什麼是相關廣告？如何為您的廣告系列製作更好的廣告？ （例子）

與向錯誤的受眾展示不相關的信息相比，相關的廣告可以贏得更多的點擊次數，展示在更高的位置，並為像您這樣的廣告客戶帶來更大的成功。 他們還可以降低每次點擊費用，為您節省每次點擊費用。 不相關的廣告不僅往往會獲得更少的點擊次數，而且它們甚至可能根本不會出現。

所有這些因素都使得在製作廣告系列時關注廣告相關性變得至關重要。

是什麼讓廣告具有相關性？

這看起來會有所不同，具體取決於您的廣告策略——您選擇的廣告平台或網絡、您的目標受眾、廣告類型等等。 因此，要了解是什麼讓廣告具有相關性，有必要將其分解為幾種主要媒體。

例如：

• 在搜索網絡上，相關廣告是指與用戶的搜索查詢密切匹配的廣告。
• 在展示網絡上，如果用戶已經訪問過一家公司的網站或過去在任何渠道上與該品牌​​互動，則該廣告最相關。
• 在移動設備上，相關性主要以移動優化的形式出現，並提供出色的移動用戶體驗（可滾動內容、可點擊按鈕、裁剪圖像、響應能力等）
• 在社交媒體上，廣告相關性來自於根據用戶活動、註冊期間共享的個人信息等向用戶投放廣告創意。

現在讓我們分析一些真實的廣告活動示例，以展示相關廣告在各種不同位置的外觀。

付費搜索廣告

谷歌

搜索短語“房地產電子郵件模板”在搜索網絡上生成了這個 Constant Contact 廣告：

是什麼讓廣告具有相關性？

• 標題中的關鍵字清楚地表明廣告宣傳的正是用戶正在尋找的內容。
• 動態關鍵字插入用於為用戶提供更相關的廣告文字，同時為多個關鍵字使用單個通用廣告。 因此，“房地產”可能被插入到原始廣告文字中，以便用戶在搜索關鍵字時看到這個獨特的廣告。
• 廣告文案繼續使用搜索短語中的關鍵字，突出顯示以指示相關性。

是什麼讓廣告無關緊要？

• 廣告附加信息通常會為用戶提供更多導航選項，但在這種情況下，它們與搜索詞組的匹配度並不高。

接下來是在谷歌移動應用程序中搜索“社交媒體內容日曆”的結果：

是什麼讓這兩個廣告相關？

• 兩個廣告標題都與搜索字詞相匹配（第二個包含確切的搜索詞組），讓用戶知道他們可以通過點擊各自的廣告找到他們正在尋找的內容。
• Hootsuite 和 No Stress Social 可能使用長尾關鍵詞來吸引搜索者，而不是像“內容日曆”這樣的短尾關鍵詞。 這樣做可以產生更多相關和合格的線索。
• 廣告文字中的搜索詞——Hootsuite 廣告中的“社交媒體”，以及 Nostress Social 廣告中的“社交媒體”和“內容”——繼續向人們表明廣告與他們的搜索相匹配。
• Hootsuite廣告中的廣告附加信息進一步提高了相關性，並為用戶提供了更多點擊選項。

是什麼讓廣告無關緊要？

• 將關鍵字添加到顯示 URL是另一種說服搜索者點擊每個廣告的方法。
• 兩個標題中的CTA 都沒有帶走點擊的一些相關性和緊迫性。

必應

在 Bing 上，研究“學生貸款合併”選項的人可能會看到這兩個 PPC 廣告：

是什麼讓廣告具有相關性？

• 標題都包含搜索短語的變體，因此用戶可以立即知道廣告與他們的需求相關。
• 廣告文字還包括搜索詞的變體，以繼續向人們展示他們可以通過點擊廣告找到他們正在尋找的東西——勞雷爾路廣告中的“學生貸款”和“合併”，以及 Earnest 中的“貸款合併”廣告。
• 第二個標題中的 CTA讓用戶確切地知道他們可以通過單擊獲得什麼：只需 2 分鐘的估計整合率。
• 兩種情況下的廣告附加信息都與搜索詞和標題密切相關。
• 顯示 URL 中的關鍵字表示潛在客戶將被定向到與搜索詞組和廣告相關的頁面。

