什麼是營銷範圍？ 為什麼它很重要？

有很多廣告商試圖跟上 2020 年的步伐。最近的事件對數字媒體模式產生了重大影響，這是真正與眾不同的一年。 除非您一直生活在岩石下或挪威，否則這份洗衣清單應該聽起來很熟悉，也許：

• 社會政治動盪，如大規模示威、激進的街頭戰鬥和即將舉行的選舉。
• 美國經濟降溫。
• 毀滅性的野火和多變的天氣現象。
• 我們古老、好鬥的剋星 COVID-19。

建立品牌營銷計劃的典型方法是適當地為您的品牌創造價值主張，考慮誰會參與其中，然後通過營銷信息接觸某些人。 但這個計劃依賴於這樣一個事實，即你真的知道該品牌將涉及誰。聰明的營銷人員利用數字的廣泛範圍來接觸他們先入為主的重點範圍之外的人來了解他們。

了解營銷的範圍很重要。 它是您戰略的強大工具。 本文將提供基本信息並在相關時進行比較。

營銷中的影響力究竟是什麼？

普通的營銷人員想知道成百上千的複雜性。 什麼是新趨勢，哪些商品是由影響者推動的，最值得注意的是，政治如何影響當今的客戶購買模式？

由於客戶環境在不斷發展，為了確保他們成功傳達您的信息並留住新的潛在消費者，有必要量化您的營銷工作。

這是廣告的範圍開始起作用的地方。 從本質上講，對於該計劃，營銷範圍是您將接觸到的未來客戶總數。

您可能需要記住，儘管人們確實不像過去那樣關注廣告這一事實。 人們盯著手機、聊天、上廁所、在廣告期間吃零食等等。那麼可以說你的廣告被 1650 萬人觀看了嗎？ 不好了。 然而，至少你對有多少人可能看過它有一個非常模糊的估計。

實際上，這是營銷範圍的棘手部分，估計正確的數字。

聽起來可能很混亂。 所以我們可以簡單地說，什麼是營銷範圍，什麼不是？

營銷範圍是：可能看到獨特活動或促銷渠道的潛在客戶的大致數量是市場滲透率。 這有助於您確定營銷策略的風險是否值得它可能吸引的潛在客戶。

例如，消費者影響是如果您希望在電視上購買促銷廣告位，那麼在您的廣告播出時會觀看該頻道的人數。 當您在出版物上刊登廣告時，可以購買該雜誌的人數就是銷售範圍。

營銷範圍不是：市場滲透率是看到特定廣告或廣告平台的潛在客戶的大致數量。 這可以幫助您確定它可能吸引的未來買家是否值得為營銷活動付出代價。

觀眾影響力是當您購買電視廣告時，在廣告投放時觀看該頻道的觀眾的百分比。 當您在一本書中出現時，分發範圍是購買該雜誌的客戶數量。

不同營銷平台的不同類型覆蓋

社交媒體營銷代表了使用數字工具和平台從傳統營銷轉向現代方法的營銷趨勢。 因此，您應該探索該術語以及在這些平台上進行營銷的範圍。

臉書覆蓋面

讓我們從最基本的開始：意義。 根據 Facebook 的說法，到達率是指訪問他們的屏幕以獲取您的 Facebook 個人資料或頁面中的任何材料的唯一用戶數量。 因此，基本而言，與您的 Facebook 公司聯繫的 Facebook 用戶數量。

光是意思就很清楚了。 範圍以 1 天、7 天和 28 天為間隔進行評估的事實使事情變得更加細緻入微。

例如：

• 如果用戶在一天內看到您的內容兩次，然後在第二天兩次，並且您希望以 1 天為增量顯示覆蓋面，則該用戶將在第 1 天和第 2 天計入一次；
• 如果要顯示 7 天或 28 天集，則同一用戶將分別在 7 天和 28 天週期內僅計算一次，無論其頁面表單使用次數如何。

這是學習如何衡量 Facebook 覆蓋面的良好開端，但了解各種覆蓋面形式之間的區別也很重要：

• 帖子覆蓋率是他們 Facebook 新聞源中從您的頁面看到特定 Facebook 帖子的個人的累積數量；
• 頁面覆蓋率是有多少人訪問了您所有材料的提要。

重要的是進一步將所有這些形式的範圍分為 3 類：

有機覆蓋面

感謝 Facebook 算法，這是您免費獲得的範圍。 這意味著您的關注者在您在他們的供稿中分享您的內容時看到您的內容，人們看到您的照片和相冊，或者用戶在他們的供稿中看到您的個人資料。

