房地產品牌策略 - 幫助您的房地產公司名稱在 2021 年脫穎而出的最佳營銷策略
已發表: 2021-12-24正確經營一家房地產公司可能是一項有益的事業，但如果做錯了，則可能是毀滅性的。 住房部門受到大流行的沉重打擊，這是受影響最嚴重的行業之一。 由於死亡人數、裁員、居家規定、企業破產和經濟不確定性的激增，人們開始更加重視金融安全而不是房地產投資。
雖然預計隨著人們恢復正常生活，疫苗和其他預防措施將改善經濟狀況和消費者支出，但購房的這種上升趨勢部分是因為抵押貸款利率處於歷史低位且消費者信心積極。 但是，作為房地產所有者，這不會變得更簡單。 由於競爭激烈，您需要使用強大的房地產品牌技術來區分您的組織。
強大的房地產品牌戰略，幫助您的業務在 2021 年增長
儘管房地產經紀人在購房過程中仍然至關重要，但投資者已經擺脫了研究和跑腿的負擔。 因此，有一個有趣的網絡存在將潛在客戶轉化為實際買家是明智的。 由於技術的進步和互聯網的發展，為大多數人提供了公平的競爭環境，所以如果你想吸引人們的注意力，你需要一個有創意和成功的品牌計劃。
如果你想加強你的網絡營銷工作，這裡有一些房地產品牌的想法可以考慮。
#1 確定你的目標
在考慮您的房地產品牌的同時，重新考慮您的工作和個人生活至關重要。 保持自己與這些措施保持一致很重要。 並給出為什麼日常任務是必要的原因。 如果您對自己的工作如何適應您的長期目標沒有清晰的認識，那麼工作就很困難。 如果你能準確地表達這些目標，你就會看到最大的成功。 問自己幾個問題。
- 您未來 3、5 或 10 年的財務目標是什麼？
- 你打算招聘多少人？ 您在尋找房地產公司嗎？
- 你喜歡有固定的工作日嗎？
- 你想從你的個人生活中得到什麼？ 它們與您的企業兼容嗎？
為了讓自己坐在駕駛座上，你需要讓你的房地產公司為你的成功做好準備。
#2 識別並解決客戶的痛點
當談到房地產品牌時，有時最有效的想法是識別你不是誰，而不是你是誰。 無論公司階梯如何，您都面臨著必須嘗試並說服某人與您開展業務以面臨巨大阻力和不信任的情況。 比起出軌，人們更害怕被騙。 他們通常害怕：
- 無良商人
- 龐大而無情的企業
- 非定制解決方案
- 不是為他們設計的產品
目標是解決房間裡的大象，並證明你不是可怕的吃花生的厚皮動物。 此外，重要的是要記住，目標不是不尊重或惡意，而是接受這樣一個事實，在每個行業中，有些人沒有以正確的方式行事，偷工減料並為其提供過分寬泛的解決方案。消費者和客戶。
#3 保持一致
建立一個有效的品牌需要時間。 應該強調您的一致性，並且您應該了解您的目標受眾並從錯誤中吸取教訓。 關於這兩個行業的說明：適用於一個市場的產品可能不適用於另一個市場。 確保您的所有營銷材料（無論是在線還是離線）都與您公司的基本信念和目標一致，這一點至關重要。
在您的所有營銷材料上使用相同的房地產品牌標識可以創建一致的公司標識。 也就是說，這並不意味著您需要在營銷材料中變得無聊或多餘。 創建一些新材料，並添加一些特殊的激勵措施來推廣您的產品。 利用這一策略，您將保留客戶的信任並加強您的商業品牌。
#4 選擇一個令人難忘的公司口號或標語
標語是營銷工具，旨在使用時髦的短語吸引客戶的注意力。 品牌、個性和使命都通過它變得明顯。 一個令人難忘的口號將幫助客戶識別您的品牌並在以後記住它。 如果你碰到了神經，那麼你就找到了靶心。
