指導您的銷售職業道路的專家建議

如何獲得您的第一個客戶主管職位

準備好開始完成交易了嗎？ 閱讀 Kristen 的晉升最佳建議。

1. 知道是什麼造就了出色的 AE

稱之為堅韌。 稱之為飢餓。 稱之為喧囂。 不管你想怎麼稱呼它，它都很重要。 一個偉大的 AE 很高興能夠不斷改進並賺取更高的佣金。

“當我尋找出色的 AE 時，我想要的是有勇氣的人。 我想知道你餓了。” - 克里斯汀纏繞

2. 影子與你一起工作的 AE

想方設法了解 AE 的實際工作。 詢問您的 AE 是否可以在幾個電話會議上跟隨他們，看看是否有您可以偶爾參加的內部會議。

這將展示你的決心——使你有可能更快地被搶購一個 AE 角色，而你在這些影子會議中學到的東西將使過渡順利。

3. 準備好在銷售週期的中間工作

當您離開 SDR 角色時，您也就離開了銷售週期的起點。 你幾乎不會探礦。 相反，您會將大部分時間花在銷售週期的中間，因此請務必將您的一些專業發展重點放在該領域。

“在銷售週期的中間，我看到 AE 經歷了最困難的時期。 當他們沒有意識到它這麼難時，這有點令人震驚。” - 克里斯汀纏繞

AE 應該從 SDR 中學到什麼

當 AE 對他們的經常賬戶使用“登陸和擴展”方法並在周期中間推進潛在客戶時，他們會失去一些勘探能力。

Kristen 說，AE 應該借鑒 SDR 的做法，跟上有關探礦的最佳實踐（並確保至少自己做一些事情）。

“你必須繼續尋找前景，你不能只是說‘我有一個 SDR 會為我做這件事’。 你必須能夠與新人建立聯繫並出售你投資組合的不同部分。” - 克里斯汀纏繞

如何從 AE 轉變為管理角色

你有最高管理層的夢想嗎？ 以下是如何實現從個人貢獻者到管理者的第一次跳躍。

1. 更具體地說明您想如何幫助他人

在招聘管理職位時，克里斯汀經常聽到人們說他們想幫助別人，但這還不夠具體。 更清楚地了解您喜歡如何幫助他人，例如在他們的職業道路上指導他們或幫助他們找出自己的弱點。

您還需要認識到，管理不僅僅與人有關。 它還與數據有關。

2. 做好數據驅動的準備

如果你不喜歡數據，你就會討厭成為一名經理。

每個人都想聊天策略，但事實是它需要數據才能到達那裡。

“要成為製定戰略和願景的人，您必須擁有數據和趨勢。 你必鬚根據以前的情況了解將業務帶到哪裡，當你考慮從個人貢獻者角色轉變為領導角色時，很多事情都會被遺漏。” - 克里斯汀纏繞

在組織和分析數據方面，尋找鍛煉肌肉的機會。

如果所有這些都不會讓你興奮，那麼你可能真的不想進入管理層，這沒關係。

3. 專注於卓越運營

沉迷於流程和操作。

在更新您和您的 AE 同事使用的流程時，請採取成長心態，這將在面試管理角色時以及在工作的前幾週得到回報。

“你必須在運營方面表現出色才能成功，一旦你進入領導層，這一點就會變得更加明顯。” - 克里斯汀纏繞

無論您的軌跡如何，最好的職業建議

銷售中的每個人都有自己的職業道路，而且並不總是線性的。 無論您處於爬梯（或之字形）的哪個位置，這些聰明的技巧都會有所幫助。

1. 明確你的目標

現在是時候出去玩了。 了解你的職業目標是件好事。 但是把它們寫下來要好得多。

“我把我的職業目標寫下來。 你必須有一些具體的東西，並且知道你正在朝著什麼方向努力。 然後你幾乎可以控制自己的命運，知道你想對什麼說‘不’，你想追求什麼。” - 克里斯汀纏繞

隨著您對自己喜歡做什麼和討厭做什麼了解得更多，您可以繼續完善這些目標。

2.建立導師網絡

每個人都知道導師很重要。 但是你如何獲得導師？ 事實上，您已經有願意幫助您的前任老闆和同事。 您需要保持這些關係的活力——付出與索取一樣多。

慶祝他們的勝利，每季度保持聯繫，盡可能出去吃午飯，並找到更多的方式來保持面對面和在線聯繫。

“當我開始擔任目前的職務時，有些事情我必須非常迅速地完成，我非常感謝我的網絡，因為我拿起電話立即給三個人打了電話，說我需要你們的幫助。 每個人都幫助我討論了我的決定。” - 克里斯汀纏繞

3.尋求幫助

可以展示你脆弱的一面。 你不應該馬上就知道所有的事情。 越早接受自己的不完美越好。

“在我職業生涯的早期，我的垮台是感覺冒名頂替綜合症，不尋求幫助，然後摔倒在我的臉上。” - 克里斯汀纏繞

4. 驗證你的假設

在你為獲得一個你可能最終討厭的角色而拍拍自己的背之前，一定要退後一步並檢驗你的假設。 你真的要這樣做嗎？ 課程和認證是找出答案的最佳方式之一。

“我覺得 SVP / CRO 的角色適合我，所以我參加了 Pavillion 課程，我想，是的，這就是我想做的。 事實上，你必須不斷驗證你正走在你想要走的道路上。” - 克里斯汀纏繞

那麼，問問自己，你真正想要的是什麼？ 然後跟隨擔任該角色的同事並參加課程以確保您確定。 當你清楚自己想要什麼時，就去爭取。

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