銷售公式回報率和其他您需要知道的事情！

已發表: 2021-12-24

每個企業都有特定的目標，主要目的之一是創造利潤。經營企業需要大量資金，因此對於企業而言，賺取利潤以對企業進行更多投資以使其成為一個持續的過程非常重要。

你怎麼知道收入是否轉化為實際利潤，扣除所有支出後，你的實際利潤佔收入的比例是多少？這就是設計銷售回報率的原因。

在銷售回報 101：公式和您需要知道的其他事情一文中，我們將為您提供有關此措施的有用知識，以便您可以輕鬆地將其應用於您的業務。

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什麼是銷售回報率 (ROS)？

銷售回報率(ROS) 是用於評估組織運營效率的衡量標準。該比率可以深入了解每美元銷售產生多少利潤。加速的 ROS 表明組織正在更成功地發展，而降低的 ROS 可以預測即將出現的財務問題。 ROS與公司的營業利潤率息息相關。

例如，一個銷售額為 100,000 美元且需要 90,000 美元的總成本來產生收入的組織，其效率低於一個銷售額為 50,000 美元但總成本僅為 30,000 美元的組織。

如果公司的管理層在提高收入的同時有效地降低成本，則 ROS 會更大。使用相同的示例，銷售額為 50,000 美元、成本為 30,000 美元的公司擁有 20,000 美元的營業利潤和 40% 的 ROS。如果公司的管理團隊想要提高效率，它可以專注於增加銷售額，同時逐步增加費用，或者它可以專注於減少費用，同時保持或增加收入。

銷售回報率的計算公式是什麼？

銷售回報率的衡量方法是將公司的營業利潤除以銷售淨收入。例如，假設您的企業在上一季度產生了 500,000 美元的銷售額和 400,000 美元的費用。

如果您想衡量您的銷售回報率，那麼您最初會通過從收入中扣除您的數字來定義您的利潤。在此示例中，您將獲得 100,000 美元的利潤。您可以將該利潤數字除以 500,000 美元的總收入 - 得到 20% 的 ROS。

ROS 通常以百分比報告。因此，在大多數情況下，您會將最終數字乘以 100 並用它來報告您的 ROS - 它將是 20%。

該百分比顯示了您在銷售中獲得的每一美元所獲得的利潤美分數。在這種情況下，您的 ROS 將是每美元 20 美分。

要衡量銷售回報率，請從收入中扣除支出，然後將該數字除以收入。

銷售回報率 =（收入 - 費用）/收入

為什麼你應該介意你的業務的 ROS？

以財務比率衡量的銷售回報率，衡量公司從其頂線收入中產生利潤的效率。它通過分析轉化為營業利潤的總收入的百分比來衡量組織的效率。

該比率表明公司創造其主要產品和服務的效率以及其管理層如何推動業務發展。因此，ROS 被用作衡量有效性和盈利能力的指標。

投資者、債權人和其他債務持有人依賴於這一績效比率，因為它準確地表明了公司在其收入中獲得的運營現金的百分比，並可以洞察潛在的股息、再投資和公司償還債務的能力。

ROS 是將當前時期的計算與過去時期的計算進行比較。這使組織能夠進行趨勢分析並比較一段時間內的內部有效性績效。無論規模大小，比較一家公司與另一家競爭公司的 ROS 百分比也很有幫助。

這種比較有助於輕鬆評估小型企業相對於財富 500 強公司的績效。然而，我們應該只使用 ROS 來比較一個行業內的組織，因為它們在不同行業之間存在不利差異。例如，與一家科技公司相比，一家雜貨連鎖店的利潤率正在下降，因此 ROS 也在下降。

銷售回報率和其他利潤

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ROS 與利潤率

“銷售回報率”和“利潤率”這兩個術語可以相互替換，但這些含義只是部分準確。利潤率有多種類型——只有一種類似於銷售回報率。

淨利潤率

淨利潤率是可以用來比較淨利潤和銷售額的比率。要衡量這個數字，請將公司的稅後淨利潤除以總銷售額。如果您的企業稅後利潤為 150,000 美元，淨銷售額為 100,000 美元，那麼您的淨利潤率為 150%。

淨利潤率是一個衡量標準，允許公司比較他們在許多不同時期的表現。公司在查看以前的業績時通常會使用這個數字。

毛利潤率

要衡量一家公司的毛利率，請從銷售價值中扣除所有銷售產品的成本，然後將該數字除以銷售價值。如果您的銷售額為 50,000 美元，而銷售產品的成本為 20,000 美元，您將從 50,000 美元中扣除 20,000 美元，然後將 30,000 美元的差額除以 50,000 美元的銷售額 - 毛利率為 60%。

毛利率通常用作比較各種公司的標準。這是衡量某家公司相對於其競爭對手產生利潤的效率的好方法。

營業利潤率

營業利潤率是銷售回報率的不同術語。您可以使用 ROS 方程來計算這個數字。

ROS 與營業利潤率

銷售回報率和營業利潤率可以互換以表示相同的財務比率。每種用法之間的主要區別在於它們各自的公式是如何得出的。

在營業利潤率的標準公式中，您將營業收入除以淨銷售額。銷售回報是一樣的。只有分子通常寫為息稅前利潤 (EBIT)。分母是淨銷售額。

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結論

通過這篇簡短的文章，我們希望您對銷售回報率及其公式有更多的了解。使用 ROS，您可以輕鬆衡量您的業務效率，並將您當前的績效與以前的績效進行比較，從而找到提高效率的方法。

如果您對銷售回報有任何疑問或疑慮，請將其留在評論框中。我們會立即回复您。

謝謝！