Reddit 廣告與 Quora 廣告：哪個平台最適合您的付費廣告系列？

隨著數字廣告的發展現在比印刷和電視更為突出，它可能是一個令人生畏的行業。 特別是因為有大約 7,040 種數字營銷技術：

許多廣告商曾在某個時候嘗試過 Facebook 和 Google Ads 等流行平台——甚至考慮過 Bing 與 Facebook Ads 或社交媒體競爭對手 Facebook 和 Twitter。 然而，儘管沒有像其他 PPC 廣告平台那樣廣泛使用，Reddit 和 Quora 也不應該是事後諸葛亮。

Reddit Ads 和 Quora Ads 都沒有像其他社交媒體或搜索廣告平台那樣廣泛覆蓋。 但在缺乏競爭、獨特的受眾等方面，兩者仍然具有巨大的在線廣告投資回報率潛力。

今天，我們在五個關鍵領域比較這兩個廣告渠道：

• 觀眾
• 廣告類型
• 定位選項
• 投標
  分析

…幫助您確定其中一個（或兩個）是否對您的業務可行。

Reddit 廣告與 Quora 廣告

觀眾

這兩個平台的受​​眾相似，因為他們都高度關注社區參與、分享和討論想法，並允許用戶做自己。

Reddit上有超過 13 萬個稱為 subreddits 的子論壇，社區參與度非常高。 這是人們分享和討論想法的地方——積極與他人互動。

根據 Reddit 創始人亞歷克西斯·奧哈尼安 (Alexis Ohanian) 的說法：

作為人類，Reddit 為我們提供了在更深、更廣泛的層面上進行聯繫的機會，因為用戶有另一個自我，並且不受限於他們想與之分享他們的生活是多麼完美的朋友的社交網絡。

為什麼這對廣告商很重要？ 這種參與度意味著用戶已經準備好並願意接受信息，而不是坐下來滾動他們的提要。 雖然他們本身可能沒有很高的購買意願，但他們至少有很高的學習和參與意願。

另一方面， Quora 的使命是分享和發展世界的知識。 這包括來自受過高等教育的組織和企業主的大量知識和專業知識。 Quora 與其他問答論壇的不同之處在於，它專注於來自專業人士或行業專家的長篇高質量答案。

自然地，這使得該平台非常適合吸引行業領導者和決策者的受眾。 由於數以百萬計的人使用 Quora 研究公司、產品、競爭對手和行業，您可以使用 Quora廣告在他們決策過程的正確時間點接觸他們。

廣告類型

Reddit 和 Quora 都提供文字廣告和圖片廣告：

然而，Reddit 允許 Quora 不允許的一種主要廣告類型是創建視頻廣告的能力：

這很重要，因為一項研究表明，Reddit 上的視頻廣告有可能每年多產生 66% 的合格線索，並使品牌知名度提高 54%。

不過，Quora 提供的不是視頻廣告，而是一種獨特的廣告類型——“Promoted Answers：”

這些廣告使您能夠在平台上推廣和促進您的有機內容的分發。

定位選項

Reddit 和 Quora 上的定位選項都非常廣泛，並且每個選項都因其受眾而提供獨特的選項。

Reddit允許通過以下方式定位：

• 社區- 這針對特定 subreddit（或主題）的訂閱者和訪問者，他們可以在訪問目標 subreddit 或訪問其他類似 subreddit 時看到您的廣告：

• 興趣——您可以向根據 Reddit 上的瀏覽行為對特定類型的內容表現出興趣的 Reddit 用戶展示您的廣告。 您可以選擇吸引更廣泛的受眾或縮小受眾範圍：

• 位置- 位置定位使您能夠覆蓋特定位置的受眾，包括國家/地區、美國州或美國城市（城市級定位僅適用於 210 個都市區的美國城市）：

注意：Reddit 的廣告服務器默認設置為“無位置”定位，因此除非您指定位置，否則您的廣告將在全球範圍內根據您為社區、興趣、時間和設備設置選擇的定位參數展示。

• 一天中的時間——默認情況下，所有廣告活動都在開始日期的美國東部標準時間上午 12:01 開始，並在結束日期的美國東部標準時間上午 12:01 結束。 但是，通過一天中的時間定位，您可以根據觀眾所在的時區指定在哪些日期和時間展示您的廣告：

請記住，選擇特定的時間或日期可能會減少總展示次數。

• 設備- 通過設備定位，您可以定位僅限桌面或移動設備的受眾。 如果您不選擇設備類型，您的廣告系列將在所有設備上展示：

知乎

Quora 提供了廣泛的定位選項，分為四個不同的類別：

1. 上下文定位顯示與特定主題、關鍵字或問題相關的廣告：

• 主題定位：允許您定位與您的業務相關的主題，以吸引閱讀這些主題中問題的人們。
• 關鍵字定位：通過提供與您的產品或服務相關的關鍵字列表，您可以定位與這些關鍵字匹配的問題。
• 問題定位：這會使您的廣告出現在您選擇的特定問題頁面上。

