如何為聯盟營銷創建銷售漏斗 [附有示例！]

邁克·維斯蒂爾

如果您在營銷領域，您之前聽說過銷售漏斗：將客戶從購買者的旅程轉移到銷售的過程。

但是，當您是聯盟營銷人員時，銷售漏斗的整個概念會有所不同，因為只有部分銷售過程取決於您！

在本文中，我將介紹為您的聯屬網絡營銷業務創建成功的銷售渠道時要考慮的最重要的提示。

無論您是剛起步還是希望作為會員改善您當前的結果，請務必繼續閱讀，因為我們將揭示如何為會員營銷創建銷售漏斗！

為什麼需要銷售漏斗？

首先，你為什麼需要一個銷售漏斗？ 難道就不能只做你自己的事——寫內容、投放廣告、發布社交帖子——然後看著錢滾滾而來？

好吧，如果您想更好地了解活動中的每個階段如何影響下一個階段，那麼設計銷售漏斗會很有幫助。 這將幫助您作為附屬機構，但它也可以幫助傳達您對任何團隊成員或在您的活動的其他部分工作的承包商的需求。

此外，如果您想確保充分利用營銷工作，銷售漏斗將幫助您跟踪結果。 這包括了解您的網站流量、轉化率和其他關鍵指標。 如果沒有這些數據，幾乎不可能知道什麼在起作用以及需要優化什麼才能獲得更好的結果。

在吸引正確的目標受眾方面，銷售漏斗也非常有幫助。 通過明確定義流程的每個步驟，您可以確保您只針對那些可能對您正在推廣的聯屬網絡營銷產品感興趣的人。 這可以節省時間和金錢，同時也有助於提高您的整體轉化率！

最後，仔細考慮您的銷售渠道還可以與潛在客戶建立信任和信譽，因為無論他們第一次在哪裡在線遇到您，您都能夠提供順暢無縫的客戶旅程。

與附屬銷售漏斗相關的客戶旅程

以下是將客戶的旅程（也稱為買家的旅程）映射到您的聯屬網絡銷售漏斗的步驟。

圖片來源： https ://www.smartinsights.com/

意識

第一步是意識，即潛在客戶意識到您的產品或服務將解決的問題。 您可以通過一系列營銷工作來提高知名度，例如內容營銷、社交媒體營銷，甚至付費廣告！

示例：假設您想推廣這些頂級生存服務之一，例如水自由系統，該系統教人們如何在不依賴公用設施的情況下提供自己的清潔飲用水。 您可以在您的網站上投放廣告或放置橫幅，以吸引對“按需飲水”DIY 技能感興趣的潛在客戶。

興趣

一旦有人知道您的產品，下一步就是興趣。 在這個階段，客戶應該開始更多地了解您提供的產品以及為什麼它可能對他們有益。 在這裡，您應該輕輕推銷您的潛在解決方案，重點是好處和減輕他們的痛點。

如果您即使提供了很好的報價也沒有獲得會員銷售，那麼您可能會在這個階段失去他們。 在將潛在買家轉移到下一階段之前，確保您有正確的興趣類型至關重要！

示例：以 Water Freedom 為例，這可能會映射到帶有簡短視頻的預售頁面，告訴觀眾為什麼為水危機做好準備是如此重要，因為我們過度消耗水並且我們的淡水資源正在枯竭全世界（可悲的是，這是真的！）。

慾望

第三步是慾望，也就是潛在客戶開始想要你的產品或服務的時候。 這通常是由情感驅動的，可以通過向他們展示您的產品將如何解決他們遇到的問題或以某種方式改善他們的生活來創建。

如果您能夠產生足夠強烈的慾望，聯屬網絡營銷將變得更容易，潛在客戶更有可能購買您推薦的產品或服務。

示例：到目前為止，您的潛在客戶在銷售頁面上，而文字銷售信或視頻銷售信正在激發他們對產品的渴望。 好消息是，大多數會員無需為此步驟做任何事情！

行動

最後一個階段是行動，也就是實際進行銷售的時候。 這可以通過各種方式實現，例如在線結賬、電話訂購，甚至親自購買。

但是，當人們認為通過 ClickBank 等平台在網站上進行聯屬網絡營銷時，購買的“動作”發生在客戶點擊購買然後結賬時。 從那裡，Clickbank 將處理付款並將佣金發送給附屬公司（您）和產品所有者。

