廣播電台如何獲得 PPC 客戶
已發表: 2022-08-18如果您想在當今的數位世界中保持作為廣播電台的影響力，那麼在堅持廣播廣告的核心產品的同時做到這一點變得越來越困難。 儘管廣播廣告仍然是許多本地企業行銷組合的一部分，但它的成長方式根本不如數位廣告。
廣播廣告正在走向數位化——你是嗎？ 下載“廣播電檯面臨的挑戰”，了解如何克服當今媒體產業面臨的首要挑戰。
然而，擁抱不斷變化的媒體格局並實現服務多元化的廣播公司將在未來幾年中處於有利的發展地位。 按點擊付費廣告 (PPC) 非常適合廣播電台，因為廣播電台已經開始為客戶提供廣告支出回報。 我們將介紹什麼是 PPC、為什麼它是廣播公司的必備服務，以及如何獲得 PPC 客戶並立即開始增加收入。
什麼是點擊付費？
PPC 是一種線上廣告，每當有人點擊廣告時，平台就會付費。 這意味著，如果一個廣告向 100 個不同的線上用戶展示，其中 2 個用戶點擊了該廣告，則這 2 個點擊將被收取費用。 這是企業提高線上知名度、增加潛在客戶和銷售額的有效方法。 MatchCraft 的最新研究表明，多個行業的 PPC 呈上升趨勢。
PPC 是當今任何廣告活動的重要組成部分，因為您能夠：
- 瞄準最感興趣的潛在客戶
- 從較小的預算開始，隨著結果的改善而擴大規模
- 詳細了解每個行銷活動的效果
廣播電檯面臨的挑戰
儘管廣播廣告支出正在從許多廣告商在 2020 年經歷的大流行病衰退中恢復過來，但在 COVID-19 爆發之前的十年中大致停滯不前，並且仍未反彈至 2019 年的水平。
（美國廣播電台廣告支出。資料來源：Statista）
但展示廣告支出卻並非如此，它使廣播廣告總支出相形見絀，並且正在迅速接近美國廣告總支出的 50%。 展示廣告是 PPC 廣告活動中常用的類型，是圖像和文字的組合，點擊可以導航到廣告商的網站。
（資料來源：InsiderIntelligence）
隨著行銷預算從廣播轉向數位化，廣播公司感受到了壓力。 他們正在相互競爭較小的廣告收入，從長遠來看，這會抑制價格。
如果沒有多樣化的服務，這些趨勢可能會給廣播電台帶來麻煩。
你能做什麼？
透過將 PPC 解決方案添加到您的產品中，您在無線電方面的核心能力可以成為使您從其他提供者中脫穎而出的資產，並幫助您輕鬆獲得 PPC 客戶。
為什麼您應該提供 PPC 廣告
廣播使您能夠在一天中的某些時間（例如早上和晚上的通勤期間）到達消費者面前。 提供 PPC 解決方案可以讓他們在一天中剩下的 7 個多小時使用螢幕的時間裡與他們聯繫。
添加PPC 服務不僅能讓您為現有客戶提供更多價值，還能為您打開一個巨大的新市場，其中包括潛在的廣告商，這些廣告商可能對廣播廣告不感興趣（至少不感興趣），但確實需要PPC 服務。
透過 PPC 增強報告功能
PPC 能夠以無線電無法實現的方式產生詳細的、可操作的資料。 當然，您可以在一天中特定人群最有可能收聽廣播的特定時間播放廣播廣告。不過，除此之外，不可能將廣告定位到特定受眾或確切地知道廣告的回報支出(ROAS) 適用於您的本地企業客戶。
廣播廣告確實能帶來效果，但很難精確量化這些效果。
透過 PPC 報告軟體，您可以為客戶提供廣告活動中每個廣告的具體效果的詳細資料。 您將能夠將來自 Google 和 Facebook 等不同廣告平台的資料提取到一個儀表板中，並繼續只投放帶來最多轉換的廣告。
