開始向防衰退利基市場銷售的 7 種策略

已發表: 2023-01-03

如果您一直在研究如何讓您的代理機構抵禦衰退，您可能已經了解到，作為數字服務提供商，您必須在客戶名單中填入抗衰退利基市場的客戶。

一些利基市場在經濟衰退期間可靠地表現良好，因為對其產品或服務的需求受經濟狀況的影響微乎其微。無論經濟狀況如何，人們都必須處理一些事情，例如醫療保健和維護財務記錄。

滿足這些長期需求的企業往往會因經濟而面臨較小的波動。如果您的機構反過來服務於這些抗衰退利基市場，您自己就可以在整個經濟低迷時期享受更少的風險。

抗衰退的利基市場值得關注

如果您想了解更多關於哪些抗衰退行業應該受到關注的詳細信息，我們可以為您提供幫助。但為了快速回顧一下，這裡列出了一些在經濟衰退迫在眉睫的情況下值得您關注的抗衰退利基市場：

在經濟衰退期間，人們可能會削減在非必需品上的支出，導致提供這些商品和服務的企業削減營銷預算，甚至乾脆關門大吉。然而，這份清單中的利基市場說明了這樣一個現實，即基本商品和服務不會面臨同樣的低迷。

那麼，您如何定位自己才能向這些抗衰退的利基市場銷售更多產品呢？即使在您可能不熟悉的行業，這些策略也將幫助您完成更多銷售。

這可能是顯而易見的，但值得一提的是，如果您想給潛在客戶留下深刻印象，讓他們認為您是他們所在領域的有價值的專家，那麼如果您想進入新的利基市場，進行市場調查是必不可少的第一步。

每個行業都有自己的行話、熱門出版物、微趨勢和關注點。如果你想在一個新的利基市場取得成功，你必須熟悉你希望銷售的新行業的所有這些方面。

除了市場研究之外，您還應該在接觸每個潛在客戶之前研究他們，這樣您就可以證明您對與他們合作是認真的，而不是僅僅向每個人發送相同的通用推介。

使用需求評估工具來全面了解每個潛在客戶目前的優勢所在，以及他們可以在哪些方面使用在線展示的最大幫助。這可以節省您使用各種工具在 Google 上花費的時間，以拼湊出您的潛在客戶當前的營銷策略和績效的圖片。一旦你有了關於你的潛在客戶的報告，你就可以定制你的推銷來吸引他們的確切需求。

例如，如果您發現他們在 PPC 廣告上花費並取得了一些成功，但他們沒有最新的列表或良好的 SEO 性能，您可以圍繞如何解決這些薄弱環節來幫助他們進一步製定消息他們的商業目標。

為了通過向新的利基市場銷售來使您的業務抵禦衰退，您可能需要稍微調整一下您的產品。例如，如果您的業務的很大一部分一直在構建和維護網站，您可能會發現您需要提供更多的 PPC 和 SEO 服務，以滿足新的抗衰退利基市場中潛在客戶的需求。

作為白標 SaaS 經銷商，您可以避免因聘請這些新領域的專家而產生的巨額成本，並使您的業務快速進入市場。這樣，您就不必擔心花在招聘和入職新的內部團隊成員上的非生產性時間。相反，您可以將精力集中在等式的銷售方面，並利用立即可用的白標專業知識。

除了可以快速擴展您的服務和產品之外，銷售白標解決方案還可以降低您在這個經濟不確定時期的風險。您不必擔心因過度僱用或僱用錯誤的人而使自己陷入虧損，而不確定您是否會彌補這些成本。相反，在您完成銷售之前不會產生任何費用。如果該業務結束，您將很快停止購買白標解決方案。

作為白標經銷商，您可以將精力和預算集中在銷售流程上，這樣您就可以建立一個充滿抗衰退客戶的健康管道。為了增加在您可能不太熟悉的新行業中取得成功的機會，請考慮聘請一位擁有您所缺乏的內幕知識的銷售代表。

你有兩個選擇：

無論選擇哪種方式，您都可以找到對行業非常熟悉的人，這可以幫助您更快地完成更多交易。

他們可能有幫助的內部關係，或者他們可能只是知道如何以一種難以在一夜之間學會的方式進行交談。無論哪種方式，合適的銷售人員都可以縮短在新利基市場的成功之路。

為了使您的業務免受衰退影響而進入的一些新的利基市場可能有本地網絡活動、行業通訊或出版物、在線論壇或行業成員互動的其他方式。

如果您真的想專注於一個新的利基市場，那麼通過這些途徑中的任何一種建立網絡並讓您的潛在客戶了解您都是有益的。無論您是參加當地的行業活動還是為行業出版物投稿，您都會增加獲得第一批重要客戶的機會。

你在利基市場獲得的經驗越多，你的成功就越有可能通過口耳相傳的方式滾雪球。然而，當您剛剛起步時，將自己（或您的銷售人員）放在那裡是值得的。

作為營銷行業的從業者，您比大多數人都更了解出色的營銷策略的威力。為了通過吸引新的受眾使您的代理機構抵禦衰退，您自己的營銷策略可能需要徹底改革。

您目前如何營銷您的代理機構？您是否有效地使用 PPC 和 SEO 策略來提高您的可發現性？您可能需要考慮針對這些利基市場的垂直特定關鍵字。這兩者都可以幫助您引起目標客戶的注意。

創建內容營銷以迎合您所針對的抗衰退利基市場中的客戶是另一種有效的營銷策略。如果您想成為您所在地區醫療和牙科診所的首選營銷機構，您應該創建有關該主題的博客文章和其他內容。

一旦您將第一批客戶投放到您的目標利基市場中，就必須格外關注他們和他們的需求。每個行業都有其特殊性，因此可能會出現您未曾與其他客戶接觸過的事情。例如，這些可能包括您意想不到的旺季變化。為了盡可能做好為您所在行業的客戶服務的準備，請利用機會盡可能多地向最初的幾個客戶學習。

做到這一點的一個好方法是建立定期簽到。您可能已經對現有客戶這樣做了，但是當您了解他們的獨特需求和痛點時，可能值得更深入地了解新行業的客戶。例如，每週簽到電子郵件可能是電話。

通過正確的策略，您可以開始完成更多的銷售并快速為抗衰退利基市場的客戶創造更多收入。