示例：如果銷售頁面很強勁，那麼您提到的 Water Freedom System 的任何潛在客戶都有望點擊“購買”按鈕，填寫結帳表格，然後購買產品。 瞧……這是行動！

最終，聯盟銷售漏斗中的步驟可能會因所銷售的產品或服務而異，但一般過程是相同的。 通過了解每個階段，您可以確保您所做的工作可以吸引和轉化潛在客戶。

需要有關此過程的更多詳細信息嗎？ 詳細了解 Clickbank 的工作原理。

銷售漏斗階段（關聯公司與賣家）

我之前提到過銷售漏斗有幾個不同的階段。 特別是在聯屬網絡營銷漏斗中，其中一些階段由聯屬會員（您）處理，而其他階段將由賣方/產品所有者創建。

例如，預售頁面通常由會員創建，以便在將潛在客戶發送到銷售頁面之前對其進行熱身。

作為銷售漏斗的一部分，附屬公司還可能在構建電子郵件列表時收集電子郵件地址。 使用電子郵件列表，您可以向新訂閱者郵寄一系列歡迎電子郵件，旨在與潛在客戶建立關係並促使他們購買您正在推廣的附屬產品或服務——所有這些都是因為它有望幫助他們解決問題或滿足他們的需求。

另一方面，產品本身是由第三方賣家創建的。 這就是客戶將要購買的東西。 銷售頁面也由供應商創建，是客戶購買產品的地方。 此頁面應包括有關產品的所有必要信息，以及回答常見問題、克服障礙和消除障礙等。

最後是感謝頁面，這是新買家完成購買後登陸的頁面。 此頁面應包括有關如何使用產品的信息，以及聯繫信息，以防他們需要客戶服務。 為此，您應該考慮各種通信渠道，例如自定義電話號碼、電子郵件，甚至聊天機器人。

由於聯盟漏斗中有這兩個主要參與者，因此可以使用聯盟橋頁面將兩者鏈接在一起。 此頁面通常包含有關會員和供應商的信息，以及指向銷售頁面的鏈接。

為聯盟營銷創建銷售漏斗時要考慮的步驟

附屬公司需要做出的另一個決定是開始時要關注什麼。 有些人更喜歡從產品開始，而另一些人則擁有與正確產品相匹配的受眾。

這裡沒有正確或錯誤的答案——這完全取決於您的個人喜好以及您認為最適合您的方法。

也就是說，在開始創建聯屬網絡營銷渠道之前，您需要回答以下一些問題：

• 你的目標受眾是誰？
• 你要推廣什麼產品或服務？
• 您將如何吸引潛在客戶訪問您的潛在客戶捕獲頁面？
• 你打算使用什麼樣的後續序列？
• 您多久發送一次促銷電子郵件？
• 您將使用哪些其他營銷渠道來推廣您的產品或服務？ （例如，如果您想在 Instagram 上銷售更多，您可以考慮在 Facebook 或 Pinterest 上進行交叉推廣）
• 您將為潛在客戶提供什麼樣的獎金或贈品？
• 您是要創建自己的銷售頁面並將潛在客戶發送到結帳頁面還是使用供應商的頁面（下一節將詳細介紹）？

如果您從產品開始，讓我們看看它需要什麼。

從產品開始

在這裡，第一步是找到一個有利可圖的利基市場。 這可以通過研究各種行業並尋找具有可用附屬計劃的行業來完成。 在 Clickbank，這方面有很多選擇。 找到利基市場後，下一步就是選擇在佣金和轉化率方面具有優惠條款的聯屬產品。

然後，您需要圍繞產品創建內容。 這可以通過博客文章、視頻甚至信息圖表來完成。 這裡的目標是宣傳您的內容並為您的潛在客戶捕獲頁面增加流量。

捕獲潛在客戶後，您會將它們發送到供應商的網站。 從那裡開始，由供應商負責培養潛在客戶並進行銷售，在此過程中為您賺取佣金。

以觀眾為出發點

您還可以擁有想要與正確產品匹配的受眾。 在這種情況下，第一步仍然是找到您的目標受眾並開始與他們建立關係。

目的是列出有類似問題、需求和願望的人。 這將使您未來的產品推薦更容易與這樣的受眾相匹配。 雖然您在開始構建列表時可能不知道要推廣的確切產品，但這裡的重點更多地基於受眾。

