銷售頁面優化：8 個在線課程銷售頁面元素可提高轉化率

注意：這篇文章是我們 2019 年 CRO 月的一部分。與#Optimizein28Days 分享它，以提高優化意識以及 CRO 如何幫助企業蓬勃發展。

全球電子學習市場在 2016 年創造了 1653 億美元的收入。預計到 2022 年將超過 2430 億美元。有了這種收入，可以肯定地假設在線課程的受歡迎程度正在增加。 人們已經準備好將他們的錢投入到學習新事物上。

經過幾個月的努力，您已經設計、創建並推出了自己的在線課程。 但是你要怎麼賣呢？ 您將如何激勵訪問者單擊“立即訂閱”或“立即註冊”按鈕？

答案是為您的在線課程創建登錄頁面或銷售頁面。 在線課程銷售頁面將談論您的課程並說服您的目標受眾註冊。 如果這看起來太複雜，您可以使用 Kajabi 之類的平台，它允許您通過自定義預構建模板來構建自己的網站。 但最好的部分是您可以使用課程構建器開發完美的在線課程，然後添加內置購物車以輕鬆完成交易。

如果您想推動真正的轉化，您的銷售目標網頁必須具有吸引力和吸引力。 為此，您需要考慮以下八個重要的在線課程銷售頁面元素。

1. 強有力且扣人心弦的標題

訪問者在您的在線課程銷售頁面上首先會注意到的是標題。 頁面的標題會影響訪問者留下並繼續瀏覽在線課程頁面或離開的決定。 這意味著您必須想出一個非常吸引人且有力的標題。

一個好的標題將成功地吸引觀眾的注意力，並將吸引他們探索頁面的其餘部分。 要創建一個強有力和吸引人的標題，您應該考慮以下幾點。

• 您不能針對在線課程的所有人。 無論您的目標受眾是誰，直接與他們交談。 您的目標受眾可以是營銷人員、有抱負的作家或技術極客。 始終直接與他們交談，就好像您在對他們說話一樣。
• 始終向您的聽眾強調課程改變生活的一大好處。 告訴您的聽眾，將他們的錢投資於您的在線課程可以極大地促進他們的職業生涯。
• 花點時間列出想法，並提出最引人入勝、最令人興奮和最有力的標題。

Mariah Coz 的在線課程有一個非常重要的標題，即為企業或博客尋找利基。 標題直截了當，非常清晰，扣人心弦，並且足夠簡單，可以被訪問者理解。

2. 描述性字幕

副標題是構建完美在線課程銷售頁面需要關注的下一個元素。 通常，字幕由 2-3 個語句組成，並且比標題長一點。 您必須確保副標題提供有關您的課程的更多有用和詳細的信息。

副標題應該清晰、切中要害，同時又要具有解釋性。 為此，請確保您的字幕突出了理想的目標受眾和在線課程的主要優勢。

Christina Tiplea 的在線課程關於整理你的家和創造更多的歡樂空間有一個非常簡單但內容豐富的副標題。 副標題也強調了在線課程的好處。

3. 開場故事

永遠不要將聽眾面臨的問題或問題放在課程銷售頁面上。 相反，以故事的形式介紹問題總是有效的。 如果做得正確，故事會更具相關性，並將幫助您獲得目標受眾的信任。

你的故事應該傳達轉變和變化的經驗。 這最終將激勵您的目標受眾投資您的在線課程。 談論問題及其可能對他們產生的影響。 然後，通過您的故事，您可以向他們展示您解決問題並改變他們生活的潛力。

從 Embracing Simple 開始整理你的家的在線課程就是一個很好的例子。 銷售頁面上的故事突出了這個問題。 他們還談到了這門課程如何幫助他們的觀眾改變。

4. 銷售頁面上的課程說明

銷售頁面的課程描述部分應突出顯示在線課程的預期輸出。 向他們簡要介紹課程並列出註冊課程的優勢。

詳細列出您的課程作業，包括模塊列表、課程材料和課程計劃。 如果您提供任何額外的課程材料，那麼不要忘記提及這一點。 這將使您的目標受眾全面了解他們對您的在線課程的期望。

