SEO的真實成本：SEO定價和服務實用指南
已發表: 2022-06-12
在選擇 SEO 供應商時感到困惑或困惑？
你不是一個人。
每年，無數的企業都被向世界承諾的不太出色的 SEO 供應商招攬。
而且，在尋找完美的合作夥伴時，很難知道如何比較 SEO 服務和定價。
事實是，在選擇合適的 SEO 供應商時，有無數因素在起作用，這就是我們今天要討論的內容。
在本實用指南中，您將發現：
- 谷歌對 SEO 的看法
- 選擇供應商時要注意什麼
- 您可以從 SEO 機構或顧問那裡獲得的服務類型
- 可能影響SEO定價的因素
跳轉到這裡的一個部分：
- 谷歌如何看待 SEO
- 在 SEO 供應商中尋找什麼
- 聘請 SEO 的過程
- 如何設置 SEO 定價
- 搜索引擎優化的成本
Google 如何看待 SEO：雙向合作
多年來，搜索引擎優化行業已經看到了相當多的“蛇油推銷員”——銷售欺詐性 SEO 服務或對企業幾乎沒有價值（或實際上損害企業）的服務的不良行為者。
谷歌很清楚旨在欺騙系統的垃圾郵件做法，這就是它創建網站管理員指南的原因。 優秀的 SEO 合作夥伴將始終遵守 Google 制定的基本網站管理員指南。
雖然谷歌一直在努力清除玩弄系統的不良行為者，但它也了解高質量 SEO 的價值。
這是因為高質量的 SEO 通過與搜索引擎合作幫助他們做得更好的實踐來改進網站。
畢竟，搜索引擎的主要優先事項是為搜索查詢提供最佳、最相關的結果。 SEO可以幫助網站變得相關。
考慮以下有關如何從前 Google 員工 Maile Ohye 聘請 SEO 的視頻，她說：
一個基本規則是，在大多數情況下，做有利於 SEO 的事情也是做有利於您的在線客戶的事情。 比如擁有一個適合移動設備的網站、良好的導航和建立一個偉大的品牌。
多年來，谷歌與 SEO 社區建立了密切的關係。 因此，我們知道 Google 支持企業聘請合適的 SEO 來改善網站並創造良好的用戶體驗。
事實上，即使是 Google 員工 Gary Illyes 過去也提到過我們的 SEO 服務：
在 SEO 供應商中尋找什麼
在尋找 SEO 服務合作夥伴時，您需要一位全心投入、知識淵博的營銷專家。
請記住，目標是搜索結果中的最高排名。 在數以百萬計的競爭頁面中出現在前三名並非易事。 它需要大量的 SEO 專業知識和質量心態。
你不能妥協，否則你根本不會成功。 我們堅信，僱傭廉價的妥協兩者，運氣根本不夠，妥協很多時候都是浪費你的錢。
這裡有一些要考慮的事情：
- 他們是否具有營銷思維並全面了解數字營銷？
- 他們有良好的聲譽和專業知識嗎？
- 他們長期參與其中嗎？
營銷心態
不，SEO 不僅僅是只了解 SEO 的超級技術從業者（至少那不是您真正想要的）。 一個好的 SEO 供應商應該了解搜索引擎優化如何適應向目標受眾營銷您的業務的大局。
這意味著從內到外了解您的業務，並了解您要向其銷售的人。 這會影響 SEO 中的所有內容，從關鍵字選擇和網站導航到內容創建等等。
要考慮的另一件事是SEO不存在於孤島中。 其中大部分會影響您數字營銷的其他領域，反之亦然。
為了最有效，企業不想僅僅依靠一種類型的數字營銷（無論是 SEO、PPC 還是其他）將所有雞蛋放在一個籃子裡。 SEO供應商應該同意這一點。
所有這些共同作用，使您的營銷、品牌和在線知名度飆升。
專業知識和聲譽
聲譽是贏得的，而聲譽需要專業知識，而專業知識是基於大量投資。 不是每個人都有 10,000 小時在這個領域（許多人認為是“專家”水平）。