強烈建議您就如何最好地幫助他們獲得反饋。 這可以通過調查、社交媒體，甚至通過與目標受眾中的人交談來完成。

深入了解您的受眾的痛點，並真正了解他們想要從您那裡得到什麼（即他們需要解決的大問題）是找到合適的附屬產品擺在他們面前的關鍵。

完成所有這些後，您還需要圍繞產品創建內容。 還記得四個客戶旅程步驟嗎？

他們仍然很重要。

一旦您與您的列表建立了關係，將它們與正確的產品匹配並為他們提供了所需的相關信息，然後您只需像上一步一樣將它們發送到供應商的銷售頁面。

將潛在客戶發送到銷售頁面與結帳頁面

在上一節中，我承諾我會更詳細地說明將潛在客戶發送到供應商的銷售頁面與結帳頁面的含義。

首先，兩者之間的主要區別在於銷售頁面旨在讓人們更多地了解產品/服務，消除他們可能遇到的任何最後一刻的阻力，然後將他們帶到結帳頁面。

結帳頁面旨在讓人們註冊或購買產品/服務——這意味著他們擁有事先做出購買決定所需的所有信息。

圖片來源： https: //support.clickbank.com

另外，請注意，並非所有供應商都允許會員將流量直接發送到結帳頁面，但是，如果他們這樣做，您可能需要考慮將其作為會員促銷的一部分。 測試以查看將人們發送到銷售頁面或結帳是否更有效總是一個好主意。 通過這種類型的測試，您可以提高轉化率，並最終提高您的會員收入。

也就是說，以下是將潛在客戶發送到銷售頁面或結帳頁面的優缺點。

將潛在客戶發送到供應商的銷售頁面的利弊

優點：

• 供應商的銷售頁面通常旨在轉換：任何高質量的供應商都會對其銷售頁面進行拆分測試，以確保其盡可能有效。 這意味著，通常情況下，供應商的銷售頁面將能夠比您可以放在一起的任何東西更好地轉換。
• 供應商的銷售頁麵包含有關產品的所有信息：如果您將潛在客戶發送到結帳頁面，他們可能沒有做出購買決定所需的所有信息。
• 供應商的銷售頁面通常包括推薦和社會證明：任何銷售頁面最重要的元素之一是社會證明。 這有助於通過向潛在客戶展示其他人已經嘗試過該產品並喜歡它來提高轉化率。

缺點：

• 對於某些潛在客戶而言，供應商的銷售頁面可能太長/太詳細：雖然這似乎是一件好事，但實際上可能是壞事。 一些潛在客戶可能沒有耐心閱讀整個銷售頁面，因此，他們會不買任何東西就離開。
• 供應商的銷售頁面可能包括可能會阻止某些潛在客戶的追加銷售：追加銷售是供應商在客戶購買後提供的附加產品或服務。 雖然追加銷售在許多情況下都有幫助，但如果追加銷售太多或與主要報價無關，它們也會惡化客戶體驗。 同樣，您可能並不總是可以自由地向人們提供特定產品（而不是其他產品）作為附屬公司。 也就是說，很高興知道什麼是可能的，以便您進行適當的研究。

將潛在客戶發送到銷售頁面的利弊

以下是將潛在客戶發送到產品所有者的銷售頁面的優缺點：

優點：

• 您對銷售有更多控制權——如果供應商的銷售頁面沒有轉換，您可以自己出售該人，然後將他們發送到結帳頁面。 這使您可以更好地控制銷售，並最終控制該人是否購買產品。

缺點：

• 與潛在客戶建立這種級別的信任需要更長的時間：如果您將潛在客戶直接發送到結帳頁面，與潛在客戶建立信任通常需要更長的時間。 這是因為他們很可能無法完全了解產品的全貌——除非您做得非常出色，超出了附屬公司通常所做的工作。
• 如果他們在到達結帳頁面時不相信購買，您可能會失去潛在客戶：這絕對是一種可能性，並且在您決定將潛在客戶發送到哪里之前您應該注意這一點。

總而言之，重要的是要權衡每個選項的優缺點，然後再決定哪一個適合您。 同樣，沒有正確或錯誤的答案存在，因為這完全取決於您的具體情況。 如果您不確定哪個選項最好，您可以隨時測試兩者，看看哪個選項更適合您的特定優惠。

