增加銷售著陸頁購買量的 8 種技巧
已發表: 2017-07-27無論是行業、細分市場、受眾還是報價，每個營銷人員最渴望的轉化是銷售。 您在整個購買者旅程中創建的所有這些擠壓頁面、醒目頁面和潛在客戶捕獲頁面——它們都有一個最終目標：銷售。
您知道您必須創建專門的點擊後登錄頁面來為您的潛在客戶提供免費的電子書、網絡研討會、報告、指南、演示和試用，但您如何最終確保在營銷漏斗末端的大筆銷售？ 這比獲得電子郵件地址要困難一些，因為現在潛在客戶必須交出他們為您的產品或服務辛苦賺來的錢。
這是銷售頁面的用武之地。
什麼是銷售頁面？
銷售頁面是營銷渠道末端的獨立網頁，創建時考慮到一個特定目的——確保您的產品或服務的銷售。 雖然您的銷售點擊後登錄頁面上的報價會因您的行業而異，但您頁面的目標保持不變 — 讓訪問者轉化為客戶。
銷售點擊後登陸頁面不同於其他點擊後登陸頁面，因為它們通常是要求付款的點擊頁面。 通常，它們上的 CTA 按鈕副本會顯示與金錢相關的內容，如“購買”、“訂購”或“購買”，並在點擊時將潛在客戶發送到訂單表。
由於您是在向人們要錢而不只是請求他們的電子郵件地址，因此銷售頁面必須格外有說服力和說服力——甚至比典型的點擊後登錄頁面更是如此。 這意味著創建能夠利用引人注目的銷售語言和有說服力的銷售技巧的頁面。
我們編制了一些最佳銷售頁面示例來演示其他營銷人員如何推廣他們的服務，但同樣值得注意的是，沒有完美的銷售點擊後登錄頁面模板。 但是，下面的示例演示了一些可幫助您設計自己的頁面的有效技術。
在點擊後銷售著陸頁上使用的銷售技巧
緊迫感
由於人類的注意力持續時間很短 - 比金魚還短 - 因此您必須立即在銷售頁面上強調緊迫感以保持訪問者的注意力。 做到這一點並鼓勵他們快速做出決定的一種有效方法是使用倒數計時器。
無論您是在尋找網絡研討會註冊、活動註冊、優惠券下載還是產品銷售，結合倒計時計時器都可以讓您根據時間提供報價，從而增加緊迫感並激發行動。
我們自己的網絡研討會點擊後登錄頁面使用倒計時計時器來鼓勵網絡研討會註冊：
這是來自 Stratfor 的另一個示例 — 這次是銷售點擊後登錄頁面。 沒有倒數計時器，但副標題讓訪問者知道他們應該在今天行動以獲得一張 250 美元的禮品卡：
缺乏
想要我們得不到的東西是人類的一種傾向。 這就是為什麼在您的銷售頁面上使用“只剩下 X 個座位”或“只剩下 X 個副本”這樣的文案來感知稀缺性是一種有說服力的銷售技巧，可以影響訪問者的決定並推動他們採取行動。
AppSumo 正在使用此銷售後點擊登錄頁面推廣他們的“如何每月賺取 1,000 美元的業務”課程：
在此頁面上，他們斷言只剩下 193 個位置。 他們在兩個不同的地方宣傳這一點——如上圖所示的視頻下方，以及頁面底部的付款計劃部分。 訪問者一到達頁面就會意識到稀缺性，並在他們幾乎瀏覽了整個頁面後再次提醒。
奉承
因為情緒是天生的、強大的和無意識的，所以大多數人類決定都是由情緒驅動的。 根據哈佛商學院教授 Gerald Zaltman 的說法，95% 的購買決定都是在不知不覺中做出的。
因此，在銷售過程中，吸引人的情感是有意義的。 通過了解他們的情緒，您更有可能說服潛在客戶購買您的產品或服務
一種常見的方法是在訪問者到達您的銷售頁面時向他們提供奉承。 讓您的訪客感到特別甚至特權。
美國摩托車騎士協會在他們的銷售點擊後登陸頁面上充分利用了奉承：
他們通過在幾個不同的地方表現出奉承來讓訪客感到受歡迎：
- 在副標題中，他們讓潛在客戶知道每月只需支付 5 美元，他們就可以成為 AMA 會員。
- 在帶項目符號的副本中，“這是關於你的旅程”和“你需要有人為你說話”。
- 最後，在最後一個 CTA 按鈕之前，“AMA 就在你這邊。 AMA 捍衛我們的騎行權利。 不要再等待加入！” （還要注意緊急程度的使用。）
特價