順便說一句，我們的標準是 20,000 小時（10 年）或更多。 這是我們對 SEO 團隊及其同事的經驗水平，而不僅僅是首席技術人員。
還要記住，一些數字營銷機構之所以能夠擴大規模，是因為他們僱傭了入門級員工。 通常，這些員工被賦予誇大的 SEO 頭銜，但他們不太可能擁有豐富的知識。 換句話說，該公司給了一個標題來欺騙消費者，讓他們認為他們正在獲得專業知識。
這就是為什麼專業知識是您可以尋找的最重要的事情之一。 也就是說，經驗和知識可能很昂貴。
請記住，Google 每年都會對 Google 搜索進行數千次更改，而且人們只是在為其搜索產品“發明”新事物。
優質的 SEO 每周至少花費幾個小時來了解行業和趨勢。
數字營銷沒有樣板模板，因此必須不斷學習、測試和衡量。 擁有一個全面的 SEO 供應商至關重要，您最終會為此付出代價。
每家公司都有自己對專業知識和發展的承諾。 每家公司對您的業務價值和對質量的承諾都有不同的看法，而不僅僅是“打卡”。
您可以提出以下一些問題來評估潛在供應商的專業知識和聲譽：
- SEO 供應商經營了多長時間？
- 內部團隊是否有足夠的技能和經驗？
- 公司是否通過演講、專家內容或培訓來展示思想領導力？
- 公司在同行業中是否享有良好的聲譽？
- 公司是否獲得過任何獎項或榮譽？
- 公司在行業專業組織和/或專業社區中的參與程度如何？
- 公司是否有符合 Google 質量指南（又名“白帽”實踐）的 SEO 方法？
- 公司是否通過針對目標關鍵詞（例如“搜索引擎優化”）的良好排名來證明 SEO 的成功？
- SEO公司為什麼樣的客戶服務？
- SEO 供應商通過其方法為客戶取得了什麼樣的成果？
- 他們與他們的前景有什麼關係？ 你覺得你得到了很好的指導還是被“出賣”了？
- 他們如何與新客戶合作？ 他們是否有正式的入職流程以確保一切順利？ 他們是否有專門的客戶經理以便保持溝通暢通？ 他們是否提供有關其服務的培訓？
長途跋涉
只要有必要，任何優秀的 SEO 供應商都希望與您合作以幫助您取得成果。 這並不意味著您應該在 SEO 執行無意義的任務時束手無策。
搜索引擎優化是一項由許多不同階段組成的愛心勞動，具體取決於您與供應商互動時您的網站所在的位置。 例如，您最初可能會受到 Google 的處罰，需要先解決此問題。
或者，您可能正在重新設計網站，您需要參與 SEO 以確保網站的設置能夠成功向前發展。
結果有時可能需要時間，而且它們應該是可證明的。 我見過很多網站都有一長串可交付成果，但沒有任何可量化的衡量標準。
“我每月編輯八頁”不是投資回報率，而且顯然很容易執行。
也就是說，有許多聲稱做 SEO 的公司只是簡單地列出一個任務列表，除了你為要完成的任務付費之外沒有任何結果。
還要記住，許多網站會在一段時間後進入 SEO 供應商的維護模式。 但優秀的 SEO 合作夥伴將始終尋找新的方法來定期改進網站。
換句話說，不應該覺得 SEO 供應商只是為了快速賺錢。
根據 Rand Fishkin 進行的研究（現在大約有 5 年曆史，但仍然很有趣），大多數機構和諮詢公司不要求最低參與期限，但那些主要目標是 4 到 6 個月。
以下是代理數據：
這是諮詢數據：
雖然不被鎖定在合同中對客戶來說可能是一件好事，但重要的是要了解取得成果的時間框架。 谷歌也認識到了這一點。
從之前分享的關於如何聘請 SEO 的 Google 視頻中：
在大多數情況下，SEO 將需要四個月到一年的時間來幫助您的企業首先實施改進，然後再看到潛在的好處。
聘請 SEO 的過程
既然您知道了應該尋找的一些東西以及確定優秀候選人的一些步驟，那麼您可能會面臨招聘的決定。
