什麼是收益管理，為什麼它很重要？

最大化庫存效率和財務收益是收入管理的目標。

隨著時間的推移，新的 AI 系統、程序、自動化以及行業領先技術的整體改進會對其更精細的點進行細微調整。 但是，從根本上來說，還是一樣的。

收入管理與任何企業獲得的貨幣補償密切相關。 收入與銷售額直接相關。 或者換句話說，最優價格應該由市場需求決定。

收入經理和系統努力預測給定庫存項目的需求曲線以最大化利潤。

優秀的收益經理和 RM 系統將根據新信息、不斷變化的市場環境和不斷變化的客戶偏好調整定價和預測。

航空業率先採用了收益管理的思想，旨在預測客戶需求，然後實施動態定價。 它適用於商品供求結合決定其價格範圍的任何市場。

在其他情況下，可能需要快速轉移商品以滿足最後期限。

如果沒有某種預測未來需求和客戶消費模式的方法，就不可能成功地管理收入。

數據來自組織收入管理軟件的各個方面，包括歷史數據、當前預訂、天氣預報和相關行業的數據。

使用收入管理的重要性是什麼？

收入管理對企業至關重要，因為它通過有效地分配即將到來的、即將到來的和可預測的現金流入來源來優化利潤。 而這一切都是通過冷酷、複雜、數據驅動的決策而不是瘋狂的猜測來實現的。

企業可以保證他們能夠支付費用。 並且還為他們的服務收取價格，這將使他們能夠獲利。

由於通過收入管理獲得的知識，企業可能會被激勵去研究可能使他們的客戶受益的新服務。

此外，他們還可以節省資金，更好地預測消費者的需求，實現人員之間的適當平衡，並通過收益管理獲得競爭優勢。

所有這些方面對任何企業的底線都有重大貢獻。

企業可以使用有效的收入管理來增加利潤並為消費者服務。

以下是使用收益管理系統的五個優點：

1. 在充分了解情況下做出決定

組織可能會信任該技術的創新數據和預測分析、其組管理和互聯網聲譽數據，以及其遠程訪問和協助為其業務做出最佳選擇的能力。

當然，初步數據仍然有助於深入了解當前的定價、需求、服務水平和預訂實踐。

先進的收入管理軟件或程序可以查看預期速度、價格意識、外部數據和公眾需求。

有時甚至是房間類型和細分市場定價，通過引入最有利可圖的客戶來幫助您更快地重新站起來。

2. 專注

最好的情況下，收入管理是一種業務流程，它指導組織的每個部門朝著實現利潤最大化的步驟發展。 假設一家企業可以將這種思維方式融入其 DNA。

在這種情況下，它無疑會看到積極的結果，尤其是在銷售額和利潤率方面。 公司可能會使用 CIS 來幫助實施收入管理程序和流程。

3.有目的地提高收入

由於有效的收入管理，企業可以以具有競爭力的價格提供新穎的商品和服務。 這一突破使公司以前不會考慮的通過渠道增加收入成為可能。

例如，一家傳統餐廳可能會提供送貨、取餐和餐飲服務，以實現收入多元化。 該公司已考慮將其意大利面或燒烤醬裝瓶。

如果可以租用單獨的空間，則可以為商務會議提供餐飲服務。 餐廳休息日可能會為私人活動提供餐飲服務。

4. 認識到您的客戶對您的期望是什麼

客戶現在期望快速簡便的結帳流程和支持人員的即時回复。 研究目標市場對於收入管理至關重要，可以幫助您更好地了解他們的需求。

此外，您還將學習如何更好地定制現有解決方案並創建全新的解決方案來響應消費者需求。

5.跟踪市場和競爭

在我們現在所處的充滿未知的世界中，了解我們的周圍環境至關重要。 如果我們熟悉市場並密切關注競爭對手的策略，我們可以做出更好的判斷。

我們必須了解競爭對手使用的方法，因為他們面臨著與我們相同的挑戰。 通過 RMS 對數據的訪問，我們可以密切關注市場並對消費者行為的任何變化做出快速響應。

收入管理至關重要的其他原因包括：

• 確保每個月在月底前處理並完成所有工資單。
• 它確保在業務放緩時有足夠的資金可用，或者如果您在周期下降時在周期性行業工作。
• 根據需要向您的人員提供資源。
• 確保有足夠的資金用於投資新創意、商品和服務。
• 為了防止您承擔沉重的債務負擔，這會讓您承受更大的成功壓力並消耗您的收入。
• 能夠估計未來的收入，以便您可以適當地使用和分配資源。
• 能夠定義具體的收入增長和投資回報率目標。
• 評估貴公司在實現其目標方面的表現。
• 向您的員工灌輸信任，讓他們相信您擁有清晰的業務戰略，而不是公司收入的主要來源。

您對房產（及其市場）的知識和專長是無與倫比的。 下一個合乎邏輯的步驟是假設您可以在不支付昂貴的軟件或外部幫助的情況下管理收入。

關於收入管理，您不能只是即興發揮； 你需要知道你在做什麼。 認識到整天在 Excel 中手動調整匯率的高機會成本也很重要。

除了數百項其他日常義務之外，調整率可能難以處理，特別是如果您缺乏該領域的真正專業知識。