但是，該短語不必明確與您的產品或服務相關。 一些著名的例子包括 Apple 和 Nike，它們都有“Think Different”和“Just Do It”之類的標語。 這些陳述沒有直接提及他們的業務，但它們令人難忘並概括了企業的價值觀。 這些技巧可以幫助您為您的企業建立一個強有力的標語：
- 堅持 4 或 6 個字的限制。
- 避免過度； 請明確點。
- 添加押韻或雙關語以賦予其持久力。
- 鼓勵人們對您的品牌持積極態度。
- 向人群傳達關鍵信息。
#5 建立一個強大的網站
網站現在就像各種類型和規模的業務的複選框。 “強大的網站”在美學上令人愉悅、有影響力、用戶友好且引人入勝。 網站就像您的房地產公司的數字展廳，因為它給客戶留下了對您的第一印象。 第一印像是持久的，因此每個頁面都需要反映您的信息或公司身份。
為了使您的房地產網站在其他網站中脫穎而出，您需要使其既獨特又經過搜索引擎優化。 即使您的市場充斥著提供相同或相似商品或服務的企業，您的品牌標識也可以幫助您脫穎而出，讓您的產品看起來更加與眾不同。
投資一個漂亮的標誌
一個品牌的標誌是其識別的最重要方面之一。 消費者會立即註意到它，因為這是他們到達您的網站時首先遇到的事情之一。 聘請專業的標誌設計公司來打造您的房地產品牌是值得的。 他們可以幫助您製作任何類型的徽標，無論您是想要一個新的還是想要更新一個舊的。
設置內容策略
為了讓您的讀者保持參與，您必須為您的網站提供新鮮和令人興奮的內容。 劣質內容可能會損害您的品牌識別，但您也不想要隨機內容。 投入時間和資源來研究和編寫您的目標市場會感興趣並被吸引的內容。 這將提高您的品牌知名度，並為您的公司產生巨大的興趣。
美化您的網站佈局
Web 用戶在瀏覽內容時往往有一個共同的慣例。 當您知道網站上最易讀的地方並且可以預見可讀性模式時，您可以突出顯示您網站的某些部分，為它們進行設計，並相應地進行準備。 研究人員發現，網站用戶傾向於從左側開始掃描網站，然後繼續瀏覽左上角。 確保您最知名的品牌方面（例如您的企業徽標和標語）突出顯示，以便客戶立即認出您的品牌。
#6 制定內容營銷策略
了解優質營銷材料必要性的經紀商可以更有效地使用其廣告預算。 在小冊子或小冊子中發布幾張出售房屋的照片很誘人，但如果您想成為主要參與者，這還不夠。
為了引起受眾的興趣，您必須在營銷材料中為他們提供價值、信息和可信度。 考慮這些久經考驗的真實策略來改善您的網站和社交媒體帳戶。
講述將與您的目標受眾聯繫起來的故事。
房地產公司常犯的一個錯誤是在他們的營銷材料中包含許多詞。 為了幫助您的潛在消費者在空間中形象化自己，請考慮敘述而不是簡單地展示建築物及其房間。
或者，您可以採訪您過去的客戶，向他們介紹社區及其便利設施，或其他可以改善他們的生活和業務的事情。 有很多選擇； 實驗並發現什麼是有效的。
查看常見問題解答。
與觀眾互動的一個好策略是編寫和分發常見問題解答。 此外，它們有助於提升用戶體驗並提高您網站的轉化率。 當您為網站的這一部分編寫良好的相關內容時，您可以提高您的網站在 SERP（搜索引擎結果頁面）中的位置。 在考慮聽眾的情況下起草您的常見問題解答部分，並回答任何潛在的問題。
投資視頻和攝影。
通過創建視覺上引人入勝的內容與客戶建立聯繫的能力對於每家希望在當今數字市場中生存的公司來說已經變得至關重要。
開始寫博客