有時，您會遇到供應商，根據他們與您的初步諮詢，他們認為您不適合。 這實際上對您的業務可能是一件好事。 然後，供應商可能會推荐一個更適合您的值得信賴的合作夥伴。
谷歌還分享了招聘 SEO 的五步流程，其中包括提出以下問題：
- 你能給我展示你以前工作的例子並分享一些成功的故事嗎？
- 您是否遵循 Google 網站管理員指南？
- 您是否提供任何在線營銷服務或建議來補充您的自然搜索業務？
- 您希望在什麼時間範圍內看到什麼樣的結果？ 你如何衡量你的成功？
- 你在我的行業有什麼經驗？
- 你在我的國家/城市有什麼經驗？
- 您開發國際網站的經驗如何？
- 您最重要的 SEO 技術是什麼？
- 你做生意多久了？
- 我怎麼能期望和你交流？ 您能否與我分享您對我的網站所做的所有更改，並提供有關您的建議及其背後原因的詳細信息？
- 看看 SEO 是否對您和您的業務感興趣。 如果他們不感興趣，就找一個感興趣的人。 您的 SEO 應該提出以下問題：
- 是什麼讓您的業務或服務對客戶而言獨一無二且有價值？
- 你的客戶是誰？
- 您的企業如何賺錢，搜索結果如何提供幫助？
- 您還使用哪些其他廣告渠道？
- 你的競爭對手是誰？
與 SEO 服務供應商的警告標誌
大部分審查過程都由您承擔。 您要確保自己具備知識和問題，以幫助淘汰供應商以找到最合適的。
谷歌指出了一些需要警惕的事情，例如：
- 突然向您發送電子郵件的 SEO 公司和網絡顧問或代理機構
- 保證在谷歌上排名第一
- 保密，或沒有清楚地解釋他們打算做什麼
以下是我們在招聘 SEO 時要注意的事項清單：
- 任何強調鏈接作為其 SEO 策略主要賣點的公司。 當然，有些公司致力於通過質量策略獲得有機聯繫。 以及專門分析鏈接配置文件以消除不良鏈接的公司。 這些通常都很好。 但是任何從事購買或銷售鏈接業務的公司都不是您想要參與的公司。
- 任何在海外進行工作的公司。 您不想要一支母語和文化不是公司目標或第一語言/經驗的 SEO 大軍。
- 任何為 SEO 收費便宜的公司。 他們可能對教育和服務的承諾不足，或者更糟。 廉價的 SEO 可能會損害您的業務。
- 任何承諾“最高排名”的公司。 這對任何公司來說都是極難保證的，而且承諾本身本質上是在削弱 SEO 的紀律。
- 任何公司本身的主要關鍵詞排名不合理。 “鞋匠的孩子”的藉口是無效的。
並確保您始終：
- 如果您不熟悉他們的聲譽，請索取參考資料。
- 看看他們是否有很多針對他們的投訴。
- 在線查找有關該公司的評論。
您應該從 SEO 中獲得哪些服務？
同樣，不同的機構或顧問有不同的服務模式，包括從 SEO 培訓和服務到 PPC 等的一切。
根據您的網站和業務所處的情況（這是供應商評估的工作），SEO 策略可能會有所不同。
例如，您可以從 SEO 審核開始。 這通常是評估站點當前位置的最佳方式，以便您的供應商可以推薦下一步的戰略路徑。
您可能會聘請 SEO 供應商提供的一些服務包括：
SEO 網站評估和審核：評估提供對您網站的深入批評，確定可以改進的領域。 該服務使企業能夠快速了解搜索引擎在對其網站進行排名時認為重要的因素。 有時，業務負責實施更改； 其他時候，供應商可以為您做。
搜索引擎懲罰評估：這些評估尤其旨在確定需要修復以克服排名下降的地方。 供應商幫助確定造成處罰的原因（通常與 Google 的 Penguin、Panda 或其他算法更新有關），並收到一份“修復路線圖”，其中列出了糾正網站問題的可操作程序。
