數字廣告商接觸用戶的所有 Quora 廣告定位選項（示例）

Quora 廣告平台最有利的方面之一是它能夠提供基於意圖的營銷——根據用戶的購買意圖，在正確的時間為受眾提供正確的信息。 它執行此操作的一種方法是通過各種定位功能。

為了跟上其他 PPC 渠道的步伐，Quora 最近為數字廣告商增加了三個選項來吸引受眾：

• 關鍵字歷史定位
• 瀏覽器定位
• 性別定位

以下是所有 Quora 廣告定位選項的列表——包括最新的三重奏——每個選項都在其特定的定位類別中。

Quora 廣告定位選項是什麼？

內容相關定位

目前在上下文定位類別中有三種不同的 Quora 廣告定位選項：

主題定位

Quora 上的主題定位源於按特定主題分組的問答頁面。 這使您可以精確地定位與您的業務相關的主題，以更好地覆蓋所需的受眾，因為您的廣告將在與您選擇的特定主題直接相關的內容中或附近展示。

以下是針對“社交媒體策略”主題展示的兩個不同廣告，因為擴展和優化營銷工作以及增長營銷都可以納入社交媒體策略：

注意：您可以訪問不同的主題頁面以了解有多少人關注該主題。

關鍵字定位

Quora 關鍵詞定位允許您定位包含特定關鍵詞的問題，就像 GoToWebinar 對他們的內容營銷廣告所做的那樣：

該平台在廣告集級別提供兩種類型的關鍵字匹配，以幫助確定問題與您的關鍵字的相關程度需要多高才能顯示您的廣​​告：

• 廣泛匹配，無需花費太多時間選擇關鍵字即可向廣泛的受眾展示您的廣告。 在這種情況下，您的目標是與您的關鍵字或它們的緊密變體相關的任何問題。
• 短語匹配，它允許通過僅在問題包含與您的關鍵字完全匹配的地方展示您的廣告來縮小定位範圍。

例如，金融服務品牌可以使用任一匹配類型定位 Quora 上的相關問題。 在下面的示例文本中， investing被定義為廣泛匹配關鍵字，因為它沒有被引號括起來，而finance是詞組匹配，因為它周圍有引號：

您還可以排除關鍵字或詞組（或否定關鍵字），以防止您的廣告顯示特定問題。

看起來 Malwarebytes 應該在此示例中排除關鍵字，因為他們的廣告顯示的是錯誤類型的“黑客：”

但是，過多的排除可能會減少您的覆蓋面。

問題定位

由於 Quora 主要是一個問答論壇，因此廣告商有能力通過特定問題進行定位是有道理的。 使用 Quora 問題定位，您的廣告將針對您選擇的特定問題頁面展示，如下所示：

在這兩個例子中，廣告商都特意選擇了這些問題頁面來展示他們的廣告。

儘管您可以向當前正在閱讀您的目標問題的用戶展示廣告，也可以向之前閱讀過這些問題的用戶展示廣告（下文會詳細討論），但前者可能會取得更好的效果。 這些人正在參與並正在尋找解決方案，因此您更有可能在正確的時間抓住他們。

受眾定位

Quora 受眾定位也可以通過三種不同的方式實現：

網站流量受眾定位

這使您能夠根據您網站的訪問量創建受眾群體，然後以更相關和更個性化的方式重新定位該受眾群體，因為他們之前已經與您的品牌進行過互動。 （注意：您必須設置 Quora Pixel 才能定義重定向規則。）

相似受眾定位

Quora 上的相似定位類似於 Google 和 Facebook 的同類定位。 您只需根據 Quora 廣告管理器中的現有受眾創建受眾，以獲得更高潛力的高價值客戶。 （注意：您的基本受眾必須至少有 3,000 名用戶才能創建相似對象。）

列表匹配受眾定位

該受眾基於電子郵件地址列表，用於針對自定義受眾（電子通訊訂閱者、之前收集的潛在客戶或現有客戶）定制廣告活動。 您還可以上傳要排除的當前客戶列表。 （注意：建議的最小觀眾人數為 200。）