對於博客，請使用與您所在行業相關的信息圖表、案例研究、視頻和新聞文章定期發佈到您的博客網站。 確保您的材料解決了目標市場的詢問並且完全相關。 為確保您的訪問者收到正確的信息，您應該確保您的博客設計是一致的。 具有多樣化和吸引力材料的博客將吸引更多讀者並提高品牌忠誠度。
#7 利用橫幅營銷
許多大公司和其他公司看不到高質量橫幅廣告的價值。 如果您還沒有意識到它的潛力，那麼是時候意識到它的潛力了。
Web 橫幅顯示出現在網站上的廣告。 這些可以是單個圖像（.jpg、.png、.gif）或動畫（.avi、.mov），具體取決於所使用的程序。 當觀眾點擊網頁上看到的圖像/多媒體對象時，他們會被發送到廣告商的網站或登錄頁面。
網站和登陸頁面的功能類似於印刷廣告，提供產品/服務信息，宣布最新事件或促銷活動，吸引註意力，提升品牌知名度。
#8 利用社交媒體
通過報紙廣告、廣告牌和直郵可能仍然有效，社交媒體不能打折扣。 將信息傳達給目標受眾的更有效方法是使用這種簡單、快速且經濟實惠的方法。
您可能想建立一個 Facebook 業務頁面或群組，以通過有趣的照片和視頻宣傳您的品牌。 在首次查看新房地產時宣傳與您的目標市場相關的獨特優惠、折扣和信息。 您還應該詢問並協助您的追隨者，因為這將鼓勵社區意識。
如果您將Instagram用於社交目標，那麼它是一種出色的營銷工具。 當涉及到廣告和展示您的產品和服務時，Instagram 照片可能是兩者的絕佳途徑。 此外，它們是分享品牌願景和精神的絕佳媒介。
因為它使用獨特的視覺風格，所以製作 Instagram 帖子和一般材料至關重要。 雖然每天只需要幾分鐘來創建一些簡短的片段，但請確保不斷更新此平台並保持粉絲的興趣。
#9 發展你的網絡
對於房地產投資者和教育工作者來說，品牌是消費者忠誠度的先決條件。 只要大流行仍然構成威脅，您就不會看到很多新的業務前景，但您可能會期望在未來獲得發展強大業務網絡和聲譽的好處。
通過參與籌款、參加會議、舉辦派對以及與當地企業建立聯繫，更容易吸引目標受眾的注意力。 提高品牌形象的另一種方法是利用 Quora、Twitter 和 LinkedIn 等在線平台。
當您的網站有許多傳入鏈接時，搜索引擎的可見性會變得更容易，品牌認知度也會提高。 首先將您的經紀網站鏈接到您社區中每個房地產經紀人的網站。 獲得更多反向鏈接的另一個策略是為他們的網站提供高質量的博客文章。 要記住的另一件事是，您可以通過與行業網站（例如著名的本地公司或非營利組織）進行免費內容交易來獲得反向鏈接。
#10 利用電子郵件營銷
為了讓您的客戶了解您的業務動態，請向您的郵件列表發送每週/雙週時事通訊。 一旦市場反彈並準備投資房地產，他們無疑會與您聯繫。 有一個公式可以與您的目標受眾建立聯繫並解釋是什麼讓您與眾不同
細分和計劃
您的每個訂閱者都可能對不同的東西感興趣，因此您應該制定一個郵寄策略。 確保將您的電子郵件列表分成幾個組，並圍繞這些組組織您的電子郵件營銷。 這將確保您的信息與適當的目標受眾相關。 收到與您完全無關的電子郵件很煩人。 您還應該避免向錯誤的受眾發送額外的信息或不適當的優惠。
嘗試 A/B 測試
使用一些替代電子郵件主題行並比較結果，以確定接觸客戶的最佳電子郵件方法。 將收件人列表分成兩組，一組發送一個版本的消息，另一組發送另一個版本。 此外，對於未來的電子郵件營銷活動，請確保使用小組中的有效技術並跟進您的電子郵件營銷。 儘管如此，在您的時事通訊中保持一致的內容水平並不時嘗試新的電子郵件營銷策略也很重要。
#11 用心幫助您的客戶
