讓您的房產受到關注的 9 個房地產上市技巧

你有房子要賣，你已經列出來了。

怎麼辦？

根據美國全國房地產經紀人協會的最新報告，2015 年共售出 5,250,000 套現房，以及 510,000 套新建房屋。

市場上有這麼多房屋，您如何確保您的房源不會被所有噪音淹沒？

以一種能引起注意的方式推銷您的列表並不是一件容易的事。 以下是一些相對簡單的房地產上市技巧，可讓您更快地註意到並出售該列表。

1.使用良好的SEO實踐

搜索引擎優化對於讓您​​的列表在網上受到關注至關重要。 您需要進行徹底的關鍵字研究並選擇正確的關鍵字——或者，非常狹窄地定義您的列表的短語，以便您要尋找的利基受眾能夠在搜索結果中找到它。

作為房地產經紀人，您需要使用長度在 2 到 4 個單詞之間的關鍵字詞組，理想情況下包括位置術語，例如您的房源所在的城市、州或社區。 把自己放在客戶的位置上，弄清楚他們可能在尋找什麼。 然後，將該關鍵字詞組添加到您的列表和營銷材料中。

採取行動：閱讀我們的最佳 SEO 資源指南，並使用其中的工具以搜索引擎友好的方式查找描述您的房產的關鍵字詞組，例如“德爾雷的三居室工匠”。 在您的營銷材料中使用該短語，尤其是在標題中。

2.拍出優秀的照片

如果您真的希望您的房源受到關注，那麼一張令人驚嘆的後院游泳池或巨大美食廚房的照片真的會吸引眼球。

因此，與其用手機拍幾張照片，不如買一台像樣的相機和一些人工照明來拍攝具有專業外觀的照片。 如果需要，可以參加一些關於射擊技巧的課程。 如果您沒有時間做所有這些，請聘請專業人士。

採取行動：閱讀這份方便的指南，了解如何拍攝更好的房地產照片，併購買能夠完成工作的相機。

一張令人驚嘆的照片會引起瀏覽列表的人的注意

3. 使用您的電子郵件列表

電子郵件是將您的列表展示在潛在客戶面前的好方法，因此請充分利用它。

將該列表放在收件箱中，並帶有醒目的標題，例如“剛剛列出：布里奇維爾的牧場房屋，硬木地板，2車位車庫。” 將您拍攝的那些很棒的照片也嵌入到電子郵件中。

採取行動：查看本電子郵件營銷指南，並使用它為您的列表製作您自己的專業營銷電子郵件。

4. 在社交媒體上分享您的列表

我不必告訴你社交媒體在當今世界營銷中的重要性。 那你為什麼不做呢？

也許你真的不確定如何。 想辦法以一種有意義的方式消除社交媒體的喧囂是令人生畏的。 但很有可能，您已經建立了一個社交媒體帳戶——可能是 Facebook，也可能是 Twitter——您可以在其中與很多朋友和家人，甚至是同事建立聯繫。

一個快速、簡單的帖子讓人們知道您的列表存在，以及請求任何可能在市場上的人的提示，可能是找到那個難以捉摸的客戶的有效方式。

採取行動：在 Facebook 上發布您的列表（確保包含您的照片）並詢問可能感興趣的潛在客戶。 此外，請查看我們的社交媒體營銷軟件目錄，了解可以幫助您更有效地通過這些平台進行營銷的軟件。

5. 接觸你的個人​​網絡

有時最好遠離計算機，進入現實世界來推銷您的列表。

房地產的偉大之處在於每個人都是潛在客戶。 從你認識的人開始。 與朋友或家人喝杯咖啡，談論您的房源。 也許他們認識某個在市場上的人。

不遺餘力。 您就您的商家信息聯繫的人越多，您最終找到對其真正感興趣的人的可能性就越大。

聯繫在房地產業務中絕對至關重要，您與此列表建立的聯繫也可能會帶來機會。

採取行動：邀請朋友出去喝杯咖啡，並談談您希望如何處理此列表。 不要害怕在尋找買家時尋求幫助。

面對面的會議比電子郵件或電話更具風度和令人難忘

6.冷電話和敲門

冷電話很難，但它可能是尋找新客戶的有效方式。 繼續打電話，直到你找到一個至少有興趣的人，並主動提出親自與他們會面，討論他們的需求。 給他們一個參觀房子的機會。

在電子表格上跟踪您呼叫的每個人，這樣您就可以清楚地看到您已經聯繫過誰，以及誰可能值得跟進。

採取行動：從 Experian 或 ListSource 等公司購買潛在客戶名單，然後開始電話推銷。 或者，開始在附近走動，然後敲門。

7. 接觸過去的客戶

到目前為止，您可能有很多過去的客戶很樂意從您那裡購買房屋。 他們是一個很好的聯繫來源，因為他們可能認識一個在市場上尋找房屋的人，可以讓你成為一個優秀的房地產經紀人。

採取行動：創建一個您過去銷售過的客戶的列表，並給每個人打電話，看看他們是否認識對您的列表感興趣的人。

8. 舉辦開放日

有人在周日悠閒地開車穿過附近，看到明亮的氣球和“開放日”標誌，然後說，“為什麼不呢？”

開放式房屋是讓來自該地區和市場的人查看您的房源的好方法。 沒有比實際向某人展示房屋內部而不僅僅是幾張照片更好的營銷方式了。 這也是建立你的網絡的好方法——即使他們不想買這個房子，你已經找到了有興趣買房子的人。

採取行動：查看本指南，了解如何舉辦大型開放日，並選擇向公眾開放房源的日期。

開放式房屋可讓您以照片無法展示的方式向潛在客戶展示您的房屋

9.堅持

在房地產中進行銷售就是要堅持不懈。 這是冷電話和敲門。 它正在與可能永遠不會向您購買的人進行數百次對話。 它正在跟進並跟進並跟進那些沒有勇氣推動如此重大決定的購房者。

一個成功的房地產經紀人和一個只賣夠糊口的人之間的區別與一個神奇的公式無關，而與他們堅持不懈地走出去，做艱苦的工作以實現銷售有關，第二天天。

但這會變得更容易：您進行的銷售越多，建立的關係越多，您在未來就可以看到您的房地產清單所需的努力就越少。

採取行動：寫下你今年想要實現什麼樣的銷售目標。 然後寫下你可以採取的行動步驟來實現它。 將此計劃放在您可以每天參考的地方。

想讓您的房地產業務更上一層樓嗎？

無論您在該行業工作了多長時間，總有新的東西可以幫助您更好地完成工作。

例如，您可以找到出色的房地產管理軟件來幫助您開展業務。

我們還為希望提高房地產業務銷售額的任何人提供了許多很棒的閱讀材料：

• 房地產經紀人改進房地產網站的 7 種簡單方法
• 如何在房地產中省錢：給買家、賣家和代理商的提示
• 終極房地產術語表：定義的 29 個房地產術語