什麼是 SaaS 營銷？ | 你應該知道的 10 個行之有效的策略

已發表: 2020-04-30

營銷是一個很常見的詞，我們經常聽到，但不是SaaS 營銷。它就像數字世界中企業的鑰匙。想知道為什麼我們稱它為關鍵工具？無論您的業務多麼穩固，只有隱藏起來才能發揮作用。您需要將其公開並向全世界推銷，以獲得認可並發展業務。這不是小菜一碟。

營銷意味著推銷產品或服務。與過去的美好時光不同，當時營銷僅限於線下方式，包括囤積、口碑傳播等，如今趨勢發生了迅速轉變。在當今的情況下，隨著數字技術的發展，營銷方法突飛猛進。它並不像看起來那麼簡單，而是一個廣闊的前景，許多企業都依賴於它。一切都已經數字化了。大量的數字營銷方法正在生效，其中最不常見但最重要的方法之一是 SaaS 營銷。

內容

什麼是 SaaS 營銷？

SaaS 代表軟件即服務。它允許公司以軟件的形式銷售服務。 SaaS 營銷是所有數字營銷技術的整合。但它具體包括什麼？

通常，人們必須推銷實物產品。但想像一下，對您無法觸摸或感覺不到的虛擬服務或產品做同樣的事情。營銷這樣的服務肯定是一個棘手的問題。

在 SaaS 中，公司為客戶提供多種軟件服務，他們可以在瀏覽器上使用這些服務。

通常，B2B 公司選擇這種營銷形式。

與早期個人以固定成本購買軟件並在今天完成工作不同，人們更多地依賴訂閱。這是因為軟件會定期更新和更改。

它不像營銷冰淇淋那麼簡單，涉及營銷這些虛擬服務的各種策略和技巧。

在進行SaaS 營銷時，需要了解短銷售週期和瞬息萬變的數字營銷技術。客戶在購買服務之前不會考慮很久就做出決定。這意味著產品必須在一開始就對個人產生強烈影響。

SaaS 營銷的 10 個行之有效的策略

我們有一些策略供您開始使用，使任務變得更加容易。雖然這並不容易，但這些策略可以幫助您提高排名並贏得數字營銷遊戲。營銷 SaaS 服務的一些行之有效的策略包括：

1.內容營銷策略：

內容是數字領導者。在一個地方提供所有內容是更好的選擇。這也導致客戶購買產品時考慮不周。內容為賣家和客戶都提供了偷竊交易的機會。不管你的產品有多好，如果不解釋，客戶就會離開。大多數 SaaS 提供商提供高質量的內容。這包括反向鏈接和其他服務。這允許客戶閱讀他們的博客，說服他們購買他們的產品。內容是可以幫助您擊中靶心的東西。

2.免費試用：

獲得任何免費服務的優勢是人類的一種傾向。它是最流行和最成功的潛在客戶生成策略之一。一些網站在開始實際註冊之前提供一個月的免費試用。這導致註冊量增加。此外，這有助於產生潛在客戶和吸引客戶。這也是因為銷售週期短，通常是 SaaS 營銷的一部分。

3.自定義郵件：

大多數網站在訪問內容之前要求註冊。在任何平台上註冊或註冊郵箱後，您經常會在郵箱中找到來自同一網站的郵件。這並非巧合，而是其中一種策略。據統計，個性化電子郵件使潛在客戶和銷售額增加了 50%。當它多次出現在 Feed 上時，它會誘使您至少偶爾點擊它一次。

4. SEO和網站優化：

SEO 是最流行的數字營銷技術之一。在其他 SEO 技術中，使用正確的 Google AdWords 和關鍵字是一個重要因素。頁內和頁外策略都可以創造奇蹟。人們還可以使用 CTA 優化他們的網站。它使客戶訂閱他們的產品或通過郵件關注他們。

5.影響者營銷：

Instagram 是所有數字營銷策略的中心。無論如何，人們最終也會尋找並信任社交媒體影響者。除此之外，YouTube 也是數字營銷的重要來源。

6.推薦營銷：

推薦營銷是一件棘手的事情，但經常使用。測試 SaaS 業務並獲得推薦。這有助於保持推薦的質量。設計營銷模板以簡化任務。

7.入站營銷：

它就像一塊磁鐵，吸引著顧客。它涉及從客戶獲取到保留的所有過程。因此，這是一個重要的營銷策略。重要的是吸引正確的目標受眾。除了豐富的內容外，它還涉及對市場策略和技術的深入研究。

8.聯合營銷：

這是一個不常見的術語，但許多品牌將其用作重要的營銷策略。聯合營銷涉及與另一家公司聯手進行營銷。他們可以通過舉辦互動會議、網絡研討會、活動等來做到這一點。由此產生的線索在公司之間分配。它使公司能夠充分發揮其潛力並滿足客戶的期望。

9.重新定位：

考慮您在任何網站上尋找產品的情況。現在，如果您在 Google 或其他網站上搜索某物，相同的產品會以折扣價出現。這不是巧合，也不是您的願望成真。相反，它是一種稱為重定向的 SaaS 營銷策略，它通過在搜索結果中顯示為廣告來吸引客戶購買產品。它導致客戶群和 CTR（點擊率）的增加。

10. Facebook 廣告和谷歌廣告：

據統計，這些是最值得信賴的吸引客戶的方法。它不會吸引所有客戶，但有助於提高點擊率。

結論

在所有這些策略中，如果我們說 SaaS 推銷自己呢？聽起來很驚人。但是，您所需要的只是一個適當的客戶獲取框架。提供令人驚嘆的服務和產品以及客戶保留率讓您繼續前進。我們在NotifyVisitors幫助您使用不同的營銷自動化軟件，輕鬆銷售產品。作為所有其他營銷策略的整合，我們根據目標受眾為您提供正確的技術，並根據不斷變化的市場場景進行更新。