通過確定您的受眾何時最投入並繼續增加您的互動，您將改善您的有機範圍。

病毒傳播

病毒式影響包括那些通過第三方看到您的內容的用戶，而不是直接從您的網站看到的用戶。 因此，對於初學者來說，如果您的一位粉絲發布了您的帖子並且他們的 Facebook 朋友看到了該帖子，那麼他們將被視為病毒式傳播。 高病毒覆蓋率象徵著觀眾非常活躍並渴望在線擔任您的大使。

支付範圍

該組非常不言自明，由所有從 Facebook 廣告中看到您的內容的人（也就是您的目標受眾）組成。

通過改進您的 Facebook 營銷設置，您可以擴大支付範圍：使用定位和競價、建立新的目標市場以及探索幾個創新市場。 與 Facebook 覆蓋面合作，您將了解更多營銷覆蓋面並通過此渠道獲得利潤。

推特覆蓋面

Twitter 不會跟踪“範圍”，因此範圍與體驗的問題更加清晰。 每當 Twitter 用戶看到您的一條推文時，Twitter 都會在其提要、搜索結果或聊天中描述一次“印象”。

假設您有 1,000 個關注者，並且每個人（或廣告）都可以看到您的新推文。 這表明推文獲得了 1,000 次展示。 現在讓我們假設你的答案是對該推文的另一條推文。 您的粉絲以及您的評論將再次看到原始推文。 對於總共 3,000 次展示，這將導致額外的 2,000 次展示。

請務必注意，每條推文的總瀏覽量會對您使用應用程序的方式產生巨大影響。 與您在粉絲的新聞源中分享的推文相比，對其他人推文的回應總是會獲得更少的觀看次數。 因此，如果您花費大量時間在 Twitter 上對人們做出反應，您的指標可能會降低每條已註冊推文的展示次數。

Snapchat

視覺網絡平台 Snapchat 已成為年輕人和企業不斷增長的社交媒體渠道。

用戶將通過聊天應用程序發送照片和視頻（快照），然後在查看後消失。 將這些快照附加到故事中，它們將在 24 小時內可見。 這裡是公司的特色。

Snapchat 上個月發布了第二季度的成功數據，顯示每日活躍用戶同比增長 17%。 這些活躍的消費者佔了創紀錄的 2.38 億。 這是您的廣告製作者在此平台上發起任何活動的潛在土地。

Snapchat 在此次發布的基礎上投入了一些時間來審查其觀眾覆蓋率模塊，這有助於消費者更詳細地了解和詳細了解區域收視人數。 此最新更新可能在貴公司的 Snapchat 營銷策略中發揮關鍵作用。

隨著 Snapchat 的日常用戶不斷增加，讓這些用戶更容易使用該應用程序已成為其主要目標的一部分。 對於 Snapchat 來說，這是朝著新方向邁出的一步，這讓他們遠離了最初的戰略。

Snapchat 在 2016 年透露，相對於其他社交媒體網站，它故意讓產品有點“難以使用”，以保持其排他性水平。 然而，由於該應用程序更加註重業務（正如我們在其他社交媒體平台上看到的那樣），因此必須進行轉型，並且該應用程序變得更加用戶友好和包容。

隨著優質內容的重要性不斷提高，Snapchat 不得不使其網站的這一區域成為對組織和最終用戶來說最好的區域。

鑑於其最近的發展，它表明 Snapchat 將吸引更多用戶，並允許網站上的公司瞄準更廣泛的受眾——雙贏！ 通過了解營銷範圍和 Snapchat 範圍，該平台的潛力將對細分市場有用。

谷歌廣告關鍵詞

廣告覆蓋率是基於登錄用戶在位置集中對人數的估計。

要粗略估計您的廣告可以在一個地理​​區域內覆蓋多少人，您可以使用給定的覆蓋人數。

借助覆蓋面，您可以預測密歇根州或蒙大拿州有多少客戶可以看到您的廣告，或者比較底特律和安娜堡有多少人可能會看到您的廣告。 要確定您是否瞄準了正確的區域，或者您是否需要選擇其他可能提供適當曝光量的區域，您將使用這些計算。

