7個房地產經紀人性格特徵對成功至關重要
已發表: 2022-05-07想要開展自己的房地產業務？ 對於有商業頭腦、有企業家精神的人來說，這是一條有吸引力的職業道路，他們更喜歡工作的靈活性，而不是嚴格意義上的朝九晚五。
然而，這不是一個容易的職業，並不是所有的房地產經紀人都是成功的。 根據美國勞工統計局的數據，底層和前 10% 的房地產經紀人的年平均工資差異超過 90,000 美元。
那麼，是什麼將表現出色的人與其他人區分開來？ 與許多人的想法相反，做一名房地產經紀人不僅僅是整天開車到處看房子。 在全國擁有超過一百萬的代理商，要脫穎而出並具有競爭力需要很多時間。
我整理了七個房地產經紀人的性格特徵，這些特徵通常在表現最好的經紀人中發現，你可以對照自己的習慣進行檢查，看看你是如何衡量的。
1. 誠信
出售任何房屋的第一步是贏得買家的信任。 如果一個代理商是純粹的利益驅動，買家可以感覺到它。 最好的代理商真正想幫助他們的買家。 有時，這意味著為了建立您作為誠信代理人的聲譽而付出很少或沒有回報。
永遠不要把佣金放在買方或賣方的需求面前。 讓您的客戶清楚地知道您考慮到了他們的最大利益，您將獲得推薦的回報。
2. 主動性
美國心理學會的一項研究發現，“主動性”在房地產行業表現最好和最差的人之間的差異中佔很大比例。
成功的代理商知道如何充分利用他們的潛在客戶，並且不要等待被聯繫。 根據 Owners.com 表現最佳的房地產經紀人米沙·米勒曼的說法，這是頂級經紀人與眾不同的地方。 米爾曼 說：
“代理商成功的首要因素是潛在客戶。 擁有強大的潛在客戶生成計劃的經紀公司至關重要。 你必須有線索才能關閉。 並非每條潛在客戶都會成為銷售，但您對它的控制權比大多數人想像的要多。 你必須贏得他們的信任才能贏得他們的生意。”
盡快安排與潛在客戶的面對面會議，無論他們處於購買或銷售過程的哪個階段。 如果您積極主動並增加會議次數，您就會增加成功的機會。
（通過Pixabay）
3. 堅持
頂級代理會盡快跟進潛在客戶，並與他們保持聯繫。 他們知道有時買家需要數週或數月才能真正開始他們的家庭搜索，因此他們利用這段時間建立關係。
Mileman 在這里為我們提供更多建議：
“我一直在研究我的線索，直到他們死去。 我不怕踢死馬。 你應該至少跟進五六次，但如果我認為他們有可能選擇我作為他們的經紀人，我會跟進更多。 如果有人沒有回應，我會嘗試不同的溝通方式，直到得到回應。 他們會做的最糟糕的事情就是告訴我他們對買房不感興趣。 沒關係！ 有更多時間跟進其他線索。”
4、熱愛競爭
在這項業務中，事情可能會變得艱難。 這是一個競爭激烈的行業，因此代理商必須雄心勃勃並有動力才能取得成功。 成功的代理人不會將困難歸咎於外部因素——他們深入挖掘以克服遇到的障礙並完成工作。
（通過Pixabay）
如果他們得到了不好的線索，最暢銷的賣家會找到一種方法將它們轉化為好的線索。 但是，他們也不僅僅依靠經紀公司提供的線索。
最終，由代理商來產生潛在客戶並發展自己的業務。
5.外向和外向
作為房地產經紀人，你不能害羞。 要擅長銷售房屋，您必須能夠與人交談。 真的，你應該培養對與人交談的熱愛。
頂級代理商隨時隨地結交朋友並發展他們的網絡，幾乎向他們交談的每個人分發卡片。 最重要的是，成功的座席不怕拿起電話或竭盡全力與人聯繫。
每次會議，你至少增加一個人的影響範圍。
6. 注重細節
出售房屋最乏味的方面是文書工作，但成功的代理商保持井井有條並掌握細節，仔細指導客戶完成從合同到成交的整個過程。
“我總是確保寫一份強有力的合同來保護我客戶的利益，尤其是保證金，”米爾曼說。 “如果合同沒有解決對我的客戶很重要的問題，我會用清晰的語言將其添加到特殊條款中，以便所有各方都在同一頁面上。 然後我仔細跟踪所有盡職調查和應急日期——我把它們用紅色放在我的日曆上。”
你如何保持井井有條？ 好的房地產管理軟件將幫助您完成這項任務。
（通過Pixabay）
7.經驗
根據《房地產研究雜誌》對影響 16 家公司房地產銷售業績的因素進行的一項研究，經驗是促成表現最佳的公司取得成功的最重要因素之一。
經驗豐富的房地產經紀人已經看過足夠多的合同，知道會發生什麼。 他們可以預見新代理可能不知道如何準備的挑戰。
建立一個強大的網絡需要時間。 你堅持賣房的時間越長，你就會做得越好。 隨著時間的推移——尤其是對於住在同一地區的代理商——你的網絡將會增長，你會從內到外了解你的市場。
你在表現最好的房地產經紀人身上發現了哪些性格特徵？
任何人都可以嘗試賣房，但成功需要一點天賦和大量努力。 這些特質是可以學習和培養的； 花時間評估您當前的業務實踐如何衡量。
多年來，您是否有任何被我們排除在此列表之外的性格特徵？ 您注意到整個行業中表現最好的房地產經紀人的哪些方面？
在下面的評論中讓我們知道！