2 ClickBank 客戶使用的實際渠道

在 Clickbank 最近的課程中，我們的業務發展專家 Kyle Kostechka 分解了兩個在 ClickBank 附屬客戶中獲得高轉化結果的特定渠道。

1) 鉛磁鐵漏斗

如果您是內容創建者，那麼這個磁鐵漏斗將對您非常有益——它不僅會捕獲電子郵件地址，還會通過一系列電子郵件轉換買家。 通過提供免費資源，您更有可能以更少的努力看到積極的結果！

如果您希望您的社交帖子或內容網站通過引導磁鐵漏斗來吸引潛在客戶完成銷售，那麼這個漏斗可能只是您的會員努力的缺失鍊接。

優點：

• 內容創作者和出版商附屬機構的理想選擇！
• 易於實施，可與任何鉛磁鐵一起使用！
• 在出售任何東西之前建立關係的價值！

2）廣告漏斗

這個特殊的渠道通過在買家旅程的預售階段以新聞文章的形式出現，非常適合健康和健身產品。

由於健康和健身領域的客戶有時會被最新的時尚飲食或鍛煉程序所蒙蔽，這個漏斗可以讓您消除噪音，以一種自然的方式和基於好奇心的方式將您的信息傳達給他們。

優點：

• 內容有趣且內容豐富，從而建立了讀者的信任！
• 該產品僅在讀者與內容互動後才被提及，因此他們更有可能對它感興趣！

您可以查看完整的課程銷售頁面，詳細了解如何在您的聯屬網絡營銷業務中使用這些類型的渠道。

登陸頁面和漏斗構建軟件

從構建登錄頁面到在互聯網上實時發布，您需要擁有正確的工具來完成工作！

幸運的是，無論您的預算如何，您都可以使用大量登陸頁面構建器軟件來構建登陸頁面。

一種選擇是安裝在您自己的網絡服務器上的自託管登陸頁面軟件，它可以讓您完全控制登陸頁面的外觀和感覺。 然而，控制也帶來了根據需要維護和更新軟件的責任。 擁有技術知識在這里肯定會有所幫助。

另一方面，您可以使用由他們託管的第三方登錄頁面軟件，例如 ClickFunnels 或 Convertri。 您不必擔心維護或更新軟件，因為這一切都由提供商負責。 但是，與自己完成所有操作相比，您對目標網頁的外觀和感覺也沒有太多控制權。

漏斗中的一個重要考慮因素是您重新定位潛在潛在客戶的能力。 重新定位選項允許您向已經訪問過您的網站但尚未採取正確措施（即他們尚未選擇加入您的列表）的人展示廣告。 使用重定向來發揮您的優勢可能是增加轉化率的好方法，因此在決定要使用的目標網頁軟件時，需要考慮這一點。

最後，我只想說所有這些銷售渠道選項都會讓人感到不知所措。 但重要的是要意識到您不需要自己處理所有這些。

有無數營銷機構專門幫助客戶建立和優化銷售渠道——因此，如果有疑問，請確保您剛剛開始，即使這意味著將您的渠道構建委託給專家。

聯盟營銷總結的銷售漏斗

為聯屬網絡營銷建立銷售漏斗是優化廣告系列和增加收入的好方法。 能夠捕獲潛在客戶，然後引導他們完成銷售流程可以帶來更多的轉化，並最終讓你的口袋裡有更多的錢。

作為會員，完善這個過程實際上可能是隨機的、小的會員佣金或大的、一致的佣金之間的區別。 換句話說，如果您在聯盟營銷中不使用銷售漏斗，您很可能會把錢留在桌面上！

最後，請記住，沒有完美的銷售漏斗。 您需要進行試驗並找到最適合您和您的觀眾的方法。 同時，細緻的跟踪可以幫助您優化漏斗並隨著時間的推移改善您的結果！

如果您需要幫助使您的銷售漏斗成為現實，請不要忘記查看來自 ClickBank 的 Kyle Kostechka 和 Spark 的新漏斗研討會！

作者簡介： Mike Vestil

Mike Vestil 是一位作家、投資者和演說家，他以在 12 個月內周遊世界時將企業從零增長到 150 萬美元而聞名。