您會發現某些地方的覆蓋範圍有限，這意味著針對這些地區的廣告可能會有更有限的受眾。

Google 廣告的覆蓋面基於對 Google 資產上顯示的指定地理區域內的個人數量的估計。 因此，由於存在多種變量，您可以注意到 Google Ads 中的覆蓋人數可能與人口普查數據或其他來源有很大差異，包括：

• 人均使用賬戶數
• 到某個地理區域的臨時旅客數量
• 每個用戶在網站上花費的時間長度
• 登錄用戶數
• 檢查未包含在覆蓋人數計算中的合作夥伴或 Google 展示廣告網絡訪問次數

對於某些地點，您可能會在 Google 廣告中看到“覆蓋面有限”提醒。 小範圍確保我們無法通過個人互聯網協議 (IP) 地址將個人與所選地理區域聯繫起來。 可能的解釋包括位置用戶數量有限或位置映射 IP 的效率。

Instagram

Instagram 為您提供了發布一系列圖片或視頻材料並以新方式與您的追隨者互動的終極媒體。

我們匯總的主要營銷人員的 IG 統計數據包括以下亮點：

• 10億日活月用戶
• 在 18-29 歲的人群中，約有三分之二的人使用 Instagram。
• 80%的賬戶跟在公司後面
• 每月 200 萬廣告客戶
• 工作日上午 10 點之間是發布的最佳時間。 下午 3 點

Instagram 覆蓋面：在任何一天看到您的 Instagram 帖子或故事的唯一用戶數

如果您在 Instagram 帖子後面投入大量資金，那麼您的內容肯定不會被您的每一位粉絲看到。 即使有一些重大的投資，你也不可能擊中任何一個粉絲。 這就是為什麼範圍至關重要。 Reach 向您展示了每天有幾個新人如何提供內容。 為了提高品牌知名度，旨在優化這一措施。

Instagram Stories 是社交廣告商內容武器庫的絕佳補充，最重要的是您可以通過各種方式進行互動。 除此之外，您還需要確保跟踪與關鍵指標相關的特定故事術語。

為什麼到達率在營銷中很重要？

衡量市場滲透率有助於您做出更好的業務選擇並準確使用您的資金。 在獲得營銷範圍的問題的答案後，您還需要知道為什麼需要它們。

您能夠減輕威脅

了解可以結識的客戶數量有助於您更好地選擇資金的投資方向。 這可以最大限度地降低在不成功廣告上超支的風險，並允許您製作具有可盈利投資回報 (ROI) 的廣告系列。

你已經做好相應的準備

如果您知道可以遇到多少潛在的新客戶，您將確保您有足夠的商品來提供付款或人力資源。 它還將幫助您管理季節性營銷促銷活動並了解需求在一年中的變化情況。

您的消息可以微調

你應該改變你的詞彙和語氣來特別迎合他們，因為你知道你指的是誰並試圖畫出誰。 他可以幫助您創建比創建吸引所有人的通用廣告更強大的內容。

找出你的“有效頻率”

無法比較要達到的展示次數，因為展示次數（根據定義）將等於或大於覆蓋率。 您至少會與範圍列表中包含的任何人一起看過您的內容一次，並且很可能已經看過幾次。 幾次？

為了找出每個人的平均展示次數，我們將總展示次數除以總覆蓋面。 （人們可以互換地稱之為“廣告頻率”、“頻率”或“每位用戶的平均展示次數”。）

那麼每個用戶的平均體驗有多好？

許多品牌識別分析表明，消費者在開始意識到品牌之前至少會看過很多次廣告。 營銷人員將其稱為“有效頻率”，即某人在響應廣告之前看到廣告的次數。

通用電氣公司的 Herbert E. Krugman 表示，三次曝光足以讓人們了解該品牌。 倫敦商人托馬斯史密斯早在 1885 年就建議，這需要 20 美元。

您的組織的生產頻率很可能對您的業務和產品來說是極其獨特的。 如果您想感受每個用戶數量的公平印象，請嘗試了解競爭對手在您的房間中尋找什麼。

停止“廣告耗盡”