傳統上，售後客戶支持是標準方法。 然而，客戶現在希望甚至在任何購買之前，甚至在交易完成很久之後，就可以得到信息和幫助。 這是品牌的一種形式，也是銷售的一個組成部分。
你必須確保你有一個好的客戶支持人員，他們訓練有素，願意當場回答任何問題，並且尊重他人。 您可能希望查看您網站上的聊天機器人以及 Facebook Messenger、Slack 和 LiveChat 等其他消息服務，以提高生產力和一致性。
房地產品牌中一些常見的品牌錯誤要避免
每個企業都知道，取得成功的最佳方式是提供卓越的服務並與眾不同，但太多的企業都是從幾個相同的錯誤開始的。 為了讓您成功開啟您的房地產品牌之旅，這裡有一些典型的錯誤以及如何防止它們。
缺乏真正的品牌標識
真實就是與品牌的身份保持一致。 如果您不提供這種透明度，客戶將很快對您的品牌失去興趣。
如果您想提高對品牌標識的理解，第一步是回答以下問題。 然後，將所有這些筆記變成一個可行的、可執行的策略。
不沉迷於奢侈品牌建設
創建一個奢侈品牌意味著考慮每一個小細節，比如顏色、標誌和排版。 但這裡有一些事情可能會讓你感到驚訝。 你可以用比你想像的更少的預算來建立一個奢侈品牌。 但是，前提是您要經過深思熟慮和仔細地創作。
為了實現品牌統一，您的品牌標識應該與您的品牌核心相對應。 一切都可以清楚地解釋你的目標、你的奉獻精神和你的差異化點。 您的品牌原則應該是您公司徽標的基礎。 請記住，當您包含其他方面（例如顏色和字體）時，一切都應該有助於加強您品牌的強大形象。
在品牌推廣方面，請記住，您的客戶可能是您最好的品牌擁護者。 他們有與您合作的經驗，並且可以鼓勵其他人跟隨他們的腳步。 尋找客戶反饋以及其他代理商和房地產專家的反饋。 如果您想在您的網站或社交媒體上分享它們，您可以從那裡進行。
沒有實際連接
不過，這不僅僅是在那裡。 這是關於建立真正的人際關係。 如果您支持與您的品牌兼容的運動，人們會想要關注您。 還可以通過發布新鮮的幕後信息來提供內部訪問權限，讓您的受眾感覺與您和您的公司更接近。
最後，雖然品牌必須與公司的利潤有關，但當您以真實的方式與您的追隨者建立聯繫時，就會創造出良好的品牌體驗。 相反，您已經將自己打造成一個可以幫助他人並造福您的社區的品牌。
不追求新聞自由
尋找機會在小眾出版物、雜誌和播客中談論您的工作。 與潛在雇主分享出色的單頁簡歷，讓他們知道您能為他們和他們的客戶做些什麼。 這是建立聲譽的一種經濟有效的方法。
請記住，您可以通過宣傳來提高您的技能。 創建和推廣您的讀者會喜歡和分享的引人入勝的內容。 這不僅僅是關於你的材料：你可以利用其他人的工作來發現和發展聲譽，並培養新的關係。 為了感謝作者，有必要智能地分享內容。
最後的話
儘管品牌化看起來像是一種片面的討論，你可以在其中進行所有的談話，但事實並非如此。 這是為了確保您的客戶有重點和清晰，以及簡化他們所擁有的選擇的能力。
完善的房地產品牌戰略強調了您的代理商與其他代理商之間的差異。 它還將幫助其他人了解他們為什麼應該與您開展業務。 然而，一個漂亮的標誌或標語是不夠的。 要製定成功的營銷策略，請利用各種營銷工具，例如引人入勝的內容、出色的網絡存在以及與目標受眾的直接聯繫來解決他們的疑問。
請記住，沒有關於良好品牌戰略的手冊。 甚至你的同齡人也可能無法效仿你的成功，而你 5 年前的效率在今天可能不再重要。 通過嘗試品牌推廣方法，讓您的品牌保持新鮮和活力。