扣可以通過多種方式分層。 例如，一家企業可能會為消費超過 50 美元、100 美元和 200 美元提供 10%、15% 和 20% 的折扣。
推薦折扣：
要求您的忠實客戶傳播對您品牌的熱愛，以換取折扣或獎勵，這可以為您的業務帶來很大的不同。 通過他們的客戶推薦計劃，Dropbox 的註冊用戶群以每月 27.9% 的速度增長。
如果您有資源，請考慮擴展您的推薦計劃，使其不僅獎勵推薦人，還獎勵推薦人。
5.節日促銷
對於大多數零售商來說，假期是忙碌的時期，也是消費者購物的好時機。
這意味著如果您有效地利用這段時間，您的企業可以從增加的收入中受益。 營銷人員可以通過引入新產品或突出與假期相關的現有產品來利用假期。
比如糖果、南瓜、萬聖節的幽靈小玩意！
6. 忠誠度計劃
向現有客戶銷售的概率為 70%，而向新潛在客戶銷售的概率為 20%。 忠誠的客戶對他們的重複業務感到讚賞和獎勵可能是一家成功的公司和一家失敗的公司之間的區別。
假設您有一家咖啡店，您可以使用會員卡在購買 9 杯后提供 1 杯免費飲品，如上圖所示。
您可以在有限的時間內提供雙倍忠誠度積分，作為對客戶的促銷活動。 例如，航空公司可以將 2 月 1 日至 2 月 28 日期間搭乘的航班的忠誠度積分翻倍。
另一個例子是，一家零售商公司可能會建議在同月的下一次購買中使用折扣代碼從第一次購買中享受 40% 的折扣。
7. 競賽和贈品
如果您希望為您的業務獲得更多曝光率，請考慮在最受歡迎的社交媒體網站之一或您自己的網站上使用競賽或贈品。
確保您有一個專門用於比賽或贈品的登陸頁面。 一旦人們對您的報價感興趣，他們就會在這裡輸入他們的信息。
您可以提供帶有彈出窗口的禮品卡，以防止潛在買家在沒有轉換的情況下離開，並鼓勵他們通過輸入電子郵件地址與您的品牌保持聯繫。
在傳播有關贈品的信息時，您現有的受眾是您的最佳資源。
您已經通過社交媒體建立的受眾包括最有可能支持您的贈品的人。 因此，盡可能多地使用此資源來鼓勵參與是有意義的。
比賽也是一種促銷方式，您可以在其中向合格的參賽者提供獎品。 它們是與觀眾聯繫的互動方式。 您可以通過簡單地舉辦這些比賽來增加您的潛在客戶並提高您的在線形象。
基於事件的競賽在營銷人員中非常受歡迎，因為如果您提供他們贏得情人節金項鍊，人們更有可能對您的品牌表現出興趣。
8. 特別促銷
每個人都希望被視為貴賓。 僅僅因為你不是名人或有錢人並不意味著你不能得到貴賓待遇！
將您的報價限制在您的潛在客戶可以讓他們覺得自己很特別。
- 為您的長期訂閱者提供特別折扣以鼓勵他們購買。 對於大多數企業來說，最忠誠的客戶是那些不斷回來的客戶。
對於電子商務，尤其如此。 大多數在線購物者定期從相同的幾個網站購買。 由於許多人在網上購物，他們傾向於堅持使用相同的購物網站。
加起來..
在嘗試確定您應該使用哪種類型的促銷活動時，重要的是要考慮您的目標受眾想要什麼。
他們對免費試用感興趣嗎？ 他們想要打折的產品嗎？
無論您決定什麼，請確保您的促銷活動包括說服觸發因素，例如稀缺性和緊迫性。
使用有說服力的觸發器是增加銷售額的有效方法，但重要的是要平衡您使用的稀缺性和緊迫性。
這將幫助您避免因壓力太大而嚇跑訪問者，同時仍為他們提供足夠的動力，讓他們對您的報價採取行動。
- 為您的業務選擇正確的選項。 通過選擇假日促銷或限時搶購，您可以讓您的品牌有機會大放異彩，同時鼓勵客戶利用您的產品優惠。
我們希望這篇文章對您有所幫助！ 你會選擇哪種策略？
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