房地產經紀人收入：你應該賺多少錢？

已發表: 2022-05-07

如今，技術正在使許多職業過時，但成為房地產經紀人仍然很好。儘管 Zillow 和其他房地產網站非常受歡迎，但人們仍然依靠房地產經紀人來完成工作。

2013 年 88% 的購房者通過中介或經紀人購買房屋；自 2001 年以來，這一數字實際上有所增加，當時該數字僅為 69%。

因此，您的服務比以往任何時候都更受歡迎，並且房地產市場看起來比以往任何時候都好 - 您如何確切地確定您的價值是多少？

這很棘手; 畢竟，你的工資取決於比銀行家或機械師更多的因素。從事標準受薪職業的人可能只會看到輕微的薪酬差異，具體取決於他們居住的地方和他們擁有多少經驗。您還必須擔心佣金和您在哪個社區出售商品等問題。

但是有一個相當科學的過程可以用來計算一個大概的數字。為了得出這個數字，我們需要檢查影響您收入的所有因素，但我們將從一些統計數據開始。

美國房地產經紀人的薪水

根據美國勞工統計局 (BLS) 的數據，2016 年房地產經紀人的收入中值為 44,090 美元。

但是，正如您可能懷疑的那樣，這個數字不一定是您的完美基準。考慮到您的經驗和當地房地產市場的價值，它可以告訴您是否被嚴重低估或高薪。但是，很有可能，你可以比這個行業的中位數做得更好。

例如，美國勞工統計局表示，最低 10% 的收入低於 22,230 美元，而前 10% 的收入超過 112,570 美元。這是一個巨大的範圍。

這是為什麼？有三個主要決定因素。

作為房地產經紀人，現在應該在您的腦海中鑽出來。當涉及到幾乎每個行業的薪酬時，你工作的地方很重要，房地產行業更是如此。

畢竟，房地產經紀人依賴佣金，基於房價的百分比，作為他們收入的很大一部分。因此，您當地市場的房屋價格範圍會影響您有多少可能帶回家。

要確定您是否賺到了應得的錢，您可以先根據您當地的房地產市場做一些簡單的數學運算。

2017 年 5 月，美國現房銷售價格中位數為 252,800 美元。如果您所在社區的銷售中位數價格接近該數字，您的收入可能應該接近上面列出的全國中位數。例如，如果您所在的市場房屋銷售額比全國平均水平高 20%，則將工資中位數提高 20%。

您的收入可能與全國中位數相差很大，這取決於您出售房屋的成功程度。那是因為您通過佣金賺取薪水。讓我們弄清楚你的佣金應該是多少。

在大多數情況下，您的經紀人會將您視為獨立承包商，不向您支付基本工資，迫使您完全依賴佣金。在這種情況下，您可以獲得相當高的佣金。 6% 的稅率在行業中很常見，但請記住，代表買方的代理和代表賣方的代理之間存在分歧。如果你代表雙方，你可以保留全部 6%。

因此，舉個例子，如果您只代表一方 6% 並且您以 300,000 美元的價格出售房屋，您將獲得最終售價的 3%，這意味著您將獲得 9,000 美元的發薪日。

但是等等——你還得付錢給你的經紀人。如果是 60/40 的比例，這很常見，您可以保留 5,400 美元的 3% 佣金。然後您必須自己繳納稅款，因為您是獨立承包商。

如果您接受提供基本工資的經紀人的房地產經紀人職位（這不是標準但在行業中確實發生），您應該期望佣金要少得多。

但請記住，佣金率（如工資）是可以協商的。

下一個問題是，你一年應該賣多少房子？這當然取決於許多因素，例如您的技能或市場實力，但更重要的問題是您出售的是哪種類型的房屋。花一整年時間以低佣金出售廉價房屋的人可能會賣出 20 套房屋，但他們的收入不會像賣出四五套豪宅的人那樣多。

但是，您可以通過以房地產中位價僅出售 10 套房屋輕鬆達到房地產中位價，每套房屋賺取 3% 的佣金，全年總計約 75,000 美元，或者一旦經紀人獲得 40% 的報酬，稅前收入約為 45,000 美元你的佣金。

如果您想超越這一點，最好的方法是提高您的遊戲水平，不要專注於嘗試出售更多房屋，而是出售價值更高的房屋。

不要賣空自己。通過兩個非常簡單的策略，您可以獲得比中位數工資高出一噸的收入：更加努力地工作和積累經驗。

第一個，你可以馬上做。根據全國房地產經紀人協會 2015 年會員資料，每週工作 60 小時或以上的經紀人平均每年收入 95,000 美元。嘗試投資房地產代理軟件以提高效率。您甚至可能會花一些時間設計您的房地產網站以吸引更多客戶。

積累經驗需要時間，但如果你現在投入工作，它會在未來得到回報。數據還顯示，擁有 15 年經驗的經紀人平均每年收入近 70,000 美元，比收入中位數高 25,000 美元。您還可以通過閱讀盡可能多的房地產書籍來盡可能多地自我教育，並向最好的人學習。

這不是最禮貌的問題，但我們在這裡都是朋友。作為房地產經紀人，您通常賺多少錢？您對提高房地產經紀人的薪水有什麼建議？是否有一些因素會影響我們在這裡遺漏的薪水？請在下面的評論中告訴我們。