例如，Sarah Doody 推出了關於用戶研究和可用性測試的在線課程。 她的在線課程的銷售頁面概述了該課程的預期成果列表。

該頁面還提供了課程作業的詳細信息，分為五個模塊。

5. 明確號召性用語

號召性用語是在線課程銷售頁面中最重要的元素之一。 一個強大、合適、有吸引力和引人入勝的 CTA 按鈕可以提高您的轉化率。 因此，您需要創建一個超級有效且有影響力的 CTA。

在您的在線課程銷售頁面上使用對比色來突出 CTA 並吸引目標受眾的注意力。 確保 CTA 按鈕從銷售頁面的其餘部分中脫穎而出。 您可以使用 Adob​​e Color CC 等工具為您的 CTA 按鈕找到最合適的調色板。

此外，請確保您的 CTA 按鈕足夠大且足夠醒目，以立即吸引您的觀眾。 如果您的 CTA 按鈕太小，人們可能很難找到它。 始終嘗試以第二人稱編寫您的 CTA 按鈕副本，以便針對您的受眾。

例如，Shawn Blanc 是 The Focus Course 的創始人和 The Time Ownership 課程的作者。 該課程旨在教授不同的策略來控制他們的時間。

此在線課程的登錄頁面為白色和灰色，但 CTA 按鈕為深粉色。 當您將鼠標放在按鈕上時，它會變成深藍色。 這是具有清晰、粗體和大 CTA 按鈕的完美示例。

6. 高質量的視覺效果

包括盡可能多的高質量圖像和圖表，以使您的銷售頁面看起來很有吸引力。 這將鼓勵您的目標受眾在您的頁面上停留更長時間。 視覺效果還將幫助您更快速、更輕鬆地傳達所需信息。

因此，利用高質量的圖像為您的在線課程創建完美的銷售頁面。 您可以在標題中使用合適的高質量圖片。 如果可能，請嘗試使用原始照片，否則，您可以使用相關的庫存圖片。

您可以使用圖表來顯示在線課程的前後成功率。 這將激勵您的目標受眾註冊它。 人們喜歡看視頻，它可以更長時間地吸引觀眾的注意力。 您還可以添加推薦視頻、簡報視頻或創建課程的旅程視頻。

例如，Brooke Shaden 在 CreativeLive 上的在線攝影課程使用精美的圖像製作有吸引力的視頻。 視頻是課程的簡短描述。 該視頻非常強大，有助於保持訪問者的參與度。

7. 課程展示感言

社交證明是讓新人註冊您的在線課程的最佳和最有效的方法之一。 在您的在線課程銷售頁面上展示您以前訂閱者的推薦書可以提高您課程的可信度。 這最終會導致轉化率的增加。

例如，克里斯蒂娜·尼科爾森 (Christina Nicholson) 開設了一個關於掌握公關以及公關對小型企業的需求和重要性的在線課程。 該課程幫助她的許多用戶發展和擴展他們的品牌。 正如您在下面的屏幕截圖中看到的那樣，該課程有很多推薦信。

8. 清晰的定價細節

如果您想通過在線課程謀生，那麼您需要為此付費。 您的在線課程銷售頁面需要涵蓋您的課程定價。

在線課程銷售頁面的這一部分應該非常簡單明了。 您需要列出課程的定價結構。 此外，如果您提供不同類型的付款，例如一次性付款或每月付款，請不要忘記提及它們。

Melyssa Griffin 關於 Pinfinite Growth 的課程頁面上的定價細節非常簡單明了。 她為她的聽眾提供了兩種付款方式。 第一個是一次性付款，第二個是五個月的每月付款。

您準備好為您的在線課程創建銷售頁面了嗎？

既然您已經了解了完美在線課程銷售頁面的所有關鍵元素，那麼您就可以創建自己的了。 創建一個完美的銷售頁面的整個目標是它應該有助於銷售您的在線課程。 因此，您需要花時間為您的在線課程創建一個完美的銷售頁面。