堅持金融服務主題，這個 Bing 廣告顯示為“抵押貸款計算器：”

是什麼讓廣告具有相關性？

• 帶有準確搜索短語的標題會立即表明 Quicken Loans 提供抵押貸款計算器工具。
• 顯示 URL還包含關鍵字，並顯示潛在客戶在點擊後可能到達的位置。
• 呼叫和應用程序安裝擴展進一步改善了用戶體驗，允許潛在客戶致電公司或下載他們的移動應用程序。

展示廣告

谷歌

在 Weather.com 上，這個 Drip 展示廣告出現在頁面的右側：

是什麼讓廣告具有相關性？

• 在上週多次訪問 Drip 的網站後，它正在重新定位我。
• 部分廣告文案也是相關的，源於我最近的廣告自動化研究。

是什麼讓廣告無關緊要？

• 推薦中提到的電子商務讓廣告感覺不那麼個性化，因為我根本沒有研究電子商務自動化。
• 更改 CTA 按鈕以明確說明潛在客戶可以通過點擊獲得什麼（即：“立即設置演示”），讓他們知道廣告是否與他們正在尋找的內容真正相關。

這是《娛樂周刊》網站上的重定向廣告的第二個示例：

是什麼讓廣告具有相關性？

• 上週多次訪問他們的網站後， SEMrush 重新定位了我。
• 該優惠與我與他們品牌的互動有關，因為我沒有瀏覽該網站或長時間停留在該網站上，因此“入門指南”是一個適用的資源。

YouTube

是什麼讓廣告具有相關性？

• 由於學生貸款 Bing 搜索和上面的整體金融服務研究，這兩個廣告都可能針對我。
• 由於我最近對數據分析的研究，右邊距中的展示廣告也可能會顯示，其中一些也是關於人工智能解決方案的。

是什麼讓廣告無關緊要？

• Sallie Mae 的廣告與我無關，因為我今年 30 歲並且已經完成了我的本科學位，所以我對本科學生貸款不感興趣。

臉書廣告

在本節中，我們將查看幾個不同 Facebook 廣告格式的示例，向您展示如何使 Facebook 廣告更具相關性並提高您的相關性得分。

第一張截圖顯示了 Facebook 新聞源中的一個原生廣告和右欄中的另外兩個廣告：

是什麼讓廣告具有相關性？

• Kate Quinn 的廣告非常相關，因為我以前點擊過該公司的廣告，訪問並關注他們的 Facebook 頁面，甚至從他們的網站購買嬰兒服裝。
• 右下角的展示廣告不如 Kate Quinn 廣告那麼相關，但它仍然可以根據我的年齡、位置和對健身的興趣來定位我。

是什麼讓廣告無關緊要？

• 右上角的展示廣告不是為我量身定制的，因為我的孩子都還沒有達到戴牙套的年齡。 所以目前的 BOGO 銷售對我沒有吸引力。 但是，如果該廣告宣傳為我的孩子討論未來選擇的諮詢（或者甚至是針對可能需要牙齒矯正護理的成年人的廣告），它看起來會更加個性化。

下面是另一個 Facebook 重定向廣告，這次是在移動設備上：

是什麼讓廣告具有相關性？

• 在最近從他們的網站訂購運動服後，Fabletics 通過幾個 Facebook 廣告重新定位了我。
• 從該網站多次購買使廣告更具相關性，因為如果我註冊成為 VIP 會員，我可以開始節省我的半頻繁訂單。

通過相關廣告充分利用您的廣告支出

這篇文章中的所有示例和分析都表明，點擊前策略（廣告擴展、關鍵字插入、重定向等）可以顯著提高廣告點擊率。

在 Instapage 數字廣告參考指南中查看更多示例、廣告規格和定位選項，並確保在您的廣告可能與上下文最相關的地方創建優化的廣告系列。