當公司提供特價或促銷時，它類似於緊急銷售技術。 訪問者可能知道這筆交易不會永遠持續下去，因此他們更有可能立即利用它。 這種類型的交易通常以不同的方式進行廣告宣傳。 文案沒有使用“立即購買”、“快速行動”或“不要等待”等短語，而是專門寫著“特別促銷”或“特別優惠”。
看看 Daily Burn 如何宣傳他們的 30 天免費試用和首付月 50% 折扣的特別優惠：
“限時優惠”
這種技巧類似於“特別優惠”或“特別促銷”，但它使用確切的短語“限時優惠”來說服訪客購買。 它可以通過提及您剩餘的銷售數量來結合其他一些銷售技巧，例如稀缺性。 您還可以提供“限時優惠”折扣券來吸引那些可能猶豫不決的人。
一旦訪問者登陸，“限時優惠”就會在這個銷售點擊後登陸頁面上突出顯示。 由於它位於首屏並置於黃色背景中，因此很可能會吸引許多訪問者的注意：
退款保證
在當今社會，很多人害怕被騙、被超賣和被利用——尤其是在互聯網上。 許多潛在客戶對您在促銷活動中所說的話持謹慎態度，並且猶豫是否接受您的報價，因為他們根本不相信您並且需要您的報價作為支持。
為了消除他們的擔憂，讓他們感到安心，並讓他們相信您是一家值得信賴的公司，您可以使用風險逆轉——一種包括提供退款保證或 100% 滿意度保證來建立信任的技術。 如果客戶在特定時間範圍內（通常為 30 或 60 天）對您的產品或服務不滿意，請允許他們輕鬆取回款項。
經濟學人在其銷售頁面的訂閱選項下方提供退款保證，如果客戶不是 100% 滿意，他們將退還未服務的部分：
這是 Nerd Fitness Academy 的另一個銷售點擊後登錄頁面，展示了相同的技術：
在頁面底部，如果客戶沒有看到 Nerd Fitness Academy 的結果，或者他們對購買的產品不滿意，他們會提供 60 天退款保證。 他們還明確表示，退款“超級簡單”，提供全額退款，“不問任何問題”。
以 UVP 為重點的標題
如果沒有吸引訪問者註意的迷人標題，他們可能不會留下來查看您頁面的其餘部分。 您的標題通常是他們在您的頁面上看到的第一件事，因此滿足他們的需求並向他們承諾期望的結果至關重要。
做到這一點的最佳方法是突出您的獨特價值定位或 UVP。
您的 UVP 使您能夠突出使您在競爭中脫穎而出的品質。 因此，不要用一整套提供的好處（他們可能會忘記）來壓倒訪問者，而是在標題中突出顯示您的一個 UVP，並使用頁面的其餘部分來支持它。
從 Double Your Freelancing 查看此銷售頁面上的標題：
它非常引人注目，因為它描繪了一幅清晰的“前後”圖（從受僱的自由職業者到高價值的顧問），並提供了發生這種轉變的具體時間範圍。
社會證明
社會證明是口耳相傳的在線版本——就像積極的同伴壓力一樣，影響人們做出某些決定並採取行動。
在您的銷售頁面上包含社交證明至關重要，因為與具有銷售動機的公司相比，人們更可能信任他們的同行。 事實上，訪問者信任第三方產品評論的可能性是公司本身產品描述的 12 倍。
因此，與其解釋您的公司可以提供的令人印象深刻的結果，不如展示您為當前滿意的客戶提供的結果的證據。 在您的銷售頁面上顯示可見的社交證明是品牌與潛在客戶建立信任的一種有效方式，並且可以通過多種方式實現。
Home Chef 選擇在 CBS 新聞中加入關於他們送餐服務的故事，以提高他們的可信度：
該視頻解釋說，與其他三種餐包配送服務相比，Home Chef 為客戶節省的錢最多，考慮到此類服務的流行程度，這是一筆不小的數目。
GetResponse 在其定價頁面上使用兩個客戶推薦。 請注意每個推薦書是如何包含客戶的全名、從屬關係和頭像的：
下面是一些信任 GetResponse 的知名企業的徽章。 這兩個內容都有助於增加頁面的可信度。
使用這些銷售技巧創建您自己的銷售頁面
銷售頁面讓您有機會以最有效的方式向您的受眾推銷您的產品。 通過使用長格式的銷售頁面並結合適當的銷售技巧，您可以徹底解釋您的報價、建立訪問者的信任並贏得更多客戶。
使用上述技術，開始使用 Instapage 和我們對設計師友好的平台創建您自己的專業、高轉化率的銷售頁面。 您的轉化率將感謝您。