找出您的“有效水平”也很重要，因為它會告訴您人們會看到多少次您的廣告才會感到惱火。

每個人的經驗太多，這完全取決於社交媒體的優先級。 如果您想在小眾市場穩步發展品牌認知度，那麼每個客戶都有很多觀看次數的面對面廣告顯然不是可行的方法。

儘管如果您有一個時間敏感的廣告系列並試圖向盡可能多的用戶展示它，那麼每個用戶數量的高體驗可能是一個合理的目標。

覆蓋面和展示次數有什麼區別？

範圍和印象之間的區別究竟是什麼？ 你關注哪一個？ 對於您的社交媒體廣告，請了解這些詞的含義。

在多個站點上，影響力和體驗意味著不同的事物。 例如，Twitter 曾經將 Facebook 所稱的“印象”稱為“覆蓋率”。 但他們一般定義了兩個定義：

Reach提到了看過您的廣告或材料的用戶的累積數量。 如果總共有 100 個人看過您的廣告，這意味著您的廣告範圍是 100。

展示次數是指在電視上觀看您的廣告或內容的次數。 假設您的上一個示例中的廣告在這些人的屏幕上總共出現了 300 次。 對於該廣告，這意味著展示次數為 300。

為了解釋每個度量的功能，讓我們看看每個主網絡是如何描述這兩個概念的，這裡我們只提到 Facebook 和 Twiiter 作為重要的例子。

Facebook 覆蓋面與展示次數

Facebook 官方將“覆蓋面”定義為至少看過一次您的廣告的個人數量，它將覆蓋面分為三類：自然、付費和病毒式傳播。

自然覆蓋率是指 Facebook 新聞流中自然地（免費）看到您的內容的特殊個人的數量。

付費覆蓋率是指在 Facebook 上看到付費材料（例如廣告）的用戶數量。 廣告出價、預算和觀眾定位等因素也會對其產生具體影響。

病毒式傳播是指自從他們的同行之一與該材料進行交流以來看到該材料的用戶數量。

Facebook 上的覆蓋率與 Facebook 所描述的廣告在屏幕上的展示次數不同。”在活動期間，唯一身份用戶可以在他們的提要中看到帖子 3 次。這將被計為 3 次展示。

“覆蓋面”和“展示次數”都不意味著您的廣告確實被任何人點擊甚至注意到了。

Facebook 還指出，要開始播放視頻，就不需要計算展示次數。” 更簡單的說法是計算展示次數可能已查看您的視頻的次數。

那麼我們如何知道我們獲得的所有“覆蓋面”或“印象”是否真實？ Facebook 將體驗分為兩組來解決這個問題： “服務”和“查看”。

當廣告被“投放”時，它基本上意味著廣告已被付費，並且機器想要將廣告發送到某個地方（到高度可見的新聞提要的頂部，側邊欄中的廣告框等）。

“服務”廣告不需要出現在屏幕上（正如 Facebook 所說，它們可以“隱藏”），甚至不需要完成製作即可獲得“服務”體驗。 另一方面，在用戶看到廣告出現在他們的計算機上之前， “已查看”體驗不會計入。 如果用戶沒有滾動查看廣告，或者在加載之前離開網站導航，則該廣告不會被視為“已查看”。

Twitter 覆蓋率與展示次數

Twitter 不會跟踪“範圍”，因此範圍與體驗的問題更加清晰。 每當 Twitter 用戶看到您的一條推文時，Twitter 都會在其提要、搜索結果或聊天中將“印象”描述為“印象”。 因此，找出營銷的範圍可能會面臨幾個障礙。

假設您有 1,000 個關注者，並且每個人（或廣告）都可以看到您的新推文。 這表明推文獲得了 1,000 次展示。 現在讓我們假設您用另一條推文回复該推文。 您的粉絲以及您的評論將再次看到原始推文。 對於總共 3,000 次展示，這將導致額外的 2,000 次展示。

請務必注意，每條推文的總瀏覽量會對您使用應用程序的方式產生巨大影響。

與您在粉絲的新聞源中分享的推文相比，對其他人推文的回應總是獲得的瀏覽量要少得多。 因此，如果您花大量時間在 Twitter 上對人們做出反應，您的指標可能會偏向每條已註冊推文的展示量。

結論

如果廣告有問題，Reach 甚至會通知您。 如果廣告成功吸引了很多人，但轉化率有限，則文案/視覺甚至著陸頁都可能不正確。 如果您擔心相同的材料會壓倒您的觀眾，那麼您可能需要努力擴大您的影響力。

另一方面，跟踪感知可以幫助您了解共享最多的材料類型。 如果您的內容很少或什至沒有經驗，您應該考慮增強您的內容。

作為數字營銷人員，了解營銷的範圍對您至關重要，並且可以最大限度地提高您公司的轉化率和利潤。