SEO 諮詢：這些量身定制的活動可確保您的員工通過 SEO 最佳實踐實現其目標。 通常，供應商會每小時或按固定時間提供 SEO 諮詢服務，以便在您有重要問題時使用，或者在您的網站遇到的難題需要額外的專業知識時使用。
全方位服務的 SEO 計劃：全方位服務計劃對不同的供應商可能意味著不同的東西，但可能包括搜索引擎優化諮詢、SEO 培訓、託管服務（包括建議的實施）等的獨特組合。
本地 SEO：這些類型的 SEO 服務以本地實體企業的獨特需求為中心，企業所服務的區域內的人們需要在網上找到這些需求。
網站內容審核：內容是任何優秀 SEO 程序的支柱，內容審核可以識別網站內容優勢和劣勢的領域，並推薦使網站更適合其受眾和 SEO 目標的方法。
內容開發：為了成為任何給定查詢的相關選擇，並出現在搜索引擎結果頁面上，網站需要有針對性的、高質量的內容來支持其 SEO 策略。 內容開發服務可以幫助您實現目標。
PPC管理： SEO和SEM是完美的互補。 它們一起允許在搜索結果頁面上獲得更多的可見性，而不僅僅是一個學科。
根據蘭德早些時候分享的調查數據，幾年前 SEO 機構提供的最常見的服務如下：
如何設置 SEO 定價
一旦你決定了你所追求的搜索引擎優化服務類型，你的下一個問題可能是關於定價的。
SEO 的成本可能因許多因素而異，例如它是代理還是諮詢、地理位置、業務年限、聲譽和規模等等。
想想 SEO 公司一天的成本。 每個客戶的計劃中都會考慮研究時間、教育時間和項目管理時間。 作為客戶：
- 你期待答案嗎？
- 你期待報告嗎？
- 你期待服務嗎？
如果您想要所有這些，請期待公司的時間投資。 為了產生真正的影響，您的 SEO 應該花費大量時間在對出色的 SEO 服務很重要的事情上。 他們必須提供能產生一流質量的專家服務。
提供一流服務的任何時間都可能會產生不那麼令人滿意的體驗。
定價：搜索引擎優化機構與顧問
搜索引擎優化諮詢公司與搜索引擎優化機構的收費方式存在差異。
一般來說，諮詢公司的開銷沒有代理機構那麼多。 搜索引擎優化顧問的運營成本可能最低，但也可能受到他們一天中工作時間的限制，這可能會影響定價。 顧問通常有一份日常工作，或者是兼職。
其他可能影響 SEO 顧問價格的因素是多年的經驗、聲譽等。
另一方面，代理機構不僅必須收回從事該項目的個人的成本，還必須收回管理個人的成本和其他與業務相關的費用，如建築租金、設備等。
現在許多數字營銷公司都在家工作，定價會降低嗎？ 這還有待觀察，但我認為需求增加可能會導致相反的結果。
我們所期待的是，一批新的“SEO 專家”將擔任顧問，以此作為面對 COVID-19 重塑自我的一種方式。 這是需要注意的事情。
其他可能影響 SEO 機構定價的因素是業務年限、員工的專業水平、獲得不同專業的機會、持續的教育和培訓以掌握搜索引擎的變化等等。
根據 Rand 的調查數據，大多數 SEO 機構收取月租費，而按小時費率和基於項目的固定費用排在第二位：
SEO顧問也是如此：
SEO的成本：不是那麼黑和白
比較 SEO 供應商可能很棘手。 沒有一套公認的服務和績效衡量“標準”。 這可能會使潛在客戶對他們應該購買的東西感到困惑。
當您正在尋找合適的供應商時，很容易陷入價格比較購物中。 但正如您所看到的，有幾個因素會影響 SEO 定價。
在尋找完美契合時，您應該考慮的頂級項目包括：
- 公司的道德規範以及他們是否遵循搜索引擎指南
- 他們的專業水平，包括從業年限、聲譽、技能和知識
- 提供的服務，如果您正在尋找專家或更多樣化的數字營銷計劃
- 公司的類型，以及它是諮詢公司還是代理機構
如果您正在尋找 SEO 服務合作夥伴，請聯繫我們獲取免費報價和諮詢。 讓我們談談。