Quora 廣告 101：它們如何運作以及數字廣告商為何需要它們

已發表: 2018-01-19

Quora 的使命是分享和發展世界的知識。這包括通過使用 Quora 廣告在 Quora 上投放廣告而提供和獲得的組織知識和專長。

在我們詳細了解 Quora 上的廣告，更具體地說是 Quora 廣告之前，讓我們先快速瀏覽一下整個平台。

什麼是知乎？

Quora 是最大的在線問答社區之一，也是質量最高的用戶生成內容平台之一。

它允許用戶關注主題、分享知識或專業知識、提出問題並提供答案和意見。然後，其他用戶可以像典型的對話一樣，用後續問題、評論或異議來回應。當用戶對回复投贊成票或反對票時，Quora 會通過算法顯示問題的最佳答案。

Quora 與其他問答論壇的不同之處在於，它專注於來自專業人士或對該主題有相關經驗的人的長篇高質量答案。這使得 Quora 成為在特定領域工作的員工分享他們的行業特定知識並使公司成為思想領袖的絕佳場所。

Quora 有何獨特之處？它如何應用於數字廣告？

Quora 不僅是專家分享主題專業知識的好地方，而且還是品牌宣傳和產生點擊後登錄頁面流量的主要場所。

Quora 現在每月有超過 2 億獨立訪問者——是一年前的兩倍。該平台的估值在過去幾年也翻了一番；它在 2014 年價值約 9 億美元，現在價值約 18 億美元。這些快速增長的一個重要驅動因素是廣告測試的積極結果。

2016 年 4 月，Quora 推出了廣告測試版，僅展示來自少數廣告商的廣告，包括 Lever、Uber、Wealthfront 和 Sunrun。然後，在 2017 年 5 月，該公司向所有在 Quora 上投放廣告的品牌開放了廣告平台：

Quora 廣告如何運作？

人們轉向 Quora 尋找可靠、有價值的信息，因此通過 Quora 廣告展示您的專業知識是在營銷渠道的意識和考慮階段吸引用戶的好方法。它可以幫助您在主題上建立權威，為您的網站帶來流量，並最終提高您的業務轉化率。

Quora 中的自助廣告

借助 Quora 的自助廣告平台，廣告商可以創建基於文本的原生廣告，按興趣、地理位置或平台（移動、桌面或兩者）定位用戶。推出自助廣告平台意味著 Quora 不再需要放棄寶貴且有限的勞動力來手動銷售和定位廣告。相反，廣告收入可以自行增長。

Quora 如何決定在哪些問題上展示廣告

與其他社交平台類似，主題定位用於覆蓋最有可能對廣告優惠感興趣的受眾。由於 Quora 根據特定主題對其問題和答案進行分類，這也是該平台決定展示哪些問題的廣告的方式。因此，以主題為目標的廣告通常會出現在相關的問題頁面上，以確保它們對觀眾來說更加個性化。

使用 Quora 廣告進行國際定位

按地理位置定位時，廣告商可以輸入郵政編碼、城市、州甚至國家。自助廣告首次推出時，廣告商可以在國際範圍內定位，但廣告僅支持英語。現在，Quora 支持多種語言——英語、法語、德語、意大利語、西班牙語和日語——進一步擴大了該平台及其廣告的全球影響力。

最近添加到 Quora 的廣告平台

2017 年 8 月，Quora 廣告平台開始提供網站重定向，讓企業能夠接觸到已經訪問過其網站的 Quora 用戶。在 Quora 廣告管理器中，廣告商現在可以創建訪問過其網站不同部分的用戶的受眾，然後分別定位這些受眾。例如，一個活動可以覆蓋那些訪問過網站的產品或定價頁面但沒有完成購買就離開的人：

要使用網站重新定位，必須安裝 Quora 轉換像素，因為它允許您跟踪 Quora 廣告產生的網站轉換。

在 Quora 廣告中設置自定義轉化

借助 Quora Conversion Pixel，廣告商可以跟踪特定事件和目標，使他們能夠優化廣告活動的轉化率。在 Conversion Pixel 選項卡下，有一個像素代碼片段。只需將代碼添加到您跟踪轉化的頁面，代碼就會將數據發送回 Quora，這樣您就可以衡量活動、跟踪轉化並相應地進行優化。

Quora 廣告以基於每次點擊費用的模型運行，由實時拍賣提供支持。設置定位後，廣告商可以設置他們的每次點擊費用出價，並可以根據效果輕鬆調整。

基於圖片和視頻的廣告

儘管 2017 年 5 月推出了一個有限的、實驗性的視頻測試版，但 Quora 上的視頻廣告和圖片廣告都沒有提供。因此，截至 2018 年 1 月，僅存在文字廣告和移動應用下載廣告（僅限文字）（請參見下面的示例）。如果未來將圖片和視頻廣告引入自助廣告平台，無疑可以讓廣告商更生動、更互動地接觸到他們的受眾，而不會中斷 Quora 的學習體驗。