透過向客戶展示每筆廣告費用的回報，您可以用真實數據向他們展示您的價值。 能夠提供詳細的報告是一種優勢，可以幫助您獲得 PPC 客戶，並向現有廣告商推銷信任您能夠處理他們的數位廣告支出的資訊。
如何獲得 PPC 客戶
對於廣播電台來說，在獲取 PPC 客戶方面感到力不從心的情況並不罕見。 您的團隊可能對傳統媒體領域充滿信心，但不確定如何向本地廣告商銷售數位服務。 遵循以下策略，您可以立即開始預訂您的第一個 PPC 客戶。
使用銷售智慧軟體取得 PPC 客戶
數位廣告全都與數據有關，但正確的銷售智慧軟體可以為您完成所有繁重的工作。 您不必對本地廣告商目前的數位表現進行深入研究，而是可以產生一份自動報告，提供跨重要數位行銷管道（例如社群媒體、搜尋引擎優化，當然還有廣告）的分數和指標。
透過詳細的報告開始與客戶的對話，您可以向他們證明您了解他們的需求，並且可以使用數據為他們的業務提供可衡量的結果。 它是您的銷售團隊用來與潛在廣告商展開對話的絕佳工具，展示他們可能落後的地方以及您的 PPC 服務如何幫助他們成功。
透過捆綁您的產品來獲取 PPC 客戶
雖然與專門從事數位廣告等服務的數位代理商競爭可能會讓人感到害怕，但您在廣播方面的專業知識可以為您提供其他人無法輕易提供的競爭優勢。 雖然您可以將您的產品擴展到數位服務，但對於那些提供數位行銷的人來說，將傳統媒體添加到他們的能力清單中並不那麼容易。 提供廣播和 PPC 廣告可讓您將自己定位為全通路廣告提供者。
透過建立折扣產品捆綁包，您可以激勵當前和潛在的廣告客戶將更多的廣告支出與您一起使用，以便他們可以節省一些費用。 您現有的客戶已經了解並信任您，因此，如果您可以為他們提供捆綁包中的 PPC 管理，他們將有額外的動力將數位支出委託給您。 同時，如果有有吸引力的捆綁優惠激勵潛在的 PPC 客戶嘗試廣播，他們可能會嘗試這樣做。
使用白標 PPC 進行投放
一旦您的名冊上有 PPC 客戶，白標 PPC 就可以輕鬆提供您的服務。 對於可能不具備內部數位廣告專業知識的廣播公司來說，白標履行消除了招募和管理員工的挑戰、風險和成本。
如果要招聘，您必須在建立客戶群之前開始預先支付工資。 白標 PPC 完全避免了這種情況，因為在您加入客戶之前，您無需支付履行費用。
相反，您可以讓在您品牌下工作的專家負責管理廣告商的 PPC 廣告活動，這樣您就可以專注於吸引更多客戶並擴大這個新的收入來源。 選擇白標 PPC 還可以幫助您避免提供低於標準的服務以及破壞您與當地廣告商之間已建立的關係和信任的風險。 您可以相信專家會提供結果。
透過推薦獲取 PPC 客戶
口碑一直是獲得新客戶的有效方式，因為人們傾向於信任他們認識的人的推薦。 要大規模複製口碑效應，請考慮建立推薦計畫來激勵現有廣告商向其他人推薦您的新 PPC 服務。
您的獎勵可能是他們定期向您購買的服務或補充服務的折扣。 這是一種非常有效的方式，可以將您的新數位產品有效率地呈現在潛在廣告商面前，且成本不高。
廣告正在改變——在競爭中保持領先
廣告可能正在發生變化，但能夠適應的廣播公司處於獨特的地位，可以為當地廣告商提供傳統和數位廣告服務。 透過白標 PPC，您可以可靠且大規模地向現有客戶和潛在客戶投放數位廣告。
作為無線電廣播公司，要獲得 PPC 客戶，請展示您的數據熟練程度並使用銷售智慧軟體的報告開始對話。 考慮提供捆綁包來激勵您增加廣告支出，並透過正式計劃來獎勵推薦您業務的人，從而利用推薦的力量。
透過 PPC 廣告，您可以透過可靠的收入來源來確保您的媒體業務面向未來，並從不斷增長的數位廣告市場中受益。