2. 受眾定位以創建與網絡流量、相似對像或聯繫人列表相匹配的受眾：

• 網站流量受眾：根據您網站的訪問者創建受眾以進行重新定位。
• 相似受眾：從 Quora 廣告管理器中的現有受眾創建受眾。
• 列表匹配受眾：從上傳的電子郵件地址列表創建受眾。

3. 行為定位，根據用戶的興趣或歷史記錄重新定位向用戶展示廣告：

• 興趣定位：覆蓋最近對某些主題表現出參與（問題、答案、贊成票等）的用戶。
• 關鍵字歷史定位：通過用戶之前查看過的關鍵字重新定位用戶。
• 問題歷史定位：重新定位之前訪問過特定頁面的用戶。

4. 廣泛定位在 Quora 中廣泛展示廣告以最大化展示次數：

• 廣泛定位： Quora 會根據位置和設備自動定位受眾。 這種定位通常用於產生網站流量和建立品牌知名度。

Quora 廣告的另一個好處是您可以創建受眾排除以防止您的廣告展示給不相關的用戶。

投標

由於這些在線渠道都不像其他渠道那樣具有競爭力，因此廣告成本並不高。

在Reddit 上，您可以選擇三個出價選項：

1. 每次展示費用 (CPM)
2. 每次觀看費用 (CPV)
3. 每次點擊費用 (CPC)

CPC 於 2019 年 1 月剛剛添加，成為 Reddit 上第一個以績效為導向的廣告類型，使廣告商能夠更可靠地實現其直接響應目標，從而獲得更好的投資回報率。 每次點擊費用出價策略適用於四個廣告系列目標：

• 抵達
• 視頻觀看次數
• 交通
• 轉換

Quora上的競價是相似的，因為該平台允許您根據您想要花費的最大金額選擇您的出價，每個：

1. 點擊——優化網站或點擊後登陸頁面流量的理想選擇
2. 印象——最適合在盡可能多的觀眾面前展示
3. 轉換——對於最大化轉換率很有用

Quora 的出價系統還允許您通過設置每日和終生預算以及安排活動運行時間來控制和調整您的支出。 最佳做法是混合運行始終在線和季節性活動，並利用預算和計劃功能來管理不同的活動。

根據 Bannersnack 對 Reddit 廣告與 Quora 廣告的對比實驗，Reddit 廣告產生了更多的印象——是 Quora 廣告的 7 倍。 然而，Quora 廣告獲得了更多點擊。 即使點擊率較低，Reddit 在衡量轉化率時也是更好的平台。

分析

使用 Reddit 的廣告儀表板，您可以按廣告、廣告組或活動跟踪分析。 Reddit 上的指標分為四個不同的類別：一般性能、廣告組、轉化率和視頻：

選中您想在儀表板中看到的框，然後單擊“應用”。 儀表板指標隨後會存儲六個月。 Quora 還在設定的時間範圍內提供廣告、廣告組、活動和帳戶級別的自動數據報告。

不過，與 Reddit 不同的是，Quora 還提供拍賣洞察，因此您可以了解您的廣告在拍賣中的競爭力。 此功能提供以下數據：

• 印象份額 % — 廣告組進入並成為贏家之一的拍賣的百分比
• 絕對印象份額 % — 廣告組進入並贏得最高位置的拍賣百分比
• Auction lost to competition % — 廣告組進入的拍賣的百分比，並且是帳戶中用於拍賣的最佳廣告組，但沒有贏得可用廣告位

Quora 的另一個重要功能是 Quora Pixel，它使您能夠跟踪特定事件和目標，以便優化性能並實現這些目標。 要實現這一點，請在“轉化像素”選項卡下查找像素的代碼段，並將代碼添加到您要跟踪轉化的頁面。 該代碼將數據發送回 Quora，以便您可以衡量活動、跟踪轉化並相應地進行優化。

最後，Quora 提供了越來越多的測量合作夥伴集成列表，以幫助您自動化工作流程，同時為您的活動提供深入的見解。

Reddit 廣告與 Quora 廣告：你會選擇哪個？

在 Reddit 和 Quora 廣告之間做出決定取決於你的品牌、活動和目標。 雖然兩者之間存在大量交叉——兩者都非常適合針對利基社區，但兩個平台的競爭和成本都低於其他平台，等等——但每個平台也有其獨特的方面。

無論您選擇哪個平台，請務必使用相關的點擊後登錄頁面來完成您的每個廣告活動。 立即申請 Instapage Enterprise 演示，並開始將所有潛在客戶發送到點擊後登錄頁面，他們可以在其中繼續點擊前的故事。