行為定位

同樣，在這一類別中，有三種定位選項——其中之一是 Quora 廣告的新增內容。

興趣定位

興趣定位類似於主題定位，但有一個主要區別：當用戶在主題或問題頁面上時，主題定位會出現在用戶面前，而興趣定位會到達之前參與過（閱讀問題、投票等）的用戶一個話題。

這些用戶可能沒有通過主題定位達到的用戶那麼多的購買意向，因為他們目前沒有搜索或參與，但根據他們過去的參與度，他們仍然可能是相關的受眾。

關鍵字歷史定位

這是最近新增的三個功能之一，允許您在給定時間段（例如，過去 7 天）內重新定位並重新吸引訪問過主題或問題的用戶，這些用戶使用與您的關鍵詞相關的主題或問題。

廣告顯示在用戶的供稿、主題供稿和問題頁面上。

這種方法是您接觸過去對某個問題或主題表達過強烈意圖的人的絕佳方式。 換句話說，要重複訪問漏斗較低的高素質目標受眾。

根據 Quora 的說法，使用關鍵字歷史定位時可以遵循三個最佳實踐：

• 利用現有的關鍵字定位廣告集。 您可以通過創建新的廣告集並導入現有的關鍵字定位廣告集來實現。 Quora 會自動將關鍵字轉移到新的廣告集中。
• 選擇相關的關鍵字。 在其他搜索引擎和廣告平台上為您產生高點擊率和轉化率的關鍵字——並且可以很好地轉化為 Quora 上的問題——是最好的選擇。
• 考慮未來。 Quora 每天都會添加數以千計的問題，廣告平台會自動包含新的和相關的問題，因此您的廣告集會不斷定位最相關的內容。

問題歷史定位

問題歷史記錄選項非常適合向在過去 30 天內訪問過特定問題的 Quora 用戶進行再營銷：

雖然 30 天是最大限制，但您可以選擇 30 天以內的任意天數。

廣泛的目標

Broad targeting 是 Quora 的機器學習選項，它可以自動在網絡上定位你的受眾，讓你能夠接觸到盡可能廣泛的受眾。 此選項非常適合認為自己已將所有其他定位選項最大化或希望大幅擴大其覆蓋面的廣告商。

但是，廣泛的定位需要耐心，因為 Quora 需要時間來了解用戶如何與您的廣告互動，並嘗試找到執行類似行為的其他用戶。

附加選項

從上面的定位選項中選擇後，您還可以添加位置、平台和瀏覽器、電子郵件和人口統計詳細信息作為附加層：

地點

您可以指定您希望廣告集定位或排除的地理位置，包括國家、州、城市、郵政編碼或 Nielsen® DMA®（指定市場區域）區域：

可以在“目標位置”欄中或通過“添加位置”按鈕單獨添加或排除位置。 每個廣告集最多可支持 1700 個位置，如果不指定目標位置，則廣告將在全球範圍內分發。

平台和瀏覽器

Quora 用戶可以通過以下方式成為目標：

• 設備類型——台式機和/或移動設備
• 移動平台——iOS 和/或 Android
• 桌面瀏覽器（新添加）——Chrome、Firefox、Safari 和/或所有其他瀏覽器：

注意：應用安裝活動會自動設置為僅針對移動設備。

電子郵件

您可以在 Quora Digest 電子郵件中包含您的廣告，這樣任何訂閱 Quora Digest 的人都會看到它們。

人口統計（又名性別定位）

人口統計定位或性別定位是第三個新的平台選項，允許您根據用戶在平台上的個人資料和行為定位所有性別或僅定位特定性別（女性、男性和/或未知）：

這很有用，因為一些企業擁有精確的特定性別受眾。 同時，不同的性別通常會表現出不同的購物行為，因此即使您的企業沒有特定性別的受眾，您仍然可以從性別定位以及為男性或女性定制廣告文案和創意中受益。

事實上，一些廣告商在測試期間發現性別定位廣告系列的轉化率比非性別定位廣告系列的轉化率提高了 40% 以上。

所有組都可以單獨定位或與另一個組一起定位。 但是，如果 Quora 無法確定用戶的性別，他們將被歸入“未知”人口統計組，因此排除該組可能會大大減少所達到的目標用戶數量。

使用 Quora 廣告定位來捕獲已經參與的用戶

由於 Quora 問題通常會得到獨特、深入、高質量的答案，因此用戶通常會花費大量時間參與他們感興趣的話題。 這就是為什麼展示相關的、適時的、針對他們感興趣的特定主題的 Quora 廣告是吸引他們的好方法。 此外，上述發展表明 Quora 作為 PPC 平台的持續增長是不可否認的。

不要因為停在廣告點擊前階段而讓您的數字營銷努力付之東流。 請務必為您的所有目標受眾提供一個獨特的、個性化的點擊後登錄頁面，並提供每個廣告優惠。 立即申請 Instapage 